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一個年初才賣599的玩具，現(xiàn)在市場上要13999才能買到，身價狂漲2200%，成為今年最好的投資理財產(chǎn)品！
泰國公主出席活動，包上都掛著這個玩偶，一度成為名人的寵兒。甚至連大師也迷上了！
有多夸張？泰國曼谷店高峰時期月入3000萬。
在臺灣，為了這個玩偶，代排的阿嬤與黃牛串通插隊，鬧到警察出面才解決。
倫敦、巴黎、東京，也全是擠滿了排隊要買這個玩偶的年輕人！
它就是Labubu！
今年第三季度，泡泡瑪特營收同比增長超過120%，主要就是港澳臺及海外市場一飛沖天，其收入增長超過440%，目前港澳臺以及海外收入占比接近30%。
你看，雖然說，這幾年，出海成為企業(yè)的主旋律，但真正取得成績的卻很少，泡泡瑪特是怎么做到的？
一個是泡泡瑪特的產(chǎn)品全球人民都喜歡！
先來科普一下，泡泡瑪特IP大多都是和設(shè)計師獨(dú)家簽約，比如最火的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等系列。
優(yōu)點是這些IP有原創(chuàng)性和獨(dú)特性，而且不管在海內(nèi)外，都只有在泡泡瑪特的渠道買到。而且是簽下IP，泡泡瑪特對它們擁有知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)。
缺點是，IP能不能爆是個大問題。
此前大家不就擔(dān)心泡泡瑪特過于依賴molly嗎？但泡泡瑪特用財報證明自己是有做多元化IP的能力的。
根據(jù)泡泡瑪特2024年半年報數(shù)據(jù)，目前泡泡瑪特旗下已有7個IP的銷售額破億元，且他們的藝術(shù)家IP收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。
另一個是對本土化市場的研究做到位了。
首先從設(shè)計生產(chǎn)端來看，各個國家都有各個國家的國歌，那自然也有不同的喜好。
所以泡泡瑪特在開拓新市場時，會結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和喜好重新設(shè)計產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、?jié)日推出限定類產(chǎn)品，形成差異化。比如進(jìn)入泰國市場后，與泰國設(shè)計師創(chuàng)作的CRYBABY，僅僅2個月時間就進(jìn)入了泰國熱賣榜top 2。
其次從海外團(tuán)隊建設(shè)來看，據(jù)透露，泡泡瑪特每一個海外國家市場，都由總經(jīng)理去組建具體團(tuán)隊。目前，泡泡瑪特所有的海外經(jīng)理都是外籍員工，且超過90%為所在國本國國籍人才。
主要是這些海外經(jīng)理權(quán)限不小，開店點位和節(jié)奏，團(tuán)隊內(nèi)人才的績效升遷都是能拿準(zhǔn)話的。
最重要的是，泡泡瑪特的海外擴(kuò)展，是以“數(shù)據(jù)先行”的思路行動的，既不靠風(fēng)水玄學(xué)，也不靠隨大流。
泡泡瑪特的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，會對海外開店形成一個數(shù)字化的門店評估模式，像是門店的未來收入和坪效之類的。
舉個例子，它們會通過海外電商端的數(shù)據(jù)來評估。
如果一個市場在Lazada、亞馬遜等電商端口的銷量開始明顯增長，泡泡瑪特就會在這些國家市場派出更多的地面調(diào)研人才，去進(jìn)行點位搜索。
據(jù)內(nèi)部人員透露，截至目前，團(tuán)隊的評估準(zhǔn)確率接近于100%。
同時，泡泡瑪特從2022年起，就在海外開始發(fā)力直營門店，目前B2B業(yè)務(wù)占比已經(jīng)不足5%，DTC業(yè)務(wù)成為大頭。
這樣一來，砍掉中間商，利潤變高了，同時對于海外市場洞察能夠更迅速的執(zhí)行。
因為比較“保守”，泡泡瑪特在海外的開店速度快不起來。
但也因為“保守”，據(jù)泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一透露，泡泡瑪特海外拓店過程中，尚未出現(xiàn)過一例“虧損門店”，106個門店在開業(yè)12個月內(nèi)都可以實現(xiàn)盈利。這已經(jīng)是一個相當(dāng)不錯的成績了！
當(dāng)然，泡泡瑪特的隱憂也不少。比如和國內(nèi)一樣盲盒熱度下來該如何應(yīng)對，怎么管理不同的海外員工，以及如何面對接下來更加激烈的競爭市場等等！
但不可否認(rèn)，現(xiàn)在，泡泡瑪特在海外開了一個好頭，希望這也能給出海的企業(yè)帶來更多的思考和啟發(fā)！
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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