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一件事能做成，是受益者驅動；一件事能做大，是因為受益者足夠多。
設計一件小事，滿足自己的需求，符合他人的利益，才能長久。商業(yè)圍繞3個模塊展開，價值+共識+模式。
能在市場中變現，用戶愿意付費的，叫商業(yè)價值。商業(yè)價值，站在買方側審視手上產品的價值。
價值，源自需求，因為被需要所以有價值；
共識，來自對分歧的超越，結果是成交的關系；
模式，是自己生存與發(fā)展在環(huán)境下的產物，獨有的商業(yè)模式。
工作，只是社會的參與，商業(yè)只是社會的局部。
產品價值＝功能價值+情緒價值+資產價值 。
一塊玉，功能價值是佩戴，情緒價值是親人的關懷，資產價值是傳承和心靈寄托。
產品價值＝功能性價值（用戶的使用，功效）+體驗性價值（用于的體驗感，情緒）+象征性價值（用戶的認同感，身份）
人，只能與對自己有需求的人，建立關聯。
以家庭為例，怎么拆解家庭的產品價值：
產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值
功能價值：性需求、洗衣、打掃、提供財務支持
情緒價值：陪伴、分享、慰藉、炫耀感
資產價值：共同財富增值、共創(chuàng)其他財富
功能價值的本質：是基礎需求、和效率需求。
功能價值的4個模型：
1、原材料勞動力模型，低毛利，成本定價策略，只有商品使用價值；
2、專利和IP只是產權模型，有版權的獨有性，超出了商品自身使用價值；
3、平臺供應鏈模型，散戶被規(guī)模化農場所替代；
4、基礎實施模型，美團、京東等綜合型平臺，為用戶提供深度價值。
情緒價值的3個主觀感受：保障感、為了對抗底層的安全性需求；愉悅感、為了對抗中層的物料枯燥需求；彰顯感；為了對抗高層的身份認同需求；
情緒價值＝生理喚起+認知標記+心理賬戶；
生理喚醒，生理的喜歡、多巴胺的快樂；認知標記，不同的角色對你做出不同的反饋，你的結果大不相同；心理賬戶，錢包預期決定了用戶是否愿意為之消費；
lv賣的是別人羨慕自己的情緒，自由、理想、愛，是生活路上逐漸被現實磨滅。
品牌是生命的姿態(tài)，是喚醒人心中的記憶和情感反應。
品牌＝一代代的產品+公共記憶+時間過濾，能穿越時間周期。品牌擁有定價權。比比贊，和四只貓都是深度分銷，做高性價比的白牌。
營銷，講的是價值觀。
共識：在傳遞價值的同時，需要內外部建立共識。內部共識，到外部客戶共識，早社會身份共識。
所有的創(chuàng)新，都起源于非共識。
用戶調研，是結合行為學、心理學，去研究用戶為什么不行動。
產品有價值點，但是用戶感受不到！
通過KANO模型去研究用戶：
魅力屬性，是追隨慕名而來，超預期的用戶體驗；吃一碗牛肉面，店里老板人好，老板娘熱情；
期望屬性，是永恒的核心訴求，滿足當下的消費心理；一碗牛肉面，能解決肚子饑餓的需求；
必備屬性，這些對于用戶是最基本的，理所應當的。比如牛肉面的分量，不能少，牛肉片數不能少，衛(wèi)生有保障；
無差異屬性，用戶感知不強，說了相當于沒說。比如牛肉面的水濕農夫山泉，牛肉的質量新鮮，用戶怎么感受到新鮮？
反向屬性，起反作用的服務。比如牛肉面里加香菜，對于不吃香菜的用戶而言，簡直濕大大的減分。
從KANO來看什么是好的關系？
一個人的優(yōu)勢特長，正好在另一半的魅力屬性，超出了期望屬性；而一個人的劣勢和不做，是另一半的無差別屬性。
怎么改變一件事？
改變三個因素＝不滿情緒*愿景*行動＞改變的阻力
其中一個為零，結果都是為零。
沒有對當下的不滿，人就不想改變；沒有未來的愿景在召喚，人也不想改變；第一步做起來太難，人還是不想改變。
另一個模型，福格行為設計模型。B＝MAT
行為（Behaviour）=動力（Motivation）+能力（Ability）+觸發(fā)器（Trigger），要發(fā)生一個行為，需要三者同時滿足。
有動力，有能力，有一個觸發(fā)的節(jié)點。
如何打造人設，假裝你行，直到成功！出門在外，身份都是社會給的。
Keep的居家室內健身場景，打造橙健身產品第一股。每日堅果＞年貨堅果，每日打造出高頻的消費場景，年貨可能就短暫周期性。
新手用力，高手謀局，一件事能做成是本該就成，搭配利益驅動。
如何達成共識？
5個步驟去實現：信息操縱、輿論導向、情緒操控、認知引導和心理操作。
一組、信息操縱和輿論導向，換成今天的營銷用語，相當于制作物料和投放。
一組、是情緒操控、認知引導和心理操作，也就是針對目標對象的主觀意識，層層深入地改變其態(tài)度、反應、意識和行為。
鬼谷子攻心，最核心的四個字：符、權、決、樞。
決、濕有清晰的目標，想讓對方做出什么樣的態(tài)度改變，決定和行動；
符、設計信息物料，傳遞受眾內心的渴望、恐懼；
權、局面的運營權，并通過輿論引導；
樞、找到樞紐，更高維度看到事務的發(fā)生；
關系的4個步驟：需要、喜歡、認同和歸屬；
腦白金品牌，把低聚糖、山楂、茯苓和褪黑素裝進同一個盒子里，炮制一個觀念，再把觀念放進人們的腦子，把它做成了市場共識。
價值拆解=功能價值+情緒價值+話題度+強場景+共識的領導力
網紅品的屬性 =產品價值+新鮮感+話題度
大牌的屬性=產品價值+辨識度+情感喚起
市場成熟的時候，需求是公共的，產品是雷同的，只有模式是自己的。
在瑜伽知識里，三脈指人體內的，三種力量，即中脈、左脈及右脈。
七輪指人體的七個能量中心，即頂輪、眉間輪、喉輪、心輪、臍輪、海底輪、梵穴輪。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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