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當前，一些頭部規(guī)?；M品企業(yè)逐步開始“一盤貨”的營銷模式轉(zhuǎn)型，或者開始規(guī)劃整體企業(yè)的一體倉（共享倉）模式轉(zhuǎn)型。包括寶潔、益海嘉里、青啤等等。

總體講，頭部大品牌的“一盤貨”轉(zhuǎn)型是必須要盡快探索實施的營銷模式變革。

其轉(zhuǎn)型的主要目的有兩個方面：

一是適應當前全渠道以及渠道多元化的市場變化。用“一盤貨”這樣更具備效率的物流方式，去更好的支持企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型和更有效拓展各種新渠道。去更好的做市場的增量。

二是從物流環(huán)節(jié)去更好的降本提效。通過減少物流環(huán)節(jié)、減少物流環(huán)節(jié)的資金占用、減少貨物的搬倒次數(shù)，去更有效的降低企業(yè)的貨物流通成本和資金占用成本，從而更有效的提升企業(yè)的市場競爭力。

從一定角度講，市場上商品的競爭能力，最終是要靠企業(yè)的成本控制能力。

對大量的中小規(guī)模消費品企業(yè)來講，應該如何面對“一盤貨”這種新的營銷方式？“一盤貨”對中小規(guī)模企業(yè)來講帶來的是一次重要的營銷轉(zhuǎn)型機遇還是一次沖擊挑戰(zhàn)？

我們首先看一下當前中小規(guī)模消費品企業(yè)目前在營銷方面面臨的問題：

一是招商難：中小規(guī)模消費品企業(yè)一般都面臨品牌知名度低、渠道認知低等一些問題，導致在整體的招商過程中一般會面臨比較困難的問題。

如果能有一個大的“品牌”幫助你做品牌背書，會在一定程度上提升你的招商能力。譬如就像現(xiàn)在一些企業(yè)在做電商的過程中，選擇順豐物流一樣，特別在其“詳情頁”或有關推廣過程中標明：本產(chǎn)品選擇順豐快遞。順豐是為企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的背書價值。

那么這種品牌背書的價值，現(xiàn)在在“一盤貨”的新營銷模式中也可以得到同樣的體現(xiàn)。譬如，如果我們選擇了一家具備較強品牌價值的一盤貨物流平臺企業(yè)，他的品牌價值同樣可以為我們的招商工作以及市場推廣產(chǎn)生背書。

譬如像現(xiàn)在具備“一盤貨”承載能力的企業(yè)--美的下屬安得智聯(lián)，他一方面具備美的的品牌影響力，同樣他現(xiàn)在所具備的物流行業(yè)能力在整個快消品物流行業(yè)中是首屈一指的。他有對貨品比較強的標準化管理能力，有非常強的數(shù)字化實力，有服務一眾大品牌的物流能力。

更為重要的是，這樣的一盤貨物流平臺，不僅具備品牌背書的價值，而且還具備助力企業(yè)快速招商的能力。據(jù)了解，安得智聯(lián)針對中小消費品企業(yè)面臨的問題，正在打造“一盤貨+新增長”新的物流+營銷服務模式。一反面依托企業(yè)服務的眾多品牌商、經(jīng)銷商客戶資源，幫助企業(yè)實現(xiàn)資源共享，一方面，整合各種的營銷資源，助力企業(yè)的招商及市場營銷發(fā)展。

這兩種價值可能都對中小企業(yè)的招商及快速拓展市場帶來非常重要的幫助。

二是市場管理難：中小消費品企業(yè)由于市場規(guī)模小、企業(yè)實力弱，不可能像寶潔、可口等頭部品牌企業(yè)那樣在市場一線投入較大的營銷團隊，去管理和控制各個市場。但是，即便是這樣，從營銷管理、市場管理的角度，這些企業(yè)同樣也需要加強對市場的管理與監(jiān)控。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分散物流模式，企業(yè)是無法實現(xiàn)對市場的管理與監(jiān)控的。因為，你的貨賣給經(jīng)銷商后，你就失去了對貨物的“跟蹤與管理”。賣了多少、賣到哪里去了、賣進那些系統(tǒng)、動銷如何、庫存有多少、終端的補貨情況怎么樣等等的相關問題，企業(yè)一無所知，經(jīng)銷商也不會給你提供這樣的市場信息。

但是，如果你采取了“一盤貨”的新營銷模式，這些問題都可以得到有效解決。

因為，一盤貨的物流體系完全采取的是數(shù)字化管理模式。所有的貨物管理的節(jié)點全部記錄在企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)中。物流平臺企業(yè)應該可以提供給你你的企業(yè)的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)信息。譬如像安得智聯(lián)這樣具備較強數(shù)字化能力的物流企業(yè)，可能還會給你提供實時化的數(shù)據(jù)信息，還有可能為你提供經(jīng)過相關分析加工后的對比數(shù)據(jù)信息。

這些信息具備非常重要的市場價值，一定會對你的市場發(fā)展、市場管理、精準營銷投入產(chǎn)生非常非常重要的作用。

三是無法大量營銷投入、市場發(fā)展難：據(jù)了解，美的安得智聯(lián)在推進的“新增長”模式，就是想幫助中小品牌企業(yè)解決市場投入的問題。

一方面他們整合各種的行業(yè)渠道資源、專家資源等各種營銷資源，實現(xiàn)資源共享，助力企業(yè)的市場發(fā)展。一方面他們整體采購有關的廣告資源、市場推廣資源以更低的價格提供給中小品牌企業(yè)，助力企業(yè)以更低的市場投入，實現(xiàn)更好的市場推廣。

這將會為中小企業(yè)帶來以相對較低的投入，實現(xiàn)更好的營銷效果。

四是如何更好的降低流通成本、提升企業(yè)的市場競爭力。從一定角度講，中小消費品企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。如何更好的、更進一步的不斷降低企業(yè)的生產(chǎn)、營銷成本是企業(yè)必須要始終追求的目標。

作為在整體營銷體系中占據(jù)重要比重的渠道成本、流通成本、物流成本，必須要成為企業(yè)降本提效牢牢抓住的重要環(huán)節(jié)。即便是有的成本可能是發(fā)生在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，企業(yè)也必須要從整體降本提效的角度出發(fā)去解決好相關問題。

從總體講，“一盤貨”可以較為明顯降低貨物流通環(huán)節(jié)的物流成本，可以減少物流環(huán)節(jié)，可以有效減少物流搬倒次數(shù)，可以提升流通環(huán)節(jié)的貨物管理從而減少損耗，還可以有效減少流通環(huán)節(jié)的資金占用。

從美的企業(yè)的一盤貨轉(zhuǎn)型實踐看，其降本的效果非常顯著。

美的集團從2014年開始探索一盤貨新的分銷模式變革，經(jīng)過5年的時間，取得了重要成果。到2019年，集團倉庫數(shù)量由2244個減少到140個，減少了94%；倉庫面積由552萬㎡減少到166萬㎡，減少了70%；整體訂單周期由45天下降到12天，下降了56%；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由51天下降到35天，下降了31%；存貨資金占比由17.6%下降到11.2%，下降了6.4個百分點。并且推動了企業(yè)整體營收規(guī)模和利潤規(guī)模的快速增長。

據(jù)有關依托美的安得智聯(lián)實現(xiàn)一盤貨模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)介紹，實行一盤貨模式后，平均企業(yè)物流成本降低了2-3個點。

中小消費品企業(yè)如何實現(xiàn)一盤貨的營銷模式轉(zhuǎn)型，關鍵在于想不想轉(zhuǎn)。關鍵在于老板能不能看清未來的市場變化，下定變革的決心。

目前看物流的集約化、規(guī)?；欢ㄊ切袠I(yè)發(fā)展的基本趨勢。大企業(yè)已經(jīng)看清了，已經(jīng)開始行動了。他們也是在反復探索、反復論證的基礎上做出的轉(zhuǎn)型決策。跟隨大企業(yè)的腳步，去學習借鑒很有必要。

實現(xiàn)新的一盤貨營銷模式轉(zhuǎn)型，對企業(yè)來講重點是要重新建立新的營銷管理模式。

一是招商模式轉(zhuǎn)型。一盤貨并不是取消經(jīng)銷商模式，而是采取一種新的招商模式。招的經(jīng)銷商是不再重點做倉配的經(jīng)銷商，是具備新的重點做市場覆蓋、市場服務的經(jīng)銷商。企業(yè)需要建立新的招商體系，做好新的招商工作。

二是建立新的市場營銷體系。企業(yè)需要針對一盤貨所能產(chǎn)生的新市場價值，重新調(diào)整企業(yè)的營銷管理模式。特別是針對能夠產(chǎn)生有效數(shù)據(jù)支持的新的數(shù)字化能力，提升對市場的管理、調(diào)控、精準投放，提高企業(yè)的精準營銷能力。

三是建立新的營銷團隊管理模式。新的一盤貨管理模式下，企業(yè)的營銷團隊可以把其工作的重點全部轉(zhuǎn)移到市場當中去。由原來重點去管理經(jīng)銷商、管理經(jīng)銷商的補貨、存貨等等，下延一級，把重點轉(zhuǎn)向如何幫助經(jīng)銷商、終端去有效解決分銷、貨架管理以及動銷上來。

總的分析，一盤貨對中小消費品企業(yè)將會帶來一次非常重要的營銷轉(zhuǎn)型機遇。企業(yè)一定要抓住機遇，變革模式，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。