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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
宿言:一個“護墊”激起的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā)!
2020-07-06 20:32:34


提到印度,
可能第一聯(lián)想就是威猛的“神油”
第二聯(lián)想就是會跳舞的“電影”

一直以來對印度電影都有些“抵觸”心理,
并不是因為電影拍得不好,
電影本身故事性并沒有什么問題,
反而還挺優(yōu)秀!

但偶爾**的“印度舞”總讓我跳戲,
紅紅黃黃的一堆人猛然跳出來,
總給我一種“西紅柿炒雞蛋”的既視感,
看得我“特餓”,
給我減肥道路上添了不少堵。


雖然很早就知道《印度合伙人》(也叫護墊俠)這部電影,
但是一直沒敢看,
直到最近吃飯的時候,
本著“下飯”的訴求打開了這部電影,
結(jié)果一發(fā)不可收拾。


故事情節(jié)暫且不提,
因為我畢竟是個俗人,
對待電影只希望看到一個完美的結(jié)局即可,
這部電影不但滿足了我庸俗的觀影心態(tài),
同時還給了我不少的“創(chuàng)業(yè)啟發(fā)”

邊看邊拿小本本記了不少內(nèi)容,
害得我飯都忘了吃。
今天就分享給大家,
果然,
“成長來自于生活”

《印度合伙人》里的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā) 

1、賦予情感的品牌故事
很多人以為品牌故事就只是編一個好玩的故事,其實這是極不靠譜兒的,一個好的品牌故事,不僅要賦予這個品牌性格,同時也是向消費者傳達品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消費者和品牌之間的“情感”切入點,賦予品牌精神內(nèi)涵和靈魂,使消費者受到感染或沖擊,全力激發(fā)消費者的潛在購買意識,并使消費者愿意“
從一而終”。

一個好的品牌故事要經(jīng)歷8個階段:
1.目標受眾。
2.創(chuàng)立平衡的初始狀態(tài)。
3.出現(xiàn)激勵事件與失衡狀態(tài)。
4.渴望的、未被滿足的需求。
5.第一個行動(策略選擇)。
6.第一個反饋(悖反期望)。
7.危機下的抉擇。
8.高潮反饋。


《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8個階段。主人公生活在思想守舊的印度農(nóng)村的修理工,家境貧寒,只有初中文憑但心靈手巧。他為愛妻的健康著想而嘗試制作衛(wèi)生巾,卻被家人和村民視為“瘋子”,不得不背井離鄉(xiāng),去大城市尋找機會。他忍辱負重,無懼社會的異樣眼光與流言蜚語,堅持要做出合格、優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾。最終,他的發(fā)明給印度婦女的生活帶來巨大變革。

真正的好故事,遠比廣告更容易傳播,且無需付費


2、精準的細分市場
很多人創(chuàng)業(yè)都喜歡追求“大市場”,但實際上大的市場早已被“大品牌”占領。“小而美”或許是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇,在印度和中國這樣的“超級人口大國”,品牌只要滿足一部分人的需求即可吃上一輩子。


何況,電影中“衛(wèi)生巾”的市場雖然細分,但是市場遠未被滿足(電影中數(shù)據(jù):印度5億女人,只有12%用上衛(wèi)生巾),且衛(wèi)生巾是每個女性每個月都會使用的“消耗品”,是個十分“高頻”的消費!

選擇一個細分且需求未被滿足的市場,產(chǎn)品會快速的占據(jù)消費者心智,最終成為品類第一 ”


3、短平快的小成本試錯
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都會犯同樣的錯誤,那就是注冊公司、重金租下門店、購買設備、招兵買馬,重金全部花在了“創(chuàng)業(yè)初期”,而這個初期還有一個最重要的問題沒有解決,那就是“產(chǎn)品是否能滿足目標人群需求”?

所以,我們常會看到一個剛開業(yè)不久的飯店轉(zhuǎn)讓,一個剛開業(yè)不久的蛋糕店資金鏈斷裂,一個還沒開業(yè)就沒錢的創(chuàng)業(yè)公司等等......


再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的,和朋友要來的棉花、和修鞋匠要來的膠水、自己在河邊制作衛(wèi)生巾,特殊材料給廠家打電話要試用品,面對價格高昂的流水線機器選擇按不同功能模塊自己制作。用極低的創(chuàng)業(yè)成本去測試!

小成本快速試錯,別讓你的錢花在沒用的地方上


4、讓對的人做對的事
不知道大家經(jīng)歷的公司里有沒有遇到過這種事,比如讓營銷人去發(fā)傳單、讓財務做活動、讓銷售寫營銷計劃、讓行政做用戶體驗........這些都是非常浪費時間且沒有成效的事情。


電影中男主人公也走過類似的彎路,“衛(wèi)生巾”的使用者是女性,但前期男主人公一直在自己推銷自己的衛(wèi)生巾產(chǎn)品,在印度封建的社會背景下沒有取得一個客戶。直到后來女主人公去推銷,才真正的打開了市場,并且后來成立了一批又一批的女性銷售團隊!

讓對的人做對的事,能夠更高效的節(jié)省沒必要的時間和成本


5、裂變營銷思維
這是個老生常談的思維了,個人認為裂變分為三種,第一種是復利式裂變模式,比如你幫一個學校招生,學校會給你和你招來的學生分別獎勵。第二種是眾籌式裂變,比如拼多多,一堆人幫你砍價。第三種是分享式裂變,比如你的產(chǎn)品或服務或情感上滿足了消費者,消費者找到了認同感或參與感而產(chǎn)生的自發(fā)式分享。


而電影中主人公做的衛(wèi)生巾針對消費者用的是復利式和分享式。每個村里的消費者都可以成為自己的銷售員,售賣并得到利益,也就是說購買者如果想賺錢也可以成為售賣者(類似安利)。同時主人公去每個村莊免費推廣自己的技術,給她們提供就業(yè)崗位。便宜的價格+合格的品質(zhì)+就業(yè)機會,又觸發(fā)了媒體的免費宣傳,形成真正的幾何式裂變。

電影主人公完成了營銷中的“AISAS漏斗模型”從需求倒三角到裂變正三角,完美的呈現(xiàn)了消費者從接觸產(chǎn)品到喜歡、購買、反復買、分享的過程。


創(chuàng)業(yè)初期給你的品牌賦予裂變思維,比砸廣告有用的多


6、運營的杠桿思維
杠桿思維極為重要,在創(chuàng)業(yè)時,我們常常會遇到非常多的問題,比如我們做了一個零食電商,需要零食品牌入駐。于是我們花費特別大的經(jīng)歷去尋找和說服零食品牌加入,最終可能收效甚微。但如果我們用杠桿思維來考慮這個事情,會找到這個事情的“支點”,把90%的經(jīng)歷用于挖掘“零食大品牌”身上,當零食大品牌加入后,后續(xù)的小品牌就會好談的多,甚至會自己找上門來。而“零食大品牌”就是這件事的“支點”。


電影中的男主前期的創(chuàng)業(yè)真可以拿“苦B”來形容了,不過后期機緣巧合認識的女主,女主對于男主來說就是“杠桿”,把女主加入自己的團隊才有了后續(xù)的巨大轉(zhuǎn)機。無論是幫男主參加了創(chuàng)業(yè)大賽,還是后期幫男主推銷產(chǎn)品,整個創(chuàng)業(yè)后期,都是因為有了女主才有了翻天覆地的變化。


7、可怕的“沉沒成本”
你是否有過這種經(jīng)歷:

●下雨天的晚上叫滴滴回家,提示預計排隊20分鐘,結(jié)果等了半小時還沒叫到,正想放棄去坐地鐵,但轉(zhuǎn)念一想:

既然已經(jīng)等了半小時,放棄豈不是可惜了,結(jié)果又等了半小時還是沒叫到。

●入職一家公司,工作三個月即將轉(zhuǎn)正,但心里總是隱約感覺工作內(nèi)容和自己預期不是很符合,轉(zhuǎn)念一想:

既然已經(jīng)工作三個月而且馬上轉(zhuǎn)正,放棄豈不是可惜了,于是選擇了繼續(xù)工作,結(jié)果做了一年不適合自己的工作。

●考研學習到最后,第二天就要考試了,這時候有個老師開了個考研沖刺班,就半天時間,花費500元,你報不報?前面花費了那么多的精力財力,不差這500了吧?

這種現(xiàn)象可以用一個詞來解釋,就是——“沉沒成本”。


電影中男主人公后期貸款創(chuàng)業(yè),債主找上門來要求還款。男主那時候正愁沒路費去參加創(chuàng)業(yè)大賽,于是說了句:“你先借我500”,債主為了要回借款,又借了男主500......

“沉沒成本在營銷中經(jīng)常用到,比如在拼多多上,你想免費得到一個產(chǎn)品,就需要不斷的邀請別人幫忙砍價,后期砍的價會越來越少,但因為你已經(jīng)付出了很多,很難放棄”



8、具備“換軌思維”
思維永遠比知識儲備重要,因為知識是死的,思維是活的。

生活永遠是在改變的,面對生活我們顯然不能用刻板木納的思維接招。就像我們目標是從A到B。路是你的平臺,交通工具是你的資源,導航系統(tǒng)是你的思維。飛機不行就開車,開車不行就地鐵,地鐵不行就共享單車,不斷整合,不斷變通,不斷換軌,才能到達目的地。


就像電影中的男主角,棉花不能用就對原材料公司進行電話詐騙,買不起加工設備索性就自己動手做簡易版,交不起學費干脆就去教授家做保姆,逢山開路遇水架橋!把換軌思維運用至極!

“如果創(chuàng)業(yè)必然少不了彎路,那么不如多換幾個角度測試彎路”


如果你還沒有看過這部電影,真心推薦去看看,如果你是一個正在迷茫期的創(chuàng)業(yè)者,更不能錯過。無論是“創(chuàng)業(yè)”還是“營銷”,大量的靈感其實來源于“生活”,保持對生活的好奇心,你會發(fā)現(xiàn)非常多有意思的“規(guī)律”。

宿言本言
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12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任廣告公司副總、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)CMO,多家創(chuàng)業(yè)公司營銷顧問
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宿言:一個“護墊”激起的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā)!嗎?
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


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    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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