這篇文章是我在2020年2月寫的一篇文章，如今一年過去，抖音發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在看來仍然有效，靠文中的方法論，我的抖音粉絲用一年時間從80萬漲到了180萬，小紅書漲到了19萬，百家號漲到了30萬，QQ看點一個月做了18萬，累計運營的粉絲矩陣也達到了了1000多萬，全部都是從零開始。

這其中最大的感受就是做抖音沒有標準答案，因為抖音一直在變，但按照我文中的方法，可以大概率增加視頻爆款的概率，我對這篇文章再次做了一下整理，加入了我過去一年做抖音的思考，希望對大家有幫助。

首先第一個問題就是需要想明白，做抖音的目的是什么？

這個問題看似簡單，但往往有很多人沒有想明白就一股腦開始做了。

你做抖音，到底是為了漲粉還是引流轉化還是品牌宣傳？如果連這個都沒搞明白，做再多努力都是白搭。

很多人可能會問：漲粉不就是等于變現(xiàn)嗎？

這里面大多數(shù)人陷入了一個流量思維的陷阱，受公眾號成功案例的影響，很多人都會習慣性的以為只要我有了粉絲，通過后期的內容沉淀，賺錢是早晚的事，這其實是最大的一個誤區(qū)。

首先我們需要分清公眾號和抖音的區(qū)別：私域流量和公域流量的區(qū)別，也就是說公眾號的粉絲都是你的，而抖音的粉絲卻不一定是你的，同樣的一個作品，你在公眾號上發(fā)布，關注你的粉絲都能看到，在抖音上發(fā)布，關注的粉絲卻不一定能收到，如果你的視頻質量很差，即使你有百萬粉絲，點贊數(shù)可能還不如只有幾百粉絲的賬號，這也是為什么一個公眾號的粉絲能賣到3塊錢，而抖音的粉絲只能賣到3分錢的原因。

比如說我之前幫一家公司做抖音號，哐哐哐四個月做了300多萬粉絲，最高一個視頻一夜?jié)q粉70萬，但后來我發(fā)現(xiàn)做了這么多粉絲轉化效果卻很差，原因就是我一開始就沒有想明白做抖音的目的，單純的只是為了漲粉，導致視頻內容吸引過來的粉絲與公司產(chǎn)品的目標群體不符，并不利于后期產(chǎn)品的轉化。

所以說做抖音提前想明白目的很重要，特別重要，非常重要！

接下來說一下如何從零快速做一個抖音號。

1. 善用「關鍵字」搜索

做抖音號沒有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「關鍵字」，出來的視頻一般都是內容質量、播放、點贊比較的高的視頻，這樣就可以看到競品的視頻是怎么做的，視頻內容是什么，視頻展現(xiàn)形式是什么，你就會有一個大概的思路以及方向。

比如說你要做育兒領域的視頻，你就可以搜索關鍵字【育兒】，這樣就可以搜出與育兒相關的視頻了，這個時候要用好抖音搜索框「視頻」和「用戶」兩個欄目，「視頻」欄目羅列了近期或者以往播放點贊數(shù)據(jù)比較好的視頻，「用戶」欄目則是與育兒相關的一些賬號，可以看到賬號昵稱和粉絲數(shù)量。

當然也可以用一些第三方短視頻分析工具來查詢。

2. 分析同行業(yè)大號爆款視頻

視頻搜索出來以后，接下來要做的就是直接去找點贊比較高的視頻，5w點贊可以作為一個參考標準，5w點贊以上的視頻則可以作為我們重點參考的對象，分析這些點贊高的視頻的時候要思考以下四點問題：

(1)、這種形式的視頻我能不能做？

(2)、如果要做，手里是否有足夠資源？（人員、物料）

(3)、視頻內容是否可以長期批量生產(chǎn)，保證更新頻率

（4）、最快什么時間可以開始生產(chǎn)視頻（爭分奪秒）

建議大家列一個表格或者思維導圖，把點贊高的視頻的主題、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉發(fā)數(shù)全部羅列出來，方便日后查看數(shù)據(jù)，提高工作效率。

3. 確定自己視頻的呈現(xiàn)形式

分析完同行業(yè)爆款視頻以后，接下來就要確定自己做號的話要用哪種形式，因為不同的視頻展現(xiàn)形式?jīng)Q定了視頻的制作周期、更新頻率以及后期的轉化。

比如說育兒領域，通過搜索可以看到目前抖音常見的視頻形式主要分為兩種：真人出鏡和真人不出境。

其中真人出鏡又包括以下四種形式：

（1）、常見育兒知識分享

（2）、明星育兒分享

（3）、專業(yè)博主育兒知識分享

（4）、搬運育兒專家視頻講座分享

真人不出境包括以下這四種形式：

（1）、常見育兒知識圖片展示

（2）、動畫剪影育兒分享

（3）、模擬人生游戲錄屏人物動作，底部BGM配其他熱門育兒視頻

（4）、第三方軟件將熱門育兒視頻生成文字

此外還有一些我沒有列舉出的視頻形式，抖音每天都有大量的視頻產(chǎn)生，一旦有一種類型的視頻火了，馬上接下來就會有一堆人跟進模仿。

通過分析競品賬號視頻內容形式確定大方向：真人出鏡還是真人不出境，再從大方向下的細分領域選出自己最終想要嘗試的視頻展現(xiàn)形式，做育兒是這樣，做其他領域也是這樣，通過搜索關鍵字，參考熱門視頻內容形式，分析自己手里現(xiàn)有的資源，最終確定賬號要做的視頻內容形式。

4. 模仿，模仿，再模仿

確定了視頻展現(xiàn)形式以后，接下來要做的就是要注冊賬號、編輯賬號資料，開始制作上傳視頻。如果想短時間內快速做出爆款視頻，建議直接參考模仿競品點贊比較高的視頻形式或內容。

這樣做的原因主要有兩個：

（1）、抖音平臺本身就鼓勵模仿，比如說某個舞蹈火了，就會有一堆人跟進模仿。

（2）、點贊高的視頻內容是經(jīng)過用戶檢驗的，我們快速模仿跟進，大概率視頻會起量，可以減少試錯成本。

比如說之前做育兒號，我發(fā)現(xiàn)很多育兒號都在發(fā)“孩子被欺負了怎么辦？”這樣一個主題的視頻，而且很多賬號這個主題的視頻點贊效果都不錯，不論是真人出鏡的育兒賬號，還是圖片輪播的育兒賬號，我馬上把這個主題的內容整理出來，找我們的老師進行拍攝，結果這一個視頻播放量超過3000萬，點贊75萬，漲粉40萬。

用這種模仿同行業(yè)熱門視頻內容的辦法，我們只用兩個月時間就跑出了一個100萬的賬號。

可能很多人覺得這樣做比較low，沒有一點創(chuàng)新，但這種方法卻是非專業(yè)團隊短時間內做出爆款視頻，快速漲粉最有效的辦法。

我從18年5月份開始嘗試做抖音以來，大大小小做了不下10個號，粉絲矩陣大概超過1000多萬，育兒、動畫、英語、搞笑、職場、手工各個領域都嘗試過，基本都是自己一個人或者帶1-2個人的小團隊來搞，做出3000萬，5000萬以上播放量的視頻大多用的就是這種分析同行業(yè)大號熱門內容，快速跟進模仿的辦法。

5. 前期加大更新頻率快速試錯

一個從0開始的抖音號，每天的更新頻率多少比較好呢？這個其實沒有固定答案，一個專業(yè)的MCN機構或者團隊可能做一個視頻就需要花費很長時間，更別說保證日更了，但他們做出來的視頻內容質量高，可能發(fā)出來一個視頻就漲大幾十萬甚至上百萬粉絲。

那么素人做抖音號更新頻率應該控制在多少呢？我個人的經(jīng)驗是前期做的話最好每天更新視頻在三個以上，分不同時間段發(fā)布測試，直到做出第一個爆款視頻。

當然不同行業(yè)制作視頻的形式以及難度不同，更新頻率視個人情況而定，由于我一直在教育行業(yè)，做的視頻都是偏干貨多一點，可以批量生產(chǎn)視頻，不需要耗費多少時間。

比如說我之前做的育兒號，每個星期前3天會花時間在育兒素材收集上面，然后會找半天時間找老師集中把下周的視頻拍攝出來，剩下的時間就是剪輯視頻，上傳視頻，保證每天的更新頻率。

6. 推送時間

關于抖音視頻的發(fā)布時間，網(wǎng)上有很多說法，也沒有一個統(tǒng)一的標準，常見的時間是工作日中午 12 點，下午17點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。

我個人覺得發(fā)布時間你統(tǒng)計一下競品視頻或者自己以往視頻的發(fā)布時間，然后看一下點贊數(shù)比較好的視頻在什么時間段，以這個時間段作為參考。因為發(fā)布時間，沒有最好，只有最適合，同一個視頻發(fā)布兩次，不同的時間段播放點贊仍然會不一樣。

舉個例子，雞湯類、情感類在晚上 21 點-23 點發(fā)是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬于他們的黃金時間段了。

7. 蹭熱點

除了上面模仿同行爆款視頻來快速漲粉之外，蹭熱點也是抖音快速漲粉一個比較有效的方法。

比如說我去年做了一個職場的號，視頻內容展現(xiàn)是圖片輪播形式。

第一個爆款視頻的主題是“從幾號發(fā)工資，可以看出一家公司的好壞”，我當時在朋友圈看到很多人都在轉發(fā)這篇文章，覺得把這個內容做成視頻可能會爆，然后馬上花了大概20分鐘做了一個圖片輪播視頻，上午發(fā)了出去，結果下午就爆了，最終視頻播放量將近7000萬，點贊60萬，漲粉20多萬。

霍金去世后，馬上在網(wǎng)上找了幾張霍金的圖片，做了一個視頻，然后播放量也馬上達到了300多萬。

當然大家追熱點的時候，內容一定要跟自己的賬號屬性相關，什么熱點該追，什么熱點不該追，要有一個度。

此外還可以通過查看抖音熱榜、創(chuàng)作靈感兩個模塊的視頻內容來及時的跟進熱點內容。

接下來我說一下做抖音一些常見誤區(qū)：

1）做抖音需不需要養(yǎng)號？

網(wǎng)上有很多剛開始做抖音需要先養(yǎng)號的說法，我的個人經(jīng)驗是不需要養(yǎng)號，因為我大大小小做了十幾個號，從來沒有養(yǎng)過號，都是一注冊新號就發(fā)內容，我覺得還是內容比較重要吧，好好的打磨內容，起爆款是早晚的事。

2）一機多號、一號多機會影響推薦

很多培訓機構都會說做抖音一定要一機一號，否則會影響推薦，我自己就一部手機然后來回切換三個號，發(fā)現(xiàn)也沒啥影響，個人經(jīng)驗的話，如果條件允許，那就一機一號，主要是來回切換影響工作效率。

3）視頻發(fā)第二遍沒用，火不起來

其實抖音推薦跟第幾次發(fā)的關系并不是很大。它的算法分發(fā)非常公平，只要內容足夠優(yōu)秀就會被推薦，不存在第一次還是第二次。第二遍火了，很有可能是抖音推薦的用戶喜好與視頻內容匹配度更高，獲得了比較好的用戶反饋，所以如果你覺得你的視頻內容挺好，但是發(fā)了一次效果不太好，不妨隔一段時間再發(fā)第二遍試一下效果。

比如我自己的個人號發(fā)的這個視頻，之前發(fā)了第一次，當時的播放只有4.8w，點贊3200，然后幾個月后又發(fā)了一次，換了一個BGM，這次播放量達到了820w，點贊36w，漲粉10w，這個視頻當時掛的是一本書，兩天賣了3000多本，成交額十幾萬，效果出奇的好。

下面這個視頻我前后發(fā)了四次，每次播放量都給的比較高，然后賣的是一件科學實驗套裝，賣出去估計也有一千多套。

我個人建議重復發(fā)的時候最好改一下背景音樂，不建議很短時間內重復發(fā)布，抖音后臺可能會識別同一視頻內容而減少流量，另外第二遍能不能火屬于概率事件，大家可以勇敢嘗試。（目前抖音對二次發(fā)布加強了審核，如果查重會提示視頻涉及搬運影響推薦，如果遇到的話，及時下架視頻就好）

4）抖音漲粉全靠“多發(fā)”視頻

很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發(fā)的視頻不夠多，這是一個很大的誤區(qū)，首先要認識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內容上有目的的運營和強化自己內容標簽，而不是所謂的“多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個”。

5）粉絲越多，越容易轉化

因為很多人做抖音都存在一個誤區(qū)就是我前期一定要做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)，粉絲越多，我就越容易變現(xiàn)，這個想法其實是錯誤的。

因為抖音的推薦機制是內容為王，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發(fā)布視頻的粉絲也不會看到，控制權牢牢掌握著抖音手里，只能跟著平臺流量、平臺規(guī)則走。

做抖音的都知道，粉絲的快速增長是依靠爆款視頻的打造來實現(xiàn)的，單個視頻漲粉百萬的案例在抖音上屢見不鮮，但爆款視頻是一個概率事件，這其中有很多的不確定因素，比如說團隊配置、視頻內容質量、不同行業(yè)領域、運氣等，不可能做到每個視頻都是爆款，所以做抖音想要變現(xiàn)的話就只能依靠視頻本身的質量以及爆款視頻短期內帶來大量的關注度快速收割，一旦節(jié)點過去，熱度就會大大降低。

抖音上的粉絲，既可以說是你的，也可以說不是你的，終究還是平臺的，因為你起了一個爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，這都是抖音特殊的系統(tǒng)算法導致的，所以做抖音最重要的一個核心就是：內容為王，而不是粉絲為王。

說到這里，做短視頻的小伙伴就要跳出第一個誤區(qū)：唯粉絲論，千萬不要等到做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)。做抖音之前就要想好轉化的通路，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。

企業(yè)做抖音常見的誤區(qū)

現(xiàn)在有不少公司做抖音，先會買一堆高大上的專業(yè)設備，然后視頻制作相當精美，加各種特技，搞各種剪輯，結果視頻發(fā)了幾百個，粉絲還沒超過一千。

有的企業(yè)今天發(fā)一個獲獎的視頻，明天發(fā)一個發(fā)布會的視頻，后天發(fā)一個公司的文化活動，然后組織員工去給視頻點贊。

還有的企業(yè)一上來就發(fā)各種公司宣傳片，硬廣，結果被系統(tǒng)封號，限流。

這種做法肯定是不行的，做抖音之前，一定弄清楚抖音的推薦機制，抖音的視頻內容，一定要短平快，一秒吸引住用戶，能給用戶創(chuàng)造有價值的內容。

如果思維還停留在傳統(tǒng)的推銷時代，那肯定是做不起來的。

另外很多企業(yè)在做抖音的時候，前期會考慮這考慮那，結果半天啥也沒做出來，建議大家先去嘗試先去做，做的過程中調整方向，對接資源，擔心太多顧慮太多，反而會邁不出腳步，做不出爆款。

就像不去吃螃蟹，你就永遠不知道螃蟹到底是什么滋味。

打造個人賬號的一些經(jīng)驗分享：

一不小心就碼了有五千多字，算是對我過去做了1000萬抖音粉絲的一些思考總結吧，17年的時候在一家創(chuàng)業(yè)公司做公眾號，就靠單純的互推和資料裂變活動兩年時間0成本就輕松做到了30萬精準粉絲，而接觸短視頻以后發(fā)現(xiàn)平臺之間差別真的很大，五年前有一個100萬的公眾號到現(xiàn)在依然可以活的很滋潤，但兩年前有個100萬的抖音號到現(xiàn)在可能都沒有一分錢變現(xiàn)，還有一大波賬號停更在了2020年。

所以在這里想跟每一位做短視頻運營的小伙伴說一聲：“真的很不容易啊！”。

微信穩(wěn)定，抖音善變！對微信要保持專注，對抖音要擁抱變化！

最后再來總結一下我這篇文章的重點：

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