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前沿科技，數(shù)智經(jīng)濟
文｜魏琳華
編｜王一粟
“要堅決地做ToC，堅決不做賠錢的ToB”，李開復(fù)言猶在耳，短短半年時間內(nèi)，零一萬物首次交出了自己的ToB答卷。
面對外界質(zhì)疑的壓力，在昨天的發(fā)布會上，零一萬物拿出兩個面向企業(yè)的解決方案：
一是提供極高性價比的大模型API服務(wù)。據(jù)官方表示，在國際權(quán)威盲測榜單 LMSYS 上，其自研的Yi-Lightning模型超越GPT-4o。同時，該模型還給出了較有優(yōu)惠力度的價格，將每百萬tokens定價在0.99元。
二是做能賺錢的B端應(yīng)用產(chǎn)品。聚焦零售和電商等場景，零一萬物推出“AI 2.0數(shù)字人”，涵蓋AI伴侶、IP形象、電商直播、辦公會議等多個細分應(yīng)用場景，通過提供“AI大腦”，讓數(shù)字人的互動更加智能。
“我們的解決方案不會很多，但是我們希望每做一個ToB的解決方案，它本身都是盈利的，而不是做一單賠一單。”零一萬物CEO李開復(fù)表示。
加快商業(yè)化腳步的，不止零一萬物一家。
MiniMax在海外和國內(nèi)找到了AI產(chǎn)品落地的商機。專注AI陪伴賽道，以“Talkie”和“星野”為代表，這家大模型公司似乎在C端產(chǎn)品中拿到了相當(dāng)可觀的收入——據(jù)海外媒體Financial Time報道，有MiniMax員工表示，預(yù)計今年年底，MiniMax的年收入有望突破7000萬美金。
大模型創(chuàng)企們從不活在象牙塔里，生存壓力鞭策著它們向前奔跑。
大模型底層技術(shù)突破速度逐漸放緩的同時，頭部企業(yè)背著一輪又一輪的融資，燒掉更多的訓(xùn)練成本。這意味著，它們還要回應(yīng)更多的市場質(zhì)疑，找到能夠保證自身健康運轉(zhuǎn)的商業(yè)化路徑。
望向高空遙不可及的滿月，“六小虎”也不得不低頭尋找地上的便士。
“硅谷已經(jīng)沒有人在賣大模型了，大家都在賣產(chǎn)品。”360董事長周鴻祎如此總結(jié)他這幾天在硅谷的所見所聞。
回顧今年，海外一些大模型公司已經(jīng)游走在并購、破產(chǎn)的邊緣：從Character.AI被谷歌收購，宣布放棄預(yù)訓(xùn)練，轉(zhuǎn)向和第三方模型公司合作；再到AI獨角獸Inflection AI被微軟收購；推出文生圖開源模型的Stability AI單季度虧損超3000萬美元，一度傳出“賣身”消息。
“沒有應(yīng)用，光有基礎(chǔ)模型，不管是開源還是閉源都一文不值。”在今年世界人工智能大會（WAIC）上，李彥宏給出了上述判斷。
從商業(yè)化的角度衡量，在短短兩年的時間內(nèi)，靠基礎(chǔ)大模型營利的光環(huán)已經(jīng)被打碎，它不是一門性感的好生意。
以頭部創(chuàng)企Open AI來說，得益于模型架構(gòu)優(yōu)化、訓(xùn)練成本降低，在大模型能力保持同等水平的同時，它給出的tokens價格顯著降低。今年7月，Open AI推出模型GPT-4o mini，相比于GPT-3.5 Turbo，該模型價格下降60%。
“通往智能的成本如此低廉。”奧特曼在X上感嘆。
而在國內(nèi)市場，大模型的價格戰(zhàn)正在愈演愈烈。背靠大廠，手握算力資源，云廠商們給出了極具吸引力的低價。
但從披露信息來看，國內(nèi)的大模型價格戰(zhàn)算不上良性競爭。據(jù)《財經(jīng)》報道，包括阿里云、百度智能云在內(nèi)的多位云廠商負責(zé)人透露，在今年5月各大廠接連降價后，推理算力毛利率已跌至負數(shù)。
大廠的卷，一方面是借助云計算的資源優(yōu)勢，可將價格成本攤薄至更低的水準(zhǔn)；另一方面，云廠商的盈利戰(zhàn)場不在大模型，而是在于“賣水”——借助大模型的價格優(yōu)勢，趁勢推銷基礎(chǔ)云產(chǎn)品。
而對于不具備上述優(yōu)勢的大模型創(chuàng)企來說，其基礎(chǔ)大模型的定價不可避免地要與云廠商展開競爭。
即便是Open AI，也無法將API服務(wù)一項當(dāng)成核心營利業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前已有超過100萬第三方合作者使用Open AI的技術(shù)。但據(jù)Open AI預(yù)測，今年公司營收預(yù)計37億美元，其中，C端占據(jù)收入大頭，預(yù)測達到27億美元。調(diào)研機構(gòu)FutureSearch的一項研究顯示，API服務(wù)給Open AI帶來的收入僅占據(jù)總營收的15%。
將通用大模型包裝成對話產(chǎn)品直接端上桌，也無法適應(yīng)用戶的多種需求，從應(yīng)用角度出發(fā)，它能覆蓋的用戶群體還相當(dāng)有限。何況，當(dāng)前國內(nèi)的通用大模型對話產(chǎn)品均以免費形式推出。
作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，對話產(chǎn)品還需要企業(yè)花錢買流量，就更談不上直接變現(xiàn)收益。
通用即無用。
于是，從Open AI到國內(nèi)的大模型公司，紛紛針對細分領(lǐng)域推出了眾多產(chǎn)品。
按產(chǎn)品的路線來講，依然分化為了B端和C端兩個方向。
壓力之下，大模型創(chuàng)企在追趕基礎(chǔ)大模型水平的同時，從沒放下過對商業(yè)化的思考。
從近半年的動向來看，大模型“六小虎”中的兩家補上了一度空白的商業(yè)化之路：
一直做C端產(chǎn)品的月之暗面，在兩個月前上線了面向企業(yè)端的API；零一萬物公布了能賺錢的B端解決方案，加速了“兩條腿走路”的進程。
對于當(dāng)前局勢，多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)似乎達成了共識：選方向，ToB優(yōu)先于ToC。
側(cè)重B端業(yè)務(wù)也是大模型“六小虎”中的多數(shù)派。堅定擴展ToB市場，智譜AI和百川智能都找到了各自的發(fā)展方向。
智譜AI CEO 張鵬堅定地偏向B端業(yè)務(wù)。他曾坦言，推C端產(chǎn)品的主要目的，是為了向B端客戶展示能力。在世界人工智能大會上，張鵬透露目前公司收入主要來自于B端，涵蓋金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、零售、汽車、能源、傳統(tǒng)制造等數(shù)十個方向，目前客戶超過1000家。
毫無疑問，智譜AI是大模型六小虎里商業(yè)化進展最快的一家。
據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，2024年智譜AI已經(jīng)在金融、能源、汽車等領(lǐng)域里又拿下了數(shù)十個訂單，其中大部分都是央國企。
據(jù)光錐智能獨家了解到，在9月份，智譜AI 完成了一輪內(nèi)部團隊的調(diào)整。調(diào)整的目標(biāo)，就是這兩年的快速擴張后，做一個降本增效的階段性優(yōu)化。
而就在調(diào)整的前后，智譜AI被爆完成新一輪數(shù)十億元融資，投前估值達200億元。而這一輪融資中，國資再次入局——本輪領(lǐng)投方為中關(guān)村科學(xué)城公司，其為海淀區(qū)政府設(shè)立的市場化投資平臺。
國資的入局，也為未來在央國企的商業(yè)化擴張中，再次埋下了伏筆。
而智譜AI最值得大模型創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)的，或許就是建立了一支全面面向B端的銷售團隊。
據(jù)了解，智譜AI把銷售團隊做了類似云廠商的劃分，并且挖來了前字節(jié)跳動飛書的首席商業(yè)官吳瑋杰，將銷售團隊分為了華北、華東和華南大區(qū)，每個大區(qū)有不同的側(cè)重點。比如，在華東大區(qū)，消費就是重點布局的領(lǐng)域。
截至2023年11月中旬，智譜AI的商業(yè)化團隊從最初的十幾人迅速發(fā)展到上百人，從售前到售后、包括解決方案均建立了完善的團隊。
面對大模型公司商業(yè)化的難題，智譜AI聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張帆則比較樂觀，他曾經(jīng)對光錐智能稱，大模型天然的在商業(yè)和技術(shù)上有很好的循環(huán)。
階躍星辰則表示不做傳統(tǒng)的To B賽道。和上述兩家不同的是，階躍星辰放棄了傳統(tǒng)定制化和私有化部署的路線，只為金融、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等領(lǐng)域提供解決方案，比如和國泰君安合作打造證券大模型。
關(guān)于B端的戰(zhàn)略布局，零一萬物李開復(fù)也給出了自己的考量：
“從全世界的范疇來說，ToB供應(yīng)商基本都是當(dāng)?shù)氐摹?rdquo;李開復(fù)表示，“做ToB就做國內(nèi)，我們找到了一些破局的空間，比如用數(shù)字人來做零售，來做餐飲等等，提供一個完整的解決方案。”
雖然國內(nèi)的數(shù)字人競爭已經(jīng)非常激烈，但真正有大模型底層能力的公司并不多，對零一萬物來講或許是一個破局的機會，但要想拿到一個好的結(jié)果，數(shù)字人市場的后來者遠遠撐不起一家百億估值大模型的故事。
百川智能則專注醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力。在百川智能CEO王小川看來，醫(yī)療是“大模型皇冠上的明珠”，是大模型商業(yè)化落地的最佳場景之一。
從提供給用戶的健康管理類應(yīng)用，到面向企業(yè)的MaaS和AaaS的解決方案，百川智能探索大模型技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域落地的多種應(yīng)用。今年8月，百川智能和北京兒童醫(yī)院達成合作，計劃推出兒童健康大模型+4款A(yù)I智慧兒童服務(wù)產(chǎn)品。
大模型基礎(chǔ)能力接近海外市場的同時，C端AI原生應(yīng)用的王座仍然空懸，萬眾期待的“億級DAU”產(chǎn)品沒有誕生，但沒有人想錯過這個機會。
“ToC市場會是To B的十倍。”王小川曾表示。
但要想切下這塊香甜的蛋糕，手握流量的大廠更具有先發(fā)優(yōu)勢。有著“App”工廠之稱的字節(jié)和旗下的豆包大模型就是先例。9月，據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)顯示，豆包月活達到4700萬，相比之下，Kimi的月活僅達到571萬，不到前者的15%。
做ToC，優(yōu)先選擇出海。李開復(fù)提及，考慮到國內(nèi)AI應(yīng)用獲客成本水漲船高，以及海外用戶付費習(xí)慣成熟的優(yōu)勢，基于上述原因，目前零一萬物的C端產(chǎn)品主要布局海外市場。
從大模型“六小虎”在C端的布局來看，在尋找PMF（產(chǎn)品和市場匹配度）的機會上，多數(shù)廠商都保持著對熱門方向的關(guān)注熱情。其中，AI搜索、AI陪伴、AI視頻、AI生產(chǎn)力工具等賽道的競爭尤為激烈。
以AI搜索賽道為例，在前期壁壘不高的情況下，大模型創(chuàng)企們還在探索更佳的落地方式。
或許是受到Open AI o1模型的啟發(fā)，AI搜索的破局點開始轉(zhuǎn)向慢思考，專注于對復(fù)雜問題拆解、分析能力的進化。
本月，月之暗面推出Kimi探索版，智譜旗下清言AI也上線“AI搜索”功能。前者可模擬人類的推理思考過程，多級分解復(fù)雜問題，執(zhí)行深度搜索；后者則以“思維鏈”為優(yōu)勢，在聯(lián)網(wǎng)搜索的基礎(chǔ)上疊加深度推理能力：它先將一個復(fù)雜的問題拆解成多個小步驟，再通過多次邏輯推演和交叉驗證，綜合得出答案，提升回答的準(zhǔn)確性。
大語言模型的產(chǎn)品，在C端的商業(yè)化難解，但在AI視頻等多模態(tài)領(lǐng)域，也有了改善。
大模型創(chuàng)企們的多模態(tài)探索進程不一，但先后有布局動作預(yù)估和新產(chǎn)品推出。
今年7月，智譜AI發(fā)布AI生成視頻產(chǎn)品“清影”，其支持生成6秒以內(nèi)的視頻，并于后續(xù)開源視頻模型CogVideoX。MiniMax則在上個月發(fā)布視頻模型abab-video-1，在“海螺AI”上開放使用。據(jù)統(tǒng)計，MiniMax視頻模型目前在VBench（視頻生成模型評測體系）中超越快手可靈，拿到綜合排名第一的成績。
新的能力突破，也將成為拉開用戶差距的利器。憑借視頻生成能力的更新，在一個月的時間內(nèi)，MiniMax旗下產(chǎn)品“海螺AI”月活增長8倍，其MAU已接近500萬。
相比于文字、語音等形態(tài)，AI視頻模型的受眾更加廣泛。既能面向C端創(chuàng)作者，又能面向內(nèi)容創(chuàng)作公司。同時，國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品落地之時即制定了明確的付費標(biāo)準(zhǔn)，天然具備商業(yè)化優(yōu)勢。
潞晨科技創(chuàng)始人尤洋向光錐智能表示，視頻大模型可以直接變現(xiàn)，通過打造成付費工具的方式，向創(chuàng)作者、廣告工作室、制片公司等提供服務(wù)。
加速奔跑的大模型創(chuàng)企，正在努力熬過市場期待錯位的泡沫破裂期，追逐基礎(chǔ)大模型能力之外，堅定探索契合自身的商業(yè)化路徑。
“泡沫過后，那些無法滿足市場需求的偽創(chuàng)新將會被清洗掉。”談及泡沫問題，李彥宏回答。
“在這之后，有1%的企業(yè)將脫穎而出，繼續(xù)成長，為社會創(chuàng)造巨大價值?，F(xiàn)在，我們只是在經(jīng)歷這個階段，這個行業(yè)比去年更冷靜，也更健康。”
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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