上次有分享19個人性營銷案例，分別是視網(wǎng)膜效應(yīng)、從眾效應(yīng)、馬太效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、權(quán)利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應(yīng)、印象整飾、盲從權(quán)威、感官協(xié)同、布朗定律、賭徒心理、首因效應(yīng)、免費心理、前景理論、透支消費心理、心理賬戶、可見目標定律、獨家激勵原理。
也不知道上次的19條大家有沒有應(yīng)用過，
所謂盲從明星心理，說的是人性“懶”，所以盲從明星的“推薦”。
不知道大家有沒有用過一款A(yù)PP叫“愛錢進”啊？沒用過應(yīng)該也知道吧？這款A(yù)PP用重金砸各種網(wǎng)劇、電視劇的“原生廣告”（就是在劇情中植入愛錢進，利用里面的人物來告訴觀眾為什么要用愛錢進，愛錢進如何安全等等，總之就是忽悠觀眾），砸進了《老九門》、《白夜追兇》、《歡樂頌》、《楚喬傳》等熱門電視劇，并且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛錢進的任務(wù)，那如何讓大家信任愛錢進呢？
于是在2017年，愛錢進找來汪涵，讓汪涵充當愛錢進的代言人，在很多場合，汪涵給愛錢進站了臺。后來劉國梁又來接棒！大明星都來代言了，這平臺肯定靠譜，很多韭菜就是因為看到明星代言，才相信了愛錢進！掉進了愛錢進的大天坑。最近大家應(yīng)該也知道吧，這個APP好像出了不小的問題，果然理財有風險，投資需謹慎哦~所謂攀比心理，說的是人性又“懶”又“裝”，所以人人都有意無意的將你與周邊人、將你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品對比！
就拿錘子手機來說吧，錘粉們或用過錘子手機的人應(yīng)該都知道，羅永浩一直稱錘子手機是“全球第二好用的手機”，直接對標了“蘋果”。滿足了消費者的攀比心，讓那些買不起蘋果的人有了第二選擇！
畢竟，一個又新又小的品牌，只能靠和大牌對標來提高身價了。不過這也正好了滿足消費者的需求。買不起第一，買第二也“不跌份兒”！但實際，錘子真是全球第二好用嗎？！所謂損失規(guī)避，說的是人性“貪”，丟失100塊錢的痛苦要遠大于撿到100塊錢的快樂！
促銷方案一：全場五折，力度全年最大，讓你high翻天！
促銷方案二：全場五折，力度全年最大，錯過等一年！
你會選哪個？
所謂錨定理論，說的是人性“蠢”，價值都是對比的結(jié)果~如何把一件服裝店里質(zhì)量一般，價格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會說打折、有人會說直接降價，也有人會說先把價格提高再打折等等吧...
那么，如何用錨定理論來解決這個問題呢？首先把原來的衣服仍然標價為1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質(zhì)量較差的衣服，標價為1500元。
我們想賣的目標商品的價格雖然沒有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質(zhì)量較差反而價格較高的最糟商品。這樣消費者就會對這兩個商品進行比較，從而更可能買走那個目標商品，因為相比之下，它明顯顯得質(zhì)優(yōu)而價廉。
所謂配套效應(yīng)，說的是人性“貪”，你送他鳥籠他就想要養(yǎng)鳥，送他魚缸他就想養(yǎng)魚！買房子的時候你要看周邊的配套設(shè)施！
買打印機送你打印墨，買剃須刀送你更換的刀片，買兒童錯題機（其實就是小型打印機）送你更換的打印紙，提前把更換的配套產(chǎn)品送你，讓你使用體驗后“上癮”。所謂收集癖心理，說的是人性“貪”，總想要得到更多甚至得到“全部”。比如當年小浣熊方便面的水滸卡片，讓多少家長成箱的給孩子買方便面？方便面沒怎么吃，卡片倒是收集了不少！
再比如現(xiàn)在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峰造極，在“收集”的基礎(chǔ)上又加上一層“神秘”，讓無數(shù)人欲罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了?。▌e說，這東西倒是真好看~）
說的是人性“貪”，人人都忘不了那些“未完待續(xù)”的事兒！
比如很多教育機構(gòu)，先用差異化的內(nèi)容吸引你觀看，然后再推出20節(jié)系列課程，等你學到最后一節(jié)，告訴你“未完待續(xù)”，第二期30節(jié)課**日推出，將完美升級前20節(jié)課！并且加入更多知識點！你會不會買第二期呢？
比如你網(wǎng)購的產(chǎn)品里有一張“限時大額優(yōu)惠券”推連帶產(chǎn)品，復(fù)購的轉(zhuǎn)化率會大大增加！所謂互惠法則，說的是人性“裝”，人人都有感恩之心且抹不開面子，你對對方好，對方多半入你坑！
最直接的案例莫過于老年的“保健品會銷”了，為了讓老年人覺得他“好”，只要去聽課就送雞蛋，再去聽課送拖把，再去聽課送保健鞋墊。免費給老年人檢查身體，免費管老年人叫“爸媽”。比親生兒子對他還好，最后八成入坑買產(chǎn)品~
再比如前幾期寫過的幾種“挖坑方法”，比如產(chǎn)品免費，服務(wù)高價！為的就是讓消費者覺得你的人好、產(chǎn)品好，還免費！于是八成會買你的服務(wù)！
所謂安慰劑效應(yīng)，說的是人性“又蠢又貪”，有些產(chǎn)品“使用價值”不高或市場飽和，所以只好用“體驗價值”讓顧客相信有用！
最后一個說一個有趣的案例，大概在5年以前，宿言發(fā)現(xiàn)父親有一件價值不菲的“秋衣”（300多元），這個全身通紅的秋衣除了“喜慶”之外，還在心臟位置有一個“兜”，這個“兜”里有一張塑料卡片，上面赫然寫著三個大字“強心卡”！顧名思義，這個塑料卡片的作用是“對心臟好”?。m然它極有可能就是一個塑料卡片）
給一個普通的紅秋衣賦予了“強心”的體驗價值，價格翻了10倍！而這個“強心卡”起到的就是“安慰劑”作用！
人性營銷篇未完待續(xù)~后期將持續(xù)更新，敬請期待！看上一期“人性營銷19個案例”可點擊文章最底部的“閱讀原文”！歡迎轉(zhuǎn)載，請注明微信公眾號：“宿言本言”，如需開白名單請?zhí)砑游⑿牛簃j-haien
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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