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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
北大才女、脫口秀天才李雪琴曾經自爆：
脫口秀演員紅了之后，賊能接廣告。
還分享一個奇葩酒客戶的代言要求，沒啥要求，唯一要求就是視頻上熱搜。
結果李雪琴老板出了個主意：酒后順長江漂流三十公里。
沒想到客戶還爽快地答應，還建議她從黑龍江開始漂。
看完只想說，李雪琴的命也是命，接廣告的命。
酒后順長江漂流三十公里是玩笑了，但這幾年李雪琴成為廣告香餑餑，那是認真的。
作為脫口秀演員，李雪琴有著自己的代言優(yōu)勢，總收到甲方伸出的橄欖枝。
最近楊國福也官宣李雪琴作為代言人，網友瞬間炸鍋。
多少人跟我一樣，第一反應就是：連麻辣燙也需要找代言人？
這感覺很難評，就像當初看到地方小吃沙縣，也拍了廣告一樣。
楊國福說：不僅需要代言人，還需要拍廣告。
楊國福還找李雪琴拍了支廣告，從媽媽生氣、學習緊張、甲方改稿三個場景，展示李雪琴從讀書到工作的經歷，都有麻辣燙陪伴。
總結起來就是：沒什么是一頓麻辣燙解決不了的，不行就兩頓。
不得不說代言接的挺好，不過網友擔心的事情也來了：楊國福該不會要漲價了吧。
其實網友的顧慮，也不是空穴來風。
要知道“越來越貴”，可是這幾年大家吐槽麻辣燙的最大槽點。
再接著往下說，麻辣燙越來越貴，沒有一家楊國福、張亮、?？褪菬o辜的。
有人統(tǒng)計過，去年麻辣燙7次上熱搜，每一次都跟“貴”扯上關系，更有人調侃“月薪過萬，吃不起麻辣燙”。
看似一句段子，實則早就照進現(xiàn)實。
印象最深刻最離譜的熱搜，恐怕是有游客在長沙遇到麻辣燙“刺客”，一碗麻辣燙吃了106元。
是麻辣燙變貴了，還是我變窮了？
天水麻辣燙爆火后，大家更是把壓力直接給到天價麻辣燙——楊國福張亮們，#天水麻辣燙讓楊國福張亮慌了嗎#話題還一度上了熱搜。
沒有對比就沒有傷害，當時網友就感慨天水麻辣燙是真便宜，吃楊國福隨便幾個菜就要二十多。
還有的建議天水麻辣燙就該整頓楊國福張亮，避免賣天價了。
不知道從什么時候，“天價麻辣燙”慢慢成為張亮楊國福代名詞了。
說到這里就很佩服張亮麻辣燙，明明處在風尖浪口，但創(chuàng)始人還是發(fā)聲：
天水麻辣燙只是多一碗辣椒油而已，想成好店還差點意思。
嫉妒使人發(fā)瘋，建議楊國福一定不要飄了。
現(xiàn)在官宣李雪琴代言挺好的，但千萬不要把花在代言人的費用，偷偷轉移到消費者身上。
品牌找代言人，不是產品漲價的借口。如果一定要漲，我建議是漲福利。
怎么說楊國福自爆積累20億人次的消費者，把代言費優(yōu)惠到消費者身上，把麻辣燙價格打下來，這不是更好嗎？
看到楊國福背負著“高攀不起”的消費評價，似乎也能理解楊國福為啥突然官宣代言人，可能就是想要建立親和力形象，楊國福確實在對的時間選對人了。
首先，麻辣燙是一個有爭議的熱搜?？?，有爭議就是有流量。
3月份以來，論最熱辣滾燙的城市，那一定要點名甘肅天水。
自天水麻辣燙火遍全網，吸引全國各地游客打卡品嘗，相關數據顯示，天水就累計接待游客885萬人次，實現(xiàn)旅游消費51.3億元。
而對于無法到天水打卡麻辣燙的網友而言，那也要在當地找家麻辣燙燙解饞。這時候麻辣燙張亮、楊國福成為他們的選擇。
所以楊國福這一波官宣，也能借助李雪琴的流量，延續(xù)熱搜麻辣燙的話題余溫，接住這一波潑天的富貴，增加品牌曝光度。
當然除了麻辣燙熱度，還有“人和”，李雪琴和麻辣燙話題的契合。
今年李雪琴參演《熱辣滾燙》，出演了一個魅惑“小三”，形象深入人心。
值得一提的是，李雪琴宣傳《熱辣滾燙》時，曾帶上話題#熱辣滾燙全員都很熱辣滾燙#，自嘲 “熱辣滾燙”第一步，就是先來碗熱乎麻辣燙。
這一波有梗的調侃，很巧妙地將電影跟麻辣燙做了關聯(lián)，打了一個接地氣的廣告。
電影名就叫《熱辣滾燙》， 麻辣燙又主打一個辣和燙，正如當時評論區(qū)有人評價“這下真熱麻辣燙了哈”。
就這一點來看，可以說李雪琴對于麻辣燙流露的喜愛，早就被網友看在眼里。
楊國福官宣李雪琴之后，有的人的第一反應就是：因為喜歡吃嗎？
看似不經意的一句話，實則點到楊國福“選對了人”。
還有什么比找個喜歡吃麻辣燙的明星網紅代言麻辣燙，更具有話題性呢？
毫無疑問，我們經常說品牌找代言，得深入考慮代言人與品牌的契合度。
品牌所屬行業(yè)、理念與明星形象越契合，有助于增加代言的真實感和可信度，打廣告效果也會更有效。
好比景田官宣景甜，霸王洗發(fā)水找毛不易代言一個道理，雙向奔赴、有歷史淵源故事的代言，想必大家也會更加買單，為代言增加更多談資，反而利于擴大楊國福代言話題的影響力。
說到最后楊國福會選人，還是恰到好處放大李雪琴的特質。
在拍廣告這件事上，李雪琴顯然有著自身的優(yōu)勢，既是東北話造梗機，也是浪漫詩人，總能憑借真實親切、具有煙火氣的演繹，說出年輕人的心聲。
這意味著李雪琴可以解鎖不同品牌的廣告需求，代替品牌溝通，輸出幽默藏梗不失詩意的金句。
好比給大眾點評拍廣告，李雪琴自嘲大使不好使，巧妙點到大眾點評7億用戶真實口碑的亮點。
快手同樣盯上李雪琴東北大妞的人設，以及鮮明的浪漫詩人色彩，拍攝《柔軟的鐵嶺》，展現(xiàn)鐵嶺柔軟的一面。
在楊國福的廣告中，李雪琴同樣再次發(fā)揮玩梗實力，當大家忙著解決甲方需求——突出產品賣點、制造傳播熱點，李雪琴表示負責“點楊國福麻辣燙”，接梗接得一個絲滑，建立麻辣燙和加班消費場景認知。
透過這廣告可以看到，楊國福也在最大化李雪琴喜感人設和social玩梗的特點，量身定制李雪琴風格廣告。
更重要的是，楊國福將脫口秀的調性延續(xù)下來，融梗不斷，實現(xiàn)了舊元素新組合，降低了廣告的痕跡，使消費者對品牌產生親近感。
廣告雖然做的挺好的，但是也勸勸楊國福：
可千萬不要隨便漲價了，要是能把價格打下來，那就更好了。
畢竟再漲價，“吃不起麻辣燙”就真的不是一句開玩笑，點個麻辣燙真的不敢說了，這碗湯是干不起。
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