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我們都知道現(xiàn)階段小紅書站內(nèi)賣貨最直接有效的2種方式就是：筆記賣貨、直播賣貨（達(dá)播&店播）。
最近這段時(shí)間除了會(huì)員也有很多直播間的小伙伴咨詢，想靠品牌自運(yùn)營(yíng)在小紅書站內(nèi)賣貨有哪些注意點(diǎn)？對(duì)于賬號(hào)的粉絲量是否有硬性要求？
雖然粉絲越多會(huì)助于轉(zhuǎn)化，但是本期我們會(huì)以具體的案例和大家分享“低粉如何爆單”，以及小紅書閉環(huán)電商從選品，筆記賣貨到直播賣貨都有哪些注意點(diǎn)！
小紅書筆記賣貨爆款產(chǎn)品必備的4大要素
①自帶高熱度產(chǎn)品，覆蓋的用戶群體廣泛；
②核心依賴內(nèi)容的吸引力和產(chǎn)品的表達(dá)效果；
③內(nèi)容模版的探索需要較長(zhǎng)周期（給到內(nèi)部試錯(cuò)周期）；
③筆記流量周期較長(zhǎng)，能帶來(lái)持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化；
案例：甄顏堂健康飲品
店內(nèi)商品均面向女性群體滋補(bǔ)養(yǎng)生硬需求，435粉絲，小紅書店鋪賣貨90萬(wàn)+。
3個(gè)號(hào)內(nèi)容占比超50%，
多賬號(hào)協(xié)同打造爆款產(chǎn)品
店鋪核心通過(guò)筆記掛車賣貨，店內(nèi)最高銷量產(chǎn)品【亞麻籽無(wú)花果黑枸杞】在2個(gè)多月時(shí)間內(nèi)爆買2.4萬(wàn)單，預(yù)估總銷售額72萬(wàn)+。
如下圖，產(chǎn)品上架近1個(gè)月后才開始爆單，結(jié)合筆記數(shù)據(jù)來(lái)看10月中旬出現(xiàn)了多篇爆文，給到產(chǎn)品較大的曝光，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
爆款單品賣貨邏輯分析
1、 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大
#種子循環(huán)#相關(guān)話題在小紅書有較高的熱度，相關(guān)話題瀏覽總量有5772.1w+，參與話題總?cè)藬?shù)2.4w+。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出
小紅書上有多款爆買的“種子循環(huán)”產(chǎn)品，其中店鋪產(chǎn)品
卡在了商品搜索的top的位置，且價(jià)格相對(duì)較低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出。
3、內(nèi)容表達(dá)切用戶痛點(diǎn)
筆記內(nèi)容高度可復(fù)制，以下是對(duì)占比超過(guò)90%的典型內(nèi)容分析：
1
標(biāo)題從用戶痛點(diǎn)切入；
如“顯老態(tài)、姨媽少、下巴長(zhǎng)痘等”，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充黃體酮的重要性。
舉例：女人聽勸??黃Ti酮不足咦媽真的少哭
姐妹聽勸??黃ti酮不足姨嘛真的少呢
下巴冒豆豆??體內(nèi)往往嘎嘎臟…
求求別再拖黃休酮不足真的巨顯“老態(tài)”
2
封面直接展示產(chǎn)品；
使用真實(shí)的產(chǎn)品拍攝圖+文字補(bǔ)充，直接展示產(chǎn)品沖泡效果，有一定的顏值優(yōu)勢(shì)，吸引用戶注意。
3
正文痛點(diǎn)展述加產(chǎn)品植入；
闡述痛點(diǎn)：
經(jīng)常熬夜加班作息不規(guī)律容易反復(fù)出現(xiàn)下巴長(zhǎng)痘，姨媽不規(guī)律等；黃體酮的分泌下降，可能導(dǎo)致代謝變差/顯老態(tài)，姨媽量少，豆豆反復(fù)和備孕困難等；
分享產(chǎn)品：
食材組成介紹，沖泡方法和產(chǎn)品味道等，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品；
4
評(píng)論區(qū)+商品評(píng)價(jià)注重引導(dǎo)維護(hù)；
評(píng)論內(nèi)容幾乎全是購(gòu)買用戶的好評(píng)反饋，如“臉干凈了，姨媽正常了、對(duì)備孕女生很友好……”；
同時(shí)商品評(píng)價(jià)率超過(guò)60%，且以好評(píng)內(nèi)容為主。
①產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大：與女性滋補(bǔ)相關(guān)的話題熱度高，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求大。
②產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出：產(chǎn)品價(jià)格在同類商品中具有競(jìng)爭(zhēng)力。
③內(nèi)容種草效率高：核心依靠?jī)?nèi)容的塑造能力,瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，通過(guò)多個(gè)賬號(hào)發(fā)布針對(duì)性強(qiáng)筆記，有效推廣產(chǎn)品。
④注重評(píng)論維護(hù)：維護(hù)積極的評(píng)論區(qū)和商品評(píng)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度，提高轉(zhuǎn)化效果。
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小紅書直播賣貨爆款產(chǎn)品必備的4大要素
①產(chǎn)品目標(biāo)用戶集中、購(gòu)買決策周期較短的高顏值產(chǎn)品；
②可以看到到商品的實(shí)際效果，符合用戶所見(jiàn)即所得的購(gòu)物心理；
③遵循多sku過(guò)品邏輯，用戶留存率高；
④近期整體直播流量效果較好，容易拿到較高的銷售結(jié)果
案例：N31 Studio
珠寶首飾店，店內(nèi)僅上架了4個(gè)商品鏈接，5640粉絲，小紅書店鋪賣貨12萬(wàn)+。
特點(diǎn)：高效冷啟店播賣貨
超過(guò)85%的銷售貢獻(xiàn)來(lái)源于直播間賣貨。店內(nèi)最高銷量產(chǎn)品【銅鍍銀戒指】在近3個(gè)月時(shí)間內(nèi)爆買8800單，預(yù)估總銷售額12萬(wàn)+。
店鋪低粉冷啟直播，共直播31場(chǎng)，平均直播在線人數(shù)8,233。如下圖，從11月5號(hào)開啟店鋪直播，產(chǎn)品開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
爆款單品賣貨邏輯分析
與#戒指#相關(guān)的話題熱度非常高，話題瀏覽總量51.9億+，參與用戶人數(shù)239.8w。說(shuō)明較多的用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品存在需求，產(chǎn)品市場(chǎng)可觀。
賬號(hào)在9月初發(fā)布了2篇產(chǎn)品相關(guān)的筆記，直到9月底開始嘗試通過(guò)直播賣貨。
目前直播已形成相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)律，每天直播1場(chǎng)，開播時(shí)間在早上7-8點(diǎn)之間，直播時(shí)長(zhǎng)接近7小時(shí)。
（ps：早上時(shí)段的自然流量較高（用戶活躍度上升、早晨高峰期的用戶行為習(xí)慣），對(duì)于新開播或者粉絲量不高的直播間來(lái)說(shuō)，可以利用這個(gè)時(shí)段的自然流量?jī)?yōu)勢(shì)，增加曝光和銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開播的直播間數(shù)相對(duì)較低的時(shí)刻，競(jìng)爭(zhēng)較弱）
從直播流量來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)看，每場(chǎng)直播中超過(guò)90%的觀眾來(lái)源于發(fā)現(xiàn)頻道和視頻內(nèi)流直播卡。
直播內(nèi)容：實(shí)時(shí)在線直播，“打序號(hào)過(guò)款，主播幫忙搭配”，試圖通過(guò)與觀眾的互動(dòng)交流，提升直播間活躍度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
①品類賽道熱度高：話題熱度大，用戶討論度高。
②開播時(shí)間點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：早上7-8點(diǎn)開播，品類競(jìng)爭(zhēng)小，自然流量高。
③強(qiáng)互動(dòng)直播內(nèi)容：每天直播1場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)接近7小時(shí)；直播中主播呼吁觀眾參與互動(dòng)，幫觀眾試戴產(chǎn)品，真實(shí)產(chǎn)品佩戴效果等。
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從以上的案例我們可以解讀出：相比之下，小紅書上直播賣貨轉(zhuǎn)化的速度會(huì)更快，筆記掛車賣貨通常需要一定的內(nèi)容累積和時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)爆單。
以及近期平臺(tái)對(duì)于直播是有流量扶持的，無(wú)論有無(wú)粉絲基礎(chǔ)，從直播間的流量構(gòu)成來(lái)看，接近60%-95%的觀眾來(lái)源于平臺(tái)的推薦。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)