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在美瘋狂燒錢,拼多多出海,便宜了誰?
2024-04-03 17:52:51

來源:侃見財(cái)經(jīng)

拼多多正在海外“流血狂飆”。

當(dāng)前,國內(nèi)電商市場早已飽和,淘天、京東、拼多多、抖音以及小紅書等頭部平臺(tái)競爭早已白熱化,海外無疑是是一個(gè)巨大的增量市場。

2023年,出海幾乎已經(jīng)成為了電商、消費(fèi)品、制造業(yè)的一個(gè)必選項(xiàng)。其中,拼多多的出海勢頭尤為兇猛。

據(jù)拼多多最新發(fā)布的2023年四季報(bào)及全年財(cái)報(bào)顯示,2023年第四季度,實(shí)現(xiàn)營收接近900億元,同比增長123%;美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營利潤為224億元;2023年全年?duì)I收為2476億元,同比增長90%。

其中,主要由海外業(yè)務(wù)Temu貢獻(xiàn)的交易服務(wù)收入,同比增長357.1%,達(dá)到402.1億元,超出市場預(yù)期。

另外,根據(jù)拼多多2022年同期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)以及2023年第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)估算,2023年第四季度,Temu整體帶來的收入可能超過250億元,相比于2023年第三季度,Temu環(huán)比增長約在74億元以上。

這份看似漂亮的成績單背后是,Temu掀起的“極致價(jià)格戰(zhàn)”,卷死歐美下沉市場。

在Temu App上,隨處可見價(jià)格低到難以想象的商品:不到1美元的發(fā)帶、襪子、唇膏;幾美元便可買到的襯衫、鞋子以及項(xiàng)鏈......

比如在德國,3 歐元的手表、5 歐元的藍(lán)牙耳機(jī)或者不到 2.5 歐元的電動(dòng)牙刷;在韓國,商品最低5元起,9.9元包郵這樣的策略足以讓消費(fèi)者心動(dòng)。

這對歐美等發(fā)達(dá)國家市場而言,無疑是巨大的沖擊。

為了將價(jià)格壓到極致,Temu制定了一系列的規(guī)則,其中包括:

首先,Temu要求賣家的供貨價(jià)至少要比1688的同款商品價(jià)格低;

其次,Temu推出了價(jià)格賽馬機(jī)制,如果同一款商品有多個(gè)賣家報(bào)價(jià),平臺(tái)只會(huì)選擇最低的那個(gè);

此外,Temu還推出了動(dòng)銷機(jī)制,14天沒有動(dòng)態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)品,就會(huì)被要求降價(jià)或者退出供貨。

Temu更是推出了行業(yè)全新的全托管模式,在這一模式下,供貨方只需將貨品發(fā)往國內(nèi)倉庫,選品、履約、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)都可以交給平臺(tái)。

對Temu而言,全托管模式最大的優(yōu)勢是價(jià)格控制。它既掌握上游的選品定價(jià),也掌握下游的物流售后,最終憑借極致低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者。但對賣家而言,便喪失了定價(jià)權(quán)。

社交媒體上,Temu被稱為“價(jià)格屠夫”,利用全托管模式無限壓低出貨價(jià),商家的利潤空間被無限擠壓。

這種內(nèi)卷是否具備可持續(xù)性,也有不少人表示擔(dān)憂,以及絕對的低價(jià)是否還能保證一定的質(zhì)量。

要知道,在追求購物體驗(yàn)的歐美市場,一次不愉悅的購物便有可能徹底損失一名用戶。

海外瘋狂燒錢

如果說“極致價(jià)格戰(zhàn)”是Temu的第一大法寶,那么瘋狂燒錢做營銷便是其第二大法寶。

2023年1月,Temu在Meta上投放了多達(dá)9000個(gè)廣告;2月,Temu又在 “超級(jí)碗”期間播放了兩個(gè)幾十秒的視頻,耗資1400萬美元(約合人民幣1億元),不僅創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià),也成為了有史以來在“超級(jí)碗”投放廣告的最年輕品牌。

據(jù)MediaRadar數(shù)據(jù)顯示,2023年1月至11月期間,Temu的廣告支出同比增長高達(dá)1000%。另據(jù)研究機(jī)構(gòu)Bernstein預(yù)估,僅在美國市場,拼多多2023年的廣告支出便超過了30億美元(約合人民幣216億元),成為美國最大在線廣告商之一。

根據(jù)規(guī)劃,Temu計(jì)劃在2024年在美國廣告活動(dòng)上花費(fèi)43億美元(約合人民幣310億元)。

低價(jià)+瘋狂營銷的粗暴打法,雖然帶來了巨大的流量,但Temu面臨的虧損壓力也非常大。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein測算,2023年全年Temu的經(jīng)營虧損或達(dá)到36.5億美元(約人民幣260億元),該機(jī)構(gòu)預(yù)測,可能要持續(xù)到2025年,Temu的虧損才會(huì)縮小。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示,拼多多的營業(yè)成本正在大幅飆升。2023年第四季度,拼多多總體營業(yè)成本同比大幅增長293%至350.7億元。

如此看來,入住Temu商家賺不到錢,平臺(tái)也在燒錢,盡管收入增長的想象力巨大,但盈利的平衡點(diǎn)在哪里?Temu模式究竟能持續(xù)多久?這些問題,在Temu爆火之后,可能就必須得給出答案。

國內(nèi)吸金能力一騎絕塵

拼多多的海外業(yè)務(wù)Temu瘋狂燒錢的底氣,正是來自國內(nèi)市場的輸血。

受益于消費(fèi)降級(jí)大趨勢,拼多多國內(nèi)業(yè)務(wù)的營收、盈利能力正處于歷史最好時(shí)期。

據(jù)最新披露的財(cái)報(bào)顯示,除了海外業(yè)務(wù)Temu、新業(yè)務(wù)等,拼多多在國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利,且增速可觀。

2023全年,拼多多營收為2476億元,歸屬于普通股東的凈利潤為600.3億元,兩項(xiàng)數(shù)字均較上一年同比增長了九成。

除了超高的增速,拼多多國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的吸金能力更是無敵。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2023年拼多多的凈利潤率高達(dá)24.24%,對比之下,京東的凈利潤率僅為2.14%,雖然阿里巴巴2023年財(cái)報(bào)尚未發(fā)布,但已有機(jī)構(gòu)預(yù)估其凈利潤率約為9.5%。

拼多多的主要盈利來源是在線營銷服務(wù)收入和交易服務(wù)收入,交易服務(wù)收入包括主站商品傭金、百億補(bǔ)貼傭金、多多買菜傭金等。

得益于國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的盈利能力,截至2023年年底,拼多多賬面的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資金額高達(dá)2172億元,相比上年同期的1494億元,大幅增長超45%。

國內(nèi)業(yè)務(wù)的盈利高速增長、豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備無疑給拼多多在海外瘋狂燒錢,提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

但這也引發(fā)了輿論的質(zhì)疑聲:拼多多在國內(nèi)賺錢的同時(shí),卻給海外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭貢獻(xiàn)了大量的廣告收入,虧本補(bǔ)貼了海外的消費(fèi)者,以做大海外市場規(guī)模。

結(jié)語

“國內(nèi)賺錢,海外燒錢”的模式,到底能走多遠(yuǎn)?拼多多的海外業(yè)務(wù)何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)正收益?都是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)外國人從Temu依靠應(yīng)用商城榜單的高排位、高昂的拉新投入、低價(jià)和新鮮感營造的出的氛圍中逐漸緩過神來之后,Temu越來越多的問題也開始暴露。

目前,在美國社交平臺(tái)上,越來越多的消費(fèi)者開始在質(zhì)疑Temu的模式,并社交媒體上發(fā)布評價(jià)商品質(zhì)量問題、包裹破損問題、丟件等等問題。

據(jù)美國的商業(yè)改善協(xié)會(huì)稱,短期內(nèi)收到的有關(guān)Temu投訴就高達(dá)900多條。

另外,Temu在物流配送、商家利潤空間擠壓、商品質(zhì)量把控以及對營銷投放的依賴等問題也愈發(fā)嚴(yán)峻。

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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