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隨著TikTok成為全球化的社交和電商平臺，也給跨境賣家提供了新的商機(jī)。境電商通過與其他知名品牌、網(wǎng)紅或KOC建立品牌聯(lián)盟，能夠有效實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，并推動市場擴(kuò)張，帶來更大的商業(yè)價值和品牌影響力。本文Nox聚星將和大家探討這種“影響力經(jīng)濟(jì)”下的品牌聯(lián)盟如何為跨境電商企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值和品牌影響力。
隨著社交媒體的崛起，影響力經(jīng)濟(jì)成為數(shù)字營銷的核心驅(qū)動力。所謂影響力經(jīng)濟(jì)，是指品牌通過與有影響力的如網(wǎng)紅或品牌合作，借助他們在社交平臺上的影響力實(shí)現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化。TikTok作為一個內(nèi)容豐富且互動性極強(qiáng)的平臺，為這種合作模式提供了肥沃的土壤。
跨境電商在TikTok上可以借助網(wǎng)紅的流量和粉絲粘性，將品牌信息有效傳遞給目標(biāo)受眾。同時，通過與其他品牌形成聯(lián)盟，不僅可以增強(qiáng)品牌影響力，還能帶來更多資源共享的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)互利共贏。這一策略已逐漸成為各大品牌的常見做法，也為跨境電商企業(yè)提供了全新的發(fā)展方向。
1. 資源共享
品牌聯(lián)盟最大的優(yōu)勢在于資源的整合與共享。無論是品牌與品牌之間，還是品牌與KOL合作，雙方都能夠共享彼此的市場資源。例如，品牌可以通過合作，接觸到彼此的粉絲群體和目標(biāo)受眾。這種資源的互換不僅可以擴(kuò)大品牌的曝光范圍，還能夠降低進(jìn)入新市場的成本。對于跨境電商來說，尤其是在進(jìn)入陌生市場時，借助知名品牌或當(dāng)?shù)豄OL的影響力，可以加速品牌滲透。
2. 優(yōu)勢互補(bǔ)
在品牌聯(lián)盟中，各方可以互補(bǔ)彼此的優(yōu)勢，尤其是跨境電商企業(yè)可以借助知名品牌或KOL的影響力提升其在目標(biāo)市場中的信任度。例如，跨境電商企業(yè)往往缺乏本地市場的文化認(rèn)知與消費(fèi)者洞察，而本地品牌或KOL則具備這些優(yōu)勢。通過合作，跨境電商企業(yè)可以借力本地合作方，提供更符合市場需求的產(chǎn)品與服務(wù)，避免因文化差異帶來的營銷障礙。
3. 市場擴(kuò)張與全球影響力
品牌聯(lián)盟可以幫助跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速市場擴(kuò)張。通過TikTok這個全球化平臺，品牌不再局限于本地市場，而是能夠通過合作進(jìn)入多個國家和地區(qū)的市場。例如，跨境電商企業(yè)與具有國際影響力的KOL合作，可以將其產(chǎn)品推廣到KOL粉絲遍布的多個國家，提升品牌的全球知名度。此外，知名品牌的背書能夠大大增強(qiáng)跨境電商的信譽(yù)，提升消費(fèi)者對新品牌的信任感。
4. 提升營銷活動的創(chuàng)意性與互動性
TikTok平臺以其豐富的創(chuàng)意工具和高互動性的內(nèi)容著稱。品牌聯(lián)盟可以通過創(chuàng)意短視頻、挑戰(zhàn)賽或聯(lián)合直播等多樣化的形式，為粉絲帶來更具吸引力的營銷活動。比如，通過多個品牌共同策劃的挑戰(zhàn)賽，不僅能夠增加用戶的參與度，還能夠通過多品牌的聯(lián)合曝光形成更大的傳播效應(yīng)。
在TikTok上構(gòu)建成功的品牌聯(lián)盟并非易事，需要跨境電商企業(yè)在策劃和執(zhí)行過程中注重以下幾個關(guān)鍵操作模式：
1. 明確目標(biāo)與分工
在與其他品牌或KOL建立聯(lián)盟時，跨境電商企業(yè)必須明確各方的合作目標(biāo)與分工。例如，品牌與品牌的合作可以針對不同的市場領(lǐng)域與產(chǎn)品品類，KOL的合作則可以明確其負(fù)責(zé)的推廣形式與內(nèi)容制作。明確的目標(biāo)可以確保每一方在合作中獲得預(yù)期的成果，避免利益沖突。
2. 內(nèi)容創(chuàng)意的協(xié)作
TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)要求品牌在制作營銷內(nèi)容時必須具有創(chuàng)意與娛樂性?？缇畴娚唐放瓶梢耘c合作伙伴共同制定創(chuàng)意內(nèi)容方案，確保品牌形象的統(tǒng)一性與內(nèi)容的吸引力。例如，在短視頻或直播中設(shè)計交互式的元素，如用戶評論、投票、競猜等方式，增加用戶與品牌之間的互動。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略優(yōu)化
合作過程中，各方可以通過TikTok平臺的分析工具實(shí)時監(jiān)測活動效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整和優(yōu)化策略。例如，跨境電商企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)洞察粉絲的購買行為、偏好與互動模式，從而調(diào)整產(chǎn)品選擇、價格策略以及內(nèi)容風(fēng)格。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的合作不僅能夠提高營銷效果，還可以為未來的品牌聯(lián)盟提供經(jīng)驗(yàn)參考。
1. 品牌形象協(xié)調(diào)
不同品牌之間的合作可能會面臨品牌形象沖突的問題。如果合作方的品牌形象或市場定位與跨境電商企業(yè)不符，可能會引起消費(fèi)者的困惑或不滿。因此，跨境電商企業(yè)在選擇合作伙伴時，必須確保雙方的品牌價值觀和目標(biāo)受眾具有一致性。
2. 利益分配與責(zé)任劃分
品牌聯(lián)盟中的利益分配與責(zé)任劃分是關(guān)鍵問題，特別是在涉及利潤共享或資源投入時。跨境電商企業(yè)需要在合作開始前，明確各方的權(quán)責(zé)以及利益分配機(jī)制，確保合作過程中的透明性與公正性。
3. 文化差異的融合
跨境電商通常面對不同國家和地區(qū)的市場，這些市場的文化差異會影響品牌聯(lián)盟的合作效果。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，品牌聯(lián)盟必須深入了解目標(biāo)市場的文化與消費(fèi)者行為，并根據(jù)市場需求調(diào)整其營銷策略。
TikTok跨境電商的品牌聯(lián)盟不僅是一種資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)的策略，更是一種創(chuàng)新的市場擴(kuò)張手段。通過與其他知名品牌、網(wǎng)紅或KOL建立聯(lián)盟關(guān)系，共同打造具有影響力的營銷活動，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)和市場擴(kuò)張。這種策略不僅有助于降低營銷成本、提高營銷效率，還能為跨境電商企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值和品牌影響力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)