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理論和實踐的距離就是那么殘酷。
數(shù)字經濟時代，“數(shù)字營銷”成為當今企業(yè)的主要營銷方式和發(fā)展趨勢，它已經成為一門系統(tǒng)性的理論和實踐學科，可以說“無數(shù)字不營銷”。
但是，理想和現(xiàn)實的差距到底有多大？營銷的數(shù)字化是否也跟上了時代的步伐？
企業(yè)的營銷方式是否經歷或者說正在經歷數(shù)字化轉型？
如果你對照現(xiàn)實，很多企業(yè)，市場部的結構還是非常傳統(tǒng)的，廣義的市場職能主要分這么幾塊：產品周期管理，定價，市場傳播，經銷商渠道管理，狹義的市場職能主要指市場傳播，市場傳播的職責又可以劃分很細，大一些的B2C品牌公司，光是做品牌，公關，活動，媒介，區(qū)域經銷商宣傳支持的都有好幾十號來人，很奢侈，當然也不難理解，品牌是這些企業(yè)的生命線，是渠道發(fā)展的支撐，是溢價的資本。
不管廣義還是狹義的市場部，數(shù)字營銷的地位可見一斑。
殘酷的事實:
大多數(shù)B2C企業(yè)，數(shù)字營銷只是市場傳播的一塊職能；而B2B企業(yè)更是相對落后，有些公司數(shù)字營銷的職能還未設置，可以說是處在“史前時代”。就算設置了，也是單個崗位，進行嘗試性地支持傳播職能， 并沒有很好地利用數(shù)字營銷原本應該發(fā)揮的作用。
因為數(shù)字營銷還不是“那么重要”， 所以很多傳統(tǒng)市場人就抱著看熱鬧的態(tài)度，覺得數(shù)字營銷跟自己沒什么關系。
但是這次的突發(fā)事件“疫情”幾乎摧毀了美夢，許多傳統(tǒng)的營銷方式被迫轉為以“數(shù)字化”的方式進行，網絡直播，社交媒體，電子商務幾乎是井噴式發(fā)展。
怎么辦？固步自封只會被淘汰，還記得當年新媒體的爆發(fā)，取代傳統(tǒng)紙媒只花了多久的時間？
社交媒體的更新迭代如何之快？電商的崛起也就是近十年的事情。以“人工智能“和”大數(shù)據“為代表的新型數(shù)字科技的發(fā)展也就是最近幾年的時間。
未來，數(shù)字營銷將顛覆所有傳統(tǒng)營銷手段，成為主導市場部門的營銷利器。
而它也不會只是市場傳播的一部分，它將是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新，以驅動新的數(shù)字化商業(yè)模式的建立。
改變戰(zhàn)術是容易的，比如，今年我不做手機網站了，改做小程序了，一個Brief下去，太多供應商可以接這個活。所以對于數(shù)字營銷人而言，時代變化再快，只要有創(chuàng)新和不斷學習，更新自身的意識和行動，追上飛速變化的數(shù)字環(huán)境， 保證營銷打法切合時宜并不復雜。
改變策略也不難，比如，原來所有的營銷費用都用來支持品牌建設，但是對于流量紅利消失，流量作假盛行，品牌建設成本越趨昂貴，流量價值越來越難以衡量的今天，管理層決定將更多的品牌預算做來做增長，做效果。
這也不難，營銷目標改變了，那么戰(zhàn)術也相應作調整，合作伙伴也從品牌公司轉為做效果和CRM的公司，團隊人員的設置也作出相應的改變。詳見：“市場人必知套路-如何制定數(shù)字營銷策略”
只要具備敏捷性的前提，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術同步，結果是立竿見影的，為什么敏捷性如此重要，請看“疫情之下，數(shù)字化拐點被迫到來！”
難的是什么？難的是轉變思維模式。這大概是你為什么看了那么多數(shù)字化相關的文章，依然做不好數(shù)字營銷的原因。
我在上篇中提到，做任何事情，從0到1是最難的，從1到100會簡單很多。
同樣的道理，從傳統(tǒng)市場人轉型到數(shù)字營銷人是最難的，因為中間你需要經歷的是思維模式的轉變。而數(shù)字營銷人，從1，最基本的數(shù)字化基礎體系的建立，到100，多渠道，新玩法，大數(shù)據的綜合運用，就沒有那么難。
知識和經驗技能是可以后天習得及積累的，思維方式是根深蒂固的。
舉個例子，你是個新崛起的數(shù)字營銷新秀，遇到一個銷售背景的市場部老板，你說你要做個Digital campaign, 請求老板支持，他會問，能產生多少銷售收入？你辯解說，沒那么快產生的，Campaign的目的是和用戶互動，提升粘性，Bala bala講了一堆，他說，不能產生銷售，做了有什么用？
然后你說，可以挖掘線索，部署一套營銷自動化工具，提升銷售線索轉化和培育的效率，他說所有的線索直接給銷售，花那么大力氣和費用干嘛？
解釋一次兩次還行，時間久了，你說的，想做的，他怎么都無法理解，大概率你會很痛苦。
所以你想推，沒有上面的支持，你也很難推進下去，一方面是因為沒有資源，沒有團隊，兩一方面，上面對你做的事情不認可，會讓你精神長期處于沮喪。喪失動力是失敗的根源。
除了思維模式，這是內因，你做不好還存在很多的外部不確定性因素：
01
**的數(shù)字化環(huán)境
數(shù)字經濟和科技迭代的速度超越你的想象，這對快速學習能力也提出了前所未有的要求。
02
復雜激烈的市場挑戰(zhàn)
行業(yè)內各玩家呈現(xiàn)碎片化現(xiàn)象，一個品類的市場份額被多個玩家瓜分，再也難以復制當初寡頭壟斷的局面，往上要面對更高端品牌的打壓，往下要抵御低價產品價格戰(zhàn)，如何滿足“中產階級上升通道中消費升級”的需求，打開局面，搶占市場份額成為巨大挑戰(zhàn)。
03
難以捉摸的客戶喜好
B2B模式下，用戶以滿足功能性訴求為主，喜好和需求相對穩(wěn)定。但是在消費品領域，消費者很大一部分受到品牌功能的影響，情感訴求強烈，又容易產生從眾心理，市場人要時刻掌握目標受眾需求，制定因時制宜的市場策略難度變大。
04
太多影響因素
從愿景，到概念產生，再到實踐落地，太多影響因素:從尋找合作伙伴開始，到戰(zhàn)略框架的執(zhí)行，招募團隊，將正確的人放在正確的位置上，并充分發(fā)揮他們的潛能，帶領團隊充分展現(xiàn)執(zhí)行力，每一環(huán)節(jié)不僅需要戰(zhàn)略正確，也有很多偶然性因素。為什么創(chuàng)業(yè)，十有九敗，天時，地利，人和，缺一不可。
意識到成功是偶然的，但這些不應該成為市場人不去學習，不去開放思路，不進行思維轉變的理由。不去努力被淘汰是必然的。數(shù)字化時代，營銷創(chuàng)新比以往任何時刻都來得更加重要。
每一個人都應該擁有開放的心態(tài)，解放新思路，積極擁抱變化，數(shù)字化轉型是關于企業(yè)未來生存的大趨勢，與每一個人息息相關。
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16 Mar 2020
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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