很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位童鞋搭嘎猴啊，上周“OTT行業(yè)研究報告”看的怎么樣？有童鞋在后臺留言：“又到一年雙十一，來來回回找便宜，優(yōu)惠疊加算不清，最后搶個掃地機！”O(∩_∩)O哈哈~閣下文采斐然、唐宋遺韻，在下佩服佩服、甘拜下風！實話說，今年雙十一，全行業(yè)都不淡定，大家聚焦到大促本身的不多，倒是“情緒事件不少”，也反映了消費者的訴求變化，值得各大平臺認真思考。
言歸正傳，今天就給大家分享一下2024年“雙十一”洞察報告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年的雙十一，表面上看似乎很平靜，但實際上各平臺打的更加激烈，不僅各家的大促持續(xù)天數(shù)基本都從往年的20天左右提高到了30天左右（抖音、京東、小紅書、淘寶分別為35天、31天、31天、29天），節(jié)點設計也從往年的“三波流”增加到了四個以上甚至“爆點不斷”，再疊加政府補貼消費券利好、“直播+貨架”模式創(chuàng)新，大促用戶波及面與參與式深度，同比都出現(xiàn)了不小的增幅。
具體來看，綜合電商平臺營銷節(jié)點的增加，讓用戶分布更加平均，例如，淘寶從10月14日出現(xiàn)第一個日活用戶高峰4.6億，此后在10月21日、10月31日、11月11日，分別實現(xiàn)了4.65億、4.68億、4.88億的日活；拼多多、京東也同樣在這幾個節(jié)點時間出現(xiàn)了用戶高峰，并且分別在11月11日當天實現(xiàn)了超過4億、2億的日活。
“模式融合創(chuàng)新”是今年的一個新變化。內容電商平臺以“直播+貨架”的方式更加深度參與到了大促之中，抖音、快手、小紅書日活最高峰，均以主播帶貨制造“低價搶購”的方式呈現(xiàn)；綜合電商平臺則針鋒相對，持續(xù)加碼直播扶持力度。
政府補貼的出現(xiàn)，也是“雙十一”的一個新現(xiàn)象，成為各大平臺“預售（或搶先購買）”階段造勢的重要抓手，提前鎖定用戶流量、進而實現(xiàn)疊加紅包、最終滿減（或秒殺）轉化的開端。
大促周期拉長，營銷投入亦隨之加強，綜合電商行業(yè)大促期間日均投放硬廣費用也從去年的5911.6萬元增加到了7730.8萬元，品牌方更是積極參與到了大促中來……
各家具體怎么玩？不妨看報告吧。
1.1 各平臺雙十一均拉長時間線，長線作戰(zhàn)
1.2 營銷跟隨活動節(jié)奏，重點曝光節(jié)點增加，相對所曝光商品和廣告點位的集中度高于去年
1.3 內容平臺重點宣講節(jié)點提前的信息，引導消費者積極參與
2、品牌配合電商營銷引流，同時增加直播渠道投入，分享流量紅利
2.1 品牌營銷創(chuàng)意突出2024雙十一的典型特征，即強化優(yōu)惠、折扣，并配合節(jié)點
進入十月份后，品牌直播場次呈現(xiàn)周度明顯遞增的趨勢，以大促首周的銷售轉化為峰值。
3.1 大促提前，明顯提升了用戶的參與度
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年雙十一大促期間，移動購物APP行業(yè)單日人均使用時長約為38.6分鐘，與去年同期基本持平。
3.2 大促拉長了周期，用戶也拉長了買買買周期，參與到了各節(jié)點
3.3 以雙十一周期來看，貨架電商的格局在發(fā)生變化
3.4 大促節(jié)點提前帶動用戶活躍峰值前移，綜合電商營銷節(jié)點保持對用戶的顯著刺激作用
3.5 內容電商以直播+貨架的方式加深對大促的參與
3.6 從參與時間分布看，用戶參與度增加，開啟日當天選購周期拉長
4.1 用戶理性購買趨勢更明顯，在挑選期多平臺選擇，付費日集中在選定平臺付費
4.2 影響人群主要為女性人群和年輕人群
4.4 男性較年長人群對2024年雙十一大促的參與度提升
4.5 年輕人群跨平臺比對行為較為突出
1、國補加持平臺優(yōu)惠力度，高流量補貼支持商家長營銷周期
1.1 政府補貼首次參與雙十一，疊加平臺優(yōu)惠加速消費潛能釋放
1.2 AI助力商家降本增效，流量補貼進入新階段
1.3 用戶付費更為便捷
2、周期拉長但營銷不弱，電商保持以高營銷投入引流支撐大促的展開
2.1 電商以高投入、廣布局來穩(wěn)流量
2.2 品牌也在大促期間增加了聯(lián)合投放，向綜合電商平臺引流
3.1 品牌保持對關鍵消費節(jié)點的高營銷投入
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年10月14日-11月3日期間，傳統(tǒng)行業(yè)約45%的營銷費用投放在綜合電商平臺內。
3.3 并且營銷資源進一步向頭部渠道集中
3.4 品牌在轉化關鍵節(jié)點為渠道引流的意愿增強
3.5 品牌保持以高流量、高粘性媒介為主要聯(lián)合引流平臺
3.6 隨著更多行業(yè)產品消費場景向線上遷移，品牌營銷亦加深與線上渠道的合作
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年10月1日-11月3日，聯(lián)合渠道廣告的行業(yè)分布與去年同期相比，家居建材品牌占比從去年同期的3.6%提升至今年的7.1%，增長最為明顯。
3.7 同時，品牌從內容端增加投入，配合硬廣曝光增進引流效果
美妝護理行業(yè)以軟硬廣高曝光投入引領傳統(tǒng)行業(yè)營銷；家用電器行業(yè)相對更加強通過軟廣投放進行營銷。
3.8 分行業(yè)看，與線上渠道關系越緊密的行業(yè)對大促的參與度越高
3.9 社交種草+渠道內轉化是美妝行業(yè)大促營銷的典型特征
3.10 并且種草投入傾向于靠近銷售節(jié)點，“快種草、快轉化”需求突出
3.11 美妝品牌軟廣合作多樣化，以差異化內容尋求營銷突破
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，上美軟廣投放中，與生活方式類KOL合作的費用占比接近40%，注重以場景/價值觀內容影響消費者；珀萊雅則更注重借助明星效應增強對粉絲群體的觸達。
3.12 日化用品大幅調整引流策略，營銷資源向轉化短鏈路型媒介傾斜
3.13 在渠道偏好方面，聯(lián)合投放向核心渠道集中
3.14 家電行業(yè)營銷格局保持穩(wěn)定，頭部品牌主導行業(yè)營銷
廚房小家電對渠道的依賴程度較高，營銷資源集中投放在電商內。
3.15 在整體消費趨于保守的大環(huán)境下，高端品牌競爭壓力亦在加大，借大促提振銷量的需求增加
3.16 手機通訊行業(yè)以新機發(fā)布為核心營銷期，未跟隨大促期的延長而增加營銷投入
3.17 在大促期間發(fā)布新品是品牌提高新品銷量的有效方式
3.18 大促期消費者購物意愿高，在該時段的高曝光營銷可以刺激消費者縮短決策鏈路
3.19 酒類品牌在節(jié)日營銷之外尋找新的營銷機會點
1、電商和品牌在2024年雙十一共同拉動營銷聲勢
2、為各平臺拉新拓展用戶基數(shù)
3、品牌側，美妝、個護、運動鞋服仍為大促主要參與行業(yè)
4、品牌參與大促獲取銷售轉化的同時，也為私域積累了流量
5、消費節(jié)點的增加為消費者消費頻次的提高創(chuàng)造了機會
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，參與淘寶第一波促銷的用戶中，超過60%的用戶會參與第二波促銷，超過50%的用戶會連續(xù)參與三波促銷；京東這一比例分別為超過50%和超過35%。
6、大促提前帶動用戶提前釋放消費需求，但雙十一當天仍為核心消費節(jié)點
7、大促帶動10月網上零售額顯著增長，同比增幅超過10%
8、2024年雙十一 品牌熱度指數(shù)圖譜
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)