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今年雙11,電商終于迎來價(jià)值回歸
2024-10-18 09:25:00

一年一度的雙11又拉開了帷幕。有人說,隨著電商市場(chǎng)的成熟,雙11這樣的購物節(jié)不再像往年那樣重要,也沒有多少分析價(jià)值了——這樣的看法并不正確。很多人忽視了一點(diǎn),從實(shí)際情況看,雙11依舊是一年中電商行業(yè)最具確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),有著最強(qiáng)的消費(fèi)者心智,更是未來一年消費(fèi)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。這就是參加雙11的品牌商家每年都在創(chuàng)新高的原因:沒人愿意錯(cuò)過這個(gè)“兵家必爭(zhēng)之地”。

在我看來,今年的雙11承載了十分特殊的意義:過去幾年的全行業(yè)無底線內(nèi)卷,已經(jīng)走到了難以為繼的關(guān)頭;主管部門意識(shí)到了這一點(diǎn),平臺(tái)和商家也意識(shí)到了這一點(diǎn)!如果不從現(xiàn)在開始“撥亂反正”、“反內(nèi)卷”,電商行業(yè)就不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就會(huì)在惡性競(jìng)爭(zhēng)的不歸路上越陷越深。“無底線內(nèi)卷”的案例,在電商市場(chǎng)上幾乎俯拾皆是,集中體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:

無序低價(jià),平臺(tái)把價(jià)格作為流量分配最重要的因素,忽視質(zhì)量、購物體驗(yàn)等其他因素。

“僅退款”被濫用,商家苦不堪言。這是部分平臺(tái)為了解決無序低價(jià)伴隨的質(zhì)量問題所出的下策,其實(shí)是把低價(jià)低智商家的問題轉(zhuǎn)嫁給了全體商家。

商家的顯性和隱性成本不斷攀升,淪為平臺(tái)“降本增效”的工具;為了應(yīng)對(duì)這些成本負(fù)擔(dān),它們往往需要進(jìn)一步犧牲質(zhì)量,形成惡性循環(huán)。

這樣的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng),在短期似乎能產(chǎn)生立竿見影的效益,在長(zhǎng)期則是災(zāi)難性的。因?yàn)樗`背了正常的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律,將整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈變成了零和博弈甚至負(fù)和博弈。電商在本質(zhì)上是“人-貨-場(chǎng)”的有機(jī)結(jié)合,“貨”是由千千萬萬的商家提供的,而商家經(jīng)營的目的是獲得合理利潤。一個(gè)讓商家怨聲載道、經(jīng)營不下去的環(huán)境,怎么可能符合消費(fèi)者的根本利益?

我想,這就是今年7月30日,相關(guān)部門提出““強(qiáng)化行業(yè)自律,防止‘內(nèi)卷式’惡性競(jìng)爭(zhēng)”的根本原因。內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)要不得,這一點(diǎn)在思想上已經(jīng)得到了廣泛的接受,可是行動(dòng)上呢?要把“反內(nèi)卷”從思想化為行動(dòng),可沒那么容易,因?yàn)檎l率先實(shí)施“反內(nèi)卷”,誰就有可能蒙受短期的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額壓力。不過,淘寶還是在今年雙11前夕帶頭舉起了“反內(nèi)卷”大旗,其具體行動(dòng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

松綁“僅退款”,從8月開始上線“僅退款”優(yōu)化策略,此后兩個(gè)月內(nèi)日均攔截不合理“僅退款”超40萬筆。對(duì)店鋪體驗(yàn)分超過4.8分的優(yōu)質(zhì)商家,平臺(tái)不主動(dòng)介入“僅退款”場(chǎng)景。同時(shí),通過升級(jí)“僅退款”異常行為識(shí)別模型,有效甄別和打擊“羊毛黨”“黃牛黨”。

升級(jí)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),從9月開始上線“退貨寶”,聯(lián)合物流公司、保險(xiǎn)公司降低商家退貨成本。今年雙11期間,“退貨寶”還將進(jìn)一步降費(fèi),商家退貨運(yùn)費(fèi)最高降幅可達(dá)58%。

將流量扶持更多分配給優(yōu)質(zhì)服務(wù)商家,而不僅僅根據(jù)價(jià)格分配流量。當(dāng)然,淘寶還是高度重視“價(jià)格力”的,但“價(jià)格力”是指每一個(gè)品類的商品價(jià)格都帶有競(jìng)爭(zhēng)力,而不是一味卷低價(jià)。

上述策略的核心,是今年7月底全面上線的“店鋪體驗(yàn)分”體系。以前,淘寶的店鋪評(píng)價(jià)體系幾乎完全基于用戶給出的主觀評(píng)價(jià),即“好評(píng)/中評(píng)/差評(píng)”。這套體系的局限性很多——絕大部分用戶可能不會(huì)去寫評(píng)價(jià),在“差評(píng)“的時(shí)候往往不會(huì)指出具體是哪方面有問題,更不要說商家可以通過”好評(píng)返現(xiàn)“等方式操控評(píng)論了。而”店鋪體驗(yàn)分“則是根據(jù)一系列客觀指標(biāo)得出的綜合性評(píng)價(jià)體系,包括”寶貝質(zhì)量“”物流速度“”服務(wù)保障“三大板塊。例如,”服務(wù)保障“的評(píng)分高低,是由客服平均回復(fù)時(shí)間、退換貨及時(shí)性等指標(biāo)決定的。這就從根本上實(shí)現(xiàn)了對(duì)商家服務(wù)水平的量化評(píng)估,讓消費(fèi)者可以一目了然,也讓商家知道自己可以從什么方面優(yōu)化用戶體驗(yàn)。“店鋪體驗(yàn)分“更高的商家,不但可以獲得較多的流量扶持,還可以在”僅退款“等方面享受更寬松、更有利的政策。

淘寶如此重視這套評(píng)價(jià)體系,其用意十分明顯,那就是鼓勵(lì)商家提升品質(zhì)和服務(wù)水平,而不是單純卷價(jià)格。那么,商家的態(tài)度又如何呢?其實(shí)商家的行為邏輯很簡(jiǎn)單,那就是看效果;除了成本之外,最重要的效果就是復(fù)購。根據(jù)淘寶在雙十一前夕公布的數(shù)據(jù),體驗(yàn)分優(yōu)秀(4.8分以上)的店鋪,與體驗(yàn)分較差(4.5分以下)的店鋪相比,復(fù)購率可以拉開相當(dāng)大的差距,在食品、生鮮等品類甚至達(dá)到了一倍左右!對(duì)于這種立竿見影的效果,商家必然會(huì)做出熱烈的響應(yīng):”店鋪體驗(yàn)分“推出之處,整個(gè)淘寶大約有30%的商家達(dá)到或超過了4.8分的”優(yōu)良線“;現(xiàn)在的比例則是36%。

當(dāng)然,關(guān)于松綁“僅退款”,有些人會(huì)懷疑:這固然給商家減負(fù)了,但消費(fèi)者的利益會(huì)不會(huì)受到損失呢?從實(shí)踐中看,商家和消費(fèi)者不是“零和博弈”關(guān)系,絕大部分問題是可以通過協(xié)商解決的。只要平臺(tái)愿意投入足夠資源,提供合適的技術(shù)解決方案(而不是推卸責(zé)任),就沒有簡(jiǎn)單粗暴地一律訴諸“僅退款”。比方說淘寶上線了售后協(xié)商工具,自動(dòng)提供個(gè)性化協(xié)商方案,在尊重雙方意愿的前提下,支持消費(fèi)者按比例退款。此外,淘寶還升級(jí)了十余項(xiàng)自助退款工具以幫助商家加強(qiáng)售后效率,目前其使用商家超過50萬,日均幫助商家快速處理480萬單退款。上述案例證明,維護(hù)消費(fèi)者利益和減輕商家負(fù)擔(dān)這兩個(gè)目的,完全可以在同時(shí)達(dá)到。

除此之外,淘寶還在通過其他方式,全方位、持續(xù)地降低商家的顯性和隱性負(fù)擔(dān)。就拿今年雙11期間來說:

參加雙11大促的全體商家,“先用后付”服務(wù)均將免除傭金。在我印象中,淘寶是第一個(gè)向商家免費(fèi)提供“先用后付”服務(wù)的平臺(tái)。

向商家提供超過2500億元的“極速回款”額度,其規(guī)模創(chuàng)下歷屆淘寶大促活動(dòng)之最。

從9月1日開始,淘寶直播免收技術(shù)服務(wù)費(fèi)一年,所有商家均在覆蓋范圍內(nèi)。

上文提到,“退貨寶”本來就為商家降低了平均20%-30%的退貨成本;從9月27日開始,“退貨寶”再次降價(jià),部分商家最高降幅達(dá)到58%。

有的投資者可能會(huì)擔(dān)心,這些舉措會(huì)不會(huì)影響淘寶平臺(tái)的收入和貨幣化率——短期影響或許是不可避免的,但是只有商家過得好了,電商生態(tài)才能繁榮;電商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展,只能通過服務(wù)商家而不是壓榨商家實(shí)現(xiàn)。所以,無論對(duì)短期收入會(huì)帶來什么影響,這條道路都是正確的,我相信其他平臺(tái)早晚也會(huì)跟進(jìn)。

其實(shí),上述舉措對(duì)于淘寶電商生態(tài)的積極作用,已經(jīng)初步體現(xiàn)出來了。我想特別指出一組數(shù)字:今年三季度,入駐天貓的新品牌數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)了70%,其中9月更是環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)239%,這充分證明了天貓?jiān)谄放齐娚填I(lǐng)域的統(tǒng)治地位仍然不可動(dòng)搖。淘系電商仍然是廣大商家最重視的一個(gè)平臺(tái),商家經(jīng)營淘寶的熱情并沒有降低。

我還記得2022年雙11前夕,一家新國貨品牌的負(fù)責(zé)人說:“你可以到任何地方去拿流量,但淘寶天貓仍然是最佳的落地平臺(tái),是你真正可以依靠的大本營。”這樣的話,2019年我就聽品牌方說過;現(xiàn)在是2024年,上述觀點(diǎn)的真理性得到了進(jìn)一步體現(xiàn)。我一直認(rèn)為,在電商的“人-貨-場(chǎng)”鐵三角當(dāng)中,淘寶對(duì)“貨”(商品、商家)的理解和掌控是所有平臺(tái)當(dāng)中最深的,這一點(diǎn)哪怕在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候也并未松動(dòng),現(xiàn)在就更不可能松動(dòng)了。

附帶說一句,我覺得今年雙11還將見證“貨架電商”的回歸。過去幾年,隨著內(nèi)容電商尤其是直播電商的興起,貨架電商被很多人視為落后業(yè)態(tài),甚至是終將被淘汰的業(yè)態(tài)。然而,今年以來,情況發(fā)生了巨大變化,反而是直播電商平臺(tái)在強(qiáng)調(diào)貨架的作用。例如,快手在2024年第二季報(bào)當(dāng)中宣稱,“泛貨架整體GMV”占電商GMV的比重已經(jīng)超過25%;我估計(jì)抖音泛貨架電商的占比可能還要更高。現(xiàn)在直播平臺(tái)的商家都在講“全域經(jīng)營”,即“公域+私域”,其中私域轉(zhuǎn)化還是要落地到貨架。所謂“貨架電商是落后業(yè)態(tài)”的觀點(diǎn),早已不攻自破!

其實(shí),仔細(xì)觀察過去幾年的直播電商賽道,我們就能意識(shí)到,它的高速發(fā)展在很大程度上是“內(nèi)卷化”深入的結(jié)果。首先,市面上絕大多數(shù)帶貨直播還是以低價(jià)為主打,核心競(jìng)爭(zhēng)力還是“全網(wǎng)最低價(jià)”“錯(cuò)過這個(gè)村就沒有這個(gè)店了”;所謂“內(nèi)容電商”,往往名不副實(shí),內(nèi)容只能淪為一個(gè)無關(guān)緊要的噱頭。而以淘寶為代表的貨架電商,在與視頻等新興內(nèi)容形式結(jié)合、實(shí)現(xiàn)“店號(hào)合一”之后,反而能提供更多、更全面的“內(nèi)容屬性”。

其次,由于傳統(tǒng)的帶貨直播以沖動(dòng)消費(fèi)為主,所以退貨率極高,商家背上了沉重的退換貨成本負(fù)擔(dān)。而與淘寶等久經(jīng)考驗(yàn)的電商平臺(tái)相比,直播平臺(tái)的技術(shù)基建和保障體系往往又不夠完善,從而難以有效地幫助商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減輕負(fù)擔(dān)。從紙面上看,商家能夠通過直播電商實(shí)現(xiàn)井噴式的流量爆發(fā),然而這種流量成本過高且無法沉淀下來,只能促使商家“過把癮就死”,始終無法實(shí)現(xiàn)從惡性競(jìng)爭(zhēng)到良性競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)變。

要真正解決上面的問題,還是要依靠“傳統(tǒng)的”貨架。“直播搭臺(tái)、貨架唱戲”,或許這才是直播電商發(fā)展的最終走向?這也是抖音、快手乃至小紅書近來都在強(qiáng)調(diào)“內(nèi)部貨架”功能的根本原因。那么問題來了:貨架電商的標(biāo)桿,過去是淘寶,現(xiàn)在仍然是淘寶。如果商家一定要把直播流量沉淀到某個(gè)貨架上,那么淘寶貨架就是它們的最佳選擇。因?yàn)榈赇伣?jīng)營是淘寶的核心,而且淘寶還在不斷打磨店鋪經(jīng)營方法論。例如去年以來大力發(fā)展的商家會(huì)員體系,以及基于商家會(huì)員的購物金玩法,都是在進(jìn)一步發(fā)掘店鋪這個(gè)“核心貨架”的潛力。今年前九個(gè)月,淘寶全平臺(tái)新增商家會(huì)員規(guī)模達(dá)到4.6億,商家會(huì)員的復(fù)購訂單同比增長(zhǎng)了26%。商家念念不忘的提升用戶黏性、占領(lǐng)用戶心智,通過淘寶店鋪得到了最高效的實(shí)現(xiàn)。

還記得上文提到的那句經(jīng)典論斷嗎?“你可以到任何地方去拿流量,但淘寶天貓仍然是最佳的落地平臺(tái)。”在直播平臺(tái)自身的流量增長(zhǎng)接近尾聲的今天,商家對(duì)于淘寶貨架的重視程度將被提升到前所未有的高度。這就是今年以來淘寶店鋪和天貓品牌商家維持高速增長(zhǎng)的根本原因!

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們,任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不是線性的,而是呈現(xiàn)曲折的、階段性的變化。過去4-5年,可以視為電商行業(yè)的“內(nèi)卷化”發(fā)展階段,其特點(diǎn)體現(xiàn)為對(duì)絕對(duì)低價(jià)的追求、直播電商的高速發(fā)展和商家利潤空間的急劇壓縮。而今年雙11可能預(yù)示著一個(gè)新階段的開始:反內(nèi)卷、重視用戶體驗(yàn)、重視可持續(xù)經(jīng)營,將成為這個(gè)新階段的重要特征。在這種情況下,不僅淘寶要迎來一個(gè)“翻身仗”,整個(gè)貨架電商業(yè)態(tài)也將迎來回歸,而整個(gè)中國電商行業(yè)的拐點(diǎn)會(huì)在同一時(shí)間到來。當(dāng)然,這只是我的個(gè)人觀點(diǎn)。

無論如何,過去幾年的“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng),早就到了難以為繼、亟待改變的地步。不管對(duì)于電商行業(yè)還是其他行業(yè),內(nèi)卷都不可能打開新方向、創(chuàng)造新價(jià)值,而只會(huì)拉低整個(gè)行業(yè)的天花板。敢于率先把“反內(nèi)卷”理念付諸實(shí)施的人是值得尊重的。因此,我期待這個(gè)雙11的淘寶能夠帶來一些驚喜。

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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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