來源 | 游戲新知

作者 | 落日飛車

互愛互動(dòng)最近幾年算是逐漸走出了「巨額虧損」的陰霾。

去年，互愛互動(dòng)的海外收入實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，從2019年占公司總游戲收入的8%，在2023年提升至30%。不僅如此，開年公司還在海外收獲了一個(gè)IP小爆款。其于2024年1月18日在日本市場(chǎng)推出了放置RPG《圣斗士星矢：正義傳說》，該產(chǎn)品上線后迅速攀升至iOS、Google Play暢銷榜前三，截至目前基本穩(wěn)居雙端暢銷榜TOP30。

互愛互動(dòng)原為互愛科技旗下發(fā)行線，在2016年被分拆出去，以近26億的天價(jià)打包賣給了當(dāng)時(shí)如日中天的萬達(dá)電影；而后依托于萬達(dá)旗下大量IP資源，通過新品牌「萬達(dá)院線游戲」繼續(xù)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

這家北京廠商早年憑借《胡萊三國(guó)》在業(yè)內(nèi)聞名。該系列最初于2011年發(fā)布頁(yè)游版本，一度風(fēng)靡QQ空間，創(chuàng)下超千萬的DAU峰值；后來登陸移動(dòng)平臺(tái)再次取得成功，其中《胡萊三國(guó)2》由互愛互動(dòng)發(fā)行，曾做到過億月流水，并把互愛互動(dòng)抬進(jìn)了中國(guó)發(fā)行商iOS收入榜TOP10。

在2019年之前，背靠大樹的互愛互動(dòng)過得還算滋潤(rùn)，巔峰時(shí)期年?duì)I收可達(dá)7~9億元。然而到底是業(yè)務(wù)太過單一，2019年~2020年受到版號(hào)政策、疫情等因素的沖擊，公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，年?duì)I收縮水超過一半。期間，互愛互動(dòng)被計(jì)提商譽(yù)減值18.71億元，直接導(dǎo)致公司由盈利轉(zhuǎn)為近19億的巨額虧損。

萬達(dá)電影于2019年5月完成重大資產(chǎn)重組，「游戲發(fā)行及相關(guān)業(yè)務(wù)」自此被列入主營(yíng)業(yè)務(wù)中，并開始在財(cái)報(bào)上披露相關(guān)數(shù)據(jù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)正是由「互愛互動(dòng)」開展，產(chǎn)生的現(xiàn)金流也是獨(dú)立的。

低迷之際，互愛互動(dòng)把希望寄托在出海這條路。公司自2019年持續(xù)開拓海外市場(chǎng)，經(jīng)過幾年的摸索，總算取得了比較明顯的成效。

一款I(lǐng)P游戲的出海征程

在大家的印象中，互愛互動(dòng)的產(chǎn)品多為IP和體育類游戲。隨著旗下體育游戲進(jìn)入生命周期末期，IP產(chǎn)品慢慢扛起了公司營(yíng)收的基本盤。

據(jù)互愛互動(dòng)CEO張宇透露，公司已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與收入的雙重增長(zhǎng)。這很大程度上歸功于出海業(yè)務(wù)的突破，而后者靠的就是「IP改編」這門生意。

《圣斗士星矢：正義傳說》（以下簡(jiǎn)稱《正義傳說》）正是公司在海外攻城掠地的最典型代表。

這匹開年就從日本市場(chǎng)成功突圍的黑馬，實(shí)為一款老產(chǎn)品。游戲自2021年陸續(xù)登陸海外多國(guó)，此前已接連拿下了中國(guó)港澳臺(tái)、法國(guó)和巴西市場(chǎng)。據(jù)SensorTower，截至目前游戲雙端收入超過8億元，七成以上由海外貢獻(xiàn)。

事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)最初也沒有預(yù)料到《正義傳說》會(huì)有這樣的成績(jī)。

早前張宇曾向媒體透露，公司挑選IP有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，它一定不是爆火的流量型IP，而是經(jīng)過歲月沉淀，其受眾仍會(huì)為之感動(dòng)的「經(jīng)典IP」；第二，IP要具備完整的世界觀，包括經(jīng)濟(jì)、法律、幫派、人物關(guān)系、武術(shù)仙術(shù)……都要有完整的設(shè)定，這樣在進(jìn)行游戲內(nèi)容填充時(shí)會(huì)更容易且可靠；第三，IP最好能「承前啟后」，有多年歷史且后續(xù)還會(huì)出續(xù)集，比如「星球大戰(zhàn)」「變形金剛」等。

如果嚴(yán)格遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，那么《正義傳說》可能就不會(huì)立項(xiàng)。畢竟「圣斗士星矢」是一個(gè)「已經(jīng)完結(jié)且沒有任何續(xù)集」的IP。

面對(duì)這款「雙標(biāo)」之作，團(tuán)隊(duì)后來在開拓海外市場(chǎng)時(shí)也不得不多次劍走偏鋒。

互愛互動(dòng)的產(chǎn)品通常是先在中國(guó)港澳臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)測(cè)試，大約半個(gè)月后上線中國(guó)大陸，之后再考慮進(jìn)軍其他市場(chǎng)。《正義傳說》亦不例外。

2021年游戲登錄港澳臺(tái)地區(qū)。上線前先針對(duì)Facebook、谷歌和臺(tái)灣Mycard（一個(gè)支持游戲充值和交易的平臺(tái)）平臺(tái)的不同用戶群體，分別進(jìn)行了招募測(cè)試和買量測(cè)試。就這樣積累了十幾萬的用戶數(shù)據(jù)，并據(jù)此測(cè)出了最吸量的廣告素材。游戲上線后，很快進(jìn)入港澳臺(tái)暢銷榜TOP10，首月取得了超百萬美金收入。同年6月，《正義傳說》轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)大陸，類似的方法論再次奏效。公測(cè)首月，游戲僅iOS端收入就達(dá)到5000多萬。

《正義傳說》于2022年開始在歐美地區(qū)發(fā)行。比較意外的是，游戲的主要市場(chǎng)竟然不是北美，而是法國(guó)和巴西——這兩個(gè)區(qū)域在大家看來并非「游戲收入比較大的來源」，卻占到了互愛互動(dòng)整個(gè)海外大盤的70%以上。但聯(lián)想到「圣斗士星矢」的IP受眾就不難理解了。

張宇曾提到，法國(guó)是日本之后第一個(gè)引進(jìn)《圣斗士星矢》動(dòng)畫的海外國(guó)家。這部動(dòng)畫在巴西電視臺(tái)的重播次數(shù)也很高，其人氣堪比「中國(guó)的《西游記》」。在游戲上線前，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多輪測(cè)試和數(shù)據(jù)調(diào)研，時(shí)間跨度近半年，最終確定了以法國(guó)和巴西作為主陣地，分別投入大量成本邀請(qǐng)法國(guó)YouTube紅人做推廣，并專門找巴西當(dāng)?shù)氐姆g進(jìn)一步細(xì)致本地化工作。

《正義傳說》英文版上線后也沒有辜負(fù)前期的籌備工作。據(jù)Enjoy出海，游戲首月流水一半來自法國(guó)，三成來自巴西和其他葡語國(guó)家，北美只占一成。并且在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，法國(guó)和巴西都是其海外收入貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。

不過這個(gè)格局自《正義傳說》上線日本后被徹底改變。

2024年1月，《正義傳說》推出了日語版本，首日登頂免費(fèi)榜，還沖上了雙端暢銷榜前三。當(dāng)月游戲海外收入暴漲858%，入圍SensorTower中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)榜第4名。第2個(gè)月數(shù)據(jù)更猛，不僅在日本市場(chǎng)獲得超千萬美元流水，還首度進(jìn)入data.ai中國(guó)手游出海收入榜TOP30。

僅僅用了不到三個(gè)月時(shí)間，日本就取代法國(guó)和巴西，成為該游戲海外第一大收入來源。若能保持這個(gè)趨勢(shì)，其在日本的收入未來還有可能超越中國(guó)大陸。

而從團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤可知，他們?yōu)榇藗鋺?zhàn)了長(zhǎng)達(dá)一年，幾乎動(dòng)用了公司一半的力量。

主要是因?yàn)?，在日本發(fā)行本土IP游戲，比想象中困難許多。一方面是授權(quán)很難拿。據(jù)獨(dú)聯(lián)體報(bào)道，日本版權(quán)方并不會(huì)輕易授權(quán)外國(guó)廠商發(fā)行和改編本土游戲，在他們看來中國(guó)與全球其他市場(chǎng)都能談，「惟有日本市場(chǎng)是需要單獨(dú)另談的」?；刍?dòng)前后與《正義傳說》版權(quán)方進(jìn)行了三次談判，直到第三次才拿下了日本市場(chǎng)。

另一方面，版權(quán)方會(huì)對(duì)在本土發(fā)行的同一產(chǎn)品提出更高要求。比如配音，除非聲優(yōu)過世或聲線嚴(yán)重變化，否則必須使用動(dòng)畫原版聲優(yōu)。面對(duì)一個(gè)上映已有30多年的動(dòng)畫IP，「還原」難度可想而知。

為了讓產(chǎn)品更有保障，團(tuán)隊(duì)還罕見地在日本開啟了長(zhǎng)達(dá)15天的付費(fèi)測(cè)試。據(jù)介紹，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行此類測(cè)試相當(dāng)麻煩，要提前咨詢律師保證內(nèi)容合法合規(guī)、必須推特定的貨幣而不能設(shè)計(jì)直購(gòu)，并且所有貨幣公測(cè)后要1:1還給用戶。

他們甚至還做了一件「看似不可能的事情」，那就是說服版權(quán)方同意在游戲中加入原創(chuàng)角色。眾所周知，日方監(jiān)修是出了名的苛刻，被授權(quán)方很難有話語權(quán)?；刍?dòng)與版權(quán)方磨合了超過半年時(shí)間，才在2023年通過了第一個(gè)原創(chuàng)角色（目前已上線三四個(gè)原創(chuàng)角色）。

除此之外，游戲還專門針對(duì)日本市場(chǎng)，邀請(qǐng)了既是諧星又是游戲Youtuber的狩野英孝作為代言人，并結(jié)合線上、線下進(jìn)行推廣。其中，游戲于2023年12月開始在TikTok宣傳，有幾條視頻獲得了幾十萬的播放量；在新宿、澀谷等地鐵沿線和站點(diǎn)，則大面積投放了展現(xiàn)IP情懷的廣告，反響也還不錯(cuò)。

多管齊下，最終促成了游戲在日本市場(chǎng)的成功。在其推動(dòng)下，今年2月「萬達(dá)院線游戲」上升9個(gè)名次，躍居data.ai中國(guó)廠商出海收入榜第26名。

不變中有變

互愛互動(dòng)在業(yè)內(nèi)是少有的只專注一項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司。

當(dāng)年互愛科技將互愛互動(dòng)打包賣給萬達(dá)電影后，雙方約定一個(gè)只做研發(fā)，一個(gè)只做發(fā)行。到目前為止，互愛科技可能有涉足產(chǎn)品發(fā)行，互愛互動(dòng)則大體還是貫徹之前的路線，所產(chǎn)生的研發(fā)投入也并非開展游戲研發(fā)業(yè)務(wù)，而是針對(duì)公司內(nèi)部管理平臺(tái)及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)研發(fā)。

作為一家發(fā)行商，互愛互動(dòng)卻鮮少與研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)之類的深度綁定，更多是為手上的IP尋找合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定制開發(fā)。而由于公司主力核心多為30歲以上的中年男性，主要擅長(zhǎng)時(shí)間跨度比較大的經(jīng)典IP改編，未來幾年其核心戰(zhàn)略大概率還是「在全球市場(chǎng)重塑經(jīng)典IP」。

公司的儲(chǔ)備產(chǎn)品也可以印證這點(diǎn)。

自去年開始，旗下《全職法師：獵人大師》《暗影格斗3》《我為歌狂之旋律重啟》《英雄傳說：閃之軌跡3》《天元突破紅蓮螺巖》等游戲先后獲得版號(hào)。其中不少產(chǎn)品都等版號(hào)等了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。

《天元突破紅蓮螺巖》是同名日本動(dòng)畫（2007年放映）的首款改編手游，采用策略RPG玩法，2022年率先在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)上線，次年登陸美國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)、印尼、新加坡等市場(chǎng)，海外總體表現(xiàn)比較一般。游戲在今年2月拿到版號(hào)，考慮到IP動(dòng)畫在國(guó)內(nèi)人氣并不算高，國(guó)服上線后不一定能取得好成績(jī)。

《全職法師：獵人大師》（由做《正義傳說》的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)）出自閱文旗下的網(wǎng)文IP「全職法師」，這部小說的正版作品、同名漫畫的點(diǎn)擊量以及動(dòng)畫作品的播放量，均達(dá)到過億量級(jí)。游戲在2018年曝光，原先命名為《全職法師：覺醒》，并在安卓端開啟過兩次測(cè)試；而后項(xiàng)目被擱置兩年左右，經(jīng)歷推翻重做，于2021年1月宣布?xì)w來，并更名《全職法師：元素覺醒》。但不到一年又沒了消息，直到2023年7月拿到版號(hào)，才又在萬達(dá)電影的公告中出現(xiàn)——游戲也再次更名為《全職法師：獵人大師》。

《我為歌狂之旋律重啟》應(yīng)該改編自上海美術(shù)電影制片廠的同名動(dòng)畫。后者為經(jīng)典國(guó)漫《我為歌狂》系列第二季，于2020年在B站首播。早在2022年，互愛互動(dòng)就提到過這款產(chǎn)品由做《紫禁繁花》的上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)。游戲在2023年10月獲得版號(hào)。

《暗影格斗3》《英雄傳說：閃之軌跡3》分別于2018年、2019年出現(xiàn)在萬達(dá)電影的公告中，二者均由游戲IP改編而來。

《暗影格斗3》是經(jīng)典硬派格斗游戲《暗影格斗(Shadow Fight)》系列的第三部。海外版本已于2017年上線，由俄羅斯廠商N(yùn)ekki負(fù)責(zé)發(fā)行，國(guó)服則授權(quán)給了互愛互動(dòng)。去年8月，游戲的版號(hào)過審，隨后宣布國(guó)服將以「全新的3D畫面效果」回歸。作為Tap獨(dú)家游戲，其在TapTap平臺(tái)擁有5.6萬預(yù)約量。

《英雄傳說：閃之軌跡3》則是根據(jù)日系RPG「軌跡系列」主機(jī)游戲改編的3D回合制手游，獲得了Falcom正版授權(quán)。游戲于去年1月曝光，3月開啟國(guó)服測(cè)試，12月獲得版號(hào)。

另外雖然互愛互動(dòng)的重心仍在「經(jīng)典IP」，但公司近年來也多多少少嘗試過一些熱門品類。例如去年年底在海外測(cè)試的《Doomsday Survivor: Zombie War》，就是一款帶有喪尸、機(jī)甲要素的末日生存SLG。再有，《Belote With Friends》是一款支持聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)的紙牌游戲，《Dark Battlefield》則是一款類「憤怒的小鳥」彈射玩法、主打團(tuán)隊(duì)策略與排位戰(zhàn)斗的暗黑風(fēng)游戲。

《Doomsday Survivor: Zombie War》

實(shí)際上公司還儲(chǔ)備了諸如《虛樹迷宮》之類的二次元游戲，盡管CEO前不久才對(duì)外稱「二次元的IP我們?nèi)匀徊粫?huì)做」?！短摌涿詫m》是一款策略ARPG，由破曉互動(dòng)（2021年獲騰訊投資）研發(fā)。游戲于2019年立項(xiàng)，2022年4月取得版號(hào)，2023年1月開啟了第一次測(cè)試，至今官方賬號(hào)時(shí)不時(shí)還會(huì)更新動(dòng)態(tài)。

結(jié)語

時(shí)至今日，許多同行已在時(shí)代的洪流中黯然退場(chǎng)。只做發(fā)行業(yè)務(wù)且還能跟上市場(chǎng)腳步的廠商已經(jīng)不多了，互愛互動(dòng)算是其中一家。

不過隨著萬達(dá)電影于2023年12月發(fā)起「賣身」計(jì)劃：公司間接控股股東及實(shí)控人王健林，擬將其合計(jì)持有的公司控股股東「北京萬達(dá)投資有限公司」的51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)儒意（涉足泛娛樂產(chǎn)業(yè)的港股公司，旗下有影視、游戲等業(yè)務(wù)）——若交易完成，中國(guó)儒意將成為萬達(dá)電影的第一大股東，這也給互愛互動(dòng)的發(fā)展帶來了一些不穩(wěn)定因子。

雖然萬達(dá)電影對(duì)外宣稱，互愛互動(dòng)可與儒意游戲進(jìn)行產(chǎn)品線合作，但畢竟雙方的業(yè)務(wù)有重疊的部分，未來會(huì)怎樣也不好說。