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來(lái)源| 游戲干線

滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。在歷史上，可以說(shuō)，中國(guó)從沒(méi)有哪一個(gè)時(shí)代，能像三國(guó)一樣，不僅為本國(guó)普通百姓津津樂(lè)道，還讓日本、朝鮮、韓國(guó)、越南著迷了一千多年。

也正因?yàn)槿绱耍?ldquo;三國(guó)”這片古戰(zhàn)場(chǎng)一直是各大手游廠商的兵家必爭(zhēng)之地。然而隨著同質(zhì)化現(xiàn)象日趨增加，許多作品如曇花一現(xiàn)般在市場(chǎng)上出現(xiàn)又很快消失。因此，在很多人眼里，“三國(guó)”已經(jīng)成為了一個(gè)“做爛了”的ip，近兩年間，已經(jīng)少有三國(guó)題材的新游出現(xiàn)。

但這個(gè)IP是否真的就沒(méi)有價(jià)值了呢？

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)近期出具的《2023年度移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》，2023年1～9月，中國(guó)移動(dòng)(99.190, 1.29, 1.32%)游戲IP市場(chǎng)收入占移動(dòng)游戲市場(chǎng)的77.7%，達(dá)1322.06億元，其中，國(guó)產(chǎn)IP產(chǎn)品流水占比達(dá)60%。中國(guó)原創(chuàng)IP移動(dòng)游戲市場(chǎng)前三季度收入為726.29億元。移動(dòng)IP用戶整體規(guī)模超4.2億人。

這些數(shù)據(jù)意味著IP改編游戲在行業(yè)中依舊可以得到許多玩家的青睞，而堪稱“中國(guó)所有IP中最響亮、營(yíng)收也最高的一個(gè)IP”的三國(guó)IP也同樣具有活力。

在這樣的大環(huán)境之下，傳統(tǒng)的主打“三國(guó)+策略”手游該如何去迎合市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲行業(yè)中，又該怎樣去籠絡(luò)核心用戶？對(duì)此，我們與《三國(guó)云夢(mèng)錄》的制作人王淼談了談，站在一個(gè)初創(chuàng)公司的立場(chǎng)，他從專業(yè)的角度解析了在如今時(shí)代，《三國(guó)云夢(mèng)錄》如何去競(jìng)爭(zhēng)突圍，以及卡牌游戲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展。

輕度游戲大行其道，重度卡牌價(jià)值何在？

在采訪的伊始，王淼首先立足于當(dāng)下環(huán)境，暢談了一番對(duì)于當(dāng)下卡牌游戲賽道的理解以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)的感受。對(duì)于卡牌游戲賽道的未來(lái)，王淼似乎更加看好輕度的卡牌游戲，一方面他認(rèn)為隨著社會(huì)文明程度的提高，輕度的內(nèi)容會(huì)更受歡迎一些，另一方面，則是重度卡牌游戲的內(nèi)容在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上的難度太大。

“我覺(jué)得重度卡牌在未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)性很強(qiáng)，從研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，它首先需要足夠多的內(nèi)容去支撐游戲性。這些就會(huì)伴隨著一個(gè)巨大的工作量。如果沒(méi)有足夠多的資源，那么連最基本的內(nèi)容量都無(wú)法解決。所以，我們經(jīng)常能看到很多卡牌游戲在推出運(yùn)營(yíng)一小段時(shí)間之后，很快就被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)樗麄兺揽恐苯哟直┑姆绞降M(jìn)一步加速內(nèi)容消耗，從而導(dǎo)致游戲不具備中長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的可能。”王淼頗有些唏噓地說(shuō)

“另一方面，游戲市場(chǎng)變換很快，在三年以前，我們看到暢銷榜上還有很多純買量型產(chǎn)品。到了今天，多數(shù)都變成大DAU休閑競(jìng)技產(chǎn)品。而重度卡牌游戲由于需要大量?jī)?nèi)容填充，研發(fā)周期往往比較長(zhǎng)。這就需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)要不停的跟隨時(shí)代的腳步去進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。但這一點(diǎn)想要做到非常難，對(duì)于99%的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都不具備這種能力。

在目前的暢銷榜上，已經(jīng)很難見(jiàn)到卡牌游戲

但是，這并不意味著輕度卡牌游戲就穩(wěn)壓重度卡牌一頭了，從游戲的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，雖然輕度卡牌游戲可以使用戶在極短的時(shí)間里獲得更多的爽感，但往往在內(nèi)容上缺乏深度與沉淀。玩家可以簡(jiǎn)單的被吸引，自然也會(huì)輕易的流失。相比之下，當(dāng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)克服種種困難，打磨出一款具備玩法、內(nèi)容深度的重度卡牌游戲時(shí)，其價(jià)值自然也會(huì)有玩家買賬，在留存和活躍度上，會(huì)有更好的表現(xiàn)。

而王淼和他的團(tuán)隊(duì)也恰恰認(rèn)識(shí)到重度卡牌游戲這些獨(dú)有的價(jià)值，在歷經(jīng)三年，克服輕度卡牌游戲研發(fā)過(guò)程中難以想象的困難后，他們瞄準(zhǔn)重度卡牌賽道，將《三國(guó)云夢(mèng)錄》帶到了臺(tái)前。

錨定“策略+社交”，《三國(guó)云夢(mèng)錄》逆風(fēng)沖刺重度卡牌

對(duì)于這一賽道的選擇，除了對(duì)于重度卡牌價(jià)值的認(rèn)可之外，王淼還表示，這在很大程度上也和此前的個(gè)人經(jīng)歷相關(guān)。在成為《三國(guó)云夢(mèng)錄》的制作人之前，王淼就已經(jīng)是一位深耕于卡牌游戲十二年的資深從業(yè)者。此前的《三國(guó)殺名將傳》就出自他之手。正是基于這樣的個(gè)人背景，他似乎比任何人都更感同身受一個(gè)策略卡牌玩家的需求，以及如何做好在游戲圈極富“疲勞感”的題材——三國(guó)。

前段時(shí)間，《三國(guó)云夢(mèng)錄》國(guó)服也開(kāi)啟了測(cè)試

在王淼看來(lái)，像《三國(guó)云夢(mèng)錄》這樣的卡牌游戲，特別是重度卡牌游戲，想要?dú)⒊鲋貒?，其核心?jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)——“策略“和“社交”。

策略層面，王淼表示，在打造策略性的時(shí)候，相比于陣容的強(qiáng)弱，他們更注重底層策略的有趣性。

“在我們做游戲策略的時(shí)候，我們更想把好玩有趣的一面展現(xiàn)給玩家，而不是陣容的強(qiáng)弱。在這個(gè)思路下，我們只做底層策略結(jié)構(gòu)。然后呢讓玩家去進(jìn)行組合搭配去發(fā)明創(chuàng)造，這是我們做策略最核心的一個(gè)思路。”

這一點(diǎn)在游戲中也展現(xiàn)的淋漓盡致，光群雄陣營(yíng)就打造了三種不同的技能狀態(tài)設(shè)定。灼燒可以產(chǎn)生傷害，中毒可以產(chǎn)生控制效果，冰凍則可以產(chǎn)生治療效果。灼燒和中毒、灼燒和冰凍、中毒和冰凍又可以產(chǎn)生新的組合狀態(tài)效果。在打造這樣的底層結(jié)構(gòu)之后，云夢(mèng)錄并不對(duì)玩家如何使用他們做過(guò)多的限制。反而鼓勵(lì)玩家自己搭建陣容，探索搭配。這三種不同的狀態(tài)就像是現(xiàn)實(shí)生活中的紅黃藍(lán)三原色，在組合的過(guò)程中，找到更多的樂(lè)趣。

同時(shí)，讓玩家可以更加專注于體驗(yàn)游戲的策略線，在卡牌游戲常見(jiàn)的角色養(yǎng)成線上，《三國(guó)云夢(mèng)錄》也做出多方位的改變。

首先，在傳統(tǒng)卡牌游戲的多角色養(yǎng)成線中，角色、武器等的養(yǎng)成是掛載在角色上的，當(dāng)玩家獲取到更好的角色，或是想要打造不同的陣容，體驗(yàn)不同的策略時(shí)，玩家往往需要對(duì)角色進(jìn)行重新培養(yǎng)，這無(wú)疑增加了玩家的游玩成本，也讓玩家在資源緊張的時(shí)候花費(fèi)更多時(shí)間在資源的分配和查詢攻略上，難以專注策略方面的內(nèi)容。

因此，《三國(guó)云夢(mèng)錄》采取了“養(yǎng)成綁定格子”的形式，無(wú)論是角色的練度還是兵器的練度，都與其所處位置相綁定，在玩家進(jìn)行換將/換武器等操作時(shí)，實(shí)現(xiàn)了零損繼承。這大大減少了玩家在養(yǎng)成線上花費(fèi)的時(shí)間，可以將更多的時(shí)間投入在陣容策略的打造上。

此外，在以往的重度卡牌游戲中，在角色的不斷迭代過(guò)程中，游戲廠商為了獲得更多利益，往往會(huì)讓新角色的戰(zhàn)力數(shù)值碾壓以往的老角色，甚至不斷給武將劃分新品質(zhì)、新等級(jí)等等。這也使得一段時(shí)間不玩，回來(lái)發(fā)現(xiàn)自己以往辛辛苦苦培養(yǎng)的角色被別人的新角色輕易碾壓成了玩家中常見(jiàn)的現(xiàn)象。

而在《三國(guó)云夢(mèng)錄》中，為了讓玩家更專注于策略而非盲目追求卡牌品質(zhì)迭代，王淼讓新武將的創(chuàng)新和迭代更多集中在技能層面，給玩家?guī)?lái)的更多是策略上的變化，而非產(chǎn)生戰(zhàn)力和屬性碾壓。

這也使得玩家花費(fèi)的精力與資源更加的“保值“，不會(huì)因?yàn)槲鋵⒌牡ヒ饬x。以早前上線的越南服為例，在開(kāi)服超過(guò)7個(gè)月的這段時(shí)間后，玩家開(kāi)服獲取的紅將依舊可以作為主力陣容出戰(zhàn)。

策略之外，在以往重度卡牌游戲容易缺失的社交屬性上，王淼也總結(jié)了一套成功的方法論。“多數(shù)卡牌游戲在主界面上往往就是自己的陣容，這在社交性上的缺失就非常大。我們團(tuán)隊(duì)覺(jué)得既然要做社交，那就必須讓玩家能感受到”熱鬧“的氛圍。

“因此，我們?cè)谟螒蛑鹘缑妫蛟炝艘粋€(gè)主場(chǎng)景，在這個(gè)主城里，玩家們可以互相看到對(duì)方，就和在現(xiàn)實(shí)中大家社交需要面對(duì)面交流一樣，這種形式下，即使你什么都不做，也依然能感受到熱鬧的氣氛，我把這種社交稱之為被動(dòng)社交，這在MMO中屢見(jiàn)不鮮，但在卡牌中卻少有人這么做。“

除此之外，在玩法層面，《三國(guó)云夢(mèng)錄》也加入了很多類似”同盟斗爭(zhēng)“”跨服競(jìng)速“等等帶有玩家競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的活動(dòng)玩法。這些活動(dòng)玩法通過(guò)其獨(dú)立玩法的有趣性以及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)將玩家聚集在一些特定的時(shí)間點(diǎn)，同樣促進(jìn)了玩家之間的社交往來(lái)。

在這兩大策略的持續(xù)實(shí)施下，《三國(guó)云夢(mèng)錄》在先前測(cè)試的越南地區(qū)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，基本能長(zhǎng)期穩(wěn)定保持在暢銷榜30名左右的成績(jī)，其半年流水能做到首月流水的5倍。而在12月份剛剛開(kāi)始公測(cè)的東南亞方面，收入同然強(qiáng)勢(shì)保持穩(wěn)定。

游戲制作人要像數(shù)碼寶貝一樣不斷進(jìn)化

在采訪的最后，我們圍繞著游戲制作人這個(gè)身份談?wù)摿艘恍臉I(yè)者可能會(huì)關(guān)心的問(wèn)題：

第一，想成為制作人開(kāi)發(fā)自己喜歡的游戲，難點(diǎn)在哪些地方？

在筆者充滿理想化的想法中，游戲制作人們出來(lái)獨(dú)立制作游戲，很大程度上都是源于自己想要打造一款自己喜歡的游戲。但對(duì)此，王淼毫不猶豫的潑來(lái)了一盆冷水。

“我覺(jué)得99%的制作人可能這輩子都沒(méi)有辦法去開(kāi)發(fā)一款自己喜歡的游戲。因?yàn)樽约合胱龅挠螒?，可能是更偏向于自己?nèi)心深處的小美好，他們更偏精神導(dǎo)向多一些。但是這在很多時(shí)候都不符合資本邏輯。”

換言之，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，或者剛剛出來(lái)單干的游戲制作人而言，由于需要面對(duì)游戲競(jìng)爭(zhēng)和公司投入，在目前的游戲行業(yè)，比起追求喜歡的游戲品類，更大的問(wèn)題在于如何活下去。

恰如創(chuàng)立之初，王淼也是抱著一個(gè)追求自由、追求更高更遠(yuǎn)的發(fā)展的心。創(chuàng)立劍與詩(shī)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是光榮且偉大、理想并正義。在那個(gè)時(shí)候，王淼是懷有強(qiáng)烈的理想主義，想建一個(gè)柏拉圖式的理想國(guó)公司。但在經(jīng)歷市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)的打磨之后，事態(tài)慢慢不受控制。如今，公司的目標(biāo)變得簡(jiǎn)單而純粹，變得更加務(wù)實(shí)，更加腳踏實(shí)地。

王淼表示，從他個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，在過(guò)去三年的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遇到最大的挑戰(zhàn)就在資源的調(diào)用上。由于游戲性質(zhì)本身需要一個(gè)很龐大的內(nèi)容量，而作為初創(chuàng)公司，手上的資源極其有限。只有確保需求的準(zhǔn)確性和合理性，才能減少不必要的資源浪費(fèi)，提高研發(fā)效率。

而身為初創(chuàng)公司的游戲制作人，王淼個(gè)人需要做的事情也很多，游戲的所有的養(yǎng)成，玩法、技能、數(shù)值邏輯結(jié)構(gòu)，甚至是80%以上的優(yōu)化點(diǎn)都需要自己去發(fā)起，反復(fù)核對(duì)。王淼還特別跟進(jìn)了游戲音樂(lè)上的選定，“我個(gè)人比較喜歡聽(tīng)一些國(guó)風(fēng)純音樂(lè)，因此在云夢(mèng)錄里，所有的音樂(lè)都是根據(jù)我自己的需求反饋跟進(jìn)的 ”

“對(duì)于現(xiàn)在身處業(yè)內(nèi)，想要轉(zhuǎn)向游戲制作人方向的同學(xué)，你有什么建議嗎？”

在這個(gè)話題的最后，我這樣問(wèn)道。

他想了一會(huì)，給了筆者一個(gè)出人意料的回答——

“第一，想做制作人一定要多玩游戲，少聽(tīng)行業(yè)大佬扯淡。第二，一定保持深度思考，快速學(xué)習(xí)并改變。就像數(shù)碼寶貝一樣，不斷、不停的進(jìn)化自己。