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新手做抖音直播的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2021-11-29 10:51:18
如今已經(jīng)進(jìn)入了抖音的下半場(chǎng),各行各業(yè)直播搞得風(fēng)生水起。

我之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)會(huì)玩短視頻的不一定能賺到錢(qián),但會(huì)玩直播的一定能賺到錢(qián)。

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大家刷抖音的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到,一個(gè)幾百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)直播間可能只有十幾個(gè)人,一個(gè)幾千粉絲的賬號(hào)直播間卻可以做到上萬(wàn)人,還有的賬號(hào)視頻可能已經(jīng)在幾個(gè)月前停更了,但直播每天仍然雷打不動(dòng)的進(jìn)行, 主要原因就是抖音直播和短視頻走的是兩條推薦算法,直播的在線人數(shù)跟賬號(hào)的粉絲多少?zèng)]有必然關(guān)系,所以,想要通過(guò)抖音持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn),直播這條路必不可少。

那么對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),如何快速上手直播呢?羅列了以下3點(diǎn)供大家參考。

一、定位

做直播和做短視頻的邏輯是一樣的,一開(kāi)始需要先想明白這幾個(gè)問(wèn)題

1、做直播的目的是什么?


2、你的受眾群體是什么?


3、直播售賣產(chǎn)品是什么?

這三個(gè)問(wèn)題非常重要,因?yàn)橹辈プ儸F(xiàn)的方式很多,有的靠打賞收入,有的靠帶貨收入,有的靠引流私域收入,有的靠自研產(chǎn)品收入,不同的直播目的對(duì)應(yīng)不同的受眾群體,變現(xiàn)的方式自然也就千差萬(wàn)別。

二、深入研究同行玩法套路

想明白了定位,接下來(lái)我們要做的就是花時(shí)間深入研究同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的賬號(hào),為什么要這么做呢?試想一下,對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),剛接觸直播,肯定是搟面杖吹火 —— 一竅不通,完全是摸著石頭過(guò)河,而最快速的學(xué)習(xí)方法肯定是想辦法搞明白優(yōu)秀的同行是怎么玩的,在他們方法的基礎(chǔ)上不斷的優(yōu)化創(chuàng)新,這樣就可以少走很多彎路。

那么,應(yīng)該如何研究同行呢?

首先你要找到你所處行業(yè)的“關(guān)鍵字”,比如說(shuō)你是教唱歌的,那么關(guān)鍵字就是“唱歌”“聲樂(lè)”,你是教英語(yǔ)的,那么關(guān)鍵字就是“英語(yǔ)”,你想分享育兒經(jīng)驗(yàn),那么關(guān)鍵字就可以是“育兒”“寶媽”“早教”等等,確定了你的行業(yè)關(guān)鍵字以后,就去抖音的搜索框輸入相應(yīng)文字搜索,就會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的視頻,這時(shí)候我們要盡可能的用好「視頻」「用戶」「直播」這三個(gè)欄目。

接下來(lái)我依次講一下這三個(gè)欄目的作用。

先說(shuō)說(shuō)「視頻」欄目,以“唱歌”來(lái)舉例,在搜索框輸入“唱歌”之后,會(huì)出現(xiàn)與唱歌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)視頻,如果你想看點(diǎn)贊最多的視頻是什么樣的,就可以點(diǎn)擊紅圈圈住的按鈕,然后選擇最多點(diǎn)贊的視頻,還可以選擇發(fā)布時(shí)間以及搜索范圍,幫助你精確查詢。

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最多點(diǎn)贊的視頻是命中抖音算法,經(jīng)過(guò)用戶檢驗(yàn)的視頻,它的視頻呈現(xiàn)形式,場(chǎng)景、文案、主題、人物表現(xiàn)等都值得我們深入研究,為什么要這么做,這里不展開(kāi)說(shuō),感興趣的朋友可以看看我這篇文章:5000字干貨:2021年,如何從零快速運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)?

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從爆款視頻進(jìn)入作者個(gè)人主頁(yè),我們要重點(diǎn)研究「進(jìn)入櫥窗」「直播動(dòng)態(tài)」這兩個(gè)欄目。

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櫥窗里的商品詳情可以給到你做相關(guān)產(chǎn)品的思路,比如商品的價(jià)格、商品的詳情頁(yè),商品提供的服務(wù)等,畢竟能賣出那么多單肯定有值得我們學(xué)習(xí)的地方,直播動(dòng)態(tài)則是用來(lái)研究該主播往期的直播時(shí)間,通過(guò)研究他的直播時(shí)間,我們可以知道主播的直播頻率、直播時(shí)間段以及每次的直播時(shí)長(zhǎng),在對(duì)應(yīng)時(shí)間段去看這個(gè)主播的直播,深入研究他的直播形式,直播話術(shù)、帶貨商品等與人貨場(chǎng)相關(guān)的因素,這樣我們?cè)谧鲋辈サ臅r(shí)候就可以快速的切入,減少試錯(cuò)成本。

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「用戶」這個(gè)欄目則可以幫助我們快速找到粉絲量靠前的同行,要花時(shí)間點(diǎn)進(jìn)他們個(gè)人主頁(yè)深入研究他們視頻的展現(xiàn)形式、選題、個(gè)人簡(jiǎn)介、主頁(yè)裝修、拍攝手法等關(guān)鍵因素,做到心中有數(shù)。這篇文章主要講直播,想要了解短視頻如何做,請(qǐng)仔細(xì)研讀這篇文章:5000字干貨:2021年,如何從零快速運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)?

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找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)以后,我們還要更深入的了解他直播的用戶畫(huà)像,來(lái)更精準(zhǔn)的找到與你產(chǎn)品受眾相匹配的賬號(hào),這時(shí)候可以借助一些第三方的短視頻網(wǎng)站來(lái)分析,這里以嬋媽媽舉例,通過(guò)粉絲分析——直播觀眾畫(huà)像,就可以知道賬號(hào)直播觀眾的男女比例、年齡分布以及省市分布,結(jié)合你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,就可以找到更加精準(zhǔn)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

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「直播」欄目則可以實(shí)時(shí)的觀看一些在線直播,可以挑一些在線人數(shù)高的賬號(hào)重點(diǎn)研究,思路跟以上兩點(diǎn)基本相同,不再展開(kāi)細(xì)說(shuō)。

大體總結(jié)一下,就是先找到行業(yè)關(guān)鍵字,通過(guò)關(guān)鍵字搜索找到對(duì)標(biāo)賬號(hào),進(jìn)入櫥窗研究售賣產(chǎn)品,通過(guò)直播動(dòng)態(tài)研究主播直播頻率、時(shí)長(zhǎng)以及人貨場(chǎng)相關(guān)因素,然后再通過(guò)第三方短視頻網(wǎng)站分析直播觀眾畫(huà)像,最終找到與你產(chǎn)品受眾更加精準(zhǔn)的賬號(hào)進(jìn)行深入剖析。

三、深度復(fù)盤(pán),快速迭代

做一個(gè)短視頻賬號(hào)容易,但做一個(gè)能賺錢(qián)的直播賬號(hào)卻不容易,人、貨、場(chǎng)三要素,每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可,需要我們不斷的迭代玩法,深入研究?jī)?yōu)質(zhì)的直播賬號(hào),小步快跑,不斷創(chuàng)新來(lái)持續(xù)適應(yīng)抖音的變化。

目前市面上很多的課程都會(huì)列舉一些牛逼的案例來(lái)講解,導(dǎo)致聽(tīng)的人心潮澎湃,彷佛自己很快就可以年入百萬(wàn),等到真正去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事,這篇文章主要給大家提供一個(gè)剛開(kāi)始做直播的思路,上手過(guò)程中肯定還會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,需要花時(shí)間和精力來(lái)一一解決,遇到困難不要輕言放棄,多堅(jiān)持,多探索,也許就會(huì)看到希望。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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