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在線教育市場風起云涌,傳統(tǒng)教育企業(yè)、在線教育品牌、互聯(lián)網(wǎng)巨頭輪番掀起價格戰(zhàn),虧損成為在線教育行業(yè)的老大難題,一起教育也深陷商業(yè)化泥沼。
近日,一起教育科技公布2020年全年及第四季度財報。去年第四季度,一起教育收入4.9億元,同比增長153.1%;凈虧損3.65億元,去年同期為1.78億元。2020年全年,一起教育收入12.9億元,較上年增長218.6%;凈虧損13.4億元,較上年同期9.64億元有所增加。
和作業(yè)幫、猿輔導、51Talk等一開始就明確To C業(yè)務的教育品牌不同,一起教育發(fā)展初期主打校內(nèi)服務,而后采取“校內(nèi)+課后”的差異化模型,通過校內(nèi)服務免費,校外以K12在線大班課模式變現(xiàn)。
不過,由于國內(nèi)K12教育市場已進入了白熱化競爭階段,猿輔導、作業(yè)幫、跟誰學等K12教育強敵環(huán)伺,很多人不看好姍姍來遲的一起教育。
此前,一起教育赴美上市就曾引發(fā)資本熱議,爭議點在于:近三年,一起教育虧損不斷加劇,市場估值是否虛高了?但即使爭議不斷,這家被徐小平和雷軍認可的教育企業(yè),還是被資本市場接納了,其上市首日盤中股價最高上漲至11.98美元/股,較發(fā)行價上漲14.10%,市值也一度超22.47億美元。
時至今日,人們?nèi)栽谝蓱]:深耕K12教育,意圖通過k12網(wǎng)校商業(yè)化變現(xiàn)加速的一起教育,發(fā)展空間能有多大?
2011年成立的一起教育科技,既有為基礎教育提供互聯(lián)網(wǎng)+解決方案,做一家顛覆教育行業(yè)的智能教育企業(yè)的野心,也有腳踏實地深耕K12在線教育的務實。
目前來看,一起教育的主要營收來自k12網(wǎng)校,K12網(wǎng)校業(yè)績的高低,決定一起教育的營收的多少。財報數(shù)據(jù)顯示,2020年一起教育科技主要收入來源一起學網(wǎng)校業(yè)務獲得大幅增長,第四季度和全年正價課報名總?cè)舜畏謩e達到84.9萬與201.8萬,同比增長165.2%與178.0%。
此外,一起教育k12線上輔導營收占比仍在提升。2020年k12輔導服務收入12.2億元,占凈收入比例達94%。其他教育服務貢獻0.76億元,占凈收入6%。而2019年一起教育k12線上輔導貢獻3.6億元凈收入,占89%。
K12網(wǎng)校業(yè)績的增長,得益于疫情帶來巨大的線上流量,以及其斥巨資提升師資力量和內(nèi)容與教學服務能力,加上以超低價售課,吸引了對價格敏感的用戶群體。
在師資力量上,一起學網(wǎng)校積極招募、培養(yǎng)新生教師,2020年主講老師規(guī)模增長65.0%,輔導老師數(shù)量則增長82.3%,滿足了K12教學業(yè)務的需求。在內(nèi)容和服務上,一起學網(wǎng)校以大班直播課模式為主,以往海量的教學資源為教學內(nèi)容提供了支撐,加以智能化的教學服務,獲得了部分家長的認可。
不過,K12賽道上不乏好未來、網(wǎng)易有道、猿輔導、作業(yè)幫等強敵,這些巨頭無論是教學經(jīng)驗、師資力量還是用戶規(guī)模,都優(yōu)于一起教育。
網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)顯示,跟誰學2020年,K12 在線課程收入為 62.37 億元,同比增長 265.5%,K12 在線課程正價課付費人次達 542.9 萬,同比增長 177.3%;網(wǎng)易有道2020年的收入為31.68億元,其中以在線課程為主的學習服務凈收入為21.55億元,同比增長207.9%。
而且,好未來、新東方、猿輔導、作業(yè)幫的大班課和雙師大班課早已開遍各大城市,一起教育進軍K12市場相當于虎口奪食,K12教育這條路注定難行。
這些年,低價成為在線教育行業(yè)最直接有效的獲客方式,跑馬圈地的在線教育企業(yè)營銷成本一個賽一個高而且逐年遞增,一起教育也主動加入“燒錢大戰(zhàn)”。
一起教育招股書顯示,2018年、2019年,一起教育的營銷費用分別為人民幣3.03億元、5.84億元,占營收的97.7%及144%;2020年前三季度則為8.51億元,同比增長92.39%,超過同期營收8.08億元,占營收的105%。
營銷費用高壓下,一起教育年年虧損慘重。
一起教育招股書數(shù)據(jù),2018年、2019年及2020年前三季度的營收分別為人民幣3.1億元、4.06億元、8.08億元,凈虧損分別為人民幣6.56億元、9.64億元、9.75億元,累計虧損額達到25.95億元。
本以為一起教育即將被“燒錢車輪戰(zhàn)“壓垮之時,其通過精細化運營實現(xiàn)了業(yè)績的增長以及縮減了銷售費用,虧損數(shù)額顯著下降。
根據(jù)財報數(shù)據(jù),一起教育2020年銷售費用占凈收入比例由去年同期143.7%降至84.8%,管理費用占凈收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。在營收大漲和費用大降的雙重作用下,一起教育科技2020年虧損占比明顯縮小,經(jīng)調(diào)整凈虧損占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。
與此同時,毛利率的提升也證實了一起教育成本控制能力的增強。財報數(shù)據(jù)顯示,一起教育第四季度毛利率由同期62.9%增長至64.3%,2020年全年毛利潤為7.99億元,毛利潤率較2019年提升4.41個百分點。
當下,教育企業(yè)紛紛采用提高營銷成本的方獲取用戶、奪取市場份額,因此獲客成本越低的企業(yè)競爭優(yōu)勢越明顯。而且,教育的本質(zhì)仍是內(nèi)容和服務,做好精細化運營、產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化服務,提高品牌口碑才是立足根本。
在巨頭中間艱難求生的一起教育,通過精細化運營降本增效減少損失是一個好的開始,但盈利還是個未知數(shù)。
K12教育市場賽點臨近,最終能活下來的企業(yè)將是實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)的企業(yè),倘若一起教育持續(xù)虧損終歸會被市場淘汰。也就是說,靠資本輸血的一起教育,能否在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利至關(guān)重要。
目前,一起教育已通過低價策略打開了品牌知名度,也積累下諸多忠實用戶,為探索多元化商業(yè)模式奠定了基礎。而用戶在選擇K12在線教育付費課程的過程,除了價格、口碑之外,師資實力、產(chǎn)品和內(nèi)容起決定性作用。
艾媒咨詢《2020中國K12在線教育行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,受訪K12用戶中34.1%表示在選擇K12課程時會考慮教育平臺口碑、學習成績提升能力及課程價格。32.8%的用戶表示會考慮主講老師教學經(jīng)驗,30.7%的用戶表示會考慮課程內(nèi)容。
接下來,一起教育需要做好產(chǎn)品、擴大教師隊伍、擴充內(nèi)容庫,全面提升企業(yè)綜合實力,來提高轉(zhuǎn)化率和留存率低。
一來,保持精細化運營,貫徹降本增效的發(fā)展理念。二來,在產(chǎn)品、內(nèi)容同質(zhì)化的K12教育市場,師資力量決定了教學效果的好壞,所以教師隊伍的打造并可可少;三來,隨著科技的發(fā)展智慧教育勢在必行,研發(fā)智能教育硬件可以更好地為用戶服務;四來,為付費用戶提供差異化的課程以及優(yōu)質(zhì)的教學服務。
總而言之,一起教育的商業(yè)化之路漫長而坎坷,解開這個枷鎖才有可能走得更遠……
-End-
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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