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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
外賣圈，果然是臥虎藏龍。
前不久，美團外賣小哥易哥 Eason拉著凱迪拉克的副總裁Tim一起配送外賣的消息在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，大有一種小人物“逆襲”的既視感，令人印象深刻。
這件事讓眾多人產(chǎn)生了疑問，為何一位知名品牌的高管會與一名外賣小哥產(chǎn)生聯(lián)系呢？是作秀，還是背后隱藏著更深層的意義與目的？
事情是這樣的，外賣小哥易哥Eason在自己的抖音賬號上發(fā)布了一段視頻，是他在送外賣的途中，偶遇了一輛未掛牌照的凱迪拉克，隨即在車前進行了一場激情洋溢的英語演講，分享了自己的追求與理想。最后，轉(zhuǎn)用中文幽默地表示“距離外賣小哥Eason，買凱迪拉克傲歌，還差400000單，加油！”
讓不少人感同身受之余，被他一口純正的英語吸引，也被他正向的精神狀態(tài)感染。
正所謂念念不忘，必有回響。外賣小哥易哥Eason的這段“街頭演講”，意外地被凱迪拉克品牌方注意到了，其副總裁專門錄制一段視頻了予以回應(yīng)，并鼓勵他“繼續(xù)追逐夢想”，來了一場跨屏幕、國界的溫馨互動。
也讓不少網(wǎng)友為之高興，紛紛跑到易哥Eason的抖音下留言。
回應(yīng)中，“我很樂意與你一起開車去兜風”，原本以為是總裁的“客套話”，但令人驚喜的是，不久后，這段夢幻的隔空對話竟真的變成了現(xiàn)實。
易哥（Eason）并在抖音上分享了與凱迪拉克副總裁Tim一起送外賣的視頻，副總裁親自上陣陪送外賣的畫面再次引爆了話題，易哥（Eason）也直言：“從來沒想過今天會發(fā)生這樣的事。”
同時，Tim也兌現(xiàn)了自己的“承諾”，駕駛著凱迪拉克與小哥一起享受兜風的樂趣。
這一幕讓許多人感嘆，外賣小哥易哥 Eason就是人生贏家呀。還有人表示，是金子總會發(fā)光的，因為易哥（Eason）除了送外賣外，還堅持學習英語，將勵志感拉滿了，讓不少人沉浸在改變命運從學習開始的氛圍中。
熱鬧之余，兵法先生發(fā)現(xiàn)，此次事件凱迪拉克才是妥妥的“贏家”。據(jù)估算，預(yù)估多條視頻的互動流量已經(jīng)突破了億級，而凱迪拉克除了車馬費外，幾乎未產(chǎn)生其他額外成本，這無疑是品牌夢寐以求的低成本高效營銷典范。
更多時候，品牌在選擇合作對象時，會傾向于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、明星或者擁有一定粉絲量的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），來確保話題度以及廣告信息的傳播。然而，此次凱迪拉克此次選擇與一個幾乎沒有名氣的外賣小哥易哥（Eason）合作，究竟有哪些考量？
易哥（Eason）的故事充滿了勵志感。關(guān)注易哥 Eason經(jīng)歷的可能都知道，他在送外賣之余，就是在學習英語，同時他還承擔了養(yǎng)家糊口的責任。他的一口純正流暢的英文口語，不是他有天賦，而是他不抱怨默默努力練習而來，背后的付出可能不是三言兩語能夠說清楚的。
作為一位普通的外賣小哥，易哥（Eason）想要擁有一輛價格昂貴的凱迪拉克，這個夢想又很有勵志色彩。而總裁親自下場，支持普通人的夢想，讓夢想照進現(xiàn)實的事件本身就很有溫度感。以真實故事為底色，讓品牌打造的傳播內(nèi)容更親民，也更容易幫助品牌建立一個極具親和力的形象。
外賣小哥的學習經(jīng)歷和持續(xù)探索的精神，感染著每一位關(guān)注者。這正好與凱迪拉克的品牌精神「所有的偉大都源于一次勇敢的嘗試」不謀而合。而選擇與素人進行合作，原本就是一個新嘗試，有了社交媒體的推動，也讓此次合作備受關(guān)注。
值得注意的是，凱迪拉克選擇與一個素人合作，還有一個更重要的原因是：流量與成本控制的平衡。
首先，事件本身能夠幫助品牌節(jié)約營銷成本。平民逆襲，這類故事原本就很吸引人。而外賣小哥與副總裁的夢幻聯(lián)動，其反差感引起了大眾的討論，也讓事件成為自媒體的傳播素材，產(chǎn)生傳播效應(yīng)，為凱迪拉克節(jié)省了大量的營銷成本。
其次，能夠提升曝光量。有了合作的契機，凱迪拉克總裁親自參與送外賣的行動，就容易被消費者理解，不會被人看作是“作秀”。而高管與外賣小哥一起送外賣，打破了人們的固有認知，在吸引消費者的眼球之余，也提高了品牌的曝光量。
最后，與明星合作，品牌需要支付高昂的代言費，且近年明星翻車的事情屢見不鮮。選擇與素人外賣小哥合作，其成本相對較低，其勵志的故事，還能變成品牌的又一傳播素材，實現(xiàn)一定的曝光與口碑傳播，小成本、大流量、風險小，其投資回報更高。
在當下，躺不平、卷不動，成為了許多品牌面臨的困境。品牌想要突出重圍，就需要用更精細化的營銷方式，去抓住不同的受眾，突破流量成本高的瓶頸。
加上蔚來、理想、小米Su7、華為汽車等新銳車企出現(xiàn)后，給老品牌帶來了一定的沖擊，品牌想要抓住中國的消費者，要么劍走偏鋒，要么摒棄品牌一貫倡導(dǎo)的冰冷的未來感、科技性，以人文關(guān)懷與溫度感去贏得消費者的心。
有一個很出圈的例子是，雷軍為小米Su7代言，親自下場給車主開車門，這一接地氣又特立獨行的營銷方式，為小米Su7帶來了超高的話題度與關(guān)注度，也讓小米汽車一出現(xiàn)就成為了人們的心頭好。
品牌想要在中國市場占領(lǐng)一席之地，就需要因地制宜，建立更親民的形象，營造有助于傳播的氛圍，并用更正向的價值觀與消費者進行交流。凱迪拉克選擇與外賣小哥聯(lián)動，運用“下沉”的營銷策略，用更親民的互動來籠絡(luò)中國消費者的心，或是一個不錯的選擇，也是車企未來營銷的一個方向。有了流量+品牌的雙重驅(qū)動模式，或許能為品凱迪拉克博一個更廣闊的消費市場。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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