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香港年輕人,買不起比亞迪
2024-04-15 16:21:06

作者 | 李大為 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

去年6月,比亞迪位于尖沙咀中晶金融中心、元朗雄偉工業(yè)大廈、灣仔和天水圍的四間門店遭到破壞,被淋潑紅色油漆以及汽車撞毀鐵閘。

盡管如此,比亞迪并沒有放下腳步,反而憑借電池和售后逐步成為香港電車銷量第二,僅次于特斯拉。

01

近期,香港地標(biāo)K11購物藝術(shù)中心展出了比亞迪全新色調(diào)的2024款A(yù)TTO3(元Plus)和海豹等車型,這一舉動(dòng)引起了廣泛關(guān)注。

香港年輕人,買不起比亞迪

圖源:網(wǎng)絡(luò)

在寸土寸金的香港,商場車展并不常見,尤其是像K11這樣的中心地段。

比亞迪此舉不僅彰顯了其對(duì)香港市場的重視,也反映了其對(duì)于自身產(chǎn)品力的自信。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年前兩個(gè)月,比亞迪在香港電動(dòng)私家車銷量中名列第二,僅次于特斯拉。其中,海豹車型更是成為銷量冠軍,表現(xiàn)尤為搶眼,月登記數(shù)高達(dá)488輛。

這一成績的背后,是比亞迪對(duì)香港市場的深入了解和精準(zhǔn)定位。

在內(nèi)地,比亞迪一直主打性價(jià)比,在一輪一輪的價(jià)格戰(zhàn)中,甚至推出了官方指導(dǎo)價(jià)7.98萬元的秦Plus榮耀版,喊出“電比油低”的口號(hào)。而在香港,比亞迪的定位仍然主打性價(jià)比。

甚至從店面的位置就能看出不同之處。在灣仔一帶,特斯拉的門店面積更大,地段更貴,鄰居更“豪”,隔壁還是保時(shí)捷、邁凱倫和寶馬這些高端品牌,而比亞迪與沃爾沃相鄰。

香港年輕人,買不起比亞迪

港島特斯拉門店 攝/翟芳雪

這種定位使得比亞迪在香港市場既能吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,又能滿足那些追求品質(zhì)而不愿支付過高溢價(jià)的消費(fèi)者的需求。

02

目前,比亞迪已在香港設(shè)立了9家銷售門店,并計(jì)劃在未來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡管比亞迪在香港市場表現(xiàn)搶眼,但買車的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)比較特殊。

每周六下午的比亞迪陳列室往來熱鬧,但來這里看車的顧客很少有年輕人,基本都是中年人或者以家庭為單位來看車的顧客。

香港年輕人,買不起比亞迪

圖源:騰訊新聞

這里的銷售人員透露,截至目前接觸到的客人主要是從30歲到70歲階段,甚至剛剛簽單的顧客84歲了,買比亞迪作為第二輛車,但總體來講40歲-50歲的顧客是最多的。

據(jù)了解,這部分人喜歡比亞迪不止在于價(jià)格比較便宜,更在于車真的是好。

其一,是先進(jìn)的刀片電池技術(shù),裝配車輛后續(xù)航里程能夠達(dá)到三元鋰電池旗鼓相當(dāng)?shù)乃?。而且,相較于普通的磷酸鐵鋰電池,刀片電池具有更好的安全性,損壞好不容易發(fā)生火災(zāi)或爆炸。

賣點(diǎn)之二在于超長保修期。6年15萬公里的全車保養(yǎng)和終身保用的電池,是比亞迪用來吸引顧客的招牌。車主需要每年做一次3000元左右的車檢,項(xiàng)目包括剎車皮、輪胎、車機(jī)系統(tǒng)、電池等。如果電池電量達(dá)不到75分,比亞迪會(huì)送去修理,如果修理不好就會(huì)免費(fèi)更換新電池。目前香港沒有別的品牌可以提供終身保用的電池,只有比亞迪做到了。

不過按道理說,相較于老一輩品牌至上的思想,電車潮流的設(shè)計(jì)和先進(jìn)科技通常是年輕人所追隨的。所以,為什么香港年輕人不是比亞迪陳列室的主要顧客群體呢?

其實(shí)原因也不難理解,目前香港大多數(shù)年輕人可能還不知道電動(dòng)車的好處。曾經(jīng)有年輕人表示,電動(dòng)汽車發(fā)展時(shí)間不長,在質(zhì)保維修等方面讓他缺乏信任,不如買傳統(tǒng)老牌燃油車?yán)慰俊?/span>

而且,香港年輕人想要靠自己購車,還是有些吃力。香港房租比較貴,一個(gè)不到5平方米的房間月租金在5000-8000元左右,住客廳便宜的也要3000元。如果沒有家庭支持,年輕人念完書出來打工,除掉房租和生活開銷,很難有結(jié)余用來買車。

根據(jù)匯豐銀行在2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,綜合所有用戶消費(fèi)數(shù)據(jù),香港45歲至54歲客戶消費(fèi)力在各年齡層最高,每月平均開支為8.3萬元,而23歲至27歲的年輕人月開支在2.7萬元左右。年輕人的月支出和月收入基本持平,甚至入不敷出,這使他們成為了“月光族”。

另外,年輕人自己購車吃力只是一方面,養(yǎng)車花銷也非常大。

有媒體計(jì)算,一般私人屋苑停車位的平均租金約為3500元,而經(jīng)常駕車的日間停車場支出約為3000元。常駕車代步的油錢約為4000元一個(gè)月。牌費(fèi)及保險(xiǎn)一個(gè)月平均為1200元,折舊及維修平均價(jià)值為6000元。也就是說,正常情況下,養(yǎng)車的月總額支出約為17700元。

因此,即使像比亞迪這樣的經(jīng)濟(jì)適用型電車品牌,依然會(huì)讓香港年輕人望而卻步。

03

目前,比亞迪在香港的勢(shì)頭正猛。

根據(jù)香港電動(dòng)車資料庫統(tǒng)計(jì),2024年前兩個(gè)月,比亞迪均在香港電動(dòng)私家車銷量中排名第二,超越去年的亞軍寶馬。其中1月登記數(shù)為900輛,與第一名特斯拉僅差53輛。

在2023年香港電動(dòng)私家車的總銷量榜單中,比亞迪(3720輛)是第三名,排在特斯拉和寶馬后面。

香港年輕人,買不起比亞迪

總的來說,比亞迪在香港市場確實(shí)引起了一定的關(guān)注,但是香港年輕人是否購買比亞迪車輛,還需要考慮多方面的因素。

目前比亞迪在香港引入的四款車型中,除去僅用于試駕的e6,正在售賣的是ATTO3(元Plus)、海豹和海豚,在港售價(jià)分別為23.8萬港元(約22萬人民幣)、28萬港元(約25.9萬元人民幣),而其在內(nèi)地的起售價(jià)僅為11.98萬元、17.98萬元,僅僅一河之隔,價(jià)格相差一倍。

雖然比亞迪在香港的定位是主打性價(jià)比,但是對(duì)于香港年輕人來說,購車的經(jīng)濟(jì)壓力依然存在。而且,香港年輕人對(duì)于電動(dòng)汽車的接受程度和信任度也是一個(gè)考量因素。一些香港年輕人可能對(duì)電動(dòng)汽車的質(zhì)保維修等方面缺乏信任,導(dǎo)致更傾向于購買傳統(tǒng)老牌燃油車。

除此之外,品牌形象和市場定位也會(huì)影響年輕人的購車決策。比亞迪在內(nèi)地市場通過性價(jià)比獲得了成功,然而在香港市場,它還需要與特斯拉、寶馬等品牌競爭,而往往這些品牌注定在香港年輕人當(dāng)中會(huì)有較高的認(rèn)可度和吸引力。

或許,當(dāng)比亞迪在港起售價(jià)與內(nèi)地一致的時(shí)候,會(huì)成為香港年輕人的首選之一。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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