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定位理論的中國(guó)化和世界化
2020-03-08 08:37:41




定位理論特別像禪宗


沒有人不知道禪宗,禪宗本來(lái)是佛教的分支,后來(lái)幾乎成了佛教的代名詞。但是佛教的另一門學(xué)問(wèn):唯識(shí)宗,知道的人卻很少。因?yàn)槲ㄗR(shí)宗太復(fù)雜了,太麻煩了,入門太難了。


唯識(shí)宗是唐僧從印度引入的,是佛教中精微高妙的學(xué)問(wèn),因?yàn)榫钪赖娜瞬欢?。禪宗是慧能發(fā)揚(yáng)光大的,慧能提倡“直指人心,見性成佛”,幾乎所有人都知道 “不是風(fēng)動(dòng)不是幡動(dòng)” 和 “本來(lái)無(wú)一物何處染塵埃” 的禪宗故事。


思想隱士熊逸說(shuō),同在盛唐時(shí)代的兩位高僧,唐僧的佛學(xué)修養(yǎng)堪稱舉世無(wú)雙,精通梵文,主持譯經(jīng)無(wú)數(shù),而唐僧的唯識(shí)宗玄理精妙,充滿著復(fù)雜的邏輯思辯和概念辨析,而慧能處處和唐僧相反:


唐僧是第一流的高知,慧能卻是第一流的文盲;唐僧精通梵文,慧能卻連漢語(yǔ)也沒多高的水平;唐僧是海龜,慧能是土鱉;唐僧精通當(dāng)時(shí)一切宗派的經(jīng)典與教義,慧能只聽人念過(guò)很少的幾部經(jīng)書而已;唐僧搞的是最復(fù)雜的東西,慧能提供了最簡(jiǎn)捷的成佛法門;唐僧的佛學(xué)研究一 絲不茍、精益求精,慧能走的是大眾路線,把佛學(xué)的概念與理論任意解釋。


最后的結(jié)果是,禪宗發(fā)揚(yáng)光大,而唯識(shí)宗幾乎沒人知道。禪宗并不比唯識(shí)宗更容易,真要達(dá)到禪宗要求的境界,一樣要下不少功夫。


但是禪宗勝在“看似簡(jiǎn)單”。


定位理論也是,大約一看名字,就有點(diǎn)感覺:誰(shuí)都需要定位嘛。再粗略看幾篇文章,就可以當(dāng)作談資了。這就跟看了幾則禪宗公案之后,就可以討論佛教一樣。所以定位理論一直有 “一看就懂,一用就錯(cuò)” 的名聲。


這正是定位理論的優(yōu)勝之處,他看起來(lái)足夠簡(jiǎn)單,因而具備足夠的群眾基礎(chǔ)。如果你上來(lái)就講波特五力,波士頓矩陣,營(yíng)銷4P,估計(jì)對(duì)方頭都要大了。這就像你討論佛學(xué),上來(lái)先說(shuō)忍辱、持戒一樣,很少有人樂(lè)意聽。


但是你上來(lái)就說(shuō)可以當(dāng)下成佛呢?即使事實(shí)上修為需要內(nèi)力積蓄,但是認(rèn)知上還是喜歡簡(jiǎn)單直接的答案。


定位理論能傳播甚廣,成為顯學(xué),是因?yàn)樗投U宗一樣勝在“看似簡(jiǎn)單”。



定位理論有門派嗎


既然是顯學(xué),就避免不了被誤讀的命運(yùn)。禪宗如此,定位理論也如此。學(xué)的人多了,肯定有自以為懂了實(shí)際上沒懂的人存在。還有一個(gè)原因,任何一種東西都有人喜歡,有人不喜歡。

不喜歡定位理論的人、不懂定位理論的人、對(duì)定位理論有不同看法的人,湊在一起就會(huì)相互攻擊。這也是心智本能使然,人本能地要進(jìn)入一個(gè)群體獲得安全感,又本能地?cái)骋暫妥约翰煌厝恕?/span>

不喜歡定位理論的人,說(shuō)定位理論把企業(yè)定死了還不反省,說(shuō)這是舶來(lái)品不符合中國(guó)國(guó)情,說(shuō)盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人沒出息,要盯著消費(fèi)者的需求才是正道。

不懂定位理論的人,用定位理論給自己定位,造出了不少新的定位形式:卡位、越位、人群定位、區(qū)域定位、性格定位等等,又自命某派定位創(chuàng)始人、開創(chuàng)者之類。成為不喜歡定位理論的人的話柄。


《六祖壇經(jīng)》記載了一段六祖慧能和五祖弘忍的對(duì)話:


五祖問(wèn):“你從哪兒來(lái)?”
慧能道:“從嶺南來(lái)?!?/span>
五祖問(wèn):“你到這里想干什么?”
慧能道:“不求別事,只求作佛?!?/span>
五祖道:“你這個(gè)少數(shù)民族,又是嶺南人,你怎么能夠成佛呢?”
慧能道:“人雖然有南北之分,佛性卻沒有南北之別。我雖是少數(shù)民族,形象上雖然與和尚不同,但佛性又有什么差別?”



人有南北,佛有南北嗎?真理是不分南北,不分中外的,也不分定位理論和非定位理論。人常常喜歡用不同的理念、主義、信仰分成不同的群體,然后黨同伐異,竭力彰顯自己貶低對(duì)方。雖然說(shuō)這是不可避免的心智本能,但是極大地阻礙了對(duì)真理的探求。

人不成熟的一個(gè)表現(xiàn),就是把自己的觀點(diǎn)當(dāng)成自我來(lái)捍衛(wèi)。觀點(diǎn)是可以隨時(shí)更新的,門派也是沒有存在必要的,重要的是人的潛能的發(fā)揮和對(duì)真理的探求。

根據(jù)對(duì)定位理論的喜歡和反對(duì)分成不同派別,相互指責(zé),也是沒必要的。定位理論有自己的邊界,也有很多不適用的領(lǐng)域,主要是由兩方面造成的:一是任何理論都是有邊界,一是定位理論的邊界本質(zhì)上是心智的邊界。

定位理論要求從心智中尋找定位,而不是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)尋找定位。這有悖于人的本能,是反直覺的。反直覺的定位理論,需要心智跳出動(dòng)物性的直覺本能,啟用理性腦做判斷。這就觸及到了心智的邊界,而心智的邊界限定了理論的邊界。

泰戈?duì)栍芯湓?shī),“你錯(cuò)看了世界,卻說(shuō)世界欺騙了你”,用在這里很合適。

找到破綻并不難,難的是進(jìn)化和迭代。

定位理論本身就是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,艾·里斯和杰克·特勞特提出定位理論之后,連續(xù)寫了二十多本書,陸續(xù)提出 “品類思考” “視覺錘” “重新定位”的思想,本身就是在不斷發(fā)展定位理論。



定位界需要一場(chǎng)遵義會(huì)議


遵義會(huì)議的意義,從《**歷史紀(jì)事本末》里的這段表述就可以知道:


遵義會(huì)議前,黨的歷次重要會(huì)議、重大決策,都向共產(chǎn)國(guó)際請(qǐng)示,并得到共產(chǎn)國(guó)際的指導(dǎo),甚至是在共產(chǎn)國(guó)際派人前來(lái)指導(dǎo)下進(jìn)行的。


而遵義會(huì)議是在與共產(chǎn)國(guó)際聯(lián)系中斷情況下,**第一次獨(dú)立自主地運(yùn)用馬克思列寧主義基本原理解決自己的路線、方針、政策的會(huì)議。


**在延安時(shí)跟美國(guó)記者斯諾說(shuō):

共產(chǎn)國(guó)際不是一種行政組織,除起顧問(wèn)作用之外,并無(wú)任何政治權(quán)力。雖然**是共產(chǎn)國(guó)際的一員 ,但決不能說(shuō)蘇維埃中國(guó)是受莫斯科或共產(chǎn)國(guó)際統(tǒng)治。


定位理論是舶來(lái)品,但是就算艾·里斯和杰克·特勞特本人,也不能代表定位理論的真理。他們是定位理論的提出者,開創(chuàng)者,但是并不能代表定位理論本身。


面對(duì)定位理論,我想定位界的朋友們應(yīng)該學(xué)習(xí)**的態(tài)度:理論是拿來(lái)用的,是由我們來(lái)用的,而不是拿來(lái)膜拜或攻擊的,也不是拿來(lái)分門別派用的。


還有人認(rèn)為定位理論是學(xué)不會(huì)的,必須靠師徒傳承才行。如果所有人都持有這種觀點(diǎn),那么中國(guó)革命不會(huì)成功,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)更不會(huì)成功。因?yàn)橹袊?guó)的革命和建設(shè)沒有模板。


馬丁路德進(jìn)行宗教改革之前,上帝的意志被壟斷在教會(huì)和牧師手中。牧師掌握了圣經(jīng)的解釋權(quán),也就占據(jù)了信徒們的心智。這對(duì)教會(huì)和牧師是好事,他們可以賣贖罪券,可以享受信徒身體和精神上的奉獻(xiàn)。


馬丁路德認(rèn)為個(gè)人通過(guò)閱讀圣經(jīng)就可以領(lǐng)悟上帝,而不必通過(guò)牧師和教會(huì)。宗教改革實(shí)現(xiàn)了**的進(jìn)化和分化,出現(xiàn)了新教教派,新教教徒則是美國(guó)精神的核心??梢哉f(shuō),沒有宗教改革,就沒有如今的美國(guó)。


一個(gè)偉大的國(guó)家,甚至可以源于一次思想的解放。


人類歷史的實(shí)踐已經(jīng)證明,沒有誰(shuí)能壟斷真理的解釋權(quán)。共產(chǎn)國(guó)際不能掌握馬克思主義的解釋權(quán),教會(huì)和牧師也不能壟斷圣經(jīng)的解釋權(quán),兩大定位咨詢公司甚至里斯和特勞特也不能壟斷定位理論的解釋權(quán)。


人能弘道,非道能弘人。



定位理論的中國(guó)化和世界化

應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,定位理論的中國(guó)化和世界化還沒有完成,產(chǎn)生這樣的認(rèn)知混亂是理論發(fā)展的必然階段。

我們提出定位理論的中國(guó)化,認(rèn)為定位理論會(huì)像佛教在中國(guó)化孕育出禪宗、馬克思主義的中國(guó)化孕育出**思想一樣,中國(guó)化的定位理論會(huì)成為中國(guó)企業(yè)家和世界企業(yè)家共同的思想寶庫(kù)。

事實(shí)上,定位理論的全球?qū)嵺`中,最優(yōu)秀的表現(xiàn)是在中國(guó)。兩大咨詢公司的全球總部在中國(guó)的上海,領(lǐng)導(dǎo)者也是中國(guó)人。定位理論已經(jīng)開始了她中國(guó)化的進(jìn)程。

定位理論的中國(guó)化和世界化,是同步進(jìn)行的。

第一步是定位理論完成自身的體系化,打通品類戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略,成為普通人也能掌握的戰(zhàn)略方法。標(biāo)志**件是一本通俗的、科學(xué)的、教科書式的定位書籍出版。

第二步是定位理論完成她的中國(guó)化,理論實(shí)踐不再限于千億級(jí)百億級(jí)企業(yè),而是進(jìn)入十億級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)實(shí)踐。標(biāo)志**件是出現(xiàn)一批中國(guó)的隱形冠軍企業(yè)和具有強(qiáng)大認(rèn)知護(hù)城河的區(qū)域品牌。

第三步是定位理論的世界化,完成自身體系化的定位理論不再局限于中國(guó)的實(shí)踐,而是隨著理論輸出和品牌輸出匯集世界。標(biāo)志**件是中國(guó)戰(zhàn)略定位咨詢公司為美國(guó)企業(yè)和品牌重新定位,中國(guó)品牌成為世界消費(fèi)者的潮流標(biāo)志和身份標(biāo)識(shí)。


以上,我們認(rèn)為,定位理論不應(yīng)該有門派分別,定位理論的發(fā)展和進(jìn)化并不是掌握在特定的人那里,定位理論的實(shí)踐和發(fā)展有賴于每一位創(chuàng)業(yè)者和研究者。


定位理論必將隨著中國(guó)的實(shí)踐實(shí)現(xiàn)她的中國(guó)化和世界化,在這個(gè)過(guò)程中需要每一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪阖暙I(xiàn)力量。


國(guó)家是我們的國(guó)家,社會(huì)是我們的社會(huì),我們不說(shuō)誰(shuí)說(shuō)?我們不做誰(shuí)做?

——**·1919年·《湘江評(píng)論》




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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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