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“桃之夭夭，灼灼其華”，從《詩經(jīng)》開始，中國的花卉文化已經(jīng)綿延兩千多年?；ɑ懿粌H僅是大自然的點綴，更是人們對美好生活向往的精神寄托所在。
近年來，花卉電商的出現(xiàn)更是使得人們購買各種花卉的便利性大大增加，花卉產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。2013年全國鮮花電商交易額12.1億元，到2016年已達73.7億元，年均增長83.03%。2021年，花卉電商持續(xù)發(fā)力，電商群體需求較同期大幅增長204.39%。
本文將以興趣電商為切入點，分析總結(jié)2023年抖音電商鮮花綠植行業(yè)發(fā)展情況，以便為相關(guān)企業(yè)提供電商經(jīng)營策略參考。
本次的《抖音電商2023年鮮花綠植行業(yè)洞察》共分為兩個部分：
“悅己”潮流崛起，冷鏈發(fā)展助跑，花卉消費穩(wěn)健增長
以往，花卉因其觀賞性和禮品性，在特殊節(jié)日會受到消費者更多的青睞。然而近年來，一方面，隨著“悅己經(jīng)濟”、花文化不斷升溫，人們對鮮花綠植的需求不斷上漲；另一方面，中國冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展、多樣化零售渠道的搭建使得鮮花綠植更加易得，供給側(cè)更加穩(wěn)定。在此大背景下，中國花卉消費市場繁榮增長。（注：此處所指的花卉包括鮮切花、種苗、種球、種子、盆花、盆景、干花、花器、園藝工具等大花卉概念）
中國鮮花消費呈現(xiàn)出由禮品性消費向日常性消費轉(zhuǎn)型的趨勢。2021-2023年，抖音電商鮮花綠植行業(yè)銷售額呈現(xiàn)逐年上漲趨勢，CAGR達52.27%。且銷售分布由“單峰”轉(zhuǎn)為“雙峰”模式，3-5月春季銷售額占比最高，但9-11月秋季需求逐漸發(fā)力帶動整年銷售額增長。各月銷售額漸趨均衡，鮮花消費不再集中于某個時間段爆發(fā)。
品牌市場份額分散，藍海廣闊仍待發(fā)掘
行業(yè)集中度低，不存在絕對頭部品牌。2021-2023年，抖音電商鮮花綠植行業(yè)TOP20品牌的市場份額仍不到10%，缺乏巨頭入駐，市場仍處藍海發(fā)展階段。在維護存量市場的基礎(chǔ)上，整合品牌優(yōu)勢，提升服務(wù)水平，才能凸顯優(yōu)勢、占領(lǐng)更大市場份額。
帶貨渠道 | 商家自營直播占主導(dǎo)地位，商品卡逐漸發(fā)力
2021-2023年，抖音鮮花綠植電商以直播作為主要銷售方式；自營帶貨占比逐年上升，其中以商家自營號為主，且TOP自營號多以種植基地直發(fā)為重點推廣話術(shù)，折射出消費者對所購買鮮花綠植品質(zhì)的高追求
此外，商品卡占比顯著提升，在抖音電商大力促進商品卡發(fā)展的大趨勢下，未來商品卡可能會促進銷售額進一步增長，商家應(yīng)注意商品卡端布局。
人群洞察 | 女性為消費主力，小鎮(zhèn)中老年貢獻較大
鮮花綠植具有極大的情感價值屬性，女性群體更易觸達，因而構(gòu)成消費主力軍。然而，2021-2023年男性消費者占比逐年上升，鮮花綠植正在打破性別“次元壁”，商家未來在重點關(guān)注女性消費群體的同時，也應(yīng)開始發(fā)力探尋男性消費者的消費偏好，抓住潛在發(fā)展機遇。
消費群體年長化、低線化。三四線城市、30-40歲群體消費占比最高，且TGI指數(shù)顯著高于其他群體。相比起高線城市，三四線城市的生活節(jié)奏更慢、工作壓力更低，且30-50歲、50歲+的“小鎮(zhèn)中老年”群體更加愿意追求生活品質(zhì)的提升，因而更有“閑情逸致”進行鮮花綠植類消費。
品牌觀察 | 高性價比顯優(yōu)勢，“事半功倍”更受青睞
2019年以后，以盒馬、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表的生鮮電商陸續(xù)開展鮮花零售業(yè)務(wù)，在成熟的生鮮供應(yīng)鏈加持下，最快30分鐘送達，這些大電商平臺價格、速度優(yōu)勢明顯，要想在激烈競爭中守住市場，價格戰(zhàn)在所難免。因此，2022-2023年抖音電商鮮花綠植行業(yè)0-50元的商品同比增長迅速，后續(xù)有望繼續(xù)保持低價格帶競爭的局面。
鮮花綠植生長周期不一、種植需求亦不同，消費者在購買時更偏愛“好養(yǎng)”、“易活”、“耐寒”、“四季開花”等不用花費較多精力的產(chǎn)品。品牌應(yīng)注重加強對相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)投入，培養(yǎng)出更多符合市場需求的高品質(zhì)花卉產(chǎn)品，用科技支撐市場拓展。
品牌觀察 | 店鋪經(jīng)營凸顯賣點，低價策略貢獻銷量
TOP品牌中，銷量位居前列的店鋪商品大多價格較低，以低價策略獲取客戶興趣實現(xiàn)薄利多銷；此外，品牌在店鋪標簽中突出產(chǎn)品“好養(yǎng)”、“通用”、“基地直發(fā)”等突出賣點，輔以場景化頭圖，實現(xiàn)產(chǎn)品高銷量進而助力品牌躋身頭部行列。
上文僅節(jié)選《抖音電商2023年鮮花綠植行業(yè)洞察報告》部分內(nèi)容。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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