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來源/華爾街科技眼
文/Leon
編輯/侯煜
熱浪滾滾,6·18火熱啟動。對于渠道商和家電品牌而言,6·18意義重大,不僅關乎上半年的銷售業(yè)績,還影響下半年的士氣。傳統(tǒng)家電企業(yè)個個摩拳擦掌。
《華爾街科技眼》獨家了解, 近日TCL第五屆員工內購會開啟,但與往年不同的是,今年TCL的內購會似乎已經變成了一場“6·18全員銷售”。
據(jù)悉,TCL方面要求員工發(fā)布朋友圈宣傳員工內購會,甚至包括VP、總監(jiān)級別的高管。
“一年一度的員工內購會開始了,需要買TCL家電產品的可以找我拿內購價哈”一位TCL集團高管在朋友圈發(fā)布稱。
不僅僅是朋友圈,在抖音、什么值得買、微博等平臺,也可以看到TCL員工或是“TCL之家”分銷商在宣傳此次活動,活動時間為5月10日至6月20日。通過微信識別小程序,可以直接進入到“XXX的TCL之家店鋪”選購商品,享受到員工優(yōu)惠價。
恰逢6·18大促期間,TCL鼓勵員工參與到銷售的目的不言而喻,并且拿出內部價優(yōu)惠來吸引消費者,可見競爭之激烈。不過,這也令人非常好奇,TCL的銷售壓力大到需要讓高管們也親自下場叫賣了嗎?
消費電子領域,TCL主要的產品包括電視、洗衣機、空調、冰箱等。據(jù)“京東618開門紅電視排行榜”顯示,2024年5月31日20點至6月1日,TCL電視成交量第一,其次分別為海信和創(chuàng)維。另外,TCL旗下子品牌雷鳥的成交量也擠進前四。天貓方面,TCL也拿下了“電視行業(yè)品牌零售榜”的冠軍。
事實上,目前TCL電視在全球市場也是非常暢銷的。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度TCL電視以12.6%的市場份額位居全球第二,繼續(xù)保持2023年來的的增長勢頭。
一方面,TCL在電視領域有著較深厚的積累;另一方面,集團上市公司TCL科技旗下的華星光電已經成長為全球龍頭面板企業(yè),具有產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢。
不過,如果以品牌整體來計算,TCL就沒什么勝算了。以天貓“年中大家電品牌銷售榜”為例,美的、海爾和格力占據(jù)前三,小天鵝(美的集團子品牌)第四,TCL僅屈居第五,后面還有小米緊追?;蛟S是潛在的危機感,讓TCL嘗試通過更低的員工內部價來刺激銷售。
說到全員銷售,就不得不提到格力電器。2019年,格力電器宣布“萬人萬店”計劃,董事長兼總裁董明珠首先在格力官網開店,并將其接入格力App、微信公眾號等平臺。于是,有TCL內部員工戲稱,“東哥(TCL創(chuàng)始人李東生)在向董明珠學習”。
不過,今年4月,格力電器已經取消全員銷售制,其中中層干部銷售指標大幅下調,員工個人不再背銷售指標,績效也不再與銷售業(yè)績掛鉤。
格力電器取消全員銷售的原因包括:第一,全員銷售未能幫助董明珠實現(xiàn)全年營收6000億元的目標;第二,深諳網紅經濟之道的董明珠個人光環(huán)太耀眼,使得萬人萬店變成了“董明珠專賣店”;第三,全員銷售制反而催生了員工為了完成KPI刷單的現(xiàn)象。
有了格力電器的前車之鑒,TCL沒有宣布全面展開全員銷售計劃,無疑是更理智的。事實上,近年來TCL集團最強勢的業(yè)務并非消費電子類,而是產業(yè)鏈端的顯示半導體業(yè)務。此次試水,或許是TCL重振消費電子業(yè)務的一個信號。
TCL集團在創(chuàng)始人李東生的操盤下,成為了一個龐大的資本帝國,旗下上市公司包括A股的TCL科技(000100.SZ)、TCL中環(huán)(002129.SZ)和TCL智家(002668.SZ),港股還有一家TCL電子(01070.HK)。
其中,TCL科技旗下子公司“TCL華星”主營半導體顯示業(yè)務,2023年總營收為1744.46億元,同比增長4.69%;歸母凈利潤22.15億元,同比增長747.6%。然而,歸母凈利潤同比暴增的背后其實是2022年的歸母凈利潤大幅下滑,僅為2.61億元。
事實上,由于近年來面板行業(yè)遭遇周期性問題,部分尺寸價格大幅下滑,讓TCL科技承擔了不少壓力。雖然目前面板行業(yè)逐漸回暖,但如果能夠適當平衡各業(yè)務比重,提升消費端的收入,對于整個TCL集團來說也是一件好事。
TCL的消費電子業(yè)務主要體現(xiàn)在兩個上市公司的業(yè)務中,即TCL電子(01070.HK)和TCL智家(002668),分別主營電視(黑電)和冰洗(白電)。
TCL電子方面,2023全年營收789.86億元,同比增長10.7%;股東應占溢利7.44億元,同比增長66.36%,增長幅度還是比較理想的。
從業(yè)務收入占比來看,TCL智屏是絕對的收入主力,國際和國內銷售占據(jù)了總營收的65.7%。TCL電子官網給出的2023年全球銷售量為2525萬臺,位居全球第二。前面也提到了,2024Q1 TCL電視也依然保持全球第二的銷售勢頭。TCL公告中指出,公司除了繼續(xù)推進“TCL智屏+雷鳥”的雙品牌戰(zhàn)略,還將大力發(fā)展智慧商顯的多場景解決方案、智能家居業(yè)務布局等。
相比之下,TCL的白電業(yè)務就偏弱勢。TCL智家前身為奧馬電器,2023年總營收為151.8億元,同比增長30.15%;歸母凈利潤7.87億元,同比增長6937%,毛利率約25%。TCL智家目前銷售TCL冰箱、奧馬冰箱以及TCL洗衣機。由于目前空調業(yè)務還未注入上市公司,其主頁未顯示有空調業(yè)務。
事實上,TCL實業(yè)擁有空調事業(yè)部,包括TCL空調器(中山)、(武漢)、(九江)有限公司等。2023年年報,TCL空調年產量突破1600萬套。
參考今年6·18平臺空調銷售數(shù)據(jù),TCL空調在天貓和京東均位列第七,前六名分別為是美的、格力、華凌、小米、奧克斯和海爾。
總體來看,TCL終端業(yè)務呈現(xiàn)黑電強勢、白電相對弱勢的兩極化狀態(tài)。黑電方面,TCL在全球市場不僅需要追趕三星,還要面對緊隨其后的海信視像和LG;冰箱、空調等白電則與美的、格力、海爾等競爭對手還要不小的差距。
至于“全員銷售”是不是個好主意、效果如何,今年6·18期間的試水可能會有答案。
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