很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
賣到來不及補貨！公牛從未體驗過這么暢快的大促。
“我們的預(yù)期是2-3倍的增長，但雙11大促開始后，銷量環(huán)比9月份增長了12倍”，公牛旗下拼多多店鋪負責人喜悅之情溢于言表。
公牛在內(nèi)的許多商家，今年都實現(xiàn)了“辭舊迎新”，“辭”的是卷低價，“迎”的是平臺帶來的新發(fā)展：一方面，商家結(jié)合平臺用戶群喜好創(chuàng)新產(chǎn)品，使銷售大獲成功；另一方面，平臺為品牌提供了一系列的減負政策，讓商家告別了成本壓力，實實在在地獲得了利潤。
“去年，我們還在為全網(wǎng)最低價頭疼。‘卷低價’對商家而言約等于不賺錢，電商渠道的流量成本貴，再大幅度讓利給消費者，搞不好就是一年到頭白忙活，不賠錢就是萬幸。”
一位資深電商賣家坦誠道，“所以，平臺把商家當作事業(yè)合伙人更重要，平臺、商家、消費者，三者間永遠都不能是奪取關(guān)系，互相良性地給予，大家都會越來越好”。
對于各大電商平臺而言，這個雙11的命題顯然變了，如何幫助商家降低成本，獲取到更多優(yōu)質(zhì)流量，成為平臺們能否吸引商家的頭等大事。
今年雙11，電商賣家最大的利好就是得到了來自平臺的讓利，各大電商平臺，在這個關(guān)鍵節(jié)點，推出了一系列政策，以拼多多為例，其出臺的減負措施，就幫助賣家有效降低了成本，獲得了更大的利潤空間。
公牛就是今年雙11減負的受益者之一，“自8月下旬平臺退返推廣費紅包以來，粗略估計陸續(xù)收到的紅包金額高達五六十萬元。”公牛旗下拼多多店鋪負責人表示，公牛內(nèi)部曾測算過一組數(shù)據(jù)，客戶單次點擊鏈接的成本因此下降了11%，這也給了公牛更多研發(fā)新質(zhì)商品的空間。
同樣享受到這一“福利”的商家還有很多；且對商家而言，在平臺的店鋪越多，得到的實惠就越大。
據(jù)零食商家方博（化名）介紹，他們?nèi)腭v拼多多三年以來共開設(shè)了20多家店鋪，月銷售額可達2500萬元，在這樣的銷售規(guī)模上，推廣費返還權(quán)益對他們的幫助就更為明顯。“我們在拼多多的發(fā)展速度很快，對平臺的投入也不斷加大，僅一家大店鋪的日推廣費就有三四萬元，單日推廣費能達到14萬元；現(xiàn)在日均返還的紅包就有兩三千元，整體一年下來估計我們能收到大幾十萬元的返還紅包。”方博說。
平臺的返利帶來的直接改變就是，商家的“活水”多了，它們可以流向更廣闊的市場。方博就分享道：“現(xiàn)在平臺返還推廣費后，有更多的資金推廣糕點等零食周邊產(chǎn)品，讓我們提前實現(xiàn)了拓寬經(jīng)營類目的計劃；同時，疊加售后服務(wù)體系升級帶來的效能提升，我們計劃在年底前，將平臺上原本二十人團隊增加至三十人，進一步擴大經(jīng)營。”
除了流量成本降低，商家其它的運營成本也在顯著下降。據(jù)商家介紹，就在本次大促前夕，以拼多多為首的電商平臺，推出了一個“百億減免”活動，包括服務(wù)費退返權(quán)益、下調(diào)店鋪保證金、免除偏遠地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費、升級商家售后服務(wù)等一系列“政策”，目前這些減負舉措都已經(jīng)紛紛落地，例如針對偏遠地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費免除，就為許多商家?guī)砹诵律虣C。
在河南的山藥商家李闖（化名）看來，這一減負措施就給他們帶來了相當可觀的增量。“我們以前做新疆、西藏等地生意的意向不強，有些訂單甚至能不接就不接，因為物流成本太高。3公斤山藥自河南順豐直發(fā)新疆的運費高達五十多元，售價不過六十元，幾乎全部用于支付物流費用，不夸張地說，做一單虧一單。”
李闖表示，現(xiàn)在平臺承擔后半段的費用后，就有了打開新疆、甘肅、西藏等地近九千萬人口的增量市場的機會了。也正是這一系列減負措施，讓平臺商家們實現(xiàn)了商業(yè)上的正循環(huán)，也真正嘗到了賺錢的甜頭。
從行業(yè)整體的發(fā)展看，今年雙11電商行業(yè)還有一個很大的改變，就是多產(chǎn)業(yè)開花。過去電商平臺們更關(guān)注的對象是品牌商家，如今它們對中小商家、農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的關(guān)注也在不斷提升。
“沒想到我們能通過電商平臺，把家鄉(xiāng)牌子打出去。” 豺狼溝軟棗獼猴桃商家許遠說道。他非常感慨，能在電商平臺實現(xiàn)爆發(fā)式增長，這是豺狼溝的農(nóng)戶十幾年前所想象不到的。早在12年前他們就開始嘗試培育種植“軟棗”，當時它還只是不出名的“野果子”；直到2018年這款“新西蘭貴族水果”在進口超市被賣到200多元一斤，軟棗獼猴桃才被國內(nèi)更多的消費者認知。
為了賣軟棗，同年他們就開始研究搞直播，無奈并沒有激起太大的水花；直到農(nóng)戶們把軟棗搬上了電商平臺，終于吃到了互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利。“我們以‘豺狼溝’為店名，開始在拼多多試水，賣出第一單時別提多高興了。”許遠說，隨后單量不斷增長，從1天幾單到一天數(shù)百單，逐漸到1000單…2022年開始，他的拼多多店鋪已增長到每天5000單。
今年雙11促銷，進一步給“豺狼溝軟棗”帶來了新機會。8月，拼多多宣布投入百億資源扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費；其中，軟棗獼猴桃因具有種植技術(shù)突破，成為平臺重點扶持的農(nóng)產(chǎn)品品種之一。10月14日，拼多多雙11大促開始，活動期間，豺狼溝軟棗獼猴桃登陸秒殺頻道，在平臺的集中曝光下，每日銷量達到2萬多斤。
“我們從未想到作為農(nóng)民能在電商平臺獲得這么大的收益。如今，豺狼溝家家戶戶幾乎都種上了軟棗獼猴桃，不少村民家中甚至蓋起了新樓。”當?shù)剞r(nóng)戶分享道。
同樣受益于電商平臺崛起的還有一眾產(chǎn)業(yè)帶，如安徽亳州的花草茶、山東平度的美妝睫毛、江蘇東海的手工穿戴甲，都通過打通電商渠道，帶動上萬人次的就業(yè)。以穿戴甲為例，這一產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達到5萬余人，年銷售額近30億元。
具象到微觀視角，商家個體的變遷也成為了產(chǎn)業(yè)輝煌的縮影。
2017年，井雪杰從藥企辭職回亳州老家創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)的他，一開始就以敏銳的商業(yè)嗅覺盯上了花草茶。但在亳州中草藥材都是批發(fā)，線下沒有成體系的花草茶銷售鏈路，他只能嘗試通過網(wǎng)絡(luò)來尋找路徑。
直到2018年，他終于撞上了電商發(fā)展的一波紅利，“那時，傳統(tǒng)電商覆蓋的是一二線用戶群，但是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些下沉人群，傳統(tǒng)電商其實是覆蓋不到的。比如下沉市場的老年用戶，他們重視養(yǎng)生，也喜歡中醫(yī)，恰好拼多多給我們帶來了這類用戶。”井雪杰說道，最難能可貴的是，平臺不僅帶來了機會，還給了創(chuàng)業(yè)者更低的準入門檻。
“我們最開始做拼多多，只需要上活動，沒有額外的直通車花費；相比于我們之前占成本40%的投流費用，無形之中拼多多給我們節(jié)省了大量的經(jīng)營成本，這些都轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，幫助我們實現(xiàn)了快速起步。”
從品牌，到農(nóng)業(yè)，再到產(chǎn)業(yè)帶，電商平臺的存在，為大批商家?guī)砹吮l(fā)性發(fā)展的可能，也讓他們實現(xiàn)銷量和利潤雙收的夢想。
平臺在行動，商家也在轉(zhuǎn)變，他們也清醒意識到內(nèi)卷不是卷價格，而是讓自己成為新質(zhì)商家，以創(chuàng)新、高質(zhì)量等綜合能力打動更廣范圍的消費者。
在河北滄州，一個品牌也通過與電商平臺的深度合作，綻放成為產(chǎn)業(yè)明星。“從0到1，從三四個人到上百人團隊，成為新質(zhì)賣家的成長之路，離不開電商平臺的助力。”滄州化妝刷品牌花漾創(chuàng)始人張夢瑋告訴零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）。
今年雙11，國產(chǎn)品牌花漾再次登上拼多多化妝刷熱銷品牌第一名，其店鋪總共銷售量超348.9 萬件，其中賣得最好的一套刷子銷量高達 45.5 萬多件。
“我們最開始做其它電商平臺，后面開始做拼多多，目前在平臺已經(jīng)有5家店鋪，成長的也是非?？?。”在張夢瑋看來，拼多多對新質(zhì)賣家的幫助要從兩個層次看，一方面，平臺給予商家的“福利”，在流量、扣點等費用方面都要比其它平臺低，讓商家也有更多的彈藥用來做新品；另一個方面，拼多多再進一步助力賣家基于平臺的邏輯升級和創(chuàng)新產(chǎn)品，從而獲得更大的成功。
在這樣的氛圍中成長起來的新質(zhì)賣家，都開始在拼多多找到了對電商的新希冀——內(nèi)卷不是卷價格，而是用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢結(jié)合電商平臺的數(shù)字化能力，贏得更廣范圍的市場。
今年雙11，許多新質(zhì)商家也與花漾一樣，紛紛涌向能過提供更大助力的電商平臺。如今年雙11期間，小熊電器在拼多多上推出養(yǎng)生壺和電熱水壺等定制化新質(zhì)產(chǎn)品，銷量環(huán)比分別增長了7倍和9倍。其相關(guān)負責人表示，預(yù)計今年雙11小熊電器在拼多多的銷售額將實現(xiàn)30%的增長。
“2022年，我們旗下一款容量5L的新質(zhì)可視空氣炸鍋登陸拼多多百億補貼后，銷量環(huán)比暴漲了10倍，帶動這一單品的月銷售額逼近千萬大關(guān)，小熊電器也因此在拼多多上確立了新質(zhì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，事實證明這一策略的有效性。”
在美妝領(lǐng)域，新銳美妝品牌INTO YOU也通過精準的市場定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，實現(xiàn)了銷售額的增長，這也緣于他們針對平臺上18～30歲的核心用戶群體，定制了指尖、折光、濃縮、凝霧等四款新質(zhì)單品，經(jīng)過半年的運營，這些新質(zhì)單品的銷售額比之前增長了3倍；今年10月，INTO YOU的女主角唇泥更是沖上了該類目的TOP 1，累計銷量接近30萬支。
“我們與優(yōu)質(zhì)商家伙伴共同成長，一起為平臺消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而滿意的消費者又能為整體生態(tài)帶來源源不斷的動力。這是我們長期健康發(fā)展的關(guān)鍵。” 在此前的財報電話會上，拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席 CEO 趙佳臻曾提到。
在零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）看來，當下電商正在與產(chǎn)業(yè)發(fā)生深度融合，如何為新質(zhì)商家創(chuàng)造價值，推動他們持續(xù)長久的發(fā)展，是電商平臺的共同命題。這是一條雄關(guān)漫道，但我們也看到，以拼多多為首的電商平臺，正在通過具體的幫扶政策，當然不局限于流量補貼、降低成本、深入產(chǎn)業(yè)等參與到行業(yè)這一重大變革中去。當然，在這之外，商家也要更進一步，不斷打磨產(chǎn)品力，抓住這個難得的機遇，不下牌桌。
作者｜安輿
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)