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2024年11月21日，Dream Games吹風(fēng)許久的《Royal Kingdom》正式開始全球大推。
iOS美區(qū)游戲榜目前下載量已挺進(jìn)前5：
之前羅斯基翻譯過(guò)一篇DOF的分析文章。作者基于先前軟啟動(dòng)的數(shù)據(jù)（2023年4月到2024年4月），對(duì)《Royal Kingdom》的第一個(gè)版本做了分析，總結(jié)下來(lái)其實(shí)就是一句話：
實(shí)際上，Dream Games的管理層也是這么想的。在后續(xù)的幾個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)大改了項(xiàng)目方向，徹底回歸了傳統(tǒng)消除游戲的框架。
Naavik最新的一篇報(bào)告梳理了《Royal Kingdom》轉(zhuǎn)向的過(guò)程，有這么幾個(gè)要點(diǎn)值得注意：
1.在最初，Dream可能是眼紅《Monopoly GO！》《Coin Master》的收益，想讓《Royal Kingdom》走重度IAP的路子，主打PVP+社交賭場(chǎng)。
2.遺憾的是，三消框架縫合“PVP+社交賭場(chǎng)”的落地難度遠(yuǎn)超Dream預(yù)計(jì)。項(xiàng)目的ARPDAU還行，但是下載轉(zhuǎn)化太低，總流水上不去。
3.老項(xiàng)目《Royal Match》推出“超級(jí)光球”活動(dòng)后，數(shù)據(jù)回暖顯著，RPD沖到了32美元，并不比社交賭場(chǎng)低多少。Dream覺(jué)得傳統(tǒng)三消還有搞頭，就把《Royal Kingdom》的方向改了回來(lái)。
按Naavik報(bào)告的說(shuō)法，在一系列調(diào)整后，《Royal Kingdom》的ARPDAU（每個(gè)日活的平均收益）提升了20%。當(dāng)然這是大推前的數(shù)據(jù)，還需要后續(xù)流水的動(dòng)態(tài)驗(yàn)證。
一方面，“大富翁/賭場(chǎng)+三消”這條路很難跑通，Dream已經(jīng)幫大家試過(guò)錯(cuò)了。
另一方面，由于差異化戰(zhàn)略的失敗，《Royal Kingdom》變得更偏向傳統(tǒng)休閑了。那么如何平衡好《Royal Match》與《Royal Kingdom》在買量上隱性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就成了Dream下一階段要權(quán)衡的關(guān)鍵。
這意味著休閑益智的海外買量可能會(huì)更卷。
之前有觀點(diǎn)認(rèn)為，《Royal Kingdom》會(huì)重塑整個(gè)休閑賽道的底層邏輯，把傳統(tǒng)三消淘汰出局。現(xiàn)在看這話說(shuō)得太早了。
以下為Naavik報(bào)告的原文翻譯：
Dream Games籌備已久的全新益智力作《Royal Kingdom》，于2024年11月21日開啟全球發(fā)行。
這款游戲在長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的軟啟動(dòng)階段中，已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的初步檢驗(yàn)與精細(xì)打磨。前作《Royal Match》成績(jī)卓越，在去年的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功超越了King公司的長(zhǎng)盛不衰之作《Candy Crush Saga》，一舉登頂全球休閑益智游戲收入排行榜榜首。
如今《Royal Kingdom》承載著厚重的期望與巨大的挑戰(zhàn)，在前輩輝煌成就的映照下，試圖在近四年后的今天續(xù)寫傳奇，開辟屬于自己的榮耀篇章。
《Royal Kingdom》是《Royal Match》的2.0進(jìn)階版本，構(gòu)建在皇家宇宙（Royal Universe）的宏大背景之下，其核心玩法為經(jīng)典的連連看益智機(jī)制。
在商業(yè)化模式的探索上，它延續(xù)了前作的成功經(jīng)驗(yàn)，采用了玩家熟知且行之有效的“+5步驟，關(guān)卡制”模式。
值得一提的是，《Royal Kingdom》每十個(gè)關(guān)卡便精心融入了兩個(gè)獨(dú)具特色的PvE王國(guó)關(guān)卡。在這類關(guān)卡中，玩家將置身于緊張刺激的“攻擊黑暗國(guó)王”情境之中，通過(guò)精準(zhǔn)的匹配操作與巧妙運(yùn)用各類道具，對(duì)游戲面板上方的障礙物發(fā)起攻擊。
這種玩法設(shè)計(jì)與廣受歡迎的益智RPG游戲（如《帝國(guó)與謎題》）有著異曲同工之妙，為玩家?guī)?lái)了全新的游戲體驗(yàn)維度。
Dream Games針對(duì)《Royal Kingdom》所制定的戰(zhàn)略方針，是在“求同存異”的微妙平衡中尋求突破與創(chuàng)新。
為了洞察這一戰(zhàn)略背后的考量，我們有必要對(duì)當(dāng)前的益智游戲市場(chǎng)格局進(jìn)行全面而細(xì)致的剖析，探究在“皇家宇宙”系列框架下，將《Royal Kingdom》推向全球市場(chǎng)作為下一款核心產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯。
從宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)的角度來(lái)看，對(duì)比Royal Match發(fā)布前后（2020年與2024年）的益智游戲市場(chǎng)，我們可以明顯觀察到休閑益智游戲領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的轉(zhuǎn)型。
一方面，市場(chǎng)下載量和DAU顯示出下降趨勢(shì)，這清楚地表明與四年前相比，這類游戲的用戶基礎(chǔ)正在縮減。
然而，在這種看似不利的市場(chǎng)環(huán)境中，卻有一線希望——市場(chǎng)的整體收入不僅沒(méi)有下降，反而實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。
深入分析這一現(xiàn)象的背后，我們發(fā)現(xiàn)RPD有了顯著提升。RPD作為衡量用戶LTV的關(guān)鍵指標(biāo)，其增長(zhǎng)趨勢(shì)反映了游戲開發(fā)商在用戶變現(xiàn)方面的深入挖掘和優(yōu)化。
這種市場(chǎng)格局的變化與蘋果應(yīng)用跟蹤透明度（IDFA）政策的實(shí)施有著密切聯(lián)系。該政策在一定程度上抑制了游戲的下載量，迫使游戲開發(fā)商調(diào)整產(chǎn)品策略。他們通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新玩法，致力于提升用戶的LTV，以補(bǔ)償下載量減少可能帶來(lái)的損失。
在Dream Games打造Royal Kingdom的過(guò)程中，最初的構(gòu)想其實(shí)是差異化?；仡櫰鋬纱诬泦?dòng)的發(fā)展歷程，我們可以清楚地觀察到這款游戲在不斷地探索和試錯(cuò)中逐漸成熟。
2023年4月首次軟啟動(dòng)時(shí)，Royal Kingdom展現(xiàn)了融合多種游戲元素的獨(dú)特風(fēng)格。它以PvP為核心，巧妙地融合了Royal Match的經(jīng)典玩法和Coin Master的特色機(jī)制，并引入了熱門的社交賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)元素。
在這個(gè)版本中，玩家不僅能體驗(yàn)到Royal Match關(guān)卡的獨(dú)特魅力，還能享受到吸引人的獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)機(jī)制。這種設(shè)計(jì)理念與Solitaire Grand Harvest等基于關(guān)卡的休閑賭場(chǎng)游戲有許多相似之處，通過(guò)創(chuàng)新的玩法組合和經(jīng)濟(jì)模型，探索休閑益智游戲在盈利模式上的新可能。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這種嘗試具有前瞻性和合理性。
在傳統(tǒng)的基于關(guān)卡的益智游戲中，盈利的核心瓶頸往往集中在時(shí)間維度上。玩家若想在游戲中實(shí)現(xiàn)更高的消費(fèi)投入，就必須投入大量時(shí)間和精力去通關(guān)更多關(guān)卡，并在“+5步”等付費(fèi)增值功能上消費(fèi)。
Royal Kingdom引入的社交賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式打破了這一傳統(tǒng)局限。與Coin Master和Monopoly Go等休閑游戲類似，在這種模式下，玩家的消費(fèi)行為與游戲時(shí)間不再有嚴(yán)格的線性關(guān)聯(lián)。
由于獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)機(jī)制的存在，玩家在較短的游戲時(shí)間內(nèi)（例如10分鐘），無(wú)論是小額消費(fèi)（5美元）還是大額投入（100美元），都能獲得相對(duì)公平且吸引人的游戲體驗(yàn)和回報(bào)預(yù)期，從而擴(kuò)展了游戲的盈利空間。
然而，游戲開發(fā)的道路從不是一帆風(fēng)順。今年4月，Royal Kingdom作出了重大戰(zhàn)略調(diào)整，徹底放棄了其初始的PvP、類Coin Master的核心循環(huán)和賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，轉(zhuǎn)而回歸到更接近Royal Match的傳統(tǒng)玩法框架。
這一決策背后涉及多方面的深層次因素。
首先，在游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到，打造一款具有社交賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消除關(guān)卡制游戲，其玩家體驗(yàn)的構(gòu)建難度遠(yuǎn)超預(yù)期。
盡管理論上這種創(chuàng)新的玩法組合和經(jīng)濟(jì)模型具有巨大潛力，但在實(shí)際落地過(guò)程中，卻面臨技術(shù)、玩法平衡和用戶接受度等挑戰(zhàn)，導(dǎo)致游戲的整體玩家體驗(yàn)難以達(dá)到理想水平。
其次，市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化也對(duì)這一決策產(chǎn)生了重要影響。自去年6月“超級(jí)光球”在Royal Match中出現(xiàn)后，Royal Match在RPD方面取得了顯著突破，與休閑賭場(chǎng)+關(guān)卡制益智游戲Solitaire Grand Harvest不相上下，均達(dá)到了32美元。
這一市場(chǎng)信號(hào)表明，傳統(tǒng)的基于關(guān)卡制和核心玩法優(yōu)化的策略依然具有強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
Dream Games不得不重新審視Royal Kingdom的發(fā)展方向，決定回歸更成熟穩(wěn)健的Royal Match式玩法框架。
經(jīng)過(guò)深入分析兩款游戲的關(guān)卡設(shè)計(jì)，特別是通過(guò)對(duì)比10個(gè)關(guān)卡的漏斗圖，我們明顯觀察到Royal Kingdom在關(guān)卡設(shè)計(jì)上相較于Royal Match有了顯著的進(jìn)步。
Royal Kingdom的難度曲線明顯上升，而在游戲內(nèi)高級(jí)貨幣——金幣的獎(jiǎng)勵(lì)則較為保守。進(jìn)一步探究這一難度提升的原因，可以發(fā)現(xiàn)它主要?dú)w功于Royal Kingdom獨(dú)有的兩個(gè)“王國(guó)關(guān)卡”。
相較于傳統(tǒng)消除關(guān)卡，它們?nèi)诤狭烁鼜?fù)雜的游戲機(jī)制和障礙，增加了玩家在游戲中的決策成本和操作難度。這實(shí)際上反映了開發(fā)者的商業(yè)策略——通過(guò)提高難度，巧妙地促使玩家更頻繁地面臨“步數(shù)耗盡”的窘境。
這種設(shè)計(jì)利用了玩家在游戲中的心理需求和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，當(dāng)玩家接近失敗時(shí)，他們更可能為了繼續(xù)游戲而選擇充值，從而為商業(yè)運(yùn)營(yíng)提供盈利動(dòng)力。
然而，Royal Kingdom在關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上并非完全削減玩家福利。
與Royal Match相比，Royal Kingdom每10個(gè)關(guān)卡給予玩家的活動(dòng)代幣獎(jiǎng)勵(lì)更為慷慨。這種獎(jiǎng)勵(lì)策略的調(diào)整，將玩家的注意力從單純的關(guān)卡通關(guān)轉(zhuǎn)移到積極參與游戲活動(dòng)上，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)度的推進(jìn)和完成來(lái)獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)和成就。
這種轉(zhuǎn)變不僅豐富了游戲的玩法，也在一定程度上增強(qiáng)了玩家間的互動(dòng)和社交性，為游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和用戶黏性的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，這些關(guān)卡的調(diào)整使Royal Kingdom的ARPDAU實(shí)現(xiàn)了20%的顯著增長(zhǎng)。但值得注意的是，這一數(shù)據(jù)是基于在英國(guó)小范圍測(cè)試階段兩款游戲的比較得出的，其間不可避免地受到了游戲重置因素的干擾（以及Dream Games在買量方面的表現(xiàn)）。
盡管Royal Kingdom V1版本的ARPDAU值在社交賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下顯得更高，但Dream Games似乎更傾向于認(rèn)為V2版本是長(zhǎng)期發(fā)展的更佳選擇。
這引發(fā)了一個(gè)值得探討的問(wèn)題：為何將社交賭場(chǎng)經(jīng)濟(jì)融入關(guān)卡制消除游戲會(huì)如此困難？
如上圖所示，從英國(guó)為期6個(gè)月的小范圍測(cè)試數(shù)據(jù)分析來(lái)看：
Royal Match能夠?qū)?.8%的下載量轉(zhuǎn)化為日活躍用戶，其ARPDAU為0.092美元。
Royal Kingdom V1僅能將6.6%的下載量轉(zhuǎn)化為日活躍用戶，且主要轉(zhuǎn)化對(duì)象為Royal Match的死忠粉，ARPDAU為0.210美元。
而Royal Kingdom V2則能將16%的下載量有效轉(zhuǎn)化為日活躍用戶，ARPDAU為0.110美元。
這顯示出Royal Kingdom V1版本在玩家接受度上與V2版本存在較大差異。盡管V1版本構(gòu)建的系統(tǒng)在理論上為更強(qiáng)大的商業(yè)模式提供了支持，但未能在更廣泛的玩家群體中引起共鳴，難以吸引更廣泛的受眾，從而限制了其市場(chǎng)拓展的廣度和深度。
Royal Kingdom在提升用戶體驗(yàn)方面作出了巨大努力，例如通過(guò)加速消除連鎖反應(yīng)的速度和縮短關(guān)卡間的過(guò)渡時(shí)間，提升了游戲的流暢性和節(jié)奏感。
然而，正如硬幣的兩面，這種產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新也帶來(lái)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。由于 Royal Kingdom 與 Royal Match 在游戲玩法、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)定位上的高相似性，在買量過(guò)程中，可能會(huì)對(duì) Dream Games 現(xiàn)有用戶群造成一定程度的侵蝕。
特別是在益智游戲市場(chǎng)整體規(guī)模逐漸縮小的背景下，這一風(fēng)險(xiǎn)尤為顯著。
如果 Royal Kingdom 的市場(chǎng)擴(kuò)張策略過(guò)度搶占了 Royal Match 的用戶資源，可能會(huì)對(duì) Royal Match 的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)造成重大不利影響，進(jìn)而影響 Dream Games 在休閑益智游戲市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略布局。
不過(guò)Dream Games 并非在這一挑戰(zhàn)中孤立無(wú)援。公司借鑒了 Playrix 在游戲市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局經(jīng)驗(yàn)。
自 2017 年以來(lái)，Playrix 通過(guò)精心打造和運(yùn)營(yíng) Gardenscapes、Homescapes 和 Fishdom 等多款益智游戲，成功將它們保持在收入最高的十大益智游戲之列，構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)固且具有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲產(chǎn)品矩陣。
Dream Games 試圖模仿這一模式，在休閑益智游戲市場(chǎng)中建立自己的雙雄格局。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋顯示，這一策略已初見成效。自 Royal Kingdom 在英國(guó)軟啟動(dòng)以來(lái)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)巨頭 Candy Crush Saga 的活躍用戶數(shù)量持續(xù)下降，而 Royal Match 的活躍用戶數(shù)量在 Royal Kingdom 的協(xié)同效應(yīng)下保持了相對(duì)穩(wěn)定。
這表明 Royal Kingdom 的推出并未對(duì) Royal Match 造成毀滅性打擊，反而通過(guò)吸引新用戶和激活潛在用戶，為“皇家宇宙”系列游戲注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
綜合各種因素，Royal Kingdom 在未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)中可能會(huì)采取更為謹(jǐn)慎的策略，難以在短期內(nèi)迅速超越其成功的前輩 Royal Match。但隨著其全球發(fā)布戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，Dream Games 正朝著一個(gè)宏偉目標(biāo)邁進(jìn)，即：
在未來(lái)數(shù)年的休閑益智游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將 Royal Kingdom 與 Royal Match 兩款游戲穩(wěn)定保持在收入最高的十大游戲之列，構(gòu)建一個(gè)具有強(qiáng)大品牌影響力的游戲帝國(guó)。
未來(lái)，Royal Kingdom 與 Royal Match 如何在全球市場(chǎng)中協(xié)同發(fā)展，無(wú)疑將成為游戲行業(yè)持續(xù)關(guān)注和熱議的焦點(diǎn)。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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