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來源：AppGrowing出海觀察
自去年《ReelShort》爆火以來，“短劇出海”成為新風口，引發(fā)眾多廠商入局掘金。在市場規(guī)模被迅速抬高、流量競爭白熱化的發(fā)展下，現如今想要做好短劇出海，廠商的內容策略和營銷打法變得尤為重要。
野蠻生長后，“短劇出海”在 2024 年迎來新的增長階段。本文根據 AppGrowing 國際版 所追蹤到的 2024 年 1~2 月短劇類應用海外移動廣告數據，從短劇類應用的海外投放趨勢、頭部產品競爭格局和廣告創(chuàng)意素材等方面，分析近期短劇類應用的海外買量情況和市場發(fā)展趨勢。
透過數據，我們發(fā)現了以下幾個主要趨勢和結論：
某些已入局的短劇類產品在 1 月第 4 周前后提高了它們的廣告投入，使得賽道整體的廣告競爭強度明顯提升。
短劇類 App 的目標市場集中于英語國家和東南亞國家，這樣的分布可能是綜合考慮用戶覆蓋和商業(yè)效益的結果。
短劇類 App 的主要目標客戶畫像為 25-44 歲的女性。
廣告素材的主流形式是 60 秒以上的豎屏視頻，普遍基于產品內的影視資源剪輯制作而成。
除了英語市場和東南亞市場外，頭部及新入市場的產品中出現了小語種內容，顯示出短劇賽道經歷飛速發(fā)展，即將進入針對小語種市場的爭奪階段。
隨著用戶對劇集質量的要求不斷提升，譯制劇逐漸被越來越多的海外本土化劇集取代。
本地化題材、情緒起伏的內容主線、視覺刺激等是廣告素材設計的核心。
以下為報告具體解讀，報告完整版獲取見文末。另外，AppGrowing 組建了“短劇出海交流群”，目前已有超 400 位從業(yè)者。點擊下方鏈接即可入群，與其他短劇出海市場的同行小伙伴暢所欲言，交流本地化心得和內容策略經驗。
AppGrowing 國際版 數據顯示，海外短劇類 App 移動廣告量在 1 月第 4 周（1.21-1.27）出現了明顯的上升趨勢，但在對應時段內，有廣告投放行為的短劇 App 數量并未明顯提升。這意味著廣告量的增長可能并非來自于新進入的行業(yè)競爭者，而是某些已存在的產品提高了它們的廣告投入。
從廣告流向分布來看，短劇類 App 的主要目標市場目前仍集中于英語國家，這些地區(qū)的用戶通常有著良好的內容消費和付費習慣，是 App 收入的保證，也是廠商短劇出海的熱門首選市場。不過，排在前 10 靠后位置的則多為東南亞國家，例如印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞等人口基數大的市場，這些地區(qū)的海量用戶為 DAU 提供了保障，也為混合變現奠定了基礎。
根據 AppGrowing 國際版 的廣告受眾分析功能，我們再來看短劇廣告的受眾分布情況（僅限歐盟數據）。整體而言，短劇類 App 的廣告受眾以女性為主，其中 39.7% 的廣告受眾僅為女性，47.2% 的廣告以女性受眾居多。這意味著女性用戶可能更傾向為此類內容付費，是廠商爭奪的主要目標。值得一提的是，從年齡分布上來看，合計有 87.5% 的廣告以 25-44 歲的用戶為主要受眾，短劇受眾的年輕化程度比想象中要高。
短劇 App 往往擁有大量的影視資源，這些影視作品為開發(fā)商提供了許多有吸引力的片段作為廣告素材。因此在廣告素材形式上，短劇類 App 的廣告素材以視頻形式為主導，其中又因為移動端用戶習慣偏向，98.1% 的廣告素材是縱向視頻。
進一步分析視頻素材的時長，94.4% 的視頻時長在 1 分鐘以上。長視頻內容往往包含更加完整的故事線，讓廣告在展示階段能夠有效地調動用戶的情緒起伏，從而推動后續(xù)的下載和使用行為。
我們再來看 1-2 月海外短劇 App 廣告投放 TOP10。整體而言，現階段的海外短劇市場，頭部位置依舊是行業(yè)熟悉的廠商把控，Google Play 端投放量第一的是九州文化《ShortTV》，iOS 端則是暢讀信息《MoboReels》，楓葉互動《ReelShort》、點眾科技《DramaBox》、新閱時代《GoodShort》這些“熟面孔”也穩(wěn)居榜單頭部位置。
榜單后半段則出現較多的新品，其中《HeatShort》拿下雙端投放量第九，顯示出較強的買量能力。值得關注的還有嘉書科技《TopShort》，這款應用在 2 月份一度拿下日本 iOS 娛樂類應用暢銷榜第 11 名，超過了《Netflix》，也是目前較為少見的、主攻日本市場的短劇 App。
為了讓從業(yè)者更直觀了解短劇出海市場的新競爭者分布情況，根據 AppGrowing 國際版 數據監(jiān)測，我們整理出一份“市場新入潛在競爭者 TOP10”榜單。拿下 TOP1 的是《MiniShorts》，該短劇 App 在 1 月 23 日開啟廣告投放，展現出較強的買量能力，投放量遠高于排名第二的《HeatShort》。從投放地區(qū)分布來看，《MiniShorts》目前主攻歐美市場，TOP3 投放地區(qū)為美國、英國和加拿大。
九州文化這款短劇 App 首次投放廣告時間是 2023 年 8 月，目前已經上線超過了半年時間，目前仍保持著大規(guī)模買量。
根據 AppGrowing 國際版 的“投放階段對比”功能，我們將《ShortTV》的投放階段分為投放初期、穩(wěn)定期以及近期。從投放地區(qū)分布來看，這款產品主攻歐美和東南亞市場，不過近期對韓國市場的投放量有明顯提升，猜測應用開始挖掘韓國市場；投放渠道則集中在 Facebook Ads。
內容創(chuàng)意上，《ShortTV》在早期多使用譯制劇片段素材，以矛盾沖突片段快速調動情緒。隨著本地化進程深入，該應用在穩(wěn)定期開始出現更多本地化劇集內容，融合大量海外熱門元素。
《Kalos TV》首次投放廣告時間為 2023 年 9 月，月投放趨勢呈現出一定的波動性，不過進入 2024 年后又加大了投放力度。從投放地區(qū)分布來看，產品主攻東南亞和歐美市場，在上線初期和穩(wěn)定期，馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞等東南亞市場的投放量占比非常高；不過近期《Kalos TV》將重心轉到歐美市場上，美國成為投放 TOP1 地區(qū)。
內容創(chuàng)意上，《Kalos TV》更多迎合歐美女性用戶的偏好，并投放了大量本土化劇集素材。比如以經典女頻狼人ABO 設定搭配演員帥氣外形展示，精準吸引女性觀眾，一些素材還會放出明顯的視覺刺激賦予觀眾想象空間，并通過經典橋段帶來情緒轉折。
據媒體報道，《LoveShots》為網易試水的短劇出海 App，同樣是從 2023 年下半年開始投放廣告。從月投放趨勢來看，產品進入 2024 年后明顯加大了投放力度。
按照投放階段來看，《LoveShots》上線初期只在美國市場進行廣告投放，在穩(wěn)定期之后開始分散流量到歐美其他市場，且主投媒體渠道一直都是 Facebook Ads。
內容創(chuàng)意上，除了歐美市場常見女頻題材內容，《LoveShots》還投放了大量獨立女性題材的短劇內容素材，迎合更多女性用戶偏好。另外在表現形式上，《LoveShots》的短視頻素材更注重 BGM 與剪輯，而非單純的劇集內容節(jié)選。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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