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作者 | 甄妙
董宇輝終于離開東方甄選了，這是今天的大瓜。
省流版：董宇輝收購"與輝同行"并獨立，收購資金由俞敏洪安排，簡單理解就是把"與輝同行"送給了董宇輝。
圈內(nèi)不少大佬都對這件事發(fā)表了自己的觀點：
有人認為俞敏洪老謀深算，認為董宇輝不可能真正離開俞敏洪。
既然資金都是俞敏洪出的，那以董宇輝的為人，絕無可能無情無義，俞敏洪必然以某種形式繼續(xù)暗中持有"與輝同行"。
也有人斷言，脫離新東方母體的"與輝同行"，一年內(nèi)必出問題。
當(dāng)然更多的人表示理解，并贊賞俞敏洪的大度。
其實大家說的都有道理，但于我而言，我并不關(guān)心這些。反而董宇輝獨立這件事，更加讓我堅定了一個認知：一定要有自己的流量主權(quán)。
什么是流量主權(quán)？說得直白點：就是在流量管理和使用上擁有自主權(quán)和控制權(quán)，它意味著不需看別人臉色，不需借船出海，也沒有中間商賺差價。
董宇輝不管因為何種原因離開，其實都是因為他擁有了名義上的流量主權(quán)。
先不說"與輝同行"賬號的歸屬，光是抖音上董宇輝個人賬號的2600萬粉絲，就足以擁有強大的流量主權(quán)。
主權(quán)背后，是話語權(quán)，是銷售權(quán)，是籌碼。
新東方市值再高、俞敏洪名氣再大，在絕對的流量面前，都要俯首稱臣。
周鴻祎為什么要做網(wǎng)紅？雷軍為什么發(fā)一個視頻就可以上熱搜？辛巴為什么敢叫板快手平臺？
所有這一切，都是因為某種意義上而言，他們都掌握了流量主權(quán)。
以前的傳播模式高度依賴中心化的媒介，流量主權(quán)在平臺，所以平臺的立場和觀點，就是輿論判定標準。
而現(xiàn)在人人可以有賬號，并且在算法的驅(qū)動下，可以在極短時間內(nèi)給流量上杠桿。
以前公眾號時期，要做一個千萬級大號可能需要很多年，而在抖音，可能僅僅憑借一次現(xiàn)象級傳播，便可迅速堆起一個千萬級大號。
一段幾十秒的觀點、一個片段、一個沖突事件，可以在24小時內(nèi)讓數(shù)千萬人知道，這一切，都是在古典互聯(lián)網(wǎng)時期無法做到的。
所以為什么現(xiàn)在短視頻行業(yè)最紅火的知識付費就是做IP，因為有流量就有生意，且不管這個流量是好還是壞：制造沖突、扮丑、奇葩，先獲取流量，然后洗白，然后廣告或者賣貨變現(xiàn)，還要什么商業(yè)模式？
如果轉(zhuǎn)化等于總量乘以轉(zhuǎn)化率，那么當(dāng)流量獲取效率遠高于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化帶來的提升時，轉(zhuǎn)化率在絕對的流量面前不值一提。
但是，做流量就是做IP嗎？
當(dāng)然不是！
如果說做IP是利用自己的人設(shè)以及經(jīng)驗來獲取早期流量，讓更多的人認識并認可你，最終通過流量變現(xiàn)、實現(xiàn)階級躍升的一種捷徑，那我認同。
但凡已經(jīng)有了一定的事業(yè)基礎(chǔ)，那么不論你是自己做IP，還是孵化IP，那都是一種最差的商業(yè)模式。
為什么？
孵化IP本質(zhì)上就是一個"概率游戲+人性測試"；
概率游戲意味著你需要通過大量試錯、賽馬才有可能跑出一個成功IP，很明顯，董宇輝就屬于這一類。
但是只要IP不是老板自己，那么這個IP孵化越成功，你不管作為老板或者公司要面臨的劫數(shù)就越近。
因為你是在挑戰(zhàn)一件反人性的事。
人類社會不管怎么發(fā)展、怎么文明，人類終究也逃不過只是高級動物的本質(zhì)。
只要是動物，就必然存在生存本能，而生存本質(zhì)上就必須是自私的。
我們所謂的謙讓、協(xié)作，也只是在不同生存環(huán)境下個體為了存續(xù)下去做出的博弈和妥協(xié)。
我相信只要看過《少年派的奇幻漂流》，都能理解我說的意思。
所以縱使董宇輝多么樸實無華、俞敏洪多么人前人后的大度，也難以對抗人性。
所以說與其討論這件事本身，不如說這是必然：從董宇輝一炮而紅的那一天起，結(jié)局便已注定。
我看網(wǎng)上說，俞敏洪提請董事會把"與輝同行"的所有利潤獎勵給董宇輝，網(wǎng)民簡單一算，那就是要補償給董宇輝1.4億。
對于吃瓜群眾而言，董宇輝無疑是這場商業(yè)大戲的贏家。
但，真的是這樣嗎？
董宇輝本人的才華、三觀是他能快速獲得關(guān)注的根本。
但以認可他本人而聚集的流量，與其說是資產(chǎn)，不如說是枷鎖。
我一直和身邊的朋友說，做網(wǎng)紅、做主播都是一種消耗型的商業(yè)模式。
先不說大量失敗的絕大多數(shù)，就算少部分獲得海量粉絲的網(wǎng)紅、主播，哪個敢說真正的退居幕后？
李佳琦、辛巴、大小楊哥都已經(jīng)足夠賺錢，為什么還要每天帶貨直播，包括一直說退而實際又無法真正隱退？
那是因為他們的商業(yè)模式本質(zhì)是以消耗自己的時間、精力以及信任為代價的，一旦本體消失，那么注意力便會迅速轉(zhuǎn)移到其他個體上，崩盤也是一瞬間。
那有些人又要說了，紅衣教主和雷軍不也是做IP么？
還真不是。
問一句，周鴻祎和雷軍需要做IP嗎？
當(dāng)然不需要，因為他們本來就是IP。
不管是雷軍還是周鴻祎，他們現(xiàn)在所謂的內(nèi)容，本質(zhì)是話題的制造、流量的獲取，建立一種可以直接觸達公眾的流量主權(quán)。
因為如果他們不做，就相當(dāng)于把360和小米的審判權(quán)交給了其他擁有流量主權(quán)的自媒體、平臺。
對于這些動輒幾十上百億市值的公司而言，失去流量主權(quán)是把公司的生命線拱手讓給他人。
東方甄選的例子不用說了吧？就因為一個董宇輝，幾十個億體量的上市公司，說漲就漲，說崩就崩。
試問哪個公司能經(jīng)得起這樣的折騰，俞敏洪和董宇輝割席，表面是虧大發(fā)了，但實則拿回了屬于老俞和新東方自己的流量主權(quán)，從長遠來看，才是一個好的商業(yè)模式。
但對于董宇輝而言，若不能在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)入幕后，完成IP流量到"與輝同行"流量主權(quán)的轉(zhuǎn)變，那么悲傷的故事一定會發(fā)生。
其實最近我也一直在思考自己的問題：做自媒體出身的我，最高峰時期曾擁有過2個億的粉絲矩陣，那是我的高光時刻。
而后因為一系列決策失誤，沒能上市成功，最終無奈通過為品牌策劃營銷維持現(xiàn)金流。
這幾年的確出過不少案例，刷屏的話題也屢屢登上熱搜，客戶的付費門檻也越給越高。
但這真的是好事嗎？
我只知道我越來越忙，哪怕近乎苛刻地管理自己的時間和精力，但依然每天奔波于不同的商業(yè)案例中，我在不斷拿我有限的時間和精力，與客戶做交換。
我?guī)涂蛻裟玫搅藬?shù)以億計的流量，但卻唯獨在自己的流量主權(quán)上稍顯怠慢。
很多朋友聽到這里也肯定會勸我，為什么我不做個人IP，然后再賣賣課，其實這非常簡單，前面其實我已經(jīng)說過，不管是我自己做、還是孵化別人，本質(zhì)上都是在消耗。
我個人做IP變現(xiàn)，和我現(xiàn)在做商業(yè)策劃幾乎沒有區(qū)別，都是以消耗我個人的時間和精力為代價，這不是我要的流量主權(quán)。
今天董宇輝的事情，外行人在吃瓜，內(nèi)行人看門道。
而于我而言，一響驚醒夢中人。
今天下定決心，要重啟自己的流量主權(quán)，不惜一切代價，建設(shè)自己可以管理、控制的流量矩陣，這個IP不會是我，但也不會是任何人，而是一個欄目、一種信息差、一個可積累、復(fù)利的流量體系。
哪有什么商業(yè)模式？先有流量主權(quán)，再談商業(yè)模式！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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