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作者：老虎講運營
咱們做電商是為了什么？當然是為了賺錢了。電商就是生意，做生意的本質(zhì)是買賣，低買高賣，咱們不管是廠家、品牌方還是代理商，當你拿到一盤貨后，第一件事就是根據(jù)產(chǎn)品的成本算出賣價。
我做代理商時，不管成本有沒有優(yōu)勢，也不看競品賣多少錢，都是統(tǒng)一用公式直接加價30%上架去賣，有的品我的成本比別人賣價都高，依然加價30%去賣，別說，還真能出單，你說神不神奇？
不管咱們賣多少錢，賺多少錢，反正虧本的買賣咱們不干，成本與賣價確定了，那么咱們賣出一單能賺多少錢，起決定作用的就是直通車的花費了，成本700塊的貨，我賣了1000塊，如果廣告花費100塊，那我凈賺200，如果廣告花費500，那我最終就是虧的了。
所以，廣告花費越少，咱們越好。那么廣告花費的多少如何能體現(xiàn)出來呢？以一個直觀的數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)便是投產(chǎn)比了，簡單來講，投產(chǎn)比越高，廣告花費越少，咱們越好。
這么多年的開車經(jīng)驗，我總結(jié)出一條規(guī)律，你玩低價的可以開高投產(chǎn)比，玩高價的只能玩低投產(chǎn)比。不存在高價投產(chǎn)比也高的情況。高價我指的是賣價相比競品高，我做高價，投產(chǎn)比往往開到3到5就不錯了，但是我玩低價，10以上的投產(chǎn)比都是隨便開的。
當我們在直通車設(shè)置了投產(chǎn)比數(shù)值時，也是確定了你的打法，我玩低價百萬爆款，全站都會卡個10以上的投產(chǎn)比，如果正常高價去賣，那就切回標準高出價去開了，明白了吧。
高利潤高出價開標準，上活動了低利潤高投產(chǎn)開全站，不同價格切不同人群，全站標準各跑各的兩不誤，完美。
這里咱們應(yīng)該明白了，高投產(chǎn)比并不代表利潤高，雖然你直通車花費少了，但是你玩的是低價，利潤不高。經(jīng)過我的測算，低價高投產(chǎn)和高價低投產(chǎn)咱們到手的利潤其實是一樣的。
那么，咱們選擇玩高價還是玩低價呢？當然是低價了，單筆利潤相當，但是低價量大哇，低價一天跑500單的鏈接，你玩高價估計也就50單。
我很早測試就發(fā)現(xiàn)了，同樣的一個品，賣價一樣，直通車出價一樣，主圖sku不一樣，直通車跑出來的效果完全不一樣，有的鏈接出價10塊能起飛，有的出價漲到20就跟條死魚一樣不動。
對于跑的好的鏈接，我輕微托價提高投產(chǎn)比，鏈接不崩還能繼續(xù)出單，為什么？不同主圖對應(yīng)不同的人群，人群精準了，點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更高，我投產(chǎn)比就有更大的操作空間了，這就是內(nèi)功。
一切用于提升鏈接轉(zhuǎn)化的優(yōu)化操作都屬于內(nèi)功，內(nèi)功的價值有多大，我來舉個例子。
黑標大家應(yīng)該都有吧，黑標掉了，單量會怎樣大家應(yīng)該都知道吧，平臺的用戶群體有的就認黑標，我也是，在拼多多上買東西，只要是品牌貨必須買黑標的鏈接，為啥？安全唄。
黑標等于高轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)比我出到10，有黑標在，一天可以出100單，黑標一掉，一天單量就會下滑到30單，我在沒有黑標的情況下，要把單量拉到100單，除了降低投產(chǎn)比，沒有其他方式了，我就降到4的投產(chǎn)比，單量恢復到100單。
反過來看，單量不變的情況下，你從4的投產(chǎn)比拉到10的投產(chǎn)比，是不是只需要黑標一個動作就可以了？優(yōu)化內(nèi)功的原理也是如此，通過優(yōu)化內(nèi)功把鏈接轉(zhuǎn)化做上去了，你的投產(chǎn)比也就能提高了。
拼多多的尿性大家都知道，以前咱們直通車卡個100投產(chǎn)都能玩的，現(xiàn)在不行了，投產(chǎn)出價都給你限制的死死的，你真的卡到了高投產(chǎn)，直接給你限制推廣了，既然無法設(shè)置高投產(chǎn)那咋開出幾十上百的投產(chǎn)呢？
最好的解決思路是直通車限額跑，一天時間一半跑車，一半跑自然。這樣的玩法是有門檻要求的，不是每個品都能這樣玩的，只有低利潤品才能這樣玩。
因為高利潤品是沒有自然單的，你只要停車，就沒單了。對于那種低利潤的，可以開個低投產(chǎn)去拉單量，比如保本投產(chǎn)是5的，你日限額設(shè)置個1000塊，投產(chǎn)比設(shè)置為3，這樣快速跑完，自然接上，這樣整體單量除以1000花費，投產(chǎn)可以去到20以上。
如果你限額再少一些，估計能去到四五十的投產(chǎn)比了，再狠一些，關(guān)停直通車，完全自然單，那就是無限投產(chǎn)比了，是不是很美好，好了，夢醒了，回到現(xiàn)實了。
這個玩法最難的是能不能開出自然單，現(xiàn)在平臺的自然單就像你我兜里的人民幣一樣，越來越少，趁現(xiàn)在平臺還有些許的自然流量，趕緊抓住他。
測試的結(jié)果是自然流主要是在活動里，百萬爆款、584、萬人團等有自然流量。至于能不能抓住，就看各位的技術(shù)和運氣了。
能不能開出高投產(chǎn)主要還是品決定的，品好開出高投產(chǎn)還是很簡單的。如果大家拿到一個垃圾的品，別說高投產(chǎn)了，你就算投產(chǎn)出到1都不一定有單。
所以，高投產(chǎn)的前提是品好，在品沒問題的前提下，想辦法開出高投產(chǎn)就是各位在座的電商運營需要思考的事情了。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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