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來源 | 品牌頭版

杭州上城區(qū)清泰街160號原娃哈哈總部門前，擺滿了市民朋友和娃哈哈員工們送來鮮花、AD鈣奶、爽歪歪等，人們在以自己的方式，緬懷這樣一位傳奇商人的逝去。

2月25日上午，娃哈哈官方微博發(fā)布訃告，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后同志，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。一代商業(yè)傳奇的人生就此謝幕，令人嘆惋。

據(jù)了解，宗慶后的追思會將于2月28日上午10時，在杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司下沙基地（杭州市錢塘區(qū)白楊街道10號大街與5號大街交叉口）舉行。

宗慶后留給人們的，不僅僅是娃哈哈這樣一個價值500億的商業(yè)帝國，他的成功事跡和勵志故事，更有珍貴的企業(yè)家精神。

僅以此篇，追憶宗慶后先生的傳奇人生，以表紀(jì)念。

01.顛沛流離的青年時光

回顧宗慶后這位傳奇浙商的光輝一生，就會發(fā)現(xiàn)他的人生故事頗有不同，不同于那些“天之驕子”年少成名意氣風(fēng)發(fā)的英雄敘事，宗慶后人生的轉(zhuǎn)折點或者說財富起點，要晚上太多，在他度過人生近半載光陰才開始。

如果不深入了解，可能有很多人難以相信，這位曾經(jīng)在中國商界無人不知、無人不曉的飲料大王，曾在2010年、2012年和2013年三次問鼎福布斯排行榜的“中國首富”，在他的青少年時期，是過得何許的顛沛流離。

1945年，宗慶后在江蘇徐州（也有說宿遷）出生，他是家中老大，因家庭變故家道中落，生活異常窘迫，為了維持生計，宗慶后自幼隨父母顛沛流離，輾轉(zhuǎn)寧波、紹興、杭州等多地。

1963年，18歲的宗慶后到了號稱“舟山西伯利亞”的麻木農(nóng)場勞動，做了一年之后又調(diào)到紹興的農(nóng)場，每天不是挖溝修壩，就是拉土堆石，一做就是14年，每天過得都是“忙不完的活”“吃了上頓沒下頓”的日子。

在人生最年輕力壯的時期，宗慶后都是在這寂寥的農(nóng)場里度過的。但即便如此，宗慶后并沒有因此怨天尤人，而是利用一切能利用的時間、一切能利用的資源來學(xué)習(xí)積累知識，鍛煉技能，或許他知道，自己的人生，早晚會等來放手一搏的機(jī)會。

02.承包經(jīng)銷部，10倍完成營業(yè)目標(biāo)

1978年，國家出臺新政策，宗親后等來了回城的曙光，在母親提前辦理退休后，宗親后頂替她進(jìn)入了工農(nóng)校辦的紙箱廠工作。

回城之后，宗慶后并不滿足于枯燥的糊紙箱工作，堅持了一段時間后，他便主動申請去當(dāng)了供銷員，開始了走南闖北跑供銷。

憑借著靈活的頭腦和積極的處事，宗慶后先后在廠里面辦過兩個“廠中廠”——組裝電度表、買電風(fēng)扇，雖然這些生意都沒能成功做大，但走南闖北跑貢獻(xiàn)的經(jīng)驗卻讓宗慶后對商業(yè)有了更深刻的認(rèn)知和理解，也為后來成立娃哈哈提供了寶貴參照。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在1987年，這一年，杭州上城區(qū)文教局決定改革，將校辦企業(yè)的經(jīng)銷部由私人來承包，但前提條件是，承包者必須承諾完成年產(chǎn)值40萬元，并上交利潤4萬元。在那個物價以分來計算的時代，這個條件不可謂不嚴(yán)苛，即便是對于很多企業(yè)來說都難以實現(xiàn)，更不肖說個人。

但即便如此，已邁入不惑之年的宗慶后仍決定放手一搏，“啃一啃”這塊硬骨頭。于是，他四處籌錢，最終以14萬元的價格把經(jīng)銷部承包了下來，并且承諾每年上交利潤10萬元，足足比要求的4萬元整整多出了1.5倍！

當(dāng)時，大家都覺得宗慶后“瘋”得不輕，但事實證明，宗慶后才是看得最清的那一個。

起初，宗慶后帶著經(jīng)銷部靠向上城區(qū)的中小學(xué)售賣汽水、棒冰及文具紙張，宗慶后和同事們每天起早貪黑，騎著三輪車去送貨，賺著賺一分一厘的辛苦錢。按照這個積累速度，一年時間顯然完成不了上交10萬元利潤的目標(biāo)。

后來，弟弟的牽線下，宗慶后與中國保靈公司達(dá)成合作，代銷該公司旗下的一款花粉口服液。靠著上城區(qū)文教局這座大山，這款花粉口服液很快走進(jìn)了區(qū)里中小學(xué)校和幼兒園的大門，短短3個月，經(jīng)銷部就賣掉了120萬盒花粉口服液，宗慶后帶領(lǐng)的經(jīng)銷部也由此成為寶玲公司最大的經(jīng)銷商。

暴漲的銷量也讓保靈公司的生產(chǎn)線高度承壓，為了解決這一問題，宗慶后提出由經(jīng)銷部建立生產(chǎn)線來擴(kuò)大產(chǎn)能，獲得保靈公司應(yīng)允之后，花粉口服液的代加工生產(chǎn)線也跑了起來，經(jīng)銷部除了能靠賣貨賺錢，還能靠加工賺錢。

一年的承包期限到期，宗慶后和他的團(tuán)隊最終以436萬元的業(yè)績超額完成任務(wù)，并上交了22.2萬的利潤，十倍完成了營業(yè)目標(biāo)，兩倍完成了利潤目標(biāo)。

宗慶后的商業(yè)才能，第一次得到了充分的展現(xiàn)。

03.放棄代銷，從0起步，娃哈哈初具雛形

但是，宗慶后和保靈公司的合作并沒有持續(xù)多久。伴隨花粉口服液的暢銷，市場上也出現(xiàn)了一些關(guān)于產(chǎn)品的負(fù)面聲音，稱花粉口服液含有激素，可能會導(dǎo)致小孩性早熟。

對于市面上的傳聞，宗慶后和保靈方面出現(xiàn)了意見的分歧，宗慶后認(rèn)為，當(dāng)初花粉口服液是靠著文教局才有了進(jìn)入學(xué)校、幼兒園的綠色通行證在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷量暴漲，而這些群體對激素使用非常高敏，保靈應(yīng)當(dāng)考慮轉(zhuǎn)型生產(chǎn)其他類型口服液，而保靈方面則堅信自己的產(chǎn)品沒有問題。

就這樣，宗慶后又走到了人生的十字路口，是繼續(xù)做有爭議但還能賺到錢的保靈的代產(chǎn)代銷生意？還是從頭開始自己另覓新的事業(yè)版圖？

在經(jīng)過審慎認(rèn)真地思考之后，宗慶后選擇了后者。也正是因為宗慶后這個大膽的選擇，才有了后來的飲料王國“娃哈哈”。

放棄保靈花粉口服液代產(chǎn)代銷這個“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)后，宗慶后全身心投入到了新的口服液研發(fā)當(dāng)中。

在宗慶后看來，要把產(chǎn)品做好，找對人是關(guān)鍵。

為此，宗慶后多次來到浙江醫(yī)科大學(xué)，拜訪營養(yǎng)學(xué)專家朱壽民教授，朱教授在當(dāng)時研制出一種兒童營養(yǎng)液，宗慶后希望朱教授能夠幫助自己開發(fā)一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品，被宗慶后的誠意所感染，朱教授最后提煉出了一個包含山楂、桂圓、紅棗等在內(nèi)的健胃消食的配方。

然后，宗慶后又拿著這個配方來到胡慶余堂，請技術(shù)能手張宏輝將此配方配制成口服液，為了招攬張宏輝進(jìn)入自己麾下，宗慶后把文教局當(dāng)時獎勵給他的３室１廳的房子都送給了他，自己則在學(xué)校借住。

為了保證口服液規(guī)?；a(chǎn)的效率和質(zhì)量，宗慶后又邀請了著名機(jī)械工程專家顧馥恩，對原有的生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面優(yōu)化。

宗慶后想要做好產(chǎn)品的決心和誠意以及身為企業(yè)家的魄力也讓這個初建成的團(tuán)隊爆發(fā)出了前所未有的戰(zhàn)斗力，很快，一款全新的口服液就生產(chǎn)出來了。

產(chǎn)品有了，如何能讓它有個響亮的名字呢？宗慶后想到了借助媒體向廣大市民進(jìn)行征集的點子。1988年6月16日，宗慶后在《杭州日報》刊登廣告有獎?wù)骷a(chǎn)品名的活動，這一活動在當(dāng)時也引起了不小的轟動。在征集到的幾百個名字中，宗慶后一眼相中了“娃哈哈”三個字，就這樣，娃哈哈集團(tuán)有了最早的雛形——“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”。

現(xiàn)在來看，“娃哈哈”這個名字十分朗朗上口，給人一種十分親民可愛的感覺，但在當(dāng)時，這個名字還是受到了很多爭議的，公司內(nèi)部也有不少人認(rèn)為這樣一個名字有點不夠嚴(yán)肅，且給人一種是專門面向兒童的產(chǎn)品，而事實上當(dāng)初這款口服液是面向全年齡層的。

宗慶后之所以做出這樣看起來有點“逆大流”的選擇，是因為他敏銳的商業(yè)嗅覺預(yù)判到了行業(yè)即將吹來的東風(fēng)。做全年齡層，用戶市場雖大，但競爭也激烈，定位兒童市場，他就是這個行業(yè)的開創(chuàng)者。事實證明，宗慶后都對了，在后來很長一段時間內(nèi)，靠著這一市場定位，娃哈哈快速崛起壯大。

04.All in投廣告，娃哈哈一戰(zhàn)成名

定品定名后，宗慶后又開啟了另一場“豪賭”，那就是砸入全部身家，甚至是借錢為這款娃哈哈營養(yǎng)液投廣告。

如今來看，這樣的舉動或許稱不上稀奇，但在媒體商業(yè)化還剛剛起步的當(dāng)時，一個根基未穩(wěn)的公司在第一次推新就做出這樣的決策，確實是一場巨大的冒險。

不過，也正是因為這樣“前所未有”的冒險，給娃哈哈帶來了前所未有的成功。

在那個人們對軟文廣告的力量一無所知、專業(yè)知識相對匱乏，主流媒體具有高公信力且行業(yè)方面沒有太多監(jiān)管限制的年代，娃哈哈營養(yǎng)液靠著在中央電視臺、各地市級電視臺和各類報刊的輪番轟炸，迅速被全國人民所熟知，那句“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的經(jīng)典廣告語也是火遍大江南北。

在當(dāng)時社會大眾尤其是家長們的認(rèn)知里，喝上娃哈哈這款營養(yǎng)液，就可以幫助自己的孩子遠(yuǎn)離營養(yǎng)不良，也由此產(chǎn)生了驚人的購買力。鋪天蓋地的營銷宣傳也讓娃哈哈營養(yǎng)液的訂單紛至沓來，國營糖酒商店、供銷社和經(jīng)銷商們毫不猶豫地簽下采購合同，夸張的時候，經(jīng)銷商們甚至拎著成袋成袋的現(xiàn)金到娃哈哈工廠要求提貨。

按照現(xiàn)在的審判標(biāo)準(zhǔn)，宗慶后靠著販賣兒童營養(yǎng)不良的焦慮，成功完成了一場全國性的“病毒營銷”，這對當(dāng)時同場競技的行業(yè)對手來說，無異于一場毀滅性的“降維打擊”，簡單粗暴，卻有奇效。自此，娃哈哈一戰(zhàn)成名。

1990年，杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠實現(xiàn)年產(chǎn)值1億元，創(chuàng)利2224萬元，在全國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)中列第85位。

1991年，宗慶后以八千余萬元的價格兼并了國有老廠杭州罐頭廠，拿下6萬平方米的廠房，也接收了超6700萬元的債務(wù)和2200多名工人。在他的帶頭拼搏下，僅僅28天，罐頭廠就建立了新的生產(chǎn)線。短短百日，年虧損4000萬的罐頭廠扭虧為盈，這些都為娃哈哈日后發(fā)展為國內(nèi)首屈一指的飲料帝國奠定了扎實基礎(chǔ)。

05.風(fēng)靡38年經(jīng)久不衰，娃哈哈“戰(zhàn)神”AD鈣奶

如果說有什么產(chǎn)品能夠代表娃哈哈，那答案毫無懸念，就是AD鈣奶。

這款誕生于1996年酸甜口感的飲料，至今已經(jīng)風(fēng)靡了28年，是娃哈哈全產(chǎn)品線里當(dāng)之無愧的“戰(zhàn)神”，擁有不可撼動的地位。

娃哈哈AD鈣奶的誕生，一方面是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費水平提高對食品營養(yǎng)價值關(guān)注度提高的影響，一方面則是受樂百氏推出樂百氏鈣奶的啟發(fā)，加之后面樂百氏因被達(dá)能集團(tuán)收購慘遭“雪藏”，娃哈哈順勢撿到了這個彎道超車的好機(jī)會。

在美國考察市場時，宗慶后注意到國外除了強調(diào)維生素D，還有維生素A，而此前樂百氏的鈣奶中也僅添加了鈣元素，而沒有維生素A，那么為什么不由娃哈哈來生產(chǎn)一款既有維生素A，又有維生素D的乳飲料呢？這也是“AD鈣奶”這款產(chǎn)品名稱的由來。

在鈣奶開發(fā)的過程中，宗總一直隨時關(guān)注并指導(dǎo)研發(fā)過程。當(dāng)時宗總剛從美國考察市場回來，聽了當(dāng)時科研中心主任孟岳成博士的匯報之后，宗總說國外都是同時強化維生素A與D的，這個產(chǎn)品就叫“AD鈣奶”吧，AD鈣奶就是這么誕生的！

這款產(chǎn)品，宗慶后寄予了厚望，在開發(fā)過程中，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，成功解決了酸性含乳飲料中強化鈣質(zhì)引起的乳蛋白的沉淀問題和維生素A與D在生產(chǎn)的熱處理過程中含量不穩(wěn)定兩大核心難題，經(jīng)過一次又一次的改良和實驗，終于交付了一款口味獨特、口感層次豐富和具有良好營養(yǎng)的產(chǎn)品。

功夫不負(fù)有心人，AD鈣奶一經(jīng)推出，就獲得了大眾的喜愛，上市第一年，銷量就突破10.7億瓶，成為娃哈哈集團(tuán)無可爭議的王牌產(chǎn)品。在隨后幾年里，市場同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，但大浪淘沙，AD鈣奶牢牢守住了自己的江湖地位。

進(jìn)入新的消費時代，AD鈣奶也沒有停止前進(jìn)的腳步，迎合時代之需積極進(jìn)行著創(chuàng)新升級：2018年，娃哈哈AD鈣奶味月餅上市；2019年，娃哈哈在端午節(jié)推出AD鈣奶味兒的粽子；國慶節(jié)又推出了限量版AD鈣奶小紅瓶；2020年，娃哈哈AD鈣奶實現(xiàn)發(fā)展史上最大規(guī)格升級，由220ML升級到450ML；2021年，娃哈哈AD鈣奶又對產(chǎn)品實現(xiàn)功能升級，特別添加乳酸菌、膠原蛋白肽等，進(jìn)行產(chǎn)品年輕化升級和矩陣打造……

AD鈣奶之于娃哈哈集團(tuán)的重要意義在于，它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是娃哈哈企業(yè)精神的象征，代表著堅持不懈的求索與創(chuàng)新，對消費者需求的精準(zhǔn)把握以及對細(xì)節(jié)的精致打磨，也正是因為如此，娃哈哈AD鈣奶得以成為一款國民級飲料，成為中國飲料行業(yè)的標(biāo)桿所在。

06.斯人已逝，精神永存

宗慶后的輝煌人生，是他一次又一次迎擊苦難、穿越苦難獲得的。

在不惑之年白手起家，從社會底層一路打拼，創(chuàng)建起一個強盛的商業(yè)帝國，在獲得事業(yè)成功巨大成功的同時，宗慶后也未曾忘記回饋社會和國家，在他的帶領(lǐng)下，娃哈哈也堅持秉承“產(chǎn)業(yè)報國、澤被社會”的發(fā)展理念，為民營企業(yè)家們樹立了典范。

宗慶后曾這樣說道，“如果我的‘天命’是抹平窮人與富人的罅隙與傷痕，如果是呈現(xiàn)一種價值觀與可能性，使年輕的創(chuàng)業(yè)者找到方向，看到哪怕一線的亮光，我一定會覺得這是有價值的，值得我義無反顧為之付出的。”展現(xiàn)了他為人的極致真誠和實業(yè)報國的使命初心。

如今，斯人已逝，精神永在，宗慶后留下的產(chǎn)業(yè)需要發(fā)展，他身上所閃耀著的珍貴的企業(yè)家精神尤需要得到傳承。

對于宗慶后而言，娃哈哈是他畢生的心血，他曾表示，娃哈哈是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標(biāo)簽和符號。它是我在這個世界上存在過的證明，自己希望它能夠成為百年企業(yè)，成為不朽的象征。這需要未來者為它注入新的生命。我所能賦予娃哈哈的，就像是李云龍為獨立團(tuán)所賦予的，那種叫作“靈魂”或是“精神”的東西。

如今，這個重任已經(jīng)被交到了宗馥莉的手里，未來宗馥莉能否接穩(wěn)、接好這根棒，承托起父親的殷切希望，肩負(fù)起企業(yè)發(fā)展的重任，在全新的時代，帶領(lǐng)著娃哈哈集團(tuán)穿越周期，還尚需時間驗證。

在最后的最后，讓我們再次對這樣一位傳奇商人的永遠(yuǎn)離去表示深切的緬懷。