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來源 | 游戲新知
作者 | 鰻魚
君海網(wǎng)絡似乎依然處于轉型陣痛期之中。
早期君海網(wǎng)絡憑借仙俠類RPG和買量鞏固了市場地位，從2019年開始逐步調(diào)整自研和代理游戲的比例。期間推出過一些不那么像是華南買量游戲公司的產(chǎn)品，像是SLG《蟻族崛起》和TPS《激戰(zhàn)亞拉特》。但業(yè)務轉型沒有想象中那么成功。
前段時間臥龍地產(chǎn)公布了2023年年度報告。報告顯示，君海網(wǎng)絡在報告期內(nèi)實現(xiàn)營收稍有下滑至10.21億元；利潤則同比下降351.02%，出現(xiàn)了6500萬元的虧損。君海游戲前兩年曾一度營收增長并扭轉虧損，如今再一次陷入業(yè)務瓶頸。
君海網(wǎng)絡很早就落實了向自研業(yè)務傾斜，但這個過程并非急轉彎。
至少從研發(fā)費用上來看，君海網(wǎng)絡沒有選擇維持穩(wěn)定投入，而是在逐漸縮窄。其2020年至2023年的研發(fā)費用分別為1.53億元、1.05億元、9853萬元和6581萬元，對比轉型初期，去年君海網(wǎng)絡已經(jīng)縮窄了超過一半投入。
2023年底君海網(wǎng)絡的組織架構出現(xiàn)了收縮。從中可以感覺到自研產(chǎn)品的權重不及之前那么高——亞拉特發(fā)行中心、亞拉特發(fā)行組、蟻族設計中心、蟻族市場中心都從組織架構上撤銷。取而代之的是，架構中新增了市場中心和買量設計中心，推測自研項目相關團隊被進行了重新整合。
君海網(wǎng)絡轉型的代表作是SLG《蟻族崛起》，由旗下獵豹工作室研發(fā)。這款游戲從2019年開始研發(fā)了兩年時間，2021年星合互娛的《小小蟻國》成為了出海黑馬，同為螞蟻題材的《蟻族崛起》也在同一年正式面世?！断佔遽绕稹吩谕娣▽用嫔蠀⒖剂薈OC的設計，基于成熟框架加以新穎的包裝。
2021年《蟻族崛起》在國內(nèi)市場上線。游戲在次月收獲流水6000萬元，當年全年流水超過7000萬元。游戲真正發(fā)力的時候是在上線一周年之后，其iOS暢銷榜回升到TOP100并創(chuàng)下新高。
原本《蟻族崛起》還被寄予打開海外市場的厚望，但早期成績下滑就比較嚴重。2022年4月，該游戲由天游負責繁中版本的發(fā)行，在香港iOS暢銷榜排到最高第26名，一個多月就掉到100名以外。同年10月，君海網(wǎng)絡自主發(fā)行了東南亞、日本、韓國市場的出海版本，表現(xiàn)均比較一般。
從國內(nèi)版本來看，《蟻族崛起》的成績一路下行。君海網(wǎng)絡在公告中表示，《蟻族崛起》去年存在推廣效果不佳和老用戶流失的情況，是自研收入下滑的主要原因。
對于這款游戲，君海網(wǎng)絡計劃在小游戲平臺繼續(xù)挖掘剩余價值。
截至去年為止，君海網(wǎng)絡仍未完全放棄「螞蟻」這個包裝。2023年君海網(wǎng)絡還測試了螞蟻題材的小游戲《螞蟻大冒險》。游戲采用了類似輕度RTS的操作，關于螞蟻的形象也更加寫實。
《蟻族崛起》中的角色形象都比較傾向于擬人化，只有在高效買量素材中會出現(xiàn)寫實的螞蟻形象?！段浵伌竺半U》則相當于提供了一種可玩廣告的可能性，豎屏操作也很適合小游戲玩家的操作習慣。如果有意讓《蟻族崛起》在小游戲平臺拾回活力的話，《螞蟻大冒險》或許能夠為其鋪路。
《螞蟻大冒險》
相較于《蟻族崛起》的坎坷，MOBA+TPS《激戰(zhàn)亞拉特》直接從一開始便啞火了。
《激戰(zhàn)亞拉特》由旗下深圳分公司的獵鷹工作室研發(fā)。MOBA+TPS的玩法與心動的《火力蘇打》相似，而《激戰(zhàn)亞拉特》還早了3個月發(fā)行上線。結果兩款游戲在國內(nèi)市場的表現(xiàn)都不太好，《激戰(zhàn)亞拉特》在上線一周后就掉到iOS暢銷榜100名以外。
后續(xù)在調(diào)優(yōu)的過程中，這兩款游戲的思路也稍有不同?！痘鹆μK打》依然專注射擊體驗，新賽季中推出了新模式絕地亂斗；而《激戰(zhàn)亞拉特》則往休閑游戲靠攏，在S2賽季中加入了跑酷玩法和誰是小丑（誰是臥底）模式、S3賽季中新增了創(chuàng)意工坊。
看起來《激戰(zhàn)亞拉特》像是受到了《蛋仔派對》的鼓舞，或許曾有過走大DAU方向的想法。但產(chǎn)品成績始終未見起色，最終在同年11月下架，運營時間不足一年。最初《激戰(zhàn)亞拉特》曾進行過海外測試，一直也沒有下文。
《激戰(zhàn)亞拉特》
這兩款中重度游戲受到重視，能夠上線已經(jīng)是相對好的結果。君海網(wǎng)絡還曾計劃過嘗試自研卡牌產(chǎn)品，放置卡牌《命運邊際》在2021年先遣發(fā)行，全年流水400多萬元?！睹\邊際》在2022年曾開啟過iOS版本的預訂，但在同一年就轉而下架。計劃中的續(xù)作《命運邊際2》一直未露面，基本上這一系列的自研產(chǎn)品都打了水漂。
在自研產(chǎn)品大都失利的情況下，2023年君海網(wǎng)絡的自研游戲收入同比下降52.42%。
與此同時，君海網(wǎng)絡在最熟悉的買量代理產(chǎn)品上看到新機遇。去年君海網(wǎng)絡的代理游戲收入同比增長了20.68%，主要源于《山海經(jīng)異獸錄》自買量收入上漲。
《山海經(jīng)異獸錄》屬于典型的買量風格游戲，身處君海網(wǎng)絡的拿手領域。2020年8月《山海經(jīng)異獸錄》上線，君海網(wǎng)絡以多方聯(lián)運的方式參與發(fā)行。這款游戲在當年4個月流水接近2.4億元，次年流水超過12億元，在買量的推動下實現(xiàn)流水增長。
《山海經(jīng)異獸錄》的長線經(jīng)營離不開小游戲平臺。根據(jù)公開信息，2021年的時候《山海經(jīng)異獸錄》已經(jīng)作為重度小游戲在微信小游戲暢銷榜上亮相。引力引擎顯示，目前這款游戲依然保持在榜單TOP100，是君海網(wǎng)絡旗下相對長線的買量產(chǎn)品。
君海網(wǎng)絡也曾打算過復制這款產(chǎn)品的成功。2023年君海網(wǎng)絡發(fā)行了定制類代理產(chǎn)品《山海經(jīng)幻想錄》，效果不及公司預期。盡管不是每發(fā)必中，這依然給君海網(wǎng)絡指出了一個方向。
公司公告表示，未來君海網(wǎng)絡計劃通過成熟游戲項目和自研游戲項目的積累，新增開發(fā)小游戲產(chǎn)品等方式進軍小游戲市場，從而提升盈利能力。如果君海網(wǎng)絡能夠在自研層面抓住小游戲的機會，說不定就能在縮短研發(fā)周期、降低研發(fā)成本的狀態(tài)下壓榨出利潤來。
現(xiàn)在君海網(wǎng)絡布局的不只有《山海經(jīng)異獸錄》這樣的買量型產(chǎn)品，同時也沒有落下市面上的爆款玩法，包括咸魚like、冒險大作戰(zhàn)like、開箱子等。
君海網(wǎng)絡提及過未來的發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括「圍繞放置卡牌like、咸魚之王like等底層，在成熟底層基礎上做微創(chuàng)新」。目前君海網(wǎng)絡就已經(jīng)上線了6款微信小游戲，想要細分品類中挖掘潛在機會。
當前嘗試最多的玩法類型是咸魚like。3款產(chǎn)品的美術包裝有明顯的差異化，能夠往不同方向挖掘潛在用戶。
《一念仙凡》選擇了修仙題材，其美術風格傾向于《一念逍遙》等相對較新的修仙游戲，估計對年輕用戶比較有吸引力。
除了美術包裝以外，《一念仙凡》在操作層面也做了些調(diào)整。比如游戲犧牲了戰(zhàn)斗畫面的篇幅，把角色升級的功能放到主界面中，玩家不再需要在主界面和養(yǎng)成界面之間頻繁切換。這促使玩家更注重卡牌養(yǎng)成而不是手動操作，突出了玩法的放置性。
這種上下劃分的UI布局和《冒險大作戰(zhàn)》有些相似，大概受到了爆款的啟發(fā)。
《天空之森》的包裝和4399的咸魚like《英雄你好狗》很相似。兩者都使用了高明度的色彩風格，角色形象都帶有惡搞的要素。比如《天空之森》從doge、綠巨人、蒙娜麗莎、武松等形象取材并進行二次創(chuàng)作，產(chǎn)品調(diào)性主打輕松詼諧。
去年《英雄你好狗》已經(jīng)在海外市場驗證了這種風格包裝的可行性，和《咸魚之王》在香港市場打得不相上下，在臺灣和韓國市場則更勝一籌。在國內(nèi)市場，這一包裝則沒有進入大眾眼中。
《口袋山海經(jīng)》則屬于「山海經(jīng)」題材下的延伸。游戲采用了傳統(tǒng)仙俠類的包裝，將開箱改成了孵化異獸蛋、為主角制作了時裝、坐騎、翅膀等內(nèi)容，各方面帶有仙俠MMO的味道。估計君海網(wǎng)絡對這一題材的受眾群體最為熟悉。
包括咸魚like在內(nèi)，君海網(wǎng)絡嘗試的都是相對早期的爆款玩法，想要試著做出些特色來。
《凌云記》是目前君海網(wǎng)絡主打的小游戲新品。這款游戲從去年開始就登陸海外APP游戲市場，相繼以《江湖閑俠》《大俠你超勇》為名上線，估計是在嘗試不同宣傳素材的效果。
《凌云記》基本采用了史萊姆like的玩法框架，結合武俠題材做了些調(diào)整。游戲中增添了練氣功能，隨著玩家升級屬性、推進關卡、完成任務，自然而然就可以進行境界突破。游戲借此讓角色的屬性數(shù)值迅速膨脹，更強調(diào)數(shù)值帶來的爽快感。
類似「境界突破」的設計在爆款玩法冒險大作戰(zhàn)like中較為常見，《凌云記》在應用之后加以強調(diào)。從較新的爆款產(chǎn)品中提取亮點、反哺并優(yōu)化基礎玩法，這可能也是調(diào)優(yōu)的一個思路。
《冒險之旅》直接和《冒險大作戰(zhàn)》硬碰硬，兩款游戲的玩法設計更加趨同，同樣結合了史萊姆like和開箱子玩法。值得另外關注的是，《冒險之旅》的美術風格和《凌云記》很相似，分別采用暗黑西游和暗黑武俠的題材，或許這類包裝有不錯的吸量效果。
《完美星程》是當前君海網(wǎng)絡旗下最具差異化的小游戲。其融合了開箱子玩法和女性向換裝玩法，主線劇情中還有乙女游戲要素。從定位上來看，《完美星程》不僅想要覆蓋女性玩家群體，還想要覆蓋得盡可能全面。
除此之外，君海網(wǎng)絡準備把旗下的一些老產(chǎn)品也推出小程序版本，包括《軒轅劫》《戰(zhàn)玲瓏2》和上文提及的《蟻族崛起》。其中《戰(zhàn)玲瓏2》已經(jīng)在宣傳過程中以「0.1折」作為宣傳噱頭，這一度是部分小游戲產(chǎn)品異軍突起的套路。結合今年君海網(wǎng)絡透露的公司架構，創(chuàng)新業(yè)務組旗下設有BT產(chǎn)品組和BT運營組，可能就是在為此做準備。
君海網(wǎng)絡在前些年掉入買量困局，年利潤從以往的上億元跌至數(shù)千萬元。轉型期間為了節(jié)約成本，公司還從繁華地段的寫字樓搬進性價比更高的創(chuàng)意園。今年在調(diào)整發(fā)展策略之后，跟很多其他廠商一樣選擇押注在小游戲身上，當初包括SLG在內(nèi)的新業(yè)務可能要漸漸放下了。
新一輪行業(yè)洗牌中能夠停下來，估計兩三年內(nèi)會見分曉。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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