很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 楊陽(yáng)
來(lái)源 | 頂尖廣告
看過《三十而已》的應(yīng)該對(duì)這一幕印象深刻，王漫妮回到老家沒找到好工作，擺地?cái)?/a>低價(jià)賣掉名牌奢侈品。
在《愛我就別想太多》里，李一桐上演豪門太太擺地?cái)傎嶅X，意外幫助鉆石總裁老公（陳建斌）談成一次合作。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)友就調(diào)侃，可可都來(lái)擺地?cái)偭?，我們還有什么理由不努力。
你是否想過有一天，電視劇照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，富婆名媛也要擺地?cái)傎嶅X。
這說(shuō)的就是有著“京圈第一名媛”之稱，被外媒評(píng)為“中國(guó)第一美”的朱珠，五一期間和朋友開了個(gè)二手集市。
根據(jù)到場(chǎng)網(wǎng)友的反饋，現(xiàn)場(chǎng)的商品種類不少，覆蓋家電、服飾、書籍、包包等，價(jià)格也相當(dāng)親民。
Celine中古包399元一個(gè)，鱷魚皮古董包也只要599元，此外迪奧、蒂芙尼的耳飾30元一對(duì)，周杰倫CD只要5塊錢，百元就能拿下一線大牌的衣服。
看到朱珠擺地?cái)?，有人自曝踩點(diǎn)最后一天，趕到朱珠集市買了張凳子。
有人平等嫉妒每一個(gè)去了朱珠二手集市的朋友，建議全國(guó)推廣。
還有的建議其他明星抄作業(yè)卷起來(lái)。
就討論的熱度來(lái)看，朱珠可謂憑借集市擺地?cái)?，做了次接地氣的明星營(yíng)銷。
不過也出現(xiàn)了一些意外，有人居然大量高價(jià)倒賣集市門票、商品，朱珠還一度出來(lái)發(fā)博抵制。
不過明星開二手集市、出售閑置物品是一件好事，也不是一件新鮮事。
正如景甜、陳喬恩、吳昕都賣過二手商品，但為什么朱珠還能火出圈呢。
首先，天下粉絲苦于明星割韭菜久矣。
現(xiàn)在的明星不甘于做明星，除了唱歌、演戲、接代言、拍廣告之外，還努力解鎖新身份。
有了粉絲的基本盤，轉(zhuǎn)型當(dāng)餐飲老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
別的不說(shuō)，就說(shuō)出售閑置物品這事。
國(guó)際超模，豪門兒媳奚夢(mèng)瑤沖進(jìn)了海鮮市場(chǎng)閑魚，十元掛出自己原價(jià)兩三萬(wàn)的奢侈品包。
不可否認(rèn)，明星因?yàn)楣ぷ髟颍行┮路蛘呱莩奁凡粫?huì)長(zhǎng)期使用，甚至可能只用上一兩次。閑著也是閑著，何不拿出來(lái)賣給需要的人。
而且明星用的產(chǎn)品一般都是大品牌，有保證，粉絲也會(huì)因?yàn)樾湃芜x擇購(gòu)買，來(lái)支持下偶像。
所以無(wú)論怎么看，明星低價(jià)出售二手商品，既能實(shí)踐環(huán)保，還能回饋粉絲。
不過明星整活粉絲的悲歡并不是相通的，是為了回饋粉絲還是割韭菜，那就各有各的想法。
畢竟我們看到明星開店、做潮牌翻車還少嗎？
就看這次朱珠擺地?cái)?，吳昕躺槍?/p>
吳昕就曾因賣二手商品，被吐槽二手價(jià)比全新價(jià)還貴：
賣一款水杯包299元，實(shí)際原價(jià)只要235元；賣一件冬衣，二手價(jià)格550元，但后來(lái)網(wǎng)友扒到網(wǎng)上的同款，算上折扣也就493元。
明星開店也是槽點(diǎn)滿滿，陳赫賢合莊火鍋，關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶等，都試過被加盟商起訴維權(quán)。
同樣離譜的還有明星潮牌，歐陽(yáng)娜娜創(chuàng)立的潮牌nabi，一件浴袍賣988元，被網(wǎng)友玩梗把粉絲當(dāng)shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C（Un Garcon Charmant），也試過被博主吐槽“1500塊錢衣服成本只有60塊”。
明星副業(yè)翻車案例看多了，消費(fèi)者對(duì)于明星開店、做潮牌的好感度，也就慢慢敗光。
在過往明星案例的襯托下，朱珠開二手集市就顯得很有誠(chéng)意：
不僅搬來(lái)各種大牌好物，還賣出白菜價(jià)，據(jù)說(shuō)高奢品基本20元起，150元封頂。
不難看出，朱珠不是利用流量割韭菜變現(xiàn)，而是出于慈善和興趣來(lái)處理閑置物品，做到物盡其用。
其二，是擺地?cái)側(cè)嗽O(shè)和京圈名媛人設(shè)的反差。
江湖一直有著朱珠的傳說(shuō)：
怒甩法拉利總裁，差點(diǎn)成C羅的老板娘，連續(xù)八年入選“全球最美面孔”排行榜（美國(guó)電影評(píng)論網(wǎng)站TC candler）。
翻看朱珠的背景，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“京圈貴公主”、“京圈第一名媛”的稱號(hào)名不虛傳。
朱珠是不折不扣的豪門千金，父親身家早已過億，是新大陸冰激凌集團(tuán)創(chuàng)始人。
朱珠頂著豪門的光環(huán)，如今卻放下明星包袱穿起花裙擺地?cái)?，主打一個(gè)真性情流露。
不過說(shuō)起來(lái)這樣的真性情場(chǎng)面并不少見，我不會(huì)告訴你，朱珠可是第一個(gè)拿愛馬仕裝大蔥的女明星。
奢侈品包在朱珠這兒，就是純裝東西的包，而不是裝逼的奢侈品。
二手集市在朱珠這兒，也是接地氣的集市，而不是博流量輿論場(chǎng)。
朱珠認(rèn)真擺地?cái)?，也沒端著裝著，看起來(lái)很有親和力。
所以當(dāng)高高在上成了明星常態(tài)，那接地氣便成差異化的流量密碼。
更何況一流的營(yíng)銷就是制造沖突。
名媛和擺攤形成強(qiáng)烈的反差感，帶來(lái)的自然是巨大的認(rèn)知沖突。
其三，朱珠還懂得做儀式感和懷舊營(yíng)銷。
有意思的是，這一次朱珠還特地設(shè)計(jì)二手集市宣傳海報(bào)：
以紅色為主色調(diào)，以朱珠個(gè)人形象奢侈品包包為元素，極具朱珠風(fēng)格。
這不僅把擺攤的儀式感排面給足，一本正經(jīng)地渲染二手集市氛圍，也能展現(xiàn)朱珠對(duì)于集市的重視，讓人產(chǎn)生好感。
除了儀式感營(yíng)銷，朱珠還懂懷舊營(yíng)銷。
線上線下聯(lián)動(dòng)，在微博上分享關(guān)于自己追星經(jīng)歷，以及其它舊物的故事。
都說(shuō)“真誠(chéng)就是最好的必殺技”。
比起單一地賣貨，朱珠通過懷舊營(yíng)銷的形式，與網(wǎng)友、粉絲交心，不知不覺為每一件好物注入更多的情感溫度。
可以說(shuō)，在產(chǎn)品功能之外，朱珠給粉絲提供了獨(dú)特的情緒價(jià)值。
說(shuō)到最后，不得不說(shuō)朱珠還懂得做好危機(jī)公關(guān)，引導(dǎo)理性消費(fèi)。
明星做副業(yè)最怕什么，就是粉絲極端消費(fèi)。
這一次朱珠開集市，還被無(wú)良人員盯上，網(wǎng)上出現(xiàn)黃牛高價(jià)倒賣門票及商品的現(xiàn)象。
對(duì)于朱珠而言，也是一次公關(guān)危機(jī)的考驗(yàn)。工作室也第一時(shí)間回應(yīng)，及時(shí)做出優(yōu)化的解決方案。
比如提出實(shí)名入場(chǎng)、限購(gòu)物品、拒絕聚集等建議，把優(yōu)化集市的購(gòu)物環(huán)節(jié)落到實(shí)處，而不是走過場(chǎng)。
此外，朱珠開集市期間，也會(huì)在微博給出優(yōu)化購(gòu)物方案，提醒粉絲不要早到、提供飲品，建議大家現(xiàn)場(chǎng)試穿，爭(zhēng)取營(yíng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
粉絲群體為自己喜歡的明星打Call無(wú)可厚非，這意味著他們對(duì)明星的情感輸出，在一定程度上會(huì)投射到消費(fèi)意愿上。
盡管如此，朱珠避免用誘導(dǎo)性、非理性消費(fèi)裹挾粉絲，而是正確引導(dǎo)理性消費(fèi)，發(fā)揮正向的力量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)