為幫助各位在6月營銷前做足準備，我們整理了關(guān)于私域轉(zhuǎn)化、引流獲客、客戶營銷、社群營銷4大場景的10多種玩法，希望能幫到你，或者給到你一些指引。 

1）私域轉(zhuǎn)化

在策劃活動時，每場活動目的都不一樣，想給品牌增加曝光，提升私域銷量，還是想促進社群活躍，給私域引流，明確活動目的，策劃才會更清晰，提升私域轉(zhuǎn)化不妨試試這3個玩法。

i：砍價玩法 

砍價玩法是鼓勵用戶邀請好友砍價，每邀請1位好友即可砍掉X元，用戶能在砍價中隨時購買，或必須砍到底價購買。 

如果商品價值高、價格高，設(shè)置“砍到底價”，用戶更有動力；如果商品價值低，價格低，設(shè)置“隨時購買”，砍價次數(shù)不宜過多，避免打消用戶積極性。

例如：采用最受歡迎的一款兒童書桌作為砍價商品，吸引家長邀請朋友砍價，聯(lián)動親友圈共享實惠，依靠社交分享擴散傳播，讓更多的人參與砍價，實現(xiàn)成交。 

ii：1元解鎖

1元解鎖是鼓勵用戶邀請X位好友解鎖，達到門檻后，能夠以≥1元的價格購買商品，設(shè)置支付門檻，能篩掉一些不精準、羊毛黨用戶，鎖定精準人群。

例如：粽子行業(yè)開展端午福利活動，1元秒殺20元粽子2粒，做拉新活動時，解鎖人數(shù)15人，控制成本投入。

做福利活動時，解鎖人數(shù)1人，即可輕松秒殺，做營銷活動時，價格設(shè)置14.9元，5人解鎖，裂變傳播的同時，提升銷量。 

iii：抽獎玩法 

抽獎玩法是鼓勵用戶邀請好友助力，獲得抽獎次數(shù)，用戶抽取獎勵，此外，還可借助普通抽獎，群聊抽獎的玩法，觸達不同客群。

普通抽獎：用戶無需好友助力，直接抽獎，適合日常運營、節(jié)日營銷、互動活躍等，例如：群內(nèi)參與端午話題互動，即可免費抽獎，提升社群活躍度。 

群聊抽獎：向指定企微群發(fā)起抽獎，非群內(nèi)用戶無法參與，大家可對特殊社群進行分層運營，專項維護，例如：A、B群是VIP群，那么就可以針對這2個群發(fā)起專屬抽獎活動。

2）引流獲客 

節(jié)日營銷具有時效性，所以大家應(yīng)在活動期間最大程度吸引流量，對營銷活動進行預(yù)熱，在私域進行觸達推廣，短時間實現(xiàn)密集成交，這4個老帶新玩法能為活動快速積累流量。

i：企微裂變 

企微裂變玩法，通過設(shè)置獎勵，鼓勵用戶邀請好友添加企微，用戶邀請指定人數(shù)后，即可獲得獎勵，結(jié)合各類節(jié)日，設(shè)計不同主題的裂變活動，例如：端午0元領(lǐng)粽子禮盒。

ii：紅包裂變

紅包裂變玩法，通過設(shè)置現(xiàn)金獎勵，鼓勵用戶邀請好友添加企微，用戶邀請指定人數(shù)后，即可獲得現(xiàn)金，這種玩法適用于所有行業(yè)，能讓粉絲極速增長。

iii：盲盒裂變

盲盒裂變玩法，通過設(shè)置獎勵，鼓勵用戶邀請好友添加企微，抽取盲盒，100%中獎率能夠吸引用戶積極參與，盲盒玩法有未知性和趣味性，能調(diào)動用戶參與興趣。

iiii：群裂變 

群裂變玩法，通過設(shè)置獎勵，鼓勵用戶邀請好友進入企微群，用戶邀請指定人數(shù)入群后，即可獲得獎勵，快速擴大社群體量，一對多觸達更多用戶。

開展裂變活動時，注意這些細節(jié)，能讓裂變效果放大N倍！

3）用戶營銷

i：做好標簽分類

想要精準了解用戶需求，就要利用多維度的標簽，快速了解用戶行為、消費習慣、興趣偏好等，為后續(xù)的用戶運營和差異化運營奠定基礎(chǔ)。

ii：社群分流

針對私域用戶標簽、付費情況、活躍度，細分群體，將高價值用戶篩選出來，分層運營，從而設(shè)計種草、促轉(zhuǎn)化等差異化的運營策略，持續(xù)跟進并提升用戶轉(zhuǎn)化意向。

iii：推送個性化內(nèi)容

針對不同階段、不用生命周期的用戶，還可以通過SOP群發(fā)、SOP群群發(fā)，1v1觸達或批量觸達社群，例如：給咨詢過端午活動的用戶，發(fā)放6月端午活動優(yōu)惠券，實現(xiàn)精準營銷。

4）社群營銷

i：預(yù)熱

在活動開始前7-15天，就可以著手開始預(yù)熱活動了，例如，準備種草內(nèi)容、曬單內(nèi)容、預(yù)熱話術(shù)、朋友圈推送內(nèi)容，還需準備同內(nèi)容的多種不同文案，調(diào)動預(yù)熱氛圍。

ii：促活

在活動開始后，大家可以通過發(fā)紅包、話題互動引導(dǎo)用戶活躍，預(yù)告活動，包括下單后的附贈福利，例如：群內(nèi)下單用戶，曬單抽免單福利，曬單行為會影響其他用戶的購買意向。

iii：轉(zhuǎn)化

在活動期間時，除了附贈福利外，還可通過獎勵積分的形式，轉(zhuǎn)化用戶，例如：端午活動期間，下單享積分翻倍，積分可免費兌換商品。

此外，還能分享成交戰(zhàn)果，或是庫存告急通知，發(fā)放加贈沖單福利，以及活動倒計時，例如：最后2小時，營造活動限時緊急，進而快速成交。

營銷活動建議&推薦玩法

針對兒童節(jié)、端午節(jié)、高考季節(jié)點，具體怎么做呢？我們將從營銷熱詞、營銷方向、營銷建議與玩法、活動案例著手，幫助大家在營銷節(jié)點找到適合自己的玩法，一起來看看吧！

推薦玩法：盲盒裂變、抽獎玩法、砍價裂變、企微裂變。

活動案例：

可復(fù)用的點：親子運動營對應(yīng)六一兒童節(jié)日，與節(jié)日相關(guān)聯(lián)，活動主題為足球少年，獎品中也出現(xiàn)足球，與活動相關(guān)聯(lián)，獎品都為生活用品，符合大多用戶需求。

推薦玩法：1元解鎖、抽獎玩法、企微裂變、紅包裂變、群裂變。

活動案例：

可復(fù)用的點：玩轉(zhuǎn)美好“粽”在分享的諧音梗，海報設(shè)計呈現(xiàn)端午元素，活動規(guī)則明確，獎品為優(yōu)惠券、虛擬卡券、咖啡杯，優(yōu)惠券能促進成交轉(zhuǎn)化，虛擬卡券和咖啡杯受眾面更廣。、

推薦玩法：企微裂變、抽獎玩法、砍價裂變。

活動案例：

可復(fù)用的點：結(jié)合當下熱點，獎品與備考相關(guān)聯(lián)，展示獎品賣點，以及書籍詳細內(nèi)容，符合考生需求，獎品更實用。

打造專場直播，提升直播銷量

視頻號直播也是節(jié)日營銷中最重要的一環(huán)，除了日常直播策劃外，還要針對節(jié)日，策劃專場或大促直播，此外，還要關(guān)注平臺公告，提前做準備。

1）直播場景打造

根據(jù)節(jié)日主題，打造直播場景，包括直播間的背景、直播貼片、主播穿搭、直播間裝飾、直播主題，從視覺上吸引用戶停留，提升進房率。

2）直播布局規(guī)劃

前期多方位選品測試，篩選商品并測試不同時間段的銷售轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋提前規(guī)劃引流款、爆品、秒殺品等貨品，為打造爆品奠定基礎(chǔ)，做好直播預(yù)約，提升直播預(yù)約數(shù)，精準觸達用戶，將私域用戶吸引到直播間，觀看直播。

大促開播時，重點設(shè)計講品節(jié)奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通過爆品秒殺等活動迅速引爆流量轉(zhuǎn)化，持續(xù)拉高直播GMV。

全時段開播，拉長直播時長，期間注意直播實時數(shù)據(jù)，監(jiān)測流量動態(tài)，同時將直播與私域聯(lián)動，最大程度覆蓋所有客群，高密度曝光直播間，提升直播成交轉(zhuǎn)化率。

3）直播營銷建議

i：用戶購買省錢，提升直播成交

大家可以提前在私域招募直播分享員，傳達分享方法，同步傭金獎勵規(guī)則，開啟自購省錢，引導(dǎo)用戶進入直播間下單。

用戶成為分享員后，不僅能獲得傭金返現(xiàn)，而且比平時下單更優(yōu)惠，非常有吸引力，也能帶來復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

ii：分享直播間賺錢，獲得更多流量

分享員下單后，大家還可以引導(dǎo)他們將直播間分享給好友或朋友圈，好友下單，分享員也可獲得傭金。

基于好友關(guān)系推薦，直播間成交更容易，更多的私域流量進入直播間后，平臺也會給直播間推送更多公域流量。

iii：分享員團長發(fā)力，帶動銷量上漲

如果大家本身就有分銷團隊，那么可以將原有團隊發(fā)展到視頻號里，由各個團長帶隊，團隊之間進行銷量PK，實現(xiàn)更多曝光和銷量上漲。