很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
陷入困境的鐘薛高入局直播帶貨，其創(chuàng)始人林盛賣(mài)紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)再次上演“真還傳”，但鐘薛高難成東方甄選。
很多企業(yè)家都喜歡說(shuō)大話(huà)，別說(shuō)還真有企業(yè)家說(shuō)到做到。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，已經(jīng)雪崩的網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高和他的創(chuàng)始人林盛，又上熱搜，林盛真的要賣(mài)紅薯還債。
近日，林盛在淘寶直播間注冊(cè)了名為“鐘薛高老林”的賬號(hào)。5月27日晚上，該直播間開(kāi)設(shè)了一場(chǎng)名為“528老林賣(mài)紅薯”的預(yù)熱直播。在直播中，鐘薛高的工作人員稱(chēng)，林盛將于5月28日直播賣(mài)紅薯。
在5月27日的直播中，“鐘薛高老林”淘寶直播間共上架了18款商品，除了紅薯，還有多款鐘薛高的明星雪糕產(chǎn)品。
雖然鐘薛高的工作人員說(shuō)，直播的目的，是讓觀眾能更近距離地了解鐘薛高品牌，并預(yù)告了鐘薛高將在28日晚19點(diǎn)直播賣(mài)紅薯，不過(guò)這次不是帶貨，只是和大家聊聊天，解答大家的疑問(wèn)。
5月28日，林盛如期現(xiàn)身“鐘薛高老林”直播間帶貨，帶貨商品主要有鐘薛高冰激凌、紅薯、醬油等食品，開(kāi)播十分鐘觀眾超8萬(wàn)人，隨后觀眾逐漸增加至超過(guò)20萬(wàn)人。
不過(guò)，林盛直播賣(mài)的紅薯，還是和鐘薛高雪糕一樣走的高端路線(xiàn)，其帶貨的紅薯產(chǎn)品5斤售價(jià)為42.9元。林盛在直播間說(shuō)，大家會(huì)說(shuō)不要把紅薯賣(mài)得很貴，其實(shí)真的有很貴的，但我們不敢賣(mài)怕被噴，以后會(huì)循序漸進(jìn)地把更好的紅薯帶給大家。
但網(wǎng)友們卻不買(mǎi)賬了。有網(wǎng)友一算，鐘薛高賣(mài)的紅薯8.58元一斤，還是很貴??！更有網(wǎng)友評(píng)論：這紅薯快頂我一天飯錢(qián)。
林盛在直播中表示，直播對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件特別糾結(jié)的事情，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng)，但決定去做直播的時(shí)候，心反而是放下來(lái)了。
林盛和“賣(mài)紅薯還債”標(biāo)簽關(guān)聯(lián)已久，最早可以追溯到今年4月。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱(chēng)，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車(chē)到北京，林盛對(duì)他說(shuō)：就是賣(mài)紅薯也要把債還上。
此后林盛在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示要賣(mài)紅薯還債。前不久，林盛在做客吳曉波頻道時(shí)再次表示，現(xiàn)在是自己最困難的時(shí)候，律師曾建議換掉法人，但他拒絕了。他強(qiáng)調(diào)，一定會(huì)認(rèn)這個(gè)賬，不管之后是賣(mài)雪糕還是賣(mài)紅薯，都會(huì)想方設(shè)法去還員工和供應(yīng)商的欠款。
不管怎么說(shuō)，鐘薛高在陷入困境之時(shí)，作為創(chuàng)始人的林盛，至少?zèng)]有躺平，還在努力挽救鐘薛高，償還債務(wù)。
如今，林盛開(kāi)了直播賬號(hào)，真的要賣(mài)紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上演第二次“真還傳”，而上一次上演“真還傳”而且還做到了的是羅永浩。
相信很多人會(huì)和《新品略財(cái)經(jīng)》一樣好奇，鐘薛高真的能靠直播帶貨絕地逢生嗎？鐘薛高能成為下一個(gè)東方甄選嗎？
鐘薛高火爆出圈后來(lái)快速衰敗的故事大家都很熟悉了，鐘薛高從一開(kāi)始就是一個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的品牌，網(wǎng)紅與黑紅兩大標(biāo)簽共存。
如果說(shuō)，鐘薛高當(dāng)年出圈是第一次做網(wǎng)紅，后面快速雪崩是鐘薛高第二次做網(wǎng)紅，而這一次鐘薛高開(kāi)直播間，林盛直播帶貨賣(mài)紅薯還債，就是第三次做網(wǎng)紅了。
很多朋友一想到直播帶貨還債，首先想到的第一個(gè)人就是羅永浩，不過(guò)在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，鐘薛高本就是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，試水親自下場(chǎng)去做直播帶貨，挽救鐘薛高，償還債務(wù)，試圖打造第二個(gè)鐘薛高，這一點(diǎn)倒是和東方甄選多少有些相似之處。
鐘薛高是因?yàn)槎鄠€(gè)內(nèi)外部原因而陷入困境，當(dāng)年新東方因?yàn)榻膛嘈袠I(yè)大調(diào)整而被動(dòng)陷入困境，雖然兩家陷入困境的原因不同，但涉足直播帶貨的目的是一樣的：靠直播帶貨，拯救企業(yè)。
如今來(lái)看，東方甄選的確靠著直播帶貨火爆出圈，殺出了一條血路，不僅挽救了陷入困境的新東方，更為新東方創(chuàng)造了第二次生命。
那么，鐘薛高能成為下一個(gè)東方甄選嗎？
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高難成下一個(gè)東方甄選，這是由互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨環(huán)境，以及企業(yè)自身等各方面因素來(lái)決定的。
第一，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了直播帶貨風(fēng)口，錯(cuò)失了直播帶貨黃金期。
雖然直播帶貨在疫情中興起來(lái)，從最開(kāi)始的薇婭、李佳琦等先行頭部主播，到中途入場(chǎng)的羅永浩、李國(guó)慶等，再到后來(lái)的小楊哥、東方甄選等，這些人都在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中踩準(zhǔn)了時(shí)間點(diǎn)。
而現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了深水期，已經(jīng)沒(méi)有了最開(kāi)始的先行優(yōu)勢(shì)，很顯然，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過(guò)進(jìn)入直播帶貨的黃金期，趕了個(gè)晚集。
第二，鐘薛高暫時(shí)沒(méi)有爆點(diǎn)，很難成為下一個(gè)東方甄選。
都知道，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪一直是網(wǎng)紅，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有極高的敏感性，當(dāng)年新東方陷入絕境之后，俞敏洪肯定會(huì)想到從互聯(lián)網(wǎng)入手，當(dāng)時(shí)的風(fēng)口就是直播帶貨。
東方甄選能出圈逆襲的關(guān)鍵在于有一個(gè)爆點(diǎn)，就是有董宇輝。董宇輝靠著獨(dú)特的直播方式圈粉，也形成了東方甄選的直播帶貨核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但如果看鐘薛高，除了鐘薛高之前是網(wǎng)紅品牌外，已經(jīng)沒(méi)有了多少品牌資產(chǎn)，創(chuàng)始人林盛也是一個(gè)有爭(zhēng)議的人物，雖然說(shuō)賣(mài)紅薯也要還債，但這不足以成為鐘薛高直播帶貨的爆點(diǎn)。
直播帶貨行業(yè)變化極快，監(jiān)管趨嚴(yán)，同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，在這樣的大環(huán)境下，鐘薛高或許注定難成東方甄選。
從前幾個(gè)月林盛說(shuō)要賣(mài)紅薯還債開(kāi)始，雖然鐘薛高和林盛多次上熱搜，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備，說(shuō)到做到，開(kāi)直播間，開(kāi)始直播帶貨。
但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，直播帶貨是鐘薛高在困境中的一次探索，或許短期內(nèi)能為鐘薛高帶來(lái)流量和創(chuàng)造一定的成績(jī)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，直播帶貨更像是一次錦上添花，直播帶貨難救鐘薛高。
從過(guò)去及當(dāng)前的這些頭部直播帶貨大主播和機(jī)構(gòu)來(lái)看，要么背靠大平臺(tái)，要么有獨(dú)特的個(gè)人魅力，要么就是打造出了獨(dú)特的標(biāo)簽。
比如，段子手羅永浩，侃侃而談的李國(guó)慶，再到溫文儒雅的董宇輝等，在他們每個(gè)人身上都有吸引人之處，特別是董宇輝，就算是后成立了與輝同行，也靠著強(qiáng)大的吸粉能力，快速成為超頭部直播帶貨大號(hào)。
每一個(gè)頭部直播帶貨主播都是獨(dú)一無(wú)二的，從來(lái)沒(méi)有復(fù)刻可言。
很直接的一個(gè)案例就是，作為教培機(jī)構(gòu)的新東方成立東方甄選，靠著董宇輝爆火，而作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)而思，也在復(fù)刻?hào)|方甄選的路，但一直沒(méi)有成功。
所以說(shuō)，至少在現(xiàn)在的頭部直播帶貨大主播中，鐘薛高沒(méi)有直接可以參考的對(duì)象。
而更為重要的是，在這些頭部大主播的背后，有公司品牌、直播平臺(tái)支持，以及背后有一個(gè)強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)支持，這是直播帶貨大號(hào)不可或缺的基礎(chǔ)資源。
很顯然，當(dāng)前正陷入困境的鐘薛高，很難拿出重金去投流，投入更多各方面資源，去打造鐘薛高的直播間。
雖然在鐘薛高看來(lái)，鐘薛高本身就是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，林盛也有一定的流量，前期肯定能為鐘薛高的直播間帶來(lái)流量，但林盛要把自己打造成下一個(gè)頭部大主播，還有很長(zhǎng)的一段路要走。
從陷入困境至今，鐘薛高雖然一直面臨各種嘲諷，雖然鐘薛高身處至暗時(shí)刻，但其核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在雪糕及相關(guān)產(chǎn)品上。
2024年，鐘薛高將經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題改為“至暗時(shí)刻，向光而行”，并透露將推出第四顆蘋(píng)果棒冰、蘋(píng)果楓糖肉桂雪糕、粉紅椰椰雪糕等新品。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高未來(lái)能否重生的關(guān)鍵，還是在于要腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真地去做產(chǎn)品，重塑鐘薛高品牌，不要做曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌，而是要去做一個(gè)長(zhǎng)紅的品牌。
鐘薛高更沒(méi)必要去對(duì)標(biāo)誰(shuí)，去超越誰(shuí)，或者是成為第二個(gè)誰(shuí)，最關(guān)鍵的是，鐘薛高要做自己。
短期內(nèi)，直播帶貨能為鐘薛高帶來(lái)一定的流量和回報(bào)，但直播帶貨只是鐘薛高的一個(gè)銷(xiāo)路平臺(tái)而已，鐘薛高還要做更多的思考和新嘗試。
鐘薛高做直播帶貨，林盛賣(mài)紅薯還債，其實(shí)我們大可不必去調(diào)侃和嘲諷，至少鐘薛高和林盛沒(méi)有像很多其他網(wǎng)紅品牌雪崩之后直接原地消失。
鐘薛高入局直播帶貨，是無(wú)奈之選，還是要絕地逢生？是錦上添花，還是要細(xì)水長(zhǎng)流？未來(lái)只有時(shí)間才能告訴我們答案。
那么，你愿意在鐘薛高的直播間買(mǎi)東西嗎？愿意買(mǎi)紅薯支持林盛還債嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)