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來源：酒業(yè)內參
據貴州茅臺消息，7月5日，貴州茅臺醬香酒營銷公司2024年半年營銷工作會在遵義召開，全面總結上半年茅臺醬香系列酒市場營銷工作，統籌部署下半年工作，進一步堅定信心、統一思想、凝聚共識，為全面完成2024年銷售目標任務打下堅實的基礎。
茅臺集團黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經理王莉出席會議并講話，黨委委員、副總經理王曉維出席會議。
今年是醬香酒公司成立10周年，也是首款茅臺醬香系列酒——茅臺王子酒推出25周年。短短10年時間，醬香酒公司營收過200億，翻了二十多倍，成為茅臺的重要增長極。今年上半年，醬香酒公司堅持以顧客和市場為中心，內強管理、外抓銷售，順利完成“雙過半”。
會上，張德芹以《堅定信心 夯實基礎 勇毅前行 奮力開創(chuàng)茅臺醬香系列酒發(fā)展新篇章》為題，圍繞“成績、基礎、信心”三個關鍵詞作了講話。他指出，從2014年成立至今，醬香酒公司規(guī)模實力邁上了歷史高度、醬香產品贏得了市場認可、品牌文化得到了充分彰顯、團隊建設取到了豐碩成果、責任擔當受到了社會認同，發(fā)展成績有目共睹，并代表集團黨委，向醬香酒公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。
“基礎”是支撐一個企業(yè)運營和發(fā)展的根本。聚焦到市場和營銷上，張德芹認為“基礎”包含了十個方面的內容。一是人和團隊，要“有人”，要“干事”，要“優(yōu)勝劣汰”，這是一切工作的出發(fā)點，也是推動事業(yè)發(fā)展的核心力量。二是經銷商、渠道商，要發(fā)展好、服務好、管理好、評估好經銷商、渠道商，以良好的合作，更好連接市場。三是客戶、消費者，要持續(xù)培育消費群體，做好客情維護，不斷滿足需求，增強消費粘性。四是制度、規(guī)則，要圍繞員工和經銷商，建立科學合理的績效體系和考評機制，確保銷售工作的導向性、公平性和可預測性。五是消費認知、消費場景以及消費欲望的喚醒，要做好消費認知（產品話術），打造更多消費場景，以更豐富的形式讓消費者在體驗中感受到醬香系列酒的獨特魅力。六是快速響應機制，要具備適應市場變化、滿足客戶需求、解決突發(fā)問題的關鍵能力。七是資源信息的掌控，要強化客源的挖掘維護和市場信息的收集整理，在競爭中不斷掌握主動權。八是品牌、文化，要做好品牌、文化的表達和推廣，不斷賦能提升醬香系列酒的美譽度。九是做人，要以感恩之心對待茅臺，以敬畏之心對待市場，以尊重之心對待經銷商，以真誠之心對待消費者，以信任之心對待同事，以公平之心對待競爭，以律己之心對待自己。十是創(chuàng)新，要善用新思維、新理念、新形式，推動“營”“銷”分離和轉化，以靈活高效的市場策略精準獲客。
張德芹強調，面向新的未來，我們要具有強大的底氣和信心，堅決做到對國家發(fā)展有信心、對白酒行業(yè)有信心、對茅臺產品有信心、對茅臺歷史文化有信心、對整個團隊有信心。希望大家繼續(xù)發(fā)揚“愛我茅臺 為國爭光”的企業(yè)精神，審時度勢、夯實基礎、堅定信心，圓滿完成下半年目標任務，奮力開創(chuàng)茅臺醬香系列酒發(fā)展新篇章，為推動茅臺穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展作出新的貢獻。
王莉以《保持戰(zhàn)略定力 堅定發(fā)展信心 堅持目標導向問題導向團結一致向前進》為題發(fā)表講話。她指出，上半年，面對市場有效需求不足、社會預期轉弱、消費信心不足等多重問題相互交織的局面，醬香酒公司上下一心，保持戰(zhàn)略定力，堅持目標導向，內強管理提升，外抓市場建設，扎實推進各項工作，取得了業(yè)績“優(yōu)”、人心“齊”、能力“強”三個“來之不易”的成績，并向醬香酒公司全體人員和醬商點贊致敬。
王莉認為，無論是宏觀形勢，還是企業(yè)自身，都面臨不小的挑戰(zhàn)，要準確審時度勢，堅定發(fā)展自信心，同時聚焦問題短板，塑造核心競爭力。就做好下半年工作，王莉強調，要持續(xù)做好品質，做好視覺設計，建好品質表達體系，建立產品退出機制，不斷提升產品力。要建強線下渠道，布局線上渠道，促進線上線下融合，不斷強化渠道力。要建立企業(yè)品牌，建強產品品牌，優(yōu)化個性化品牌，不斷塑造品牌力。要控制終端服務，控制終端管理，不斷增強終端控制力。要做好客群、場景、服務三個轉型，更好解決需求側的問題，不斷滿足消費者需求。要繼續(xù)保持務實進取的作風和苦干實干的精神，堅持目標導向和問題導向，團結內外部力量，形成強大合力，把市場工作做得更細、更深、更實，確保圓滿完成全年目標任務，進一步發(fā)揮好茅臺酒“護城河”、茅臺“增長極”的積極作用，為醬香酒公司第二個十年開好頭、起好步。
會上，醬香酒公司作上半年工作情況匯報，部分省區(qū)、部門代表作工作分享。做到了既總結了工作成效和亮點，也客觀查擺了問題和不足，對下一步工作提出了想法和打算。一致表示，面臨新形勢、站到新起點，醬香酒公司將繼續(xù)堅定信心，團結奮斗，銳意進取奔赴新目標、肩負新使命，竭盡全力持續(xù)推動醬香系列酒高質量發(fā)展。
茅臺酒股份公司總經理助理，茅臺集團及茅臺酒股份公司相關職能部門負責人，醬香酒公司專職監(jiān)事及全體干部職工參加會議。
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