近期國內(nèi)手機市場很熱鬧，樂視、華為、一加等國產(chǎn)手機品牌都已發(fā)布新款產(chǎn)品，手機市場一篇熱鬧景象，那伴隨著手機市場的火熱，隨之而來的就是手機行業(yè)的營銷大戰(zhàn)！手機行業(yè)中各種營銷招數(shù)也是全用上了，線上的爭取各種曝光、線下的瘋狂搶占生活圈媒體！比如說，最近我就在寫字樓電梯間看到了一加手機在分眾樓宇投放廣告，一加手機廣告由80后的“國民岳父”韓寒擔(dān)任廣告主角，廣告內(nèi)容表現(xiàn)也是很別具匠心。連想到近期樂視超級手機、華為手機的發(fā)布過程，所以我就簡單整合一下各家的主要手段，看看手機行業(yè)的大佬們，是通過怎樣的伎倆來做營銷的！
每到新的產(chǎn)品發(fā)布之前，各大手機公司的公關(guān)營銷大戰(zhàn)就會提前上演，各種“撕逼”的海報大戰(zhàn)讓人目不暇接。之后就是各大手機公司精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品發(fā)布會，大佬們自嗨、陶醉式的夸贊自己的產(chǎn)品，偶爾也會輕一些供應(yīng)商做一下背書！在此之后，激發(fā)用戶做口碑傳播和行業(yè)內(nèi)的持續(xù)發(fā)酵成就成了重點！但是每一家公司使用的手段也各不相同。但相同的是把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致！
小米玩粉絲
小米可以說是開創(chuàng)了中國智能手機的粉絲經(jīng)濟時代。同時，小米的粉絲經(jīng)濟模式也成為各大企業(yè)爭相效仿的對象！一時間，粉絲經(jīng)濟、粉絲商業(yè)就像爛大街一樣出現(xiàn)在各大媒體之中！此后小米也推出了粉絲經(jīng)濟的圣經(jīng)《參與感》，隨后就掀起全民學(xué)習(xí)小米的熱潮。在《參與感》中黎萬強之處小米的核心就是小米構(gòu)建參與感，就是把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌！就是這種走群眾路線，讓全民參與的力量成就了今天的小米！
被米粉們奉為“雷布斯”的雷軍早在多年前就喊出超過蘋果的口號，受到一些人的非議，但是小米有蘋果沒有的東西，就是中國眾多的人口基數(shù)！這是走群眾路線的小米的最大優(yōu)勢所在。相信在小米粉絲經(jīng)濟的引領(lǐng)之下，在未來有了足夠多的粉絲，加上小米匯集全民智慧的MIUI系統(tǒng)的不斷升級創(chuàng)新，在未來超越蘋果或許會實現(xiàn)！讓我們其他國產(chǎn)品牌的崛起吧！
樂視玩生態(tài)
蘋果在全球的影響力是國品牌所不能比擬的，但國產(chǎn)手機品牌也是各有所長，在公關(guān)營銷揚長避短。就拿最近剛剛發(fā)布的樂視超級手機來說，不論從就充分發(fā)揮了樂視生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢。樂視一直倡導(dǎo)的無生態(tài)不營銷，樂視超級手機的發(fā)布就是生態(tài)營銷很好的例證。
樂視生態(tài)涵蓋了樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育、樂視超級電視等，樂視網(wǎng)的視頻推薦、貼片廣告，樂視影業(yè)的明星從發(fā)布之前的各種造勢到發(fā)布會上的捧場呼吁，各路明星一路陪伴。其次還有樂視體育，比賽直播中解說員插播一段廣告“歡迎在即將發(fā)布的樂視超級手機中點播比賽視頻”讓我們這些體育迷已經(jīng)習(xí)以為常！樂視超級電視開始搶占了電視市場的巨大份額，電視終端的用戶就成了樂視手機營銷的重要針對人群！樂視生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)的粉絲經(jīng)濟加上B+B2C的營銷模式，這構(gòu)成了就是樂視生態(tài)營銷的厲害之處，牽一發(fā)而動全身。
錘子的情懷
新品牌、新產(chǎn)品上市，沒有影響力，沒有生態(tài)系統(tǒng)，但還有情懷！這就是老羅錘子手機的情懷！但直到現(xiàn)在，從各大自媒體、論壇、微博反響情況來看，實際上讓人們對錘子手機如此感興趣，還是來源于羅永浩這個人本身。傳銷、老師、網(wǎng)站創(chuàng)始、人等彪悍的人生經(jīng)歷已經(jīng)傳為佳話，直到進軍手機行業(yè)，“工匠精神”成為老羅最重要的情懷。老羅自己的情懷和影響力似乎成了錘子手機的品牌價值！但老羅的情懷抵不過人民幣。面對殘酷的現(xiàn)實，老羅不得已在去年宣布錘子手機降價，錘子降價的消息激起網(wǎng)絡(luò)輿論的風(fēng)暴。按照之前許多人對錘子3000元定價的調(diào)侃——“2000元的手機價+1000元的情懷價”，情懷價一下縮水至0。
以老羅情懷代言的錘子手機似乎成了老羅的個人品牌，這是錘子科技所犯下的錯誤。老羅在宣傳時，以自身理想中的設(shè)計為基準(zhǔn)，發(fā)動扭曲現(xiàn)實立場，進行市場營銷。卻忽略了整個團隊的執(zhí)行力，以及自身實際的設(shè)計執(zhí)行水準(zhǔn)。商業(yè)本身并不是一個單純的概念或者情懷，而是一個縝密的系統(tǒng)工程。在一個企業(yè)當(dāng)中，研發(fā)(設(shè)計)，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，市場營銷，銷售，以及售后是一個嚴(yán)絲合縫的整體。
一加的個性
和錘子手機一樣，一加手機同樣是新品牌、新產(chǎn)品！但和老羅個人代言錘子手機不同，一加手機手機選擇80后的精神偶像，有國民岳父之稱的韓寒作為代言。韓寒，一個特立獨行的“少年俠客”。他是我們80后的精神教父！是我們的精神領(lǐng)袖！他的身上體現(xiàn)了我們這一代人不甘于受人擺布，不愿意做聽話“木偶”的心聲。他是80后優(yōu)秀文化的象征。是具有獨立人格和自由精神的代表。韓寒這樣的性格特點和一加手機不將就的產(chǎn)品內(nèi)涵和目標(biāo)用戶群體完全一致，所以一加手機在目標(biāo)用戶群體十分具有號召力！
同時上面提到了，在分眾播放的韓寒為一加手機做的廣告吸引了我，大膽的運用自黑式的文案也讓人感覺與眾不同。這種自黑形式正好傳達出一加手機精耕細作不隨波逐流，有態(tài)度、有個性，不將就的品牌理念！隨后這種韓寒式自黑的文案爭相模仿，各大明星追隨，這樣“一加”體就這樣出現(xiàn)了！當(dāng)廣告被內(nèi)容被娛樂化的傳播的時候，一加品已經(jīng)升深入人心里了！
不管是蘋果玩的神秘，樂視玩的生態(tài)，錘子玩的情懷，還是一加玩的個性。品牌內(nèi)涵和內(nèi)容表現(xiàn)上不同各有，但運用的傳播手段都有類似，總結(jié)起來就是爭奪線上媒體曝光和搶占線下生活圈空間。最近也是經(jīng)常看到小米、樂視、一加在分眾的廣告就是如此了！
在信息大爆炸的時代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動和吸引消費人群，“刺激”和“活化”他們對品牌的認知。但一切以營銷、炒作、關(guān)注度而非產(chǎn)品為主的經(jīng)營方式，都只是附帶效應(yīng)。要專注做品牌，首先就要做出好產(chǎn)品！手機企業(yè)應(yīng)該不斷追求創(chuàng)新，把產(chǎn)品聚焦于用戶需求的滿足上，而不是因為商業(yè)利益或者其他因素。手機行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量為王、用戶體驗為重，這才是生存發(fā)展的根本！
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運營那些事兒
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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