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來源 | 伯虎財經(jīng)
泡泡瑪特2024年半年報，業(yè)績再創(chuàng)新高，且全方面超預(yù)期。21日業(yè)績會期間，泡泡瑪特股價一度漲超10%。
上半年，泡泡瑪特實現(xiàn)營收45.6億元，同比增長62.0%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤10.2億元，同比增長90.1%。毛利率由2023年上半年的60.4%增長至2024年上半年的64.0%，提升3.6個百分點。
事實上，作為一家潮玩公司，泡泡瑪特承載的質(zhì)疑并不少，從過去到現(xiàn)在，皆如此。而堅挺的業(yè)績數(shù)據(jù)，無疑成為這家公司面對質(zhì)疑的有力回應(yīng)。
說到泡泡瑪特，必然離不了IP這一說法。作為泡泡瑪特的發(fā)展底座，IP的發(fā)展能力決定了這家公司的上限。
財報顯示，上半年，泡泡瑪特旗下MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA等經(jīng)典IP分別實現(xiàn)營收7.8億元、6.3億元和5.7億元。
老IP依然穩(wěn)定發(fā)揮，同時新IP注入了新的活力。Hirono小野、Zsiga兩大新IP分別同比增長124.3%、169.5%。
另一組數(shù)據(jù)或也可以看到泡泡瑪特的內(nèi)生動力。今年的中報數(shù)據(jù)里，泡泡瑪特首次將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他4大板塊。
其中，MEGA實現(xiàn)收入5.86億元，同比增長141.9%，占比達(dá)到12.9%。毛絨玩具實現(xiàn)收入4.46億元，同比增長994%，成為現(xiàn)象級爆品。
同時，一直作為“主心骨”的手辦收入同比增長了30.2%，但占整個零售大盤的比例為58.3%，同比減少了14.2%。
可見，泡泡瑪特的品類在擴(kuò)充，而支撐品類擴(kuò)充之余業(yè)績也持續(xù)增長的，是其IP運(yùn)作能力。
知乎上，有網(wǎng)友問及“為什么人們要買泡泡瑪特”的問題，有創(chuàng)作者回答：“泡泡瑪特注重IP設(shè)計的創(chuàng)新和多樣性，如MOLLY的多元形象、SKULLPANDA的風(fēng)格突破，以及新晉IP如Hirono小野的獨(dú)特設(shè)計語言，這些都吸引了不同審美偏好的消費(fèi)者。”
泡泡瑪特的IP運(yùn)營模式，主要有兩方面。一是分析消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)偏好，了解市場潮流變化趨勢，為設(shè)計師提供靈感；二是通過全球挖掘藝術(shù)家，并構(gòu)建緊密合作關(guān)系。
為了更加聚焦IP的發(fā)展，泡泡瑪特也在做出新的改變。今年6月，泡泡瑪特中國業(yè)務(wù)總裁褚音表示，在過去的一年里，泡泡瑪特中國區(qū)的重心、渠道策略發(fā)生了巨大變化。
泡泡瑪特核心業(yè)務(wù)從潮流玩具轉(zhuǎn)移到IP運(yùn)營，線下拓店也進(jìn)入克制狀態(tài)，并在線上渠道放棄了福袋、折扣等。
IP運(yùn)作的能力也推動了出海的發(fā)展。
上半年，泡泡瑪特收入大頭仍然來自國內(nèi)，其中內(nèi)地市場收入同比增長超三成至32億元。但海外收入增長更快，同比增長260%至13.5億元。在整體營收中的占比從去年同期的13%上升至30%。
可以看到，海外市場已經(jīng)成為泡泡瑪特的新增長地。
按區(qū)域來分，上半年所有區(qū)域收入增速均超過三位數(shù)。東南亞目前是泡泡瑪特最大、增速最快的海外市場，上半年營收5.6億元，占比41.1%，同比增長478.3%。
此外，東亞及中國港澳臺地區(qū)實現(xiàn)營收4.8億元，收入占比35.4%，同比增長153.7%；北美市場實現(xiàn)營收1.8億元，收入占比13.2%，同比增長377.7%；歐澳及其他市場實現(xiàn)營收1.4億元，收入占比10.3%，同比增長158.8%。
根據(jù)不同國家、不同地區(qū)的文化背景，推廣傳遞IP所包含的情緒，成為泡泡瑪特在海外的重要增長邏輯。
據(jù)了解，泡泡瑪特針對不同國家的消費(fèi)者，主推的IP并不相同。為了攻下東南亞市場，泡泡瑪特選擇與小黃人、三麗鷗等全球知名大IP合作。
簽約本土設(shè)計師，嘗試著在IP設(shè)計中融入更多本土文化元素。與泰國設(shè)計師創(chuàng)作的CRYBABY，僅僅2個月時間就進(jìn)入了泰國熱賣榜top 2。
此外，泡泡瑪特選擇地標(biāo)位置并結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，將門店打造成熱門打卡地。例如，今年 2 月開業(yè)的泰國曼谷 Central Ladprao 店、美國洛杉磯 Century City 店，5 月在越南旅游景點巴拿山樂園開設(shè)的古堡主題店。截至 6 月底，泡泡瑪特在港澳臺及海外有 92 家線下門店。
在系列本土化運(yùn)營中，泡泡瑪特接住了“潑天流量”。
今年4月，BLACKPINK女團(tuán)成員泰國女星Lisa多次在ins曬圖LABUBU，引發(fā)了巨大的廣告效應(yīng)。LABUBU很快成為了斷貨王，價格持續(xù)暴漲，不少泰國人跑到中國掃貨。
2023年半年報業(yè)績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾預(yù)計2024年海外業(yè)務(wù)收入將超過整個集團(tuán)2019年的收入，等于在海外再造了一個泡泡瑪特。
如今，這個目標(biāo)提前實現(xiàn)了。2024年上半年，泡泡瑪特海外市場實現(xiàn)營收13.5億元，同比增長259.6%，收入占比接近30%。
“我相信現(xiàn)在大家不會再問我們海外收入是不是很多來自于國人跑去購買，現(xiàn)在我們擔(dān)心的是，國內(nèi)收入很多是海外的人過來買。我們在不同的文化下，獲得了比較大的成功。”王寧在業(yè)績會上如是說。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到448億美元。其中，東南亞玩具市場規(guī)模持續(xù)增長，Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞玩具市場規(guī)模為56.4億美元，2028年預(yù)計將增長至65.2億美元，年增速7%。
對于泡泡瑪特而言，海外的潮玩故事或許還有較大空間可講。
在YouTube一條分析泡泡瑪特商業(yè)邏輯的視頻下，有網(wǎng)友將泡泡瑪特類比為小浣熊干脆面，有的則聯(lián)想到健達(dá)奇趣蛋。還有網(wǎng)友稱泡泡瑪特為 “快樂小廢物”，自己買得起、也愛看，所以當(dāng)裝飾品一直買。
可以看到，泡泡瑪特用情緒對付情緒，得到了很多年輕消費(fèi)者的買單。
根據(jù)一項調(diào)查數(shù)據(jù)，超過95%的潮玩消費(fèi)者年齡在15至40歲之間。尤其是Z世代（在1995-2009年之間出生的年輕人），他們更愿意為悅己買單，為情感需求買單，為“無用之用”買單，來滿足情感需求。
泡泡瑪特為IP賦予了接地氣的性格，并持續(xù)推出不同系列，承接住消費(fèi)者的情緒。
Molly是個傲嬌又才華橫溢的小畫家，Dimoo是一個可愛治愈的小男孩，Labubu的形象充滿個性，有著獨(dú)特的表情和風(fēng)格，Yuki 有著柔軟的身體和溫和的表情。
泡泡瑪特對年輕人情緒的抓取十分精準(zhǔn)，這也進(jìn)一步推動其IP、品類多元化的發(fā)展。
潮玩本質(zhì)上做的就是一件提供新鮮感的事，這也是過去一些潮玩集合店常被詬病的地方——不夠潮，不夠新鮮。
泡泡瑪特的業(yè)績增長或進(jìn)一步體現(xiàn)其在潮玩IP賽道的拓展能力。
但不應(yīng)大意的是，潮玩生意的想象空間，在于消費(fèi)者愿意賦予情感價值。脫離了這種專屬的喜愛，這些潮流玩具本身并沒有什么特別的價值。
社交平臺上，不乏消費(fèi)者分享自己低價賣出泡泡瑪特IP的案例。有消費(fèi)者分享，自己的88個“泡泡瑪特”賣了2000元，平均每個賣出22元。目前，在泡泡瑪特天貓旗艦店上，大部分盲盒的價格為69元一個。
換言之，泡泡瑪特本身并“不值錢”，值錢的是消費(fèi)者賦予的情感，他們在為自己的愛意買單。
更進(jìn)一步而言，潮玩是一門有“泡沫”的生意。泡沫終有破發(fā)的時候。而泡泡瑪特如何持續(xù)講好故事，讓潮玩的“泡泡”永遠(yuǎn)美麗，這是要持續(xù)修煉的能力。
時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J(rèn)為，潮玩與潮流息息相關(guān)，熱度來得快去得也快。在這樣的背景下，IP的生命力成為企業(yè)實現(xiàn)長久發(fā)展的關(guān)鍵。IP的塑造需要研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等全方位的配合，是一個系統(tǒng)的工程，也是對企業(yè)綜合能力的考驗。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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