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俗話說的好：道隱無形，術(shù)顯有象，道術(shù)并行，方顯智慧。俗話又說的好：道為源，術(shù)為流，源遠(yuǎn)則流長，道深則術(shù)精。俗話還說的好：有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。神即道，道法自然，如來！
以上便是拼多多起量的底層邏輯了，大家應(yīng)該能看懂吧？啥？看不懂，那說明大家的道行還不夠，但凡是有點(diǎn)水平的人，都能從上述句子中領(lǐng)悟出拼多多起量的真諦，你沒領(lǐng)悟，那就是你的問題了。
好了，以上純屬虛構(gòu)，如有雷同，那就是巧合。咱是做拼多多運(yùn)營的，咱不說那些虛頭巴腦的道啊、術(shù)啊，講那些對咱們提高店鋪單量沒啥用，除了忽悠人外，沒有其他任何作用了。
言歸正傳，本篇的主題是拼多多起量的底層邏輯，大家有沒有懂這塊的，以我的理解，拼多多起量的底層邏輯便是：降賣價(jià)提出價(jià)加權(quán)，提賣價(jià)降出價(jià)降權(quán)。
權(quán)是什么？是權(quán)重，你的鏈接每天10單還是1000單，就是權(quán)重二字決定的。權(quán)重高的鏈接，上來就啪啪啪的出單，權(quán)重低的鏈接數(shù)十年如一日的抬不起頭。我在講電商，我真的沒有在開車。
01、降賣價(jià)提出價(jià)加權(quán)
現(xiàn)在拼多多的直通車可以說是很簡單了，就一個(gè)出價(jià)。出價(jià)就是調(diào)節(jié)鏈接權(quán)重的一個(gè)閥門，你現(xiàn)在鏈接權(quán)重低，就可以提高出價(jià)（設(shè)置低投產(chǎn)或者高成交出價(jià)），人為的把鏈接的權(quán)重拉起來。
大家要知道鏈接的權(quán)重是哪些數(shù)據(jù)構(gòu)成的？GMV、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、評分、出價(jià)等等。為什么提高出價(jià)可以快速提高權(quán)重，因?yàn)槌顺鰞r(jià)外，其他影響鏈接權(quán)重的數(shù)據(jù)構(gòu)成都不是能立竿見影見效的。
比如評分，那個(gè)DSR就算人工去干預(yù)也要一周以上的時(shí)間才能出來。還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這個(gè)不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的，也就是你是電商菜雞，你確實(shí)很難做出高點(diǎn)擊率的主圖，經(jīng)驗(yàn)沒到，你是做不出數(shù)據(jù)好的素材的。
用排除法來看，如果各位想短時(shí)間內(nèi)快速提高鏈接權(quán)重，除了降賣價(jià)或者提高出價(jià)外，沒有其他路子了。有人說我可以補(bǔ)GMV嘛，這個(gè)我不做評價(jià)，我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差。
效果最好的就是賣價(jià)直接降價(jià)10塊，或者直通車直接拉滿，1的投產(chǎn)比開干。
然后有人就開始問了，我直通車投產(chǎn)比別說1了，我出0.5都沒有曝光的，說好的提高出價(jià)加權(quán)呢？這各位有所不知哇，大家應(yīng)該在網(wǎng)上也看過很多拼多多大佬的分享吧，各種玩法講的頭頭是道，但是自己一運(yùn)用，咋就是達(dá)不到大佬那個(gè)效果呢？到底是方法不行，還是我們寄幾不行？
這里我說一句公道話：西紅柿攪拌混凝土確實(shí)不如意大利面的三次方效果顯著。大家懂了不？不懂？我來翻譯一下，就是網(wǎng)上所有的拼多多起量玩法都是有個(gè)前提的，這個(gè)前提往往那些電商大佬沒有講。
什么前提呢？就是合適的品對應(yīng)合適的玩法。低價(jià)品可以玩限額加自然，你高價(jià)品用這個(gè)玩法就是死！
所以為啥有的人投產(chǎn)比出到1以下了，還是沒有曝光。這問題不是出在出價(jià)上，而是鏈接本身。要么這是純新品，系統(tǒng)沒有這個(gè)人群，這得多鏈接來測。要么這個(gè)鏈接沒有命中流量，直接換鏈接來跑就行。
降價(jià)提出價(jià)加權(quán)針對的是能起量的鏈接，而不能起量的垃圾鏈接，玩出花也不會有曝光的。
02、提賣價(jià)降出價(jià)降權(quán)
降權(quán)對應(yīng)著加權(quán)，降權(quán)是咱們所有電商運(yùn)營都不喜歡看到卻又不得不面對的事。為啥非要面對降權(quán)？因?yàn)殒溄硬毁嶅X哇！你如果想賺錢，就必須提高賣價(jià)或者降低出價(jià)，這100%會降權(quán)，進(jìn)而影響到單量。
我做過這樣一個(gè)測試，你看完就知道降權(quán)的影響有多大了。我做過一個(gè)新鏈接，起始出價(jià)是10塊錢開極速推廣，每小時(shí)曝光量有500多，我覺得這個(gè)曝光有點(diǎn)少，直接提價(jià)到20塊錢開極速推廣，曝光量瞬間飆到每小時(shí)3000多。
當(dāng)時(shí)我就慌了，感情我提的太高了，20塊錢肯定是虧錢的，既然虧錢能拉到如此多的曝光，那我稍微降點(diǎn)，降到15塊錢開極速推廣，每小時(shí)給我1500的曝光，我也是可以接受的。
我就直接把出價(jià)從20調(diào)到了15塊，結(jié)果怎樣？每小時(shí)曝光量變成了500多，跟最開始出價(jià)10塊錢的一樣?。?/span>
我很早之前就意識到只要你做了加權(quán)的動作，你再復(fù)原動作，就像潑出去的水，覆水難收了。所以，同樣的動作，比如降價(jià)1元，加權(quán)10分，那么加價(jià)1元，降權(quán)20分。負(fù)向操作降權(quán)遠(yuǎn)大于正向操作的加權(quán)。
正因?yàn)榻禉?quán)比我們預(yù)想的大很多，所以大家在有負(fù)向操作，預(yù)期降權(quán)時(shí)，務(wù)必要小心謹(jǐn)慎的操作。如果是拖價(jià)，投產(chǎn)比每次調(diào)0.2，成交出價(jià)每次調(diào)0.5頂天了。
以上是常規(guī)的操作，如果你這個(gè)鏈接足夠耐打，全網(wǎng)獨(dú)一份的爆品，你是可以不遵循上述操作方式的，我現(xiàn)在拖價(jià)每次成交出價(jià)降低1塊，有的直接降2塊，也不擔(dān)心。
因?yàn)槲益溄拥霓D(zhuǎn)化足夠高，我根本不擔(dān)心降權(quán)。做久了拼多多，你大概就能感知到，你的最佳出價(jià)點(diǎn)在哪里了，這個(gè)最佳出價(jià)點(diǎn)是大家利潤最高的點(diǎn)。
因?yàn)樵俳?，單量就沒了，再加利潤就少了。這個(gè)平衡點(diǎn)，只有不斷地開車，久了，你就能感知到了。
03、最后
以上2條便是拼多多起量的核心底層邏輯了，你現(xiàn)在沒單量是吧？為啥沒單量？肯定權(quán)重低了。那就把直通車出價(jià)提起來，出價(jià)到位了還怕沒有單？記住，這有個(gè)前提，你的鏈接確實(shí)是能打的，垃圾鏈接就不要玩了。
能打的鏈接你就通過高出價(jià)把單量拉起來，單量起來了，什么就有了？GMV的權(quán)重就有了。再往后評分的權(quán)重也有了，再再往后店鋪的權(quán)重也有了，等其他權(quán)重都有了，你這時(shí)在降低直通車出價(jià)的權(quán)重，是不是此起彼伏。
最終的結(jié)果是單量已經(jīng)起來了，利潤也起來了，這就是拼多多起量的最底層邏輯了，你學(xué)會了嗎？
作者：老虎講運(yùn)營
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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