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導(dǎo)語：多位平安舊將加入之外，平安服務(wù)的一、二線城市客群，與友邦擴張目標(biāo)也更為契合。
“左眼看友邦，右眼看平安，兩眼看世界。”
2003年，泰康保險創(chuàng)始人陳東升在接受采訪時，這樣概括剛滿7歲的泰康人壽兩個學(xué)習(xí)對象。
二十年過去，不僅泰康長成了壽險巨輪，他的學(xué)習(xí)對象友邦也在積極吸收平安血液。
在完成“分改子”之后，曾經(jīng)“小而美”的友邦，勢必走向規(guī)模擴張的快車道，下一個規(guī)模千億的保險公司，或許近在眼前。
只是，在更加競爭激烈的市場，友邦能否繼續(xù)保持自己的獨特的風(fēng)格？
2019年底，中國平安聯(lián)席CEO李源祥以高達2億的“轉(zhuǎn)會費”和5000萬薪酬被友邦保險“挖角”，成為友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁。后在友邦“分改子”之際，李源祥獲批為友邦人壽為獨立法人后首任董事長。
在李源祥加入之時，市場便有傳聞：與李源祥共事多年的平安人壽時任總經(jīng)理余宏，也將加入友邦人壽。當(dāng)時遭到李源祥否認(rèn)稱：“沒有這回事”。
而今，靴子終于落地。
在友邦保險宣布任命友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官張曉宇升任為區(qū)域首席執(zhí)行官的同時，張曉宇發(fā)布內(nèi)部信稱，平安人壽原總經(jīng)理余宏將加入友邦人壽擔(dān)任首席執(zhí)行官。
未來，余宏將全面負(fù)責(zé)友邦人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及日常經(jīng)營管理。
余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理。
她自1997年便加入平安，親身經(jīng)歷了平安發(fā)展壯大的過去。同時在壽險的轉(zhuǎn)型時期，作為平安人壽總經(jīng)理的余宏，深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級，協(xié)助推動“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地。
除了李源祥和余宏，在友邦內(nèi)部亦能找到多位平安干將的身影。
如剛獲批出任友邦人壽副總經(jīng)理的谷剛，也是平安舊將。他于1998年加入平安，曾任平安人壽總經(jīng)理助理、華南區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)。
友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科、友邦人壽河南分公司總經(jīng)理蔡永清，都曾有過平安的工作經(jīng)歷。
另外，平安銀行（000001.SZ）原行長特別助理蔡新發(fā)于今年10月初入職友邦保險集團，擔(dān)任創(chuàng)新辦公室負(fù)責(zé)人，并直接向李源祥匯報。
創(chuàng)新辦公室是友邦集團今年新設(shè)立的部門，負(fù)責(zé)制定集團創(chuàng)新和以客戶為中心的戰(zhàn)略方向，并領(lǐng)導(dǎo)其實施。
不僅友邦積極引入平安人才，其他保險公司的高管中有過平安經(jīng)歷的，更不勝枚舉。這讓平安的保險業(yè)“黃埔軍校”之名，再一次被驗證。
不止一位曾在平安工作過的業(yè)內(nèi)人士對筆者提及，平安人才之所以受歡迎，是因為“好用”。
“平安人才專業(yè)度毋庸置疑，每個人被培養(yǎng)得像精密儀器一般，來了就能干活。即使跨界到互聯(lián)網(wǎng)公司，也能很快上手。” 某位前平安員工這樣表示。
另一方面，早在2004年，平安率先在業(yè)內(nèi)引入了一批來自麥肯錫、高盛、保誠等跨國企業(yè)的“外腦”。這些海外人才的到來，為平安帶來了理念和機制上的革新，同時也讓平安內(nèi)部的文化更融合多元。
“我接觸下來，平安人思想比較開放包容，這也使得平安人去其他公司都容易適應(yīng)。”另一位跳槽某外資保司的前平安員工提到。
平安的人才建設(shè)和培訓(xùn)體系，在業(yè)內(nèi)頗為出名。從新員工剛?cè)肼殨r的“NEO培訓(xùn)體系”到后面的平安大學(xué)，多套培訓(xùn)機制使得員工的能力獲得持續(xù)提高。
“當(dāng)然，國壽、人保也有成熟的體系建設(shè)和人才梯隊，不過對于友邦這樣的外資公司來說，平安混合所有制的背景更能適應(yīng)對方的溝通界面。平安服務(wù)的一、二線城市客群和友邦的定位也更契合，經(jīng)驗可復(fù)制。”他分析。
在李源祥入主友邦的同時，另一件對友邦發(fā)展至關(guān)重要的事落地，即“分改子”。
2020年6月19日，友邦人壽的“分改子”獲得批準(zhǔn)。這意味著，友邦在華業(yè)務(wù)獲得了獨立法人資格，正式成為中國內(nèi)地首家外資獨資人身保險公司，解決了長期困擾其分支機構(gòu)擴張的問題。
由于歷史和政策原因，友邦保險于1992年在上海設(shè)立分公司后，多年來僅能在上海、廣東、深圳、北京、江蘇等五地開展業(yè)務(wù)。
“分改子”完成后，友邦保險上海分公司改建為友邦人壽，并開始機構(gòu)擴張。
2020年-2023年，公司擴展業(yè)務(wù)至河北、河南、湖北、四川及天津。
今年更是一發(fā)不可收拾。
10月以來，友邦人壽一口氣獲批安徽、山東、重慶、浙江四家省級分公司。
一個月內(nèi)獲批四家公司，不僅令業(yè)內(nèi)吃驚，友邦人壽內(nèi)部也感到意外。
有業(yè)內(nèi)人士表示，一般而言，合資壽險公司每年最多獲批籌建兩家省級分公司。
這次友邦大幅擴張，或是釋放對外開放的信號，并表達對友邦這樣各方面比較優(yōu)秀的公司的支持之意。
在保險業(yè)新版“國十條”《國務(wù)院關(guān)于加強監(jiān)管防范風(fēng)險推動保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》中，便有“支持大型保險機構(gòu)做優(yōu)做強”、“支持優(yōu)質(zhì)境外保險機構(gòu)來華設(shè)立法人機構(gòu)及分支機構(gòu)”相關(guān)字句。
李源祥對外表示，在按計劃進入這些地區(qū)后，公司將進一步接觸超過一億的潛在客戶，并可觸達中國內(nèi)地逾70%的壽險市場。這是友邦保險在中國內(nèi)地發(fā)展歷程中又一個重要里程碑。
其實在李源祥轉(zhuǎn)會友邦時，市場便有分析，認(rèn)為他到來主要目的是帶著平安擴張的經(jīng)驗，為友邦開疆拓土。
在擔(dān)任友邦人壽董事長一職不久，李源祥曾公開對媒體稱，友邦人壽成立后會聚焦10至12個省份去拓展新網(wǎng)點，主要聚焦在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、中產(chǎn)人群數(shù)量較多的省份。
在友邦中國僅有五家分公司之時，憑借高質(zhì)量的代理人隊伍，友邦已是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。僅北京分公司便有數(shù)百位MDRT（百萬圓桌會員），數(shù)量可比肩部分大型保險機構(gòu)全國總和。
而現(xiàn)在，友邦的版圖幾乎囊括中國的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，保費規(guī)模破千億或許不遠(yuǎn)。
毫無疑問的是，友邦人壽從人事到機構(gòu)的布局，正在顯示從“小而美”做大做強的決心。
在經(jīng)營數(shù)據(jù)上，友邦人壽表現(xiàn)長期亮眼，給了公司擴張的彈藥。
今年上半年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值增長36%，達到7.82億美元的歷史新高,；渠道方面，友邦人壽上半年營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值增長20%，活動人力增長11%，新客戶數(shù)量實現(xiàn)30%的增長。
在這些亮眼的數(shù)字背后，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值率卻持續(xù)下滑。
2019年時，新業(yè)務(wù)價值率高達93%，此后持續(xù)走低，現(xiàn)在掉至50%出頭的水平。
友邦的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直被貼著“昂貴”的標(biāo)簽。
在同等保額的產(chǎn)品比較中，長期以來，友邦不是性價比最高的那個。
但近兩年，不少人發(fā)現(xiàn)友邦的產(chǎn)品價格有所下降，并推出部分低盈利的醫(yī)療險等“鉤子產(chǎn)品”。同時，友邦的代理人增添了新技能，成為了最高年繳一萬二的個人養(yǎng)老金最熱忱的宣傳者。
究其原因，有業(yè)內(nèi)人士分析，曾經(jīng)高價值的產(chǎn)品已經(jīng)無法適應(yīng)更廣闊客群的需求。隨著友邦在中國市場的擴大，在激烈的競爭面前需要舍棄一定的利潤。
當(dāng)定位高端的友邦直入中國人口腹地、“小而美”成為過去，“卓越營銷員策略”能否復(fù)制到更廣闊的區(qū)域？對規(guī)模的追求能否和利潤并行？
業(yè)界都在期待友邦的答卷。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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