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來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
智能手機(jī)江湖，尋常見華為三星小米等手機(jī)巨頭吃肉，但是，很多網(wǎng)友不知道的是，還隱藏著一批巨頭，在這些巨頭背后，它們既能吃到肉，更能喝到湯渣都不剩，它們究竟是誰(shuí)？
對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，ODM模式最早可追溯至20世紀(jì)末期，專注做ODM的代工廠眾多，但在智能手機(jī)領(lǐng)域，最出類拔萃的當(dāng)屬華勤技術(shù)，連續(xù)多屆蟬聯(lián)“全球第一”殊榮，究竟有何秘訣？
在挖掘華勤成長(zhǎng)史之前，還是先來(lái)科普一下ODM、OEM和OBM這三個(gè)容易搞混淆的概念：
OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，即原始設(shè)備制造商，也即通俗意義上的授權(quán)貼牌生產(chǎn)，也即工廠按照品牌廠商的要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備等什么滴都是品牌廠商來(lái)提供，比如富士康之于蘋果，就是OEM模式；
ODM是Original Design Manufacturer的縮寫，也即原始設(shè)計(jì)制造商，一般ODM都擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，可以按照品牌方的要求/定義進(jìn)行手機(jī)從設(shè)計(jì)到組裝等一條龍服務(wù)，利潤(rùn)會(huì)比OEM更高，自主權(quán)也更高；
OBM是Orighinal Brand Manufacturer的縮寫，也即原始品牌生產(chǎn)商，OBM工廠擁有自主品牌、可自己研發(fā)新品、自己生產(chǎn)&銷售新品，目前手機(jī)巨頭中，華為已開始更多的使用OBM模式了；
這三大模式綜合而言，普適性更高的是ODM模式，這也是20多年來(lái)，它一直成為全球電子制造業(yè)不可或缺的代工模式的重要原因，萬(wàn)丈高樓平地起，華勤又是如何一鳴驚人的呢？
時(shí)光倒回到2005年8月，彼時(shí)上海一家酒店里，由中興“元老”邱文生帶著10多個(gè)滿揣理想的熱血青年，湊在一起，研發(fā)一塊“板子”的情景，像極了小米初創(chuàng)時(shí)喝小米粥時(shí)的萬(wàn)丈豪情。
恰逢全球手機(jī)市場(chǎng)處在功能機(jī)時(shí)代的拐點(diǎn)，諾基亞、三星和摩托羅拉一時(shí)成為三大豪強(qiáng)，憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和驚世駭俗的銷量讓國(guó)產(chǎn)功能機(jī)廠商難望其項(xiàng)背，為了改變這一現(xiàn)狀，聯(lián)發(fā)科首開先河推出“Turnkey”方案，從而讓十分專業(yè)復(fù)雜的手機(jī)設(shè)計(jì)與制造過(guò)程變簡(jiǎn)化成為IDH模式，也即Independent Desigh House（獨(dú)立設(shè)計(jì)公司）。
自此，國(guó)內(nèi)的功能機(jī)廠商如雨后春筍般涌出，這些手機(jī)無(wú)一例外皆采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，
華勤也抓住了時(shí)代機(jī)遇，成為IDH供應(yīng)商之一，靠做功能手機(jī)業(yè)務(wù)賺到了第一桶金。
不過(guò)，打自創(chuàng)業(yè)之初，華勤就有清晰的思路，一定要做好自己的技術(shù)護(hù)城河，最開始，華勤主要研發(fā)PCBA主板，那時(shí)華勤已經(jīng)按大廠的模式給自己規(guī)劃了專業(yè)的研發(fā)體系和管理體系，并且慢慢打通與供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系。
在看到IDH模式競(jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)之后，華勤及時(shí)切入到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造一條服務(wù)的ODM模式，成功抓住了智能機(jī)崛起的機(jī)遇，并且縱深拓展，逐步提升自己的供應(yīng)鏈垂直整合能力和交付品質(zhì)贏得了越來(lái)越多的客戶的青睞：
2010~2014年，華勤順利由IDH過(guò)渡到智能手機(jī)和平板的ODM模式，并且逐步打開了海外市場(chǎng)，先后與印度的Lava、Mircomax建立合作，并通過(guò)拿下亞馬遜平板電腦的ODM訂單，成功躋身北美市場(chǎng)，名聲大噪，在這期間，華勤已具備了3G智能手機(jī)的代工能力，并且擁有了來(lái)自海內(nèi)外的多個(gè)大客戶的訂單；
2015年~2019年，華勤進(jìn)入了發(fā)展的快車道，不僅僅拿下了宏碁、聯(lián)想、華碩和小米全球頭部筆電品牌的訂單，還將業(yè)務(wù)觸角延伸至AIoT產(chǎn)品、TWS耳機(jī)、智能手表/環(huán)等品類，甚至連POS機(jī)、汽車電子、智能音箱等多種熱門終端產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了覆蓋，三星、vivo和亞馬遜都是其客戶；
2020~2023年，華勤連續(xù)四年斬獲全球智能手機(jī)ODM/IDH廠商排名第一的榮譽(yù)，成為行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的一哥；并且進(jìn)一步強(qiáng)化了2+N+3的王牌矩陣?yán)佑?，成為一個(gè)全球范圍內(nèi)的專業(yè)智能手機(jī)、筆電、平板、智能穿戴、AIoT及服務(wù)器等多品類ODM巨頭。
當(dāng)然，鮮為人知的是，華勤取得的一系列榮譽(yù)背后，皆是華勤持之以恒的戰(zhàn)略定力和堅(jiān)定踐行的長(zhǎng)期主義的生動(dòng)寫照，比如，華勤能忍受著連續(xù)5年的虧損去持續(xù)代工筆電業(yè)務(wù)，最終才實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡；又如華勤擁有自主技術(shù)的服務(wù)器業(yè)務(wù)，也是堅(jiān)持了長(zhǎng)達(dá)7年之久，才突破盈虧線……
羅馬不是一日建成的，勝利從來(lái)不易，華勤盡管已經(jīng)構(gòu)建了足夠牢靠的護(hù)城河，但是仍然不能掉以輕心，在全球的ODM/IDH市場(chǎng)，除了有龍旗和聞泰緊隨其后，還有像鴻海、和碩、比亞迪電子、立訊精密、仁寶電腦、緯創(chuàng)、英業(yè)達(dá)等一眾實(shí)力派。
在泛消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，華勤的營(yíng)收規(guī)模與前述巨頭們還有著差距，當(dāng)然，這也可以理解為華勤依然有著較大的市場(chǎng)想象空間，如何保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)基礎(chǔ)之上，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，事關(guān)華勤的第二增長(zhǎng)曲線。
依據(jù)各公司公開財(cái)報(bào)查詢可知，2024年一季度，鴻海實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2991.69億元，將排名第二的和碩（566.26億元）和第四的立訊精密（524.07）遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，同期華勤技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收162.29億元，鴻海和立訊精密的第一大客戶皆為蘋果，對(duì)其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)十分明顯，如果華勤能拿下蘋果的訂單，或許將獲得最直接的增量營(yíng)收，并直觀提升華勤的毛利率。
故在筆者看來(lái)，這條第二增長(zhǎng)曲線，并不意味著只能去開拓一些新戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)，在最拿手的2+N+3舒適區(qū)，仍然大有可挖掘的潛力，比如智能手機(jī)領(lǐng)域，爭(zhēng)取到利潤(rùn)更豐厚的訂單，也即中高端機(jī)甚至超高端機(jī)的ODM訂單。
蘋果是全球公認(rèn)的高端，其對(duì)代工廠的要求也是一如既往地高品質(zhì)，華勤如果能打入果鏈，將會(huì)是一個(gè)重大利好，畢竟，哪怕不是iPhone的訂單，僅iPad、iWatch、AirPods等訂單，油水都比競(jìng)品們大得多。
當(dāng)然，這條賽道競(jìng)爭(zhēng)烈度也空前，包括持續(xù)投入的研發(fā)與產(chǎn)線軟硬成本也將持續(xù)處于高痊，蘋果還曾主動(dòng)踢出過(guò)不止一次果鏈巨頭，所以，這一塊，可以當(dāng)一個(gè)戰(zhàn)略暢想，不能操之過(guò)急，強(qiáng)化內(nèi)功修為，徐以圖之。
除蘋果之外，國(guó)內(nèi)的手機(jī)巨頭中，像小米OV榮耀等都有高端定位的手機(jī)，這些高端機(jī)的ASP普遍已超過(guò)6K+，如果華勤能爭(zhēng)取到這一部分產(chǎn)品的ODM訂單，那對(duì)于毛利率的提升助力，亦是顯而易見的。
值得一提的是，華勤的毛利率已經(jīng)在逐步提高，從2022年的不足9個(gè)百分點(diǎn)，上漲到2024年Q1的13.52%， 不僅高出聞泰科技（8.99%）一截，也高于為蘋果代工的立訊精密（10.44%）。這似乎說(shuō)明，華勤已經(jīng)找到了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)預(yù)期增長(zhǎng)的方法論。
在新能源汽車與服務(wù)器領(lǐng)域，眾ODM巨頭們也都一早進(jìn)行了布局，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)，同樣很激烈，尤其AI服務(wù)器，鴻海精密、廣達(dá)、緯創(chuàng)、英業(yè)達(dá)等都在快馬加鞭搶食，華勤技術(shù)這塊拿到了不少GPU訓(xùn)練和推理服務(wù)器相關(guān)的ODM訂單。
一時(shí)間，八仙過(guò)海，各憑神通。
一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園！
可以預(yù)見的是，伴隨著新一輪半導(dǎo)體行業(yè)景氣周期的來(lái)臨，華勤們也將迎來(lái)各自事業(yè)的第二春，這終歸是好事。
參考資料：
最新全球TOP 12電子代工ODM廠商業(yè)績(jī)大PK-中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)
手機(jī)代工到數(shù)字時(shí)代基建商，起底“隱形巨頭”華勤發(fā)展史-時(shí)代周報(bào)
華勤技術(shù)發(fā)展歷程、營(yíng)收及股權(quán)結(jié)構(gòu)-未來(lái)智庫(kù)
公開財(cái)報(bào)等
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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