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來源：Vic的營銷思考
在這個快節(jié)奏又充滿個性的時代，品牌營銷早已不再只是冷冰冰的產(chǎn)品展示，而是情感與故事的傳遞
常規(guī)業(yè)態(tài)相比，“主理人經(jīng)濟”同樣是做“人、貨、場”的生意，但前者背后是科技、連鎖和大規(guī)模制造，后者則借助情緒價值和社交屬性，重構(gòu)了“人、貨、場”的邏輯：通過線上的粉絲流量（人）和線下的獨特體驗（貨），形成在場的商業(yè)消費閉環(huán)（場）
品牌營銷已進入“個體時代”，在社交媒體時代，品牌營銷需要重視個人IP的打造。主理人是品牌人格化的投射，品牌能透過主理人這一個人IP，傳遞品牌理念和品牌溫度，尤其是小紅書
隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，品牌營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳哂袀€性化和互動性的營銷策略。小紅書作為一個聚集了大量年輕用戶和KOL的平臺，擁有著區(qū)別其他平臺的消費者。他們有審美、也更加重視品牌價值。傳統(tǒng)的營銷策略也效果漸微，講老故事不再能夠吸引用戶買單，而此趨勢下，新的“品牌個體時代”已然到來
想要在小紅書上獲得更高的品牌曝光，實現(xiàn)更好的廣告營銷，品牌需要一個“主理人”IP來面對用戶，讓品牌不再僅僅依賴于明星代言，而是更多地借助具有個人魅力和專業(yè)能力的“主理人IP”來建立與消費者之間的聯(lián)系。講故事，不一定要內(nèi)容新，形式新也可以！
那可能有些商家朋友會問了，什么是主理人IP？
在品牌營銷中，說的簡單一點就是，品牌以個人形式的對外營銷窗口
可能有些商家朋友會說，自己做的也不是什么潮流品類，還可以通過這種方式打造自己的品牌IP嗎？
當然可以，說白了主理人IP只是品牌營銷的一種新方法，任何品類都可以嘗試這種方式去塑造一個自己的個人品牌IP，做主理人IP的目的，就是為了給品牌帶來更多的聲譽。那么我們?nèi)绾未蛟爝m合自己品類的個人品牌IP呢？
符合小紅書站內(nèi)的調(diào)性趨勢，以個性化+差異性的形式去講述品牌故事，品牌可以從這幾個方面下手：
身份定位：你是誰？
價值定位：你能為粉絲用戶提供什么價？
形象定位：結(jié)合品牌調(diào)性，你應(yīng)該傳遞給用戶什么樣的性格、風格？
記憶點：即你的獨特之處，結(jié)合產(chǎn)品或者品牌，可以放大你的什么特點？
個人品牌IP=高度的人設(shè)契合+會講產(chǎn)品的故事+多樣化的傳播內(nèi)容方式
=一個富含商業(yè)價值的鮮活形象
所以首先，我們品牌在打造個人IP前，需要明確自己的人設(shè)和風格定位，不要偏離品牌太多，需要從主理人本身的特點提煉，來保證風格定位是符合品牌需要傳遞的價值理念
就比如說建筑設(shè)計事務(wù)所的主理人“聿Shea”，通過“95后女性創(chuàng)業(yè)者+建筑設(shè)計師”的身份，通過一些關(guān)于建筑家居分享、以及一些收納vlog時，就可以把自己品牌的設(shè)計價值、設(shè)計理念甚至是一些設(shè)計案例傳遞給粉絲用戶，再通過私信獲客的方式完美實現(xiàn)了自己設(shè)計事務(wù)所品牌的曝光。這就是把建筑設(shè)計的品牌價值通過“女性+獨立+價值”，個性化升華了，不僅貼合了小紅書的站內(nèi)趨勢主打——情緒感、故事感，更是吸引了一大批經(jīng)濟獨立的女性粉絲用戶
做差異性品牌IP，還可以學習做女裝的服飾品牌“杰唯卡女裝工作室”，其在小紅書上通過塑造創(chuàng)始人IP，以“男性設(shè)計師”視角從面料、版型、色彩以及設(shè)計理念四個方面來講述產(chǎn)品實現(xiàn)短視頻帶貨，男性設(shè)計師+女裝設(shè)計師的雙重buff，讓異性這一標簽極大的區(qū)別化了其他的女裝品牌主理人，在小紅書站內(nèi)吸引了13.5w的粉絲用戶
在某些方面主理人IP的影響力非常大，IP所傳遞出的品牌態(tài)度、故事，其本質(zhì)上是品牌個性的一種體現(xiàn)，可能會讓消費者更有代入感或者共鳴感，所以有些粉絲對主理人的信任甚至會超越對品牌的信任
就比如說床墊品牌“半日閑床墊”主理人——“床墊大王默翰”，通過個人IP賬號分享家居干貨以及家居測評，吸引到有著家居消費需求的粉絲用戶，以“床墊選不對，每晚都白睡”為痛點話題，結(jié)合自己的品牌半日閑家居產(chǎn)品，為自己的品牌做背書，成功種草并轉(zhuǎn)化粉絲用戶到企業(yè)號進行下單購買
只要品牌的主理人IP做得好，甚至影響力還不僅僅只是在平臺，甚至可以輻射到生活的方方面面。國內(nèi)個人品牌IP影響力的TOP.1當屬小米雷軍，一場小米汽車的發(fā)布會就成為車圈、甚至是各平臺的現(xiàn)象級營銷事件，以個人魅力完美的強化了品牌號召力，成功營銷了一個產(chǎn)品的推出，也是將用戶對他的信任轉(zhuǎn)化成了小米汽車的訂單。主理人的正面形象和積極態(tài)度很大程度上可以幫助品牌在危機中重建信任。甚至是在品牌面臨負面輿論時，公關(guān)團隊也能夠通過主理人快速響應(yīng)，以個人影響力來平復(fù)危機
綜上，在小紅書通過這種新的營銷方式，品牌可以吸引到更加精準的用戶群體、增強品牌信任度，也能夠獲得新的曝光、獲客渠道，促進銷售轉(zhuǎn)化
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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