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品牌出海新篇章:TT達(dá)人經(jīng)濟(jì)下的市場細(xì)分與精準(zhǔn)觸達(dá)
2024-08-07 11:31:00

隨著全球化進(jìn)程的加速,品牌出海成為企業(yè)擴(kuò)展市場的重要戰(zhàn)略之一。在這個(gè)過程中,TikTok作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者,其獨(dú)特的達(dá)人帶貨模式不僅成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)市場發(fā)展的新力量,還為品牌出海帶來了前所未有的新機(jī)遇。本文Nox聚星將和大家從市場細(xì)分、精準(zhǔn)營銷和口碑傳播等方面,分析TIKTOK達(dá)人經(jīng)濟(jì)對(duì)品牌出海的影響。

一、市場細(xì)分的新機(jī)遇

TikTok擁有全球多樣化的用戶群體,涵蓋了不同年齡、性別、興趣和文化背景的用戶。這種多樣性為品牌提供了精確的市場細(xì)分機(jī)會(huì)。通過分析TikTok用戶的行為數(shù)據(jù)和興趣標(biāo)簽,品牌可以識(shí)別出不同細(xì)分市場的潛在消費(fèi)者,從而制定有針對(duì)性的營銷策略。

  • 地域細(xì)分:品牌可以根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化習(xí)慣和消費(fèi)偏好,制定本地化的營銷內(nèi)容。例如,針對(duì)東南亞市場的美妝品牌,可以與當(dāng)?shù)厥軞g迎的美妝達(dá)人合作,推出符合當(dāng)?shù)貙徝篮土?xí)慣的產(chǎn)品宣傳視頻。

  • 興趣細(xì)分:TikTok的算法能夠根據(jù)用戶的興趣標(biāo)簽推送相關(guān)內(nèi)容。品牌可以借助這一功能,與專注于某一領(lǐng)域的達(dá)人合作,精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)該領(lǐng)域感興趣的用戶群體。例如,運(yùn)動(dòng)品牌可以與健身達(dá)人合作,推廣運(yùn)動(dòng)裝備和健身課程。

二、精準(zhǔn)營銷的新機(jī)遇

TikTok達(dá)人經(jīng)濟(jì)的崛起,為品牌帶來了前所未有的精準(zhǔn)營銷機(jī)遇。達(dá)人通過制作創(chuàng)意視頻,生動(dòng)展示產(chǎn)品的使用場景和效果,能夠快速吸引目標(biāo)用戶的注意力。

  • 內(nèi)容創(chuàng)作:達(dá)人們熟悉平臺(tái)的玩法和用戶的喜好,他們的創(chuàng)意視頻能夠引發(fā)用戶共鳴。品牌可以通過與達(dá)人合作,定制符合品牌調(diào)性的內(nèi)容,提高品牌曝光率和用戶參與度。例如,時(shí)尚品牌可以與潮流達(dá)人合作,通過穿搭視頻展示最新款式,吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

  • 互動(dòng)營銷:TikTok的互動(dòng)功能,如評(píng)論、點(diǎn)贊、分享和挑戰(zhàn)賽,能夠增強(qiáng)用戶的參與感和黏性。品牌可以借助這些功能,開展互動(dòng)營銷活動(dòng),提高品牌知名度和用戶忠誠度。例如,食品品牌可以發(fā)起美食制作挑戰(zhàn)賽,鼓勵(lì)用戶使用品牌產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意料理,并分享視頻。

三、口碑傳播的新機(jī)遇

口碑傳播是品牌建立信任和聲譽(yù)的重要手段,而TikTok的社交屬性和病毒傳播機(jī)制,使其成為口碑傳播的理想平臺(tái)。

  • 用戶生成內(nèi)容:達(dá)人合作不僅能帶來直接的品牌曝光,還能激發(fā)用戶生成內(nèi)容(UGC)。用戶受到達(dá)人的影響,自發(fā)創(chuàng)作和分享與品牌相關(guān)的視頻,這些UGC能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和口碑。例如,護(hù)膚品牌與護(hù)膚達(dá)人合作后,用戶紛紛跟風(fēng)購買并分享使用體驗(yàn)視頻,形成良性循環(huán)的口碑傳播。

  • 信任傳遞:達(dá)人作為意見領(lǐng)袖,擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和影響力,他們的推薦和評(píng)價(jià)具有很高的可信度。品牌可以借助達(dá)人的信任背書,迅速建立在新市場的信譽(yù)和口碑。例如,科技品牌在進(jìn)入新市場時(shí),可以與當(dāng)?shù)乜萍歼_(dá)人合作,通過產(chǎn)品評(píng)測和使用體驗(yàn)視頻,贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任。

四、品牌如何利用TikTok達(dá)人經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)出海突破

  • 選擇合適的達(dá)人:品牌在選擇合作達(dá)人時(shí),應(yīng)綜合考慮達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)、內(nèi)容風(fēng)格、互動(dòng)數(shù)據(jù)和影響力等因素,確保其形象和影響力與品牌調(diào)性相符。例如,奢侈品品牌應(yīng)選擇具有高端形象和消費(fèi)能力的達(dá)人,而大眾消費(fèi)品牌則應(yīng)選擇與用戶基礎(chǔ)廣泛的達(dá)人合作。

  • 制定清晰的合作策略:品牌應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),制定清晰的合作策略,包括內(nèi)容創(chuàng)意、發(fā)布時(shí)間、互動(dòng)方式等。合作過程中,應(yīng)保持與達(dá)人的密切溝通,確保內(nèi)容質(zhì)量和品牌形象的統(tǒng)一性。

  • 監(jiān)測和優(yōu)化營銷效果:品牌應(yīng)定期監(jiān)測合作達(dá)人的表現(xiàn)和營銷效果,通過數(shù)據(jù)分析評(píng)估活動(dòng)的ROI和用戶反饋,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化合作策略。例如,通過分析視頻的觀看量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量和分享量,評(píng)估達(dá)人的影響力和用戶的興趣點(diǎn),進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容和推廣策略。

結(jié)語

TikTok達(dá)人經(jīng)濟(jì)的興起為品牌出海提供了新的機(jī)遇。通過市場細(xì)分、精準(zhǔn)營銷和口碑傳播等手段,品牌可以借助TikTok達(dá)人實(shí)現(xiàn)更高效的海外市場拓展。選擇合適的合作達(dá)人,設(shè)計(jì)有趣且互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,并持續(xù)跟蹤和優(yōu)化合作效果,品牌將能夠在全球市場中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)品牌出海的突破。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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