很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著現代生活步伐的急劇加速，人們面臨的壓力與焦慮日益攀升，睡眠健康作為身心健康的關鍵基石，正逐步成為公眾關注的焦點。
在這一背景下，床上用品作為影響睡眠質量的核心要素，會有怎樣的表現情況呢？床上用品行業(yè)在抖音電商具有較高的市場份額并且為家居家紡行業(yè)貢獻超70%的銷售額。
本期《抖音電商床上用品行業(yè)趨勢洞察》基于抖音電商分別從行業(yè)市場概況、細分品類概況和營銷分析三個方面對床上用品行業(yè)進行趨勢洞察。
我國家紡行業(yè)已進入成熟期，其中床上家紡產品占據家紡行業(yè)半壁江山
我國家紡行業(yè)已進入成熟期，從2015年至2022年，我國家紡行業(yè)市場規(guī)模由1721億元增長至2269億元，整體呈現穩(wěn)定增長態(tài)勢。
2022年我國床上家紡產品的市場規(guī)模占據家紡行業(yè)市場的半壁江山。在抖音電商方面，2021年至2024年7月床上用品品類在家居家紡行業(yè)的市場規(guī)模占比同樣遠高于其他品類，均超70%，占據絕對優(yōu)勢。
預測抖音2024年床上用品市場體量將達成500億，秋冬換季期成為行業(yè)熱銷期
近三年來，抖音電商床上用品行業(yè)的市場規(guī)模逐年增長，盡管同比增速略有放緩，但增長趨勢依然積極，反映了市場逐漸趨于成熟與穩(wěn)定。
在每年10-12月秋冬換季期間，市場規(guī)模迎來顯著增長。隨著寒冬的來臨，消費者對床上用品的需求也隨之變化，傾向于在冬季對床上用品進行更新?lián)Q代，以應對氣溫的驟降，從而促進了市場規(guī)模的快速增長。
床品行業(yè)市場競爭激烈，主推四件套品牌實現高增長，主推被子品牌收獲高規(guī)模
床上用品行業(yè)品牌集中度呈現穩(wěn)定下降趨勢，動銷品牌數呈現上升趨勢，表明市場競爭愈加激烈。10-12月不僅是大促活動的集中期，也是秋冬換季帶來的床品熱銷季，該期間頭部品牌的市場規(guī)模上升明顯，品牌若能精準把握秋冬換季與大促節(jié)點的雙重優(yōu)勢，能夠對銷售額起到顯著的帶動作用。
從市場競爭格局來看，高市場規(guī)模的品牌中，被子尤其是春秋被成為熱銷品類，高增速品牌則更多地聚焦于床品套件，特別是四件套產品。值得注意的是，亞朵星球作為同時兼具高增速與高市場規(guī)模的品牌代表，其熱銷品類覆蓋了枕頭與被子，其中2代深睡記憶枕pro更是憑借其卓越品質，在床上用品行業(yè)中脫穎而出，自2024年1月至7月，該產品連續(xù)穩(wěn)居抖音床上用品行業(yè)銷售額TOP1的位置。
床上用品熱銷品類具有季節(jié)性，床品套件、枕頭和被子為行業(yè)基石品類
2022年1月至2024年7月，床品套件在12月-2月會迎來一波銷售額高峰，消費者會選擇在年底和春節(jié)前夕換新，以此來迎接新的一年；每年的4-7月春夏換季為涼席熱銷期；休閑毯/毛毯/絨毯的熱銷期從9月天氣開始轉涼一直維持到來年的3月開春變暖，秋冬換季期、開春期間消費者對于毯子類需求上升。
2022年-2024年7月，床品套件、枕頭和被子常居品類銷售額TOP3，表明它們在滿足消費者基本睡眠需求方面具有不可或缺性，無疑是行業(yè)的基石品類。2023年8月至2024年7月，床上用品銷售額TOP3品類中床品套件最熱銷，貢獻近一半的市場份額，枕頭品類增速顯著遠高于行業(yè)平均增速。
床品套件平均客單價較為穩(wěn)定，處于100-30元，棉質面料主打親膚、透氣
2021年-2024年7月，床品套件行業(yè)市場規(guī)模逐年上升，月均客單價呈穩(wěn)定水平，均位于100-300元之間。
年度銷售額TOP商品中，棉為床品套件主要材質，商品大多主打親膚、透氣等賣點，值得一提的是，聚酯纖維做成牛奶絨和雙面絨的觸感，以保暖功能被消費者所喜愛。
頭部品牌帶動行業(yè)積極增長，300-500元高客單記憶棉枕頭成近期熱銷TOP商品
2021年-2024年7月，枕頭行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，平均客單價呈現出小幅度上升趨勢，維持在50-100元價格段。TOP10品牌貢獻的GMV接近一半，表明頭部品牌在推動整個枕頭行業(yè)銷售額增長中起到重要引領作用。
2023年度至2024年7月，熱銷TOP商品的客單價遠超行業(yè)平均客單價，這表明高品質、高附加值的枕頭擁有強勁的市場吸引力和消費動力。
TPE、聚酯纖維以及記憶棉分別成為了不同年度的熱銷枕芯填充物材質。其中，亞朵星球推出的記憶棉枕頭，憑借其300-500元的高品質定位，受到廣大消費者的青睞，持續(xù)穩(wěn)居枕頭銷售榜單的TOP1位置。
床上用品行業(yè)以直播帶貨為核心，商家應增加商品卡運營投入
抖音電商床上用品行業(yè)主要依靠直播帶貨，值得注意的是，商品卡帶動的銷售額占比在近一年內增長較多，商家可加大對商品卡運營的投入力度，提升商品卡的吸引力和轉化率。
抖音電商床上用品行業(yè)內容場帶貨以店播為主導。2023年8月-2024年7月，達播和自播的GMV占比各增長1%。
頭部達人直播帶貨引領銷售額增長，帶貨力TOP的肩部達人和小達人主營家居家紡
2023年8月-2024年7月，床上用品行業(yè)帶貨達人數量矩陣呈金字塔形，從尾部達人到頭部達人的數量依次減少；但從達人貢獻的GMV占比來看，從尾部達人到頭部達人的GMV占比依次增加，主要依靠中腰部以上達人帶動銷售額增長，其中頭部達人貢獻GMV最多，占比高達34%。
在帶貨力TOP10的達人中，頭部達人帶貨品類較全面，不僅限于床上用品，更涵蓋日用百貨等多個領域，相比之下，肩部達人及小達人則更多地聚焦于家居家紡領域，主營類型相對統(tǒng)一。
上文僅節(jié)選《抖音電商床上用品行業(yè)趨勢洞察》部分內容。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)