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新的機(jī)會(huì)常常來(lái)自于領(lǐng)先者的邊緣地帶，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)者看不上、看不見(jiàn)、做不到的地方。
美團(tuán)定位本地生活類(lèi)服務(wù)，就是阿里看不上的市場(chǎng)；iPhone智能手機(jī)的定位，是諾基亞看不見(jiàn)的機(jī)會(huì)；真功夫定位營(yíng)養(yǎng)還是蒸出來(lái)的好，是麥當(dāng)勞做不到的中式快餐品類(lèi)。
進(jìn)攻戰(zhàn)常常從側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起，當(dāng)悄悄進(jìn)行的側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起追擊的時(shí)候，進(jìn)攻戰(zhàn)就開(kāi)始了。對(duì)于處于防御位置的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，最好的防御就是自我進(jìn)攻，而自我進(jìn)攻的方向就是彌補(bǔ)固有弱點(diǎn)。
二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的自我進(jìn)攻
任何一個(gè)強(qiáng)大的定位背后都有弱點(diǎn)，那么作為強(qiáng)大的定位本身，如何防御潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻？就是自我進(jìn)攻，提前防御。
瓜子二手車(chē)的二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的定位，攻擊了線下二手車(chē)交易和線上其他二手車(chē)交易平臺(tái)的固有弱點(diǎn)：有中間商賺差價(jià)。配合大量的廣告投放，瓜子的進(jìn)攻戰(zhàn)很成功，迅速占據(jù)二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的定位。
但是這個(gè)定位也有一個(gè)固有弱點(diǎn)：交易慢。
畢竟個(gè)人賣(mài)家和買(mǎi)家都不是專(zhuān)業(yè)人士，交易起來(lái)并不熟練。你可以想象一下沒(méi)有房產(chǎn)中介的情況下，房主和買(mǎi)房人如何交易。因?yàn)檫@個(gè)固有弱點(diǎn)，瓜子的美國(guó)同行Beepi在2017年宣布關(guān)停。
瓜子為了彌補(bǔ)這個(gè)弱點(diǎn)，推出保賣(mài)服務(wù)，既沒(méi)有傷害直賣(mài)的定位，也保證了交易效率和速度。
值得強(qiáng)調(diào)的是，瓜子并沒(méi)有因?yàn)橹辟u(mài)效率低而放棄這個(gè)定位，而是用保賣(mài)的戰(zhàn)術(shù)來(lái)保證直賣(mài)的戰(zhàn)略實(shí)施。把直賣(mài)當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略，這個(gè)區(qū)別是很大的。
阿里巴巴的自我進(jìn)攻
京東在贏得了對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧的進(jìn)攻戰(zhàn)之后，實(shí)力大增。
隨即把目標(biāo)指向了淘寶，淘寶的定位是網(wǎng)上交易平臺(tái)，眾多賣(mài)家入駐，沒(méi)有淘不到的東西。但是其固有弱點(diǎn)是，因?yàn)榻灰琢烤薮髮?dǎo)致物流不給力，送貨慢，因?yàn)榇罅康纳碳掖嬖跓o(wú)法監(jiān)管，導(dǎo)致假貨多。
京東的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)很簡(jiǎn)單，猛攻淘寶假貨多送貨慢的弱點(diǎn)。
京東的廣告說(shuō)買(mǎi)了刮胡刀，胡子一大把了刮胡刀才到。美女買(mǎi)了防曬用品度假，度假回來(lái)人都曬黑了防曬用品才送到。
針對(duì)假貨多，京東還拍了買(mǎi)到假貨的尷尬場(chǎng)景，拜堂時(shí)新娘鞋子斷了，同心鎖掛不上。
針對(duì)京東的正面進(jìn)攻，阿里推出針對(duì)京東的同款產(chǎn)品：天貓，推出菜鳥(niǎo)物流，承諾國(guó)內(nèi)24小時(shí)送達(dá)。如果阿里能夠在京東動(dòng)手之前就料敵之前，主動(dòng)自我進(jìn)攻，彌補(bǔ)固有弱點(diǎn)，就不會(huì)這么狼狽。
天然水的自我進(jìn)攻
農(nóng)夫山泉代言了天然礦泉水的品類(lèi)。“我們只是大自然的搬運(yùn)工” 的廣告語(yǔ)深入人心，具有很高的語(yǔ)言藝術(shù)性，也順延了天然礦泉水的定位。
農(nóng)夫山泉的成長(zhǎng)歷史，就是一路攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固有弱點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)史。針對(duì)純凈水，她提出純凈水太干凈會(huì)帶走體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)成分，而且缺少礦物質(zhì)。針對(duì)礦泉水，她提出礦泉水是人工添加礦物質(zhì)，不安全不天然。
那么農(nóng)夫山泉的固有弱點(diǎn)是什么？
國(guó)產(chǎn)橄欖油的自我進(jìn)攻
但是貝蒂斯沒(méi)有及時(shí)彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)：原裝進(jìn)口，不夠新鮮。
生而為人的自我進(jìn)攻
《韓詩(shī)外傳》曰：夫士有五反。
有勢(shì)奠貴不以愛(ài)人行義理，而反以暴傲?！促F也。
家富厚，不以振窮救不足，而反以侈靡無(wú)度。——反富也。
資勇悍，不以衛(wèi)上攻城，而反以侵凌私斗?！从乱?。凡將帥輕去就者，不可使鎮(zhèn)邊，使仁德守之則安矣。
心智慧，不以端計(jì)教，而反以事奸飾非。——反智慧也。說(shuō)苑曰：君子之權(quán)謀正，小人之權(quán)謀邪。
貌美好，不以統(tǒng)朝蒞人，而反以蠱女從欲?！疵惨?。
此五者，所謂士失其美質(zhì)。
美貌的人，儀表堂堂，便于開(kāi)展事業(yè)，這是優(yōu)勢(shì)。但如果用于亂搞男女關(guān)系，就是壞事；勇敢的人，用于守衛(wèi)邊疆是優(yōu)勢(shì)，用于內(nèi)斗是壞事；有錢(qián)的人，賑濟(jì)窮人是好事，揮霍無(wú)度是壞事；有權(quán)的人，可以成人之美，也可能驕橫無(wú)理。
每一個(gè)優(yōu)勢(shì)背后都有弱勢(shì)，先人提出 “士有五反” ，是提醒具有優(yōu)勢(shì)之人的潛在危機(jī)和固有弱點(diǎn)，主動(dòng)自我進(jìn)攻，提前預(yù)防。
你還能想到哪些有效的自我進(jìn)攻？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)