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不以變現(xiàn)為目的的運營都是在耍流氓。
短視頻是個風口，而且是近幾年來最大的一個風口。
從16年開始，這個風口養(yǎng)活了一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)玩家。
從上游的UGG內容生產(chǎn)者，PGG團隊的專業(yè)團隊化運作，到中間的MCN機構，廣告主和創(chuàng)作者之間的橋梁，再到下游的短視頻平臺和分發(fā)渠道，都從產(chǎn)業(yè)鏈上獲取了大量的收益，毫不夸張地說，如果沒有短視頻，很多草根現(xiàn)在還在廠里。
短視頻的狂歡，不見得就是內容創(chuàng)作者的狂歡。有時候無心插柳而運營出的爆款內容，自己還沒嘗鮮，就被專業(yè)團隊給模仿過去了，內容和視頻的質量甚至比原視頻更高。
究其原因，很多短視頻運營者本身對短視頻的變現(xiàn)方式的了解是少之又少，即使僥幸運營出一個粉絲多的賬號，也不知道如何將內容變現(xiàn)成收益，能做出內容，卻看不見收益，便無法繼續(xù)在這個行業(yè)里堅守下去。
今天，秀才就來和大家盤點一下短視頻的變現(xiàn)渠道，方便創(chuàng)作者在運營賬號前，就做好賬號定位，以變現(xiàn)為目標導向，成為一個高收入的內容創(chuàng)作者。
1、平臺補貼。
很多短視頻平臺都上線了創(chuàng)作者激勵計劃，平臺會根據(jù)視頻播放量對創(chuàng)作者進行補貼一定的收入，這可以說是多數(shù)視頻創(chuàng)作者的保底收入。
平臺對內容創(chuàng)作者的補貼主要是流量分成和以廣告為代表的商業(yè)化分成，這個金額不多，比起其他部分的收入來說，真的就只能算是保底收入，除非你每個視頻都是爆款，或者是以矩陣化方式來運作，不然的話，指望單賬號有較高的保底收入是不太現(xiàn)實的。
適合擼收益的視頻平臺有以下幾個：
西瓜視頻：
在過去的一段時間里，西瓜官方宣稱在未來的一年時間，將拿出20億補貼優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者，西瓜的發(fā)力重心在中視頻。
有人不懂中視頻是什么意思，秀才給大家講解一下，中視頻最典型的代表是B站和YouTube。短視頻以秒為計數(shù)單位，而中視頻以分鐘為計數(shù)單位，西瓜的重心在1-30分鐘內的視頻，可以對標B站視頻進行理解。相比起來，B站的用戶比較偏向年輕化，而西瓜的用戶則是以三四十歲的人群為主。
西瓜視頻的補貼計劃：只要加入創(chuàng)作者計劃，發(fā)布原創(chuàng)的橫版視頻，作者就能獲取收益。西瓜的收益模式很簡單，每條發(fā)布的視頻都附帶一個廣告，粉絲點擊一次視頻，相當于播放或展示一次廣告。
一般來言，視頻平臺將千次播放算成一個計價單位。西瓜的播放單價目前官方?jīng)]有給出具體的數(shù)字，甚至發(fā)不同的視頻都會得到一個不同的單價收益。
總體來說就是，越優(yōu)質的視頻，單價越高，優(yōu)質視頻的判定標準有三個：標題豐滿、內容、時長。優(yōu)質的視頻內容甚至可以達到千次播放有10元的收益，參與官方活動，視頻單價也會提高。
嗶哩嗶哩
B站從2018年就開始實施創(chuàng)作者激勵計劃，視頻創(chuàng)作者都有收入補貼。
開通收益的條件是1000粉絲或者累計播放量達到10萬，加入視頻創(chuàng)作激勵計劃的UP主，在視頻投稿的第二條開始計算收益。
目前來看，B站的播放收益算是所有平臺中比較高的一個，原創(chuàng)視頻的單價大概是在1000次播放有3元。
當然這個單價也不是固定的，這會受到內容流行度、用戶投幣點贊、內容垂直度等多等方面的影響，B站獲取粉絲難度最大，所以B站的粉絲數(shù)含金量最高。
知乎視頻
在今年10月9日，知乎正式上線了圖文轉視頻的制作工具，10月12日知乎進一步推出視頻專區(qū)，甚至放到了首頁位置，成為僅次于知乎熱榜的流量入口。
同時，知乎上線了一系列的視頻大航海計劃，通過廣告補貼和流量補貼的方式來扶持創(chuàng)作者。
從長期角度來看，我不太好看知乎在視頻方面的發(fā)力，盡管知乎推出一鍵圖文轉視頻工具，想通過優(yōu)質圖文創(chuàng)作出優(yōu)質視頻內容，但就目前來看，自動轉出來的視頻內容還沒有SIRI來的性感。
但從短期角度來看，知乎視頻值得一做。一方面是知乎視頻現(xiàn)在給的流量扶持度很大，基本只要是有點內容的視頻都會給宣發(fā)，另一方面，知乎目前急缺視頻內容來撐場子，所以，平臺給出的現(xiàn)金補貼非常有誠意。
知乎視頻千次播放單價大概在0.5元，比起其他平臺來說，并沒有多么豐厚。可因為知乎是新起的平臺，所以對于視頻搬運，混剪等等管制，不像其他平臺一樣嚴格。一個視頻幾十萬播放，就是上千元的收益，批量做搬運，做混剪，將抖音早期玩法遷移復制得到知乎上，創(chuàng)作收益就非常不錯了。
內容付費：
知識付費同樣是自媒體變現(xiàn)的一個重要途徑。用短視頻來打造個人品牌，用真人出鏡的方式進行泛知識的講解，從專家角度來進行內容輸出，從而在知識付費的賽道上分得一杯羹。
不管是抖音、快手、視頻號、B站，還是最近新出的知乎視頻，都是非常適合知識變現(xiàn)的平臺。
像情感領域，心理咨詢領域，法律咨詢領域，個人創(chuàng)業(yè)領域等等垂直領域，不僅可以做知識付費課程，還可以通過提供服務來完成粉絲變現(xiàn)。
這一類視頻通常都是以真人出鏡的形式運作，以專業(yè)人士的角度來對某一個領域的問題進行講解。將短視頻平臺作為一個獲客魚塘，內容素材可以招募兼職大學生創(chuàng)作，實現(xiàn)矩陣化引流。
前端放在短視頻平臺，只要流量進來，通過朋友圈的培育和IP打造，轉化掉這部分流量，做好技術方面的服務和售后方面的口碑。這其實是一種低成本高產(chǎn)出的短視頻運作模式，即使短視頻創(chuàng)作者沒有成型的后端服務，也可以和其他團隊達成合作，以分銷的方式進行粉絲變現(xiàn)。
電商變現(xiàn)：
一切變現(xiàn)的本質，都是產(chǎn)品售賣。盡管有時候這個產(chǎn)品是虛擬的知識，或者是某一類的服務，但總歸來說，一切的變現(xiàn)都還是消費者和商家之間的交易。
電商帶貨，作為互聯(lián)網(wǎng)一種經(jīng)典的創(chuàng)收模式。拋開直播帶貨不談，其實短視頻本身，在電商帶貨上也有很大的潛力，以前流行過一段時間的矩陣式書單玩法，就是進行實體書帶貨，但就整個市場而言，實體書帶貨只是九牛一毛。
種草類內容其實是短視頻上比較火的一個類型，就像小紅書的筆記一樣，【我就是來賣這個的，你喜歡就下單咯】。
比較常見的種草類內容有四種形式：
開箱種草：
開箱種草是一種非常直接的廣告模式。內容主要是從購買者的角度來進行拍攝，通過拆包裹，開箱子等等一系列的行為，向用戶全方面的展示了種草產(chǎn)品。
值得一提的是，這也是電視廣告的常規(guī)展現(xiàn)手法，短視頻限于拍攝成本，用這樣的方式來種草，最終的銷售反饋也相當不錯，當然實際情況還是得看創(chuàng)作者的渲染力。
試用種草：
試用種草指的是KOL自身使用這款產(chǎn)品，并在拍攝的過程中，和用戶分享產(chǎn)品的使用感受與性能。
這是一種效果+產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，也是頭部主播李佳琦最喜歡的種草方式。
評測種草：
相比試用和開箱種草而言，評測種草的展現(xiàn)方式更加客觀。帶貨KOL通過對產(chǎn)品的外觀、性能、功效等等的方式進行評測，最終得出一個深度評價。
B站應該是評測類的大本營，起碼據(jù)我所知，B站的數(shù)碼類產(chǎn)品是做的最好的，知乎好物雖然是圖文帶貨，實際上卻和短視頻的種草方式如出一轍。這類種草方式的殺傷力很足，正因為博主站在上帝視角，廣告氣息少，粉絲的接受度比較高。
清單類種草：
清單類種草的形式在小紅書上最火，小紅書在前段時間也開通了【視頻號】的功能，博主根據(jù)某個特定的使用場景，匯集多款同類產(chǎn)品進行推薦，將種草產(chǎn)品混入其中。
比起其他方式而言，這類種草方式可以說是【無痕種草】，可以將用戶的抵觸心理降到最低層次。
視頻帶貨，最主要的因素還是貨。
不是所有的產(chǎn)品都可以通過短視頻進行促銷。比如牙膏牙刷，消費者肯定不會上平臺，找主播推薦，還是會用以前的渠道購買。
短視頻帶貨，剛需產(chǎn)品并不適合，用戶熟知的品類，是帶貨促銷的前提和基礎，用戶可買可不買的東西，尤其是容易沖動性付費的產(chǎn)品，才是帶貨的最佳選擇。
對于沒有產(chǎn)品的個人創(chuàng)業(yè)者或者小團隊而言，做帶貨淘客，賺取商家提成，也是參與電商帶貨的一種方法。
短視頻的變現(xiàn)方式還有很多，除開以上的平臺補貼、知識付費、電商帶貨，還有接品牌方的軟廣告、賬號交易、直播打賞、付費專欄等等多種形式的變現(xiàn)手段。
到目前為止，短視頻平臺仍然有較大的發(fā)展空間和商業(yè)機遇，即使將來很多的紅利注定要被專業(yè)化團隊瓜分，但對于普通人而言，短視頻仍然是一個很好的逆襲途徑。
每個人的一生都會遇到很多的選擇，多數(shù)選擇是無關緊要的，在機會出現(xiàn)時，抓住最關鍵最重要的那個就夠了。
就算是瞎貓碰到死耗子，也能總能碰上幾次不是？
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歷史文章：
知乎帶貨最全攻略，人人可操作的項目項目，知乎好物實戰(zhàn)篇
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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