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一個心訣：
不同勝過更好
為什么非常可樂消失了，嶗山可樂卻活得很好呢？嶗山可樂的渠道肯定比不上娃哈哈，她的產(chǎn)品以娃哈哈的能力也完全可以復制。
關鍵之處在于，嶗山可樂占據(jù)了 “中國化可樂” 的心智認知，嶗山可樂含有中藥成分，口感清冽，不同于兩樂。消費者在貨架上看到非?？蓸贰⒖煽诳蓸?、嶗山可樂的時候，頭腦中會分類為：模仿可口可樂的、真正的可樂、有中藥成分的可樂。
有了真正的可樂，就沒必要再喝模仿者的可樂，但是不同于原有可樂的品牌可以繼續(xù)保留。
因為心智以品類思考，嶗山可樂是不同于可口可樂的另一種品類。
擊退模仿的最好戰(zhàn)術：不同勝過更好
可口可樂誕生之前，市場的主流飲料是酒精?？煽诳蓸范ㄎ唬禾嵘癫粋X的飲料。因為酒精提神，但是傷腦，相比之下可樂是更好的飲料；
百事可樂誕生之后，屢次發(fā)起對可口可樂的競爭，屢次失敗。直到她找到了更年輕的可樂這個定位，同時請時尚明星代言、贊助潮流活動，時刻提醒年輕消費者百事可樂才是新一代的可樂，而可口可樂是上一個年代的品牌；
汽水和可樂都是藥水，可樂治療頭痛，汽水治療胃病，都通過重新定位成為飲料。汽水定位為：不含**的非可樂飲料?？蓸泛?*，使人上癮，正如酒精使人昏沉。汽水對可樂的定位，和可樂對就酒精的定位，如出一轍；
同樣的套路出現(xiàn)在涼茶的定位中：預防上火的飲料。重新定位可樂和汽水是表面清涼，而涼茶是真正的清涼：預防上火。
現(xiàn)在的企業(yè)家和廣告人們，只看到可口可樂的品牌形象打造，沒看到她在打造品牌形象之前做的事。品牌形象是產(chǎn)品成功之后的事情，相比之下，品牌如何獲得成功才更重要。
純凈水的競爭對手是自來水，純凈水干凈，這是特別的優(yōu)勢，純凈水的代表品牌樂百氏獲得了很大的市場份額；
純凈水之后是礦泉水，和純凈水相比，礦泉水含有礦物質(zhì)，更營養(yǎng)、更健康。這樣的戰(zhàn)術，使得礦泉水從純凈水的市場份額中分割了一部分；
礦泉水之后是天然礦泉水，和礦泉水相比，天然水的礦物質(zhì)來自天然而不是人工添加，和純凈水相比，天然水含有天然礦物質(zhì)。這種顯而易見的優(yōu)勢，使天然水的領導品牌農(nóng)夫山泉成為主流的飲用水。
不同勝過更好。一款更好的產(chǎn)品，往往不能獲勝?；氐角锪指裢咚购挖w州冰糖雪梨的案例，在一開始就要考慮這個問題：如何應對娃哈哈的模仿？怎樣做才能讓娃哈哈無法跟隨？
創(chuàng)建視覺錘
視覺錘專家記豪說：
通過視覺錘獲勝的案例，已經(jīng)在上世紀70年代的美國上演過了。當時的美國市場有很多款伏特加，奧格威操盤的 “蘇聯(lián)紅牌”伏特加定位“正宗俄國伏特加”，從眾多競爭中勝出。
應該說，早于里斯和特勞特提出定位理論，很多廣告人已經(jīng)在進行定位操作了。定位已經(jīng)是他們的本能習慣。奧格威說，“為競爭對手貼上負面標簽，目的就是為自己樹立正面形象”。
甚至有人說，定位是屁，就跟上廁所拉開拉鏈一樣自然。國內(nèi)有人以此諷刺定位理論，其實這正是對定位的最大褒獎：沒有定位，你連廁所都上不了，沒有定位的廣告，就像是上廁所不拉開拉鏈的人。
奧格威的操作，就是 “蘇聯(lián)紅牌”為其它品牌貼上“美國制造的假冒俄國伏特加”的負面標簽，使得紅牌伏特加樹立了“正宗俄國伏特加”的正面形象。如果那會有一個美國娃哈哈，也是無法跟隨模仿的。
“蘇聯(lián)紅牌”勝出之后，“絕對伏特加” 靠視覺錘再次勝出。
“絕對伏特加” 用了一個不像酒瓶子的瓶子，作為自己的視覺錘。這個瓶子能夠啟用，就是因為它足夠特別，即使有點丑（看起來像個藥瓶）。
90年代初，“絕對伏特加” 超越 “蘇聯(lián)紅牌” 成為伏特加的領導品牌，市場占有率達到65%。不像酒瓶子的瓶子，這個獨特的視覺錘，功不可沒。“絕對伏特加” 非常聰明地把視覺錘當作廣告主角，植入到心智中。
區(qū)域性和高價格
區(qū)域性戰(zhàn)術的最好體現(xiàn)，在啤酒行業(yè)。青島啤酒、雪花啤酒、百威啤酒等強勢品牌席卷全國的時候，各個地方啤酒品牌以 “精釀” 為定位守住了自己的陣地。
精釀啤酒保鮮期短，只能在區(qū)域內(nèi)配送。在沒有出現(xiàn)重大技術革新的前提下，全國性啤酒品牌不可能為了一小部分區(qū)域市場而改變自己的全國性布局。
我們設想一下，格瓦斯來自俄羅斯。如果秋林格瓦斯在俄羅斯原裝進口，簽訂獨家協(xié)議，或者獲得俄方獨家技術支持，是不是更好呢？
趙州冰糖雪梨，全國哪里的雪梨最好呢？如果提前占據(jù)那個地方，簽訂獨家原料供貨協(xié)議，告訴消費者全國只有這里的雪梨最正宗，是不是更好？
區(qū)域性的核心在于，看到巨頭們無法復制的能力。這一點，信酒的 “小窖釀造” 跟地方啤酒們的戰(zhàn)術異曲同工：定位在競爭對手無法模仿的位置。巴菲特特別欣賞一句話：敵人不在哪里，我們就在哪里擊敗他們。也是這個意思。
高價格也是一種戰(zhàn)術。有人會覺得不可思議，明明勢單力薄懼怕模仿，怎么還敢定高價格？
高價格戰(zhàn)術的心法是外部思維。消費者并不知道趙州牌和娃哈哈誰有錢，他們只關注品牌本身。對于消費者來說，價格高的就是更優(yōu)質(zhì)的。
樂華彩電知名度遠遠低于國產(chǎn)品牌長虹、康佳，也低于進口品牌索尼、松下、東芝。渠道、資本、技術上都沒有優(yōu)勢，直至找到了新的定位：出口轉內(nèi)銷的彩電，國際產(chǎn)品，回到中國。
為了配合這個定位，樂華彩電砍掉了比長虹便宜500元的低端生產(chǎn)線，聚焦生產(chǎn)比長虹貴100元的彩電。既然是更好的產(chǎn)品，自然就要更高的價格，否則就不能夠占據(jù)這個定位。
新的策略很成功，因為消費者并不知道樂華、長虹、索尼之間的真實實力，他們只能根據(jù)價格和產(chǎn)品外型來判斷產(chǎn)品的價值。
但是并不是價格越高越好，具體定價多高是要綜合考慮的。不能脫離競爭環(huán)境和消費者感受亂定價。
定位理論是一個整體體系，各個要素之間相互影響。并不是一句遙遙領先就可以領會其中的核心。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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