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來源：趣解商業(yè)
經(jīng)歷了成立以來最大規(guī)模的降價(jià)之后，近日，良品鋪?zhàn)?/a>發(fā)布了成績(jī)單。只是面對(duì)營收、利潤雙降的結(jié)果，良品鋪?zhàn)舆€會(huì)堅(jiān)持降價(jià)嗎？
4月25日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了2023年財(cái)報(bào)。總體來看，去年良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收80.46億元，同比下降14.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.8億元，同比減少46.26%。從主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況來看，去年，良品鋪?zhàn)铀挟a(chǎn)品大類的營業(yè)收入都在同比減少，其中素食山珍同比減少超過20%。從分銷模式來看，去年良品鋪?zhàn)与娮由虅?wù)業(yè)務(wù)營收同比下滑最為嚴(yán)重，達(dá)到32.58%，不過其直營零售業(yè)務(wù)營收卻同比增加了21.69%。
與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)右舶l(fā)布了2024年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)右患径葼I收約為24.51億元，同比增長(zhǎng)2.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約6248.28萬元，同比下降57.98%。與2023年一季度相比，今年一季度良品鋪?zhàn)拥臓I收有所增加，但幅度不明顯，而其歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑仍舊嚴(yán)重。良品鋪?zhàn)咏荒臧雰衾麧櫾鲩L(zhǎng)為負(fù)，背后是何原因呢？
對(duì)于今年一季度凈利潤下滑近六成的情況，良品鋪?zhàn)釉谪?cái)報(bào)中表示，主要是因?yàn)閷?duì)比同期，公司對(duì)部分商品進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)。去年11月底，良品鋪?zhàn)有露麻L(zhǎng)楊銀芬上任不久，立即大刀闊斧地進(jìn)行了一輪改革，其中成立以來的第一次大規(guī)模“降價(jià)”引發(fā)了廣泛討論。良品鋪?zhàn)?00款產(chǎn)品降價(jià)22%左右，最高降幅為45%，引得不少網(wǎng)友叫好，畢竟近年來，良品鋪?zhàn)右驗(yàn)?ldquo;貴”已經(jīng)引起了部分網(wǎng)友的吐槽。
不過帶來的影響也是顯而易見的，因?yàn)樽尷K端，良品鋪?zhàn)咏衲暌患径葍衾麧櫷认禄瑖?yán)重。但正如良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊銀芬所說，“當(dāng)下，擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題。”
2020年到2022年，良品鋪?zhàn)涌偁I收和歸母凈利潤增速起伏較大，總營收同比增幅最高能達(dá)到18.11%，最低卻只有1.24%；歸母凈利潤同比增幅最高為19.16%，最低卻是-18.06%。另外，雖然其營收在2021年就已突破90億元，歸母凈利潤卻始終未達(dá)到3.5億元。2023年，這個(gè)數(shù)字更是降到了1.8億元。財(cái)報(bào)中，良品鋪?zhàn)訉?duì)去年?duì)I收變動(dòng)進(jìn)行了說明，稱主要是受到了市場(chǎng)、平臺(tái)以及線上渠道收入下降的影響。
良品鋪?zhàn)影l(fā)布財(cái)報(bào)前不久，三只松鼠也發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)來看，三只松鼠的成績(jī)也不如以往。2023年三只松鼠實(shí)現(xiàn)總營收71.15億元，同比下降2.45%，歸母凈利潤為2.2億元，同比增長(zhǎng)69.85%?？瓷先ト凰墒蟮臍w母凈利潤相較2022年有了大幅增長(zhǎng)，但其實(shí)這個(gè)數(shù)字僅為2021年的約一半。
與良品鋪?zhàn)酉啾龋凰墒蟮木€上業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)。2023年，三只松鼠線上業(yè)務(wù)收入達(dá)到49.51億元，同比增長(zhǎng)3.4%。雖然三只松鼠來自天貓、京東等平臺(tái)的營收在下滑，但其來自抖音的收入?yún)s同比增長(zhǎng)了118.51%。
除了自身因素，良品鋪?zhàn)?、三只松?ldquo;活得困難”，一個(gè)重要原因就是量販零食行業(yè)的迅速崛起。“中新經(jīng)緯”報(bào)道稱，良品鋪?zhàn)拥目蛦蝺r(jià)一般在60元左右，而零食很忙只有30元，憑借著低價(jià)優(yōu)勢(shì)，零食很忙日銷量能過萬。價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓量販零食行業(yè)加速擴(kuò)張，也讓良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等零食巨頭面臨生存危機(jī)。面對(duì)這種情況，這些零食巨頭有的選擇降價(jià)，如良品鋪?zhàn)?，有的選擇進(jìn)軍量販零食賽道，如三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)?、洽洽食品等?/p>
《中國零食硬折扣白皮書（快消行業(yè)洞察2023）》估算，量販零食行業(yè)2023年有2.2萬到2.5萬家門店，銷售規(guī)模達(dá)到700億元到800億元，對(duì)比2020年漲了10倍多。目前，量販零食行業(yè)正處于加速成長(zhǎng)期，未來仍有2到3年的紅利。
簡(jiǎn)言之，未來一段時(shí)間，量販零食店仍會(huì)持續(xù)擴(kuò)張。也就是說，量販零食店對(duì)良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等零食巨頭的影響還將繼續(xù)。而目前，無論是通過降價(jià)重新贏得消費(fèi)者的心，還是布局量販零食行業(yè)，見到成效都需要一定時(shí)間。良品鋪?zhàn)拥攘闶尘揞^還會(huì)有何高招呢？
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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