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來(lái)源:農(nóng)夫山泉
嗨嗨嗨!四年一度的北京車展又來(lái)了,關(guān)注北京車展的朋友都知道,這屆車展樂子非常多!
比如又做手機(jī)又做車的雷軍、不造車卻爬車頂?shù)募t衣周鴻祎,在本屆北京車展中炙手可熱。
近年來(lái)車企競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,TOP君此前曾在《小米新車發(fā)布會(huì),為何“蔚小理”老板都來(lái)了?》中總結(jié)小米發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)友商老總的用意,也在《小米SU7:降維打擊傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷》中剖析了小米的集中出圈營(yíng)銷姿勢(shì)。
而到了車展,車企競(jìng)爭(zhēng)又別有一番滋味。作為車企大佬們與友商交流學(xué)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng),也是品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。老總當(dāng)頂流看起來(lái)是“樂子”,實(shí)則也是營(yíng)銷方式之一。
今天TOP君就來(lái)盤一盤,用老板當(dāng)噱頭的車企營(yíng)銷,到底多有梗。
俗話說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,四年過去,車展的頂流換了天。
北京車展開幕首日,小米汽車在車展發(fā)布會(huì)上公布小米SU7上市28天以來(lái)成績(jī):鎖單量已達(dá)到75723臺(tái),交付5781臺(tái),即使友商推出針對(duì)性政策也未能阻止小米SU7成為汽車行業(yè)頂流。
于是,這次北京車展,小米創(chuàng)始人雷軍成為了一眾車企大佬的C位香餑餑。
從網(wǎng)絡(luò)四面八方發(fā)來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)照來(lái)看,雷軍不僅和比亞迪總裁王傳福交流了產(chǎn)品細(xì)節(jié)和專業(yè)意見(進(jìn)行一波商業(yè)互吹)。
試駕理想L6時(shí)還被理想汽車創(chuàng)始人李想一把“關(guān)在車?yán)?rdquo;,喜劇效果拉滿。
當(dāng)然這出“請(qǐng)軍入車”也是網(wǎng)友的玩笑話,真實(shí)情況是雷軍夸贊L6的扶手舒適,事后李想也發(fā)布微博表示對(duì)雷軍造車的支持。
李想微博
很多大佬名場(chǎng)面的背后其實(shí)可能都是這樣的↓
除了車展頂流換代,這屆北京車展的車模也呈現(xiàn)“老齡化趨勢(shì)”。
不造車的360創(chuàng)始人周鴻祎,作為“體驗(yàn)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)”出現(xiàn)在車展。
這位大佬令人矚目之處,除對(duì)新能源汽車的四處支持之外,恐怕就是爬上吉普車登高望遠(yuǎn)的行為了。
這張圖甚至有一種世界名畫既視感……
在車展之外,周鴻祎更放出豪言,要在4月28日18:00開直播以600元的價(jià)格拍賣其愛車邁巴赫600,并承諾將拍賣款全部捐贈(zèng)王選基金會(huì)。
這一舉動(dòng)也在印證他的觀點(diǎn):國(guó)產(chǎn)新能源汽車遠(yuǎn)超國(guó)外品牌。
拍賣結(jié)果先放一邊,又是爬車頂又是拍賣豪車,周鴻祎這波流量算是玩明白了~
用老板作為品牌IP進(jìn)行營(yíng)銷,已經(jīng)不是很新鮮的事情了。
前段時(shí)間劉強(qiáng)東數(shù)字人直播,在開播將近1小時(shí)中,收獲了超2000萬(wàn)的觀看用戶量,停留時(shí)長(zhǎng)是平常的5.6倍,其講解商品的訂單量也環(huán)比增長(zhǎng)7.6倍
SU7剛剛發(fā)售時(shí),雷軍親自開車門的舉動(dòng),讓消費(fèi)者充分感受到來(lái)自品牌的尊重,也增強(qiáng)人們對(duì)小米的信任感。
說到底,經(jīng)營(yíng)老總個(gè)人IP意味著更低的獲客成本,比起投放廣告的高投入和可能較低的回報(bào),個(gè)人IP更能贏得大眾好感。
此外,像不愛營(yíng)銷的特斯拉創(chuàng)始人馬斯克這樣成為“網(wǎng)紅(褒義)”也會(huì)讓公司老總作為意見領(lǐng)袖,成為某個(gè)行業(yè)的代表性人物。
但是,世界上的企業(yè)家那么多,卻不是人人都能把自己包裝成一個(gè)IP。
此前網(wǎng)友將雷軍直播姿態(tài)與哪吒老總CEO張勇進(jìn)行對(duì)比,并對(duì)張勇大為不滿。張勇的回應(yīng)不能說使品牌信任度降低,但至少?zèng)]有圈到網(wǎng)友們的好感。
張勇回應(yīng)直播對(duì)比
據(jù)2023汽車之家消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,意向購(gòu)車用戶中35歲以下年輕消費(fèi)者占比超四成,其中26-30歲年輕消費(fèi)者同比增長(zhǎng)最為顯著,達(dá)8.3%。
2023汽車之家消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)
抓住年輕用戶,意味著車企老總需要有網(wǎng)感。但如果老總們沒有網(wǎng)感,也沒有能滿足所有人的幽默感和親切感,勤勤懇懇造車依舊是腳踏實(shí)地的選擇。
結(jié)語(yǔ)
根據(jù)北京車展官網(wǎng)顯示,本屆北京車展全球首發(fā)車共117臺(tái),其中跨國(guó)公司全球首發(fā)車30臺(tái),概念車41臺(tái),新能源車型278個(gè)。
車企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,讓老板們也各出奇招。TOP君尊重車企們的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,也看好新能源汽車的未來(lái),祝愿中國(guó)車企步履不停。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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