文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

最近關(guān)注到一家很有意思的公司，就是HR SaaS第一股：北森控股。

這家公司有意思的點(diǎn)在于，從2023年11月到現(xiàn)在，這家公司股價(jià)走勢(shì)連著走了兩個(gè)V字。

瞄了一眼同時(shí)期微盟和有贊，這段時(shí)間雖然偶爾有回彈，但幅度都不大，而且整體還是在往下走。

北森控股不一樣的地方在于，波動(dòng)幅度依然比較大，而且還隱約有向上的趨勢(shì)。只是，對(duì)比去年4月份上市時(shí)29.8港元的價(jià)格，如今的股價(jià)仍然是跌了超過82%。

那么問題來了，大跌之后，如今上漲是不是意味價(jià)值基本面要有改變？HR SaaS第一股的價(jià)值回歸會(huì)不會(huì)上演？

這些問題值得探究。

北森的成長(zhǎng)困境：IPO容易，價(jià)值成長(zhǎng)難

先來聊聊為啥從上市到現(xiàn)在，北森控股跌了超過82%？

一個(gè)重要的原因在于一開始北森或許就是被嚴(yán)重高估的。這種高估的目的，可能是為了給投資機(jī)構(gòu)退出的機(jī)會(huì)。

公司IPO的目的有很多種，有的是為了公司發(fā)展，有的是為了證明公司的價(jià)值地位，大多數(shù)公司還是為了融資，拿錢。

還有一種IPO，主要目的不是融資。這種IPO通常會(huì)有一個(gè)很高的估值和一個(gè)比較高的發(fā)行價(jià)，但融資的金額卻不大。

23年上市時(shí)，北森的定價(jià)其實(shí)偏貴。

的確，北森控股是國(guó)內(nèi)HR SaaS的龍頭，但當(dāng)時(shí)對(duì)比美國(guó)上市的Workday來看，IPO時(shí)北森的市銷率為25.3 倍，而后者為 8.6 倍。

毛利率上，北森是54%，Workday則是72.4。

另外，據(jù)IDC的研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)HCM SaaS市場(chǎng)規(guī)模約為45.28億元，而2022年Workday的營(yíng)收就已經(jīng)超過了50億美元。

由此可見，當(dāng)時(shí)北森控股的發(fā)行價(jià)確實(shí)不便宜。

從募資金額上來看，北森控股當(dāng)時(shí)的市值在212億港元，而募資金額只有2.39億。

一般來說公司募集資金大概占到市值的25%左右，而大型IPO的募資在15%，本身的募資金額卻只占市值的1左右%。

募資金額這么低，可能為了給前期投資者一個(gè)退出的機(jī)會(huì)，是典型的“退出型”IPO。

天眼查APP信息顯示，上市前，北森控股已經(jīng)融資到F輪，并且投資方中不乏紅杉、經(jīng)緯、軟銀、高盛這樣的大機(jī)構(gòu)。

從當(dāng)時(shí)的發(fā)行結(jié)構(gòu)上來看，北森控股當(dāng)初募資比例僅有1.1%左右，而且除了核心的股東有禁售限制之外，軟銀、高盛、富達(dá)等股東并沒有被禁售。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，QIPO條款中，投資者要求北森控股在F輪融資后三年內(nèi)必須上市，否則就要求把可贖回優(yōu)先股贖回。

市面上有猜測(cè)，這部分優(yōu)先股可能會(huì)有60億元，而2023年公司的營(yíng)收有多少呢？只有7億元。

也就是說，當(dāng)時(shí)IPO是當(dāng)股贖回壓力下，北森控股不得不走的一條路。

而上市之后，外資股東拋售的壓力也一直存在。

去年的IPO是挺順的，可問題在于，高估值高發(fā)行價(jià)的IPO跌得也很慘。外界猜測(cè)，原因可能就是不設(shè)禁售的股東有拋售的情況。比如，F(xiàn)輪的投資者國(guó)際資源就有拋售北森的股票。

了解完過去為啥北森控股為啥會(huì)大跌，似乎不難得出一個(gè)得出這樣一個(gè)結(jié)論：過去一年北森的股價(jià)表現(xiàn)，或許是市場(chǎng)對(duì)其基本面價(jià)值理性客觀判斷的結(jié)果。

為什么這么說？原因就在于從業(yè)務(wù)上看，北森控股的基本面是在變差的。北森控股未來的價(jià)值成長(zhǎng)之路，可能會(huì)走得很艱難。

根據(jù)2024年中報(bào)，北森控股的營(yíng)收為4.01億，凈虧損30.58億，雖然營(yíng)收增長(zhǎng)14%，但凈虧損反而擴(kuò)大了。

宏觀經(jīng)濟(jì)變差，不少公司在裁員，對(duì)有效的要求是更高的，只是對(duì)于大多數(shù)的公司而已，提高人效最直接的辦法其實(shí)是裁員節(jié)省成本，可能并不是再花錢去搞一個(gè)SaaS系統(tǒng)。

所以，為了保持業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)，北森控股可能就不得不加大銷售費(fèi)用的投入。

表現(xiàn)在2024年中報(bào)里，營(yíng)收增長(zhǎng)14%的代價(jià)，就是銷售及分銷開支增長(zhǎng)了30%。業(yè)務(wù)的基本面反而是更差了。

這一點(diǎn)，北森跟微盟和有贊很像。都是做SaaS行業(yè)，營(yíng)收也主要是靠銷售拉動(dòng)，但虧損卻是始終都需要面對(duì)的問題。

那么，基本面變差，為什么這兩天股價(jià)還漲了不少？

我們認(rèn)為，可能與短期上漲受主力資金流入的影響有關(guān)，從主流資金的動(dòng)向來看，這段時(shí)間的流入是大于流出的。

另外，再加上前陣子的回購(gòu)動(dòng)作，也對(duì)股價(jià)有一定的拉動(dòng)作用。

可關(guān)鍵是，主力資金是不是會(huì)持續(xù)正向流入？會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期持有？后續(xù)回購(gòu)力度究竟如何？這都需要持續(xù)觀察。

看上市公司的價(jià)值，短期看資金變化，長(zhǎng)期還是得看價(jià)值成長(zhǎng)。

北森控股有沒有被低估？這個(gè)問題可能沒那么容易回答。

但國(guó)內(nèi)HCM SaaS行業(yè)的特點(diǎn)是，行業(yè)在成長(zhǎng)期，但有效市場(chǎng)規(guī)模可能并不大。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院給出的一份數(shù)據(jù)是，到2027年，中國(guó)的HCM SaaS規(guī)模也不過才188億元。而2021年北森的份額是11.6%，到2023年上半年，北森的市場(chǎng)份額來到15.3%。

要知道，2021到23財(cái)年，企業(yè)的數(shù)字化需求還是很足的，按照差不多的增長(zhǎng)率來看，就算三年后北森的市場(chǎng)份額來到20%，那時(shí)北森的營(yíng)收也就是37.6億元。

從財(cái)報(bào)上來看，2019年到2023年，北森控股已經(jīng)累虧超過73億元，也就是說，到2027年的時(shí)候，公司能不能盈虧平衡都是個(gè)疑問。

并且，要想達(dá)成這樣的市場(chǎng)份額可能也并不容易。

國(guó)內(nèi)的HR SaaS行業(yè)，未來的增長(zhǎng)可能并沒有那么順利。目前，這個(gè)行業(yè)實(shí)際情況是，大公司都有自己的人效管理系統(tǒng)，其他中小公司要么用釘釘要么用飛書，留給北森的實(shí)際成長(zhǎng)空間可能并沒有大。

尤其是比較容易接受SaaS產(chǎn)品的中小科技公司，這些公司可能更習(xí)慣于用釘釘飛書，而對(duì)于傳統(tǒng)的大公司而言，人效管理從來都不是依賴于某個(gè)SaaS軟件。

所以，接下來如何拿出真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可能才是北森控股能否回歸價(jià)值成長(zhǎng)之路的關(guān)鍵。

To B估值走弱，HR SaaS這把火還能重燃嗎？

經(jīng)常關(guān)注To B賽道朋友們都會(huì)有一個(gè)感慨，前兩年還風(fēng)風(fēng)火火的ToB市場(chǎng)，這兩年怎么突然就不香了？比如，曾經(jīng)火熱的電子簽名賽道以及 HRSaaS賽道。

其中一個(gè)重要的原因可能是，在投資人的眼中，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再神秘了。

對(duì)投資人而言，一個(gè)不神秘的行業(yè)是沒有任何吸引力的。

SaaS市場(chǎng)格局已經(jīng)固化，不管是電子簽名SaaS行業(yè)還是HRSaaS行業(yè)，格局基本上也就這樣了，沒有新的公司作為鯰魚，公司未來有怎樣的前景或者有怎樣的挑戰(zhàn)，大家心知肚明。

另外，一體化、大客化的方向被驗(yàn)證了，企業(yè)也就沒了新的故事可講。

沒有新故事，就意味著沒有更多的估值溢價(jià)，企業(yè)自身的估值受企業(yè)實(shí)際的盈利能力、現(xiàn)金流能力更大。

這也可能是北森、微盟、有贊跌得比較慘的原因之一。

從估值的角度來看，這些年SaaS行業(yè)的企業(yè)估值一直都是偏成長(zhǎng)性估值，因?yàn)橄啾绕渌I(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率還不高，還有增長(zhǎng)的故事來講。

特別是HR SaaS這個(gè)垂類賽道。市場(chǎng)滲透率并不高。

但問題是，當(dāng)這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)路徑已經(jīng)明確，不再有更多的想象力時(shí)，那么“市夢(mèng)率”可能就變得不再重要。投資人可能就會(huì)更關(guān)注企業(yè)能有多少利潤(rùn)和現(xiàn)金入賬。

所以，雖然北森控股相較微盟、有贊來說，雖然還有一點(diǎn)市場(chǎng)滲透率的“故事”可以講，但本質(zhì)上區(qū)別不大，因?yàn)橛芰陀^擺在那，正向現(xiàn)金流能力更談不上。

盈利之外，北森的體量不大，營(yíng)收體量比起微盟、有贊還差約一倍，沒有微盟有贊的“命”卻得了一樣的“病”：難以改變持續(xù)虧損的局面。

至于，持續(xù)虧損的原因，歸根到底還是因?yàn)槌杀締栴}。

SaaS行業(yè)，一體化、大客化的方向其實(shí)并沒有什么錯(cuò)，但客觀上的一個(gè)結(jié)果就是，大客戶定制化一定會(huì)帶來高成本。

一方面，ToB行業(yè)要拿下大客戶并不容易，所以營(yíng)銷成本是一種“剛性支出”。另一方面，大客戶的需求復(fù)雜，要完全滿足定制化需求，就一定會(huì)產(chǎn)生更多的成本。

所以，從2024財(cái)年中報(bào)來看，北森控股的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收達(dá)到44%，銷售及分銷費(fèi)用占比達(dá)57%。相比之下，微盟銷售及分銷占比營(yíng)收69%，有贊占比45%。

這個(gè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)，恐怕是很難通過幾個(gè)季度的降本增效來改變的。

不過，市面上也不總是有壞消息，既然估值的基本面難有大變化，那么倒不如把心思花在業(yè)務(wù)上。

這幾年，大廠在裁員，HR SaaS成了大廠手里的一把“刀”，畢竟，裁哪個(gè)不裁哪個(gè)，總需要有能量化的標(biāo)準(zhǔn)。

普華永道的一份調(diào)查也顯示，把人力資源管理放在云端的企業(yè)中，有89%的受訪者談到更好的人力資源控制；86%的人表示生產(chǎn)力有所提高。

由此看來，HR SaaS其實(shí)還是很有價(jià)值的，只是這樣的價(jià)值，恐怕很難被二級(jí)市場(chǎng)所認(rèn)可。

美東時(shí)間2月29日收盤，行業(yè)頭牌WorkDay的股價(jià)報(bào)跌0.17%，來到2946美元，相比24年以來311.2美元的高點(diǎn)跌了5%。

要知道，2023財(cái)年，WorkDay營(yíng)收超過60億美元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流16.57億美元。經(jīng)營(yíng)質(zhì)量如此之高的WorkDay尚且如此，何況是北森呢？

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