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來源| 鯨商
2023年上半年人見人愛的大模型，逐漸“失寵”。前有百度創(chuàng)始人李彥宏說“重復開發(fā)大模型是資源浪費”，后有百川智能聯(lián)合創(chuàng)始人洪濤說“99%的行業(yè)大模型都可能被替代”。
百模大戰(zhàn)后，比參數(shù)拼評分乏力的大模型創(chuàng)業(yè)者們，逐漸“醒悟”：卷AI原生應用才更有價值。互聯(lián)網大廠直接將態(tài)度體現(xiàn)在行動上：百度亮出20多款AI原生應用、抖音正式上線AI創(chuàng)作功能、吳泳銘接棒阿里“一號位”，開啟淘天的AI時代……
初創(chuàng)企業(yè)也紛紛在各大論壇、路演中施展拳腳，成百上千的AI應用，將觸角伸向電商、金融、游戲、辦公等領域，包括但不限于AI繪畫、AI翻譯、AI視頻等工具。
然而，從9.9拍寫真的妙鴨相機，到跨語言翻譯視頻的HeyGen，大多數(shù)AI應用產品，難以擺脫公域流量出圈即頂峰的宿命。“曇花一現(xiàn)”的背后，問題指向了商業(yè)化落地，場景則是繞不開的關鍵因素。
被眾多掘金者稱為“創(chuàng)業(yè)天堂”的義烏，近期吸引了眾多AI創(chuàng)業(yè)公司前去“淘金”。
“前方到站是義烏，請下車的旅客提前做好準備。”感受義烏的人流，是從火車站聽著行李箱拖動的聲音開始的。2023年伊始，不少從互聯(lián)網大廠裸辭、剛畢業(yè)的年輕人，瘋狂涌入“世界超市”義烏，他們目標很明確，創(chuàng)業(yè)、淘金。
在小紅書、抖音等社交平臺，#裸辭，義烏創(chuàng)業(yè)#的帖子成為新的流量，攻略、見聞類評論如影相隨。2023年8月，義烏市場經營主體突破100萬，而義烏的常住人口不到200萬，也就說2個人里，可能就有一個是創(chuàng)業(yè)者。
這里不是一線城市，試錯成本低；一年發(fā)出超100億的快遞，產品銷往世界各地；多年營造的營商環(huán)境，讓每個人都有機會重新開始；就在今天（1月2日），浙江省科創(chuàng)母基金（二期）落地義烏，規(guī)模超30億，鼓勵科技創(chuàng)新……始終充滿活力，或許這些就是吸引大家前往的原因。
前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù)，義烏因此被稱為“民間商學院”，它用持續(xù)增長的數(shù)字告訴大家：“義烏值得”。今年前11個月，義烏進出口總值首次突破5000億元，達到5221.2億元，同比增長18.1%。只是，這樣的增長并沒有讓當?shù)厣虘粜陌?，即使是自己工廠的進出口銷售額同樣在增長。
這種不安情緒并非無中生有，近些年，整體供應鏈優(yōu)勢仍在，但原材料、人工等成本上漲，加之全域電商興起，渠道變遷導致訂單呈現(xiàn)“小而散”的特征，傳統(tǒng)工廠正在失去曾賴以生存的低成本優(yōu)勢，同時流量貴、運營轉化變低始終是纏繞著中小商家的難題。
2023年初ChatGPT的火爆，讓AI獲得前所未有的關注度，不少義烏商家也嗅到AI工具能在運營、辦公、營銷等方面，節(jié)省一定的人工成本，并通過不同途徑試水。商城集團同樣看到了AI給傳統(tǒng)貿易帶來的機會，決心投身其中的同時，深入思考“義烏有什么，義烏能做什么。”
40多年來，義烏憑借著“一盤好貨”吃到了后端供應鏈的紅利，但不得不承認在前沿科技面前缺乏技術基因，加之大模型自誕生起就意味著需要大量資金投入，自研大模型并基于模型開發(fā)AI應用，是一件性價比極低的事。
深入思考后，義烏商城集團與人民網、騰訊、清華大學等機構，達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布全球首個商貿領域大語言模型。具象的表現(xiàn)為Chinagoods AI 2.0的升級，眾多AI創(chuàng)業(yè)公司搶先入駐。
專注抖音飛書AI協(xié)作和新媒體帶貨的企聯(lián)AI，就是首批入駐的創(chuàng)業(yè)公司。在義博會現(xiàn)場，該公司市場總監(jiān)邵雄與超100名義烏商家建立了聯(lián)系。他感知到不少商家有心用AI工具去彌補企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的瓶頸，但無力去落地，一方面大多數(shù)中小微企業(yè)沒有足夠的人力、財力自研AI工具，另一方面是工具使用的門檻和自身能力的限制。
這與當年小程序誕生類似，幾乎所有人對小程序的架構、能力邊界、應用場景都十分迷茫，企業(yè)獨自摸索，小程序如蝸牛般向前發(fā)展。直到微信服務商的出現(xiàn)，一邊掌握小程序的底層架構，一邊對接企業(yè)幫助其打造專有小程序，在微信生態(tài)實現(xiàn)獲客、交易、留存。
微盟、有贊的脫穎而出，從側面印證著服務商存在即合理。進入AI時代，亦是如此，市場可能不需要太多大模型，但需要更多AI服務商。靈圖科技是專注AI圖文處理的服務商，為義烏小商品定制AI圖文處理及商品詳情頁生成。
珠寶飾品是義烏的支柱產業(yè)之一，靈圖科技聯(lián)合創(chuàng)始人何道婷介紹道，飾品是占畫面面積非常小的物體，另外有的吊墜、手鏈采用鏤空設計，導致AI生成商品圖時技術難度大。
在精細度上下足重功夫的靈圖科技，認為義烏市場和他們的契合度極高。而伴隨著義烏飾品商家使用其產品次數(shù)更多，新的需求和中間出現(xiàn)的問題也將推動他們的產品不斷迭代。 
這與卓奧優(yōu)效的王童生不謀而合，其公司主要是為企業(yè)提供品牌營銷方案，在他眼中，義烏本身的供應鏈完整，需求明確，可以有效減少溝通成本。其次是義烏不少品類形成大規(guī)模，有了標桿案例后，能更好切入整個行業(yè)。
放眼全球，義烏市場都是極具代表性的傳統(tǒng)貿易市場，能提供“豐富AI原生應用”場景，專注智能對話與私域運營的句子互動就把義烏看作最大的落地場景，從商品數(shù)字化、創(chuàng)意生產、智能發(fā)布到智能客服等更多環(huán)節(jié)，AI技術都能滲透。
擁有“小商品大流通”應用場景的義烏并不想“吃獨食”，反而以開放的態(tài)度歡迎服務商來義烏。因此，被貼上“高大上”標簽的AI創(chuàng)業(yè)公司，扎堆到義烏淘金，更加順理成章了。只是在人人都高喊AI之際，市場中的聲音也復雜起來。
花開兩朵，各表一枝。
雖然都是AI應用，但在義烏不同服務商講述著不一樣的故事。走在街頭隨處可見的AI數(shù)字人廣告、AI翻譯的名片；接二連三的營銷電話，告訴你888元/套方案，連續(xù)包月還有折扣……
走訪義烏產業(yè)帶時，有部分商家向鯨商透露，被不少AI應用服務商騙過了：產品五花八門，效果不明顯，售后也比較困難，就是一個大坑。
市場亂象也在特看數(shù)字人產品經理清慎那得到了驗證，他在服務客戶中了解到，上半年市場上涌現(xiàn)出了一群AI應用代理商，天花亂墜地說數(shù)字人直播能賺多少錢。“打著幫你賺錢的旗號割韭菜。
亂的背后，是行業(yè)標準不統(tǒng)一的表現(xiàn)，也是機會面前，大家都想分一杯羹的野心。2000年前后，馬云創(chuàng)辦的“中國黃頁”是中國第一個提供互聯(lián)網商業(yè)信息發(fā)布的網站，在這之后無數(shù)門戶網站如雨后春筍般冒出。
當時義烏商家乘著中國加入世貿組織的東風，紛紛加碼出口業(yè)務。面向復雜國際市場，很多商家不知所措。能解決企業(yè)貿易間的信息匹配問題的網站，成為不少商家的一種“解惑思路”。
一帆日用品創(chuàng)始人朱燕俊曾向鯨商回憶道，當時很多地推的銷售員上門推銷產品，起初都是抱著試一試的心態(tài)，后面發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)場差距很大，久而久之選擇了取消這部分的投入。一帆并非個例，這些良莠不齊的網站也逐漸不復存在。
回頭來看，站在義烏商城集團的角度，在互聯(lián)網大潮中確實是錯過了平臺化的機會，Chinagoods的誕生也僅僅三年的時間。從而義烏商家從面對黃頁地推大使到電商運營服務商，都是需要自己去判斷和試錯。
進入AI時代，商城集團主動革新，做出改變，轉型“第四方服務平臺”。在面對海量的服務商時，通過戰(zhàn)略合作將其吸納到Chinagoods平臺。
從以往市場亂象的情況來看，“信任”是服務商和經營戶之間的“柏林墻”。2023年義博會后，王童生在與大多數(shù)商家的溝通過程中，他最大的體感是不信任，從而難以推進下一步的合作。
而通過平臺去找服務商的話，在他看來這能讓信任問題得到緩解，因為本身平臺就會篩選掉資質不全的服務商。何道婷同樣肯定了平臺帶給她們的價值，她告訴鯨商自己在做線下調研的時候，很多商戶也告訴她遇到過空殼公司，卷一筆錢就跑了。
“從0開始切入市場，很難去建立信任的。”何道婷說，商城集團介入后，對服務商市場起到的還有規(guī)范作用，這對商家和服務商都是很好的幫助。
在Chinagoods平臺的牽引下，不少服務商離經營戶更近了一步，而在市場亂象仍未遏制，標桿服務商未出現(xiàn)時，這仍是一次持久戰(zhàn)。在清慎看來，“要用產品效果說話。”
以數(shù)字人為例，他認為衡量效果的標準分為兩個方面，客觀上就是實際直播數(shù)據，真人和數(shù)字人賣貨量的對比；而主觀上的因素則相對較多，如整體的視覺效果、自然度、是否符合直播運營的需求等。
在選擇合作對象時，特看也會衡量客戶是否適合去做AI這一塊的投入，并非來者不拒。清慎表示，成功的模式很重要，大企業(yè)往往更具試錯的能力，一般都會選擇和行業(yè)頭部合作，跑通之后再蔓延至同行的中小商家。
在邵雄眼中，要做長久的生意需要提供整個過程的服務。以ChatGPT舉例，有用戶付費了一年的費用，結果中途接口斷了，無人問津也很難拿到退款。因此企聯(lián)AI會在強調自己的合規(guī)性，以及從接口搭建、工具使用、后臺維護等全鏈路服務。同理，良性的循環(huán)，客戶的付費意愿也隨之加強。
作為跨境貿易主樞紐之一，義烏以其完備的供應鏈脫穎而出，成為各電商平臺的主要貨源地。近年來，經營戶都在探索用數(shù)字化工具，給自己的生意降本增效，找到增長突破口。
隨著人工智能生成的圖片和視頻文案贏得爆發(fā)，AI工具獲得了大家的青睞。當經營戶都試圖抓住跨境電商這一輪機會時，義烏也被AI創(chuàng)業(yè)公司當作產業(yè)應用商業(yè)化的“杠桿”。
從“技術成熟度曲線”的角度來看，AI技術萌芽到穩(wěn)步爬升的過程中，投機取巧去市場割韭菜的公司一定也不在少數(shù)，其中不乏臨時換上“AI馬甲”創(chuàng)業(yè)公司，滲透培訓、代運營及代開放等全鏈路，當快遞打包大媽都在激烈討論AI時，這股AI“泡沫”也就面臨破滅邊緣了。
面對生死，真正專注技術與場景創(chuàng)新相結合的創(chuàng)業(yè)公司和大廠，則在競爭中擠“泡沫”。
特看數(shù)字人的創(chuàng)始團隊都出身于大廠，對大廠的組織架構與業(yè)務模式上的弱點有深切感受。在闡述其與大廠的競爭時，他們清晰的知道自己的優(yōu)勢在哪。一方面，創(chuàng)業(yè)公司組織架構更靈活，反應速度快，產品迭代更迅速；另一方面，創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務更聚焦，精力集中在細分場景，提供貼身服務，產品效果和服務都有更好的保障。
“小創(chuàng)新靠大廠，大創(chuàng)新仍然要靠小廠。”百川智能創(chuàng)始人王小川在接受媒體采訪時，同樣肯定了創(chuàng)業(yè)公司的價值。而大廠多年積累的用戶數(shù)據和反饋，這是創(chuàng)業(yè)公司恰恰缺少的。言外之意，挖掘更多客戶，在實踐中迭代產品，則是這些創(chuàng)業(yè)者們的必由之路。
義烏市場有7.5萬個商位，26個大類，擁有龐大且優(yōu)質的經營戶。在泡沫之外，只有真真正在技術上投入，在應用上開發(fā)和創(chuàng)新并深入行業(yè)做服務的AI創(chuàng)業(yè)公司，才能經得起市場檢驗，獲得經營戶認可，并有希望成為某一領域或者品類的Top服務商。
付出往往會有回報，有了標桿案例后，這些公司也能將成功經驗向義烏市場其他商戶、品類一一復制，并拓展至其他產業(yè)帶，與義烏“前店后廠”、“工貿聯(lián)動”的特質相呼應。這群創(chuàng)業(yè)者的起點可能是義烏，終點則和義烏經營戶一樣，“買全球買全球”。
當義烏商貿流通的產業(yè)厚度與垂類行業(yè)深度，被AI算法不斷訓練、學習，沉淀的大數(shù)據資產，則會進一步加速垂直品類產業(yè)數(shù)字化，這一現(xiàn)象可能最先體現(xiàn)在產業(yè)云SaaS平臺，后端進一步深入產業(yè)源頭工廠，前端多元化觸達分銷渠道，倒逼設計、制造、流通等多環(huán)節(jié)，更具碎片化、柔性化能力。
2024年的序幕已拉開，大量AI創(chuàng)業(yè)公司在應用落地和場景開發(fā)上，蓄勢已久，爆發(fā)點可能就在今年。義烏作為最大商貿應用場景，暗流涌動正在進行時。企業(yè)競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。誰能在機會面前，快速搶占先機，誰就有可能率先獲得話語權。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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