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來源：三里屯信息流
很多業(yè)務(wù)能力和客情關(guān)系強的優(yōu)化師，會把創(chuàng)業(yè)做代運營公司，作為一個努力方向。畢竟千分之幾的提成和百分之幾的凈利，傻子都知道怎么選。
但會投放，有客戶，就能創(chuàng)業(yè)嗎？就配創(chuàng)業(yè)嗎？
筆者2019年下半年開始兼職做代運營，2021年3月開始全職做代運營（3人工作室）。前兩年形勢好的時候，除了平時給自己的工資，年底整體還能凈賺一百多萬。這兩年形勢下滑，利潤降低了一些，大概也有六十萬左右。
也許是小富即安的思想作祟，我從決定做這個代投工作室，就沒想過上市，只要比上班賺得能多一點就行了。目前這個小目標算是實現(xiàn)了，而且還算穩(wěn)定。
所以，我作為一名代投創(chuàng)業(yè)者，針對如何做好效果廣告代運營這門生意，來談下自己的見解。
只要你心里動過一絲當老板的念頭，我勸你看完全文，每個字都是我拿真金白銀換來的。
今年市場整體來說，比較明顯的3個變化是：利潤率降低、黑五類客戶增多、代運營團隊大量倒閉或轉(zhuǎn)行。
第一、利潤率下降
既有經(jīng)濟大環(huán)境下行的因素，也有平臺智能化升級的因素，人工可以干預(yù)的工作現(xiàn)在很少了。前兩年一個中小客戶都能收到5千的月費，現(xiàn)在這個收費很難成交了。一來價格透明，二來同行之間都在卷低價。行業(yè)收費在降低，成本不漲就不錯，利潤率自然隨之降低。
第二、黑五類客戶增多
很多人會覺得不可思議，不應(yīng)該政策越嚴做黑五類的越少嗎？其實不是這樣，掙錢越難，就越有人想著撈偏門。
或者說，本來就越是騙子，才越舍得投廣告。
第三、代運營團隊大量倒閉或轉(zhuǎn)行
跟我同時期出來做代運營的很多朋友，后面有的沒音信了，有的回了職場，有的轉(zhuǎn)型了?？梢姡龃\營是不容易的，門檻低但是做好難。還在堅持的，無非兩種，一種是能掙到錢的，一種是沒后路的。
盡管形勢嚴峻，總有20%的人是能掙到錢的，關(guān)鍵是你能不能成為這20%？
做代投肯定能賺錢，至于說你最后是掙大錢、掙小錢還是虧錢，都取決于自己。
PUA一點說，掙錢不難，難的是提升自己的能力。
先給大家大致預(yù)估下收益：
1個人做的話，假設(shè)每個月接4個小客戶，平均一個掙3000，那么一個月就是1萬2。代運營之外，再做些小業(yè)務(wù)，比如代寫文案、代做頁面、代剪視頻，一個月掙個1萬5問題不大。應(yīng)該已經(jīng)可以和你打工的工資持平。
成本主要是做口播素材需要找外包，價格也不貴，市面幾十塊的都有。
最后把生活成本都扣掉，也能存1w上下。
當然，這個預(yù)估偏保守，如果一個月接5-6個客戶，單人利潤可近2w。如果客戶是大客戶，月入3-5w也非常輕松。
而且，一般出來創(chuàng)業(yè)做代投肯定不是單打獨斗，畢竟精力和經(jīng)驗有限。我比較推薦2-3人的工作室模式。很多剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友最欠缺的就是成本意識。
人多，利潤不一定更高，但成本一定高。
開廣告代投公司，核心在于人精，不在于人多。
2-3人的工作室，成本包含：場地租金+記賬報稅+辦公設(shè)備。如果自律性比較好，大家都能在家里辦公的話，連辦公室費用都省了。電腦如果自己有的話，也可以省了。和一個人單槍匹馬的成本幾乎一樣，但利潤可就大多了。
以我們3人工作室來說，一個人可以服務(wù)5-6個客戶（多了不接，因為精力無法保證），工作量也沒那么飽和，稍稍加個班就能搞定。
客戶來源比較多，但基本都是原來服務(wù)的客戶或者轉(zhuǎn)介紹，所以沒有獲客成本可言。
日常的成本是找外包拍一些口播素材及找外包設(shè)計頁面，價格也不貴，單次服務(wù)幾十到一百多。
簡單說：常規(guī)客戶，整體一個月可以收益4-5萬。如果有大客戶或者加投，整體一個月可以5-8萬的利潤。
在公司打工如果想投的好，我們都知道要具備2個要素，一是能力，二是責(zé)任心，缺一不可。
但是創(chuàng)業(yè)，可不是這么簡單。你得比上班的時候更拼更努力，如果只是和上班的狀態(tài)一樣，那你還是不要創(chuàng)業(yè)了。簡單類比的話，如果你能給自己上班的狀態(tài)打90分，那平移到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下最多能50分。你沒看錯，都及格不了。
代運營還有兩大難點，一是啥事兒都要靠自己，二是客戶難留。
打工時做好自己的本職工作就行，但一旦創(chuàng)業(yè)就必須不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)新的投放平臺、新的投放模式、學(xué)寫文案、學(xué)PS、剪映、PR等等軟件。能力是不進則退的過程，廣告投放的變化太快了，不去提升自己，不去豐富自己，遲早會被市場淘汰。
另外，很多朋友想創(chuàng)業(yè)，但是不知道怎么找客戶。
我負責(zé)任地回答：問這種問題的人，就不要創(chuàng)業(yè)了。
獲客是任何公司經(jīng)營最基本最核心的要素，是生命線。或者說是啟動創(chuàng)業(yè)項目的最基礎(chǔ)條件。如果你手上沒有幾個靠譜的客戶打底，還是先在職場沉淀吧。
真正的難點在于維護客戶，而不是開發(fā)客戶。對待客戶，一定要有這個認知：任何客戶，最在意的是效果，其它都是次要的。你服務(wù)再好，關(guān)系再到位，沒效果，客戶也會另找他人。
所以，維護好客戶來說，第一點，就是花時間和精力做好效果。其次，就是態(tài)度上，及時響應(yīng)、友好溝通。
在上班的時候，可以摸魚、信息看到裝沒看到。心情不好，還要懟甲方幾句。但是創(chuàng)業(yè)了，這些都得改。想要在這個市場里生存，一定要真正的做到客戶至上。
當然，對于那種無理的客戶，及時止損才是王道。但就我這幾年創(chuàng)業(yè)遇到的客戶來說，95%都是對事不對人的。
一定要記住，話難聽不等于不對，相反，好聽的錯話，很多時候傷害更大！
自己創(chuàng)業(yè)會面對各種各樣的風(fēng)險，我來說幾個最常見的。
做代投的風(fēng)險主要是來自于不良客戶。即使我們不去主動找黑五類客戶，但是有些黑五類客戶會以常規(guī)行業(yè)來開戶，自己晚上偷跑非法業(yè)務(wù)。這種情況，我們團隊就遇到過。最后的結(jié)果就是被代理處罰，我們賠償資質(zhì)費。（沒去踩縫紉機，已是萬幸）
另外，有些代理本身就是騙子，以超過行業(yè)平均標準很多的返點，來吸引開戶，收到廣告款后遲遲不給充，再過兩天就跑路了。
簡單說就是，客戶和核代都一定要找靠譜的。
千萬別被自己的貪婪沖昏了頭腦！
有時候獵人和獵物轉(zhuǎn)眼就交換了身份。
其它還有法律風(fēng)險，比如給客戶代運營SEM賬戶，賬戶中有競品詞，客戶被同行起訴了?？蛻舭沿?zé)任全推到你身上，這時候怎么解決？
針對這種情況，我的建議是，在簽訂合同時，就要寫明，這種加競品詞行為出問題了哪方承擔責(zé)任，只有前面寫清楚，后面才能不糾紛。
我沒遇見一個客戶因為合同條款太嚴謹，就放棄合作的。
素材同理，如果客戶給的素材最后引發(fā)法律糾紛，是哪方的責(zé)任？這些都是做代投初步就要確定好的。
1、僅僅會投放的朋友不要盲目創(chuàng)業(yè)。
不是別人能賺錢，你就能賺到錢的。
要做代運營，要看自己的綜合能力行不行?，F(xiàn)在是AI時代，操作的活非?；A(chǔ)了，做代運營考驗的是寫文案、做圖和做視頻的能力。如果你都一般，99%是會失敗的。
再次，你要做代運營，還得看看自己有沒有人脈，商務(wù)能力怎么樣，財務(wù)法務(wù)知識儲備如何，有沒有媒體關(guān)系。如果都沒有，做代運營也很難吃得開。再找不到互補的合伙人，那請你一定打消創(chuàng)業(yè)的念頭。
2、找合伙人一定要找志向一致的，了解其做事風(fēng)格。
創(chuàng)業(yè)之后，處理合伙關(guān)系是一件很復(fù)雜的事情。多少合伙人最后鬧翻的，有的因為錢，有的因為理念。
找志向一致的人，合伙才能長遠。如果志向不一致，魄力不一致，業(yè)務(wù)即使做起來了，最終也會走向失敗。
例如，你想招某個人，合伙人不同意；做某件事需要拿錢，你拿錢合伙人不拿錢；你想公司換個場地，合伙人不同意。諸如這些情況，創(chuàng)業(yè)后都會遇到，無法避免。
找合伙人考慮的要素很多，單身的和已婚的觀念不同，已婚沒娃和已婚有娃的也有差異。有的人賺到錢了就想賺更多錢，有的人賺到錢了就小農(nóng)思想摳摳搜搜生怕錢少一分。
一句話，找合伙人，一看人品，二看志向，三看能力。
3、不要有思維慣性。
有些項目雖然掙錢不多，但是比較好做，比如我手上有個做混凝土地泵的客戶，傳統(tǒng)行業(yè)，推巨量，跑抖音號私信留資，雖然利潤較低，但效果比較好做，也不需要花太多精力。
如果是我原來打工的視角，這種客戶打死我也不會接。但從創(chuàng)業(yè)者的視角，我的思考就是如何再多找一些這樣的客戶，放大利潤。
以上就是我對自己創(chuàng)業(yè)做廣告代投工作室的一些心得。
這個市場雖然有人看衰，但是我們更應(yīng)該看到那些成功例子。尤其是你如果沒有資金去做那些大項目，這個輕資產(chǎn)項目就很適合作為初次創(chuàng)業(yè)的選擇，2-3人即可開始，做得差不多就能年入30w+，還是比打工香的。
總之，一切都看自己能力。能力夠，就盡早開始。能力不夠，就別沖動。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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